Rola Marketing Automation w krajobrazie B2B (Infografika)

Rola automatyzacji marketingu w krajobrazie B2B jest kluczowa. Zauważono, że automatyzacja ułatwia zadanie marketerom; pomaga usprawnić podejście marketingowe i łączyć się z potencjalnymi klientami na czas. Automatyzacja marketingu pomaga organizacjom wykorzystać każde podejście marketingowe i przybliżyć je do sukcesu.

Istnieją inne korzyści płynące z automatyzacji marketingu, o których będziemy dyskutować na tym blogu.

Jak wiadomo, automatyzacja marketingu to technologia, która pomaga organizacjom odpowiednio promować swoje usługi lub produkty w różnych kanałach, aby osiągnąć pożądane wyniki biznesowe. Można powiedzieć, że technologia zdejmuje ciężar z pracowników i wprowadza dokładne mechaniczne kroki do procesu, zapewniając wydajny przepływ pracy i doskonałe wyniki marketingowe.

W jaki sposób Marketing Automation pomaga marketerom B2B?

Automatyzacja marketingu to automatyzacja powtarzalnych zadań, które pozwalają marketerom skupić się na innych zadaniach, których nie można zautomatyzować. Zadania, które są zautomatyzowane za pomocą narzędzi do automatyzacji, to tworzenie lepszych kampanii e-mailowych, usprawnianie procesu marketingu cyfrowego, ulepszanie postów w mediach społecznościowych i uzyskiwanie odpowiednich treści. Prawie 95% firm korzysta z automatyzacji marketingu, aby wykorzystać e-mail marketing w swoich procesach.

Marketing e-mailowy jest użytecznym kanałem zarabiania i jest rygorystycznie wdrażany w podejściu marketingowym, aby osiągnąć cel. Marketerzy mają pokusę wykorzystania automatyzacji marketingu, ponieważ wiedzą, że wdrożenie tej technologii może sprawić, że ich kampania e-mail marketingowa będzie skuteczna.

Przy dużym odsetku marketerów polegających na automatyzacji marketingu w organizacjach, 58% organizacji, które nie zastosowały automatyzacji marketingu, planuje zastosować tę technologię w swoich przyszłych procesach biznesowych.

Jest to kluczowy powód, dla którego technologia rozwija się w tempie 20% rocznie, podczas gdy w obecnym scenariuszu prawie 75% marketerów korzysta z co najmniej jednego rodzaju narzędzia do automatyzacji.

Polecane dla Ciebie: 5 najlepszych narzędzi do automatyzacji reklam Google PPC, które możesz wypróbować.

Automatyzacja marketingu pomaga również w pielęgnowaniu potencjalnych klientów, na przykład wysyłając edukacyjne wiadomości e-mail lub informując klientów o każdym nowym produkcie lub usłudze w zaplanowanych odstępach czasu. Im bardziej klienci przyzwyczają się do Twojej marki, tym bardziej przyciągną ich do Twojej marki i kupią produkt. Marketerzy myślą również w kontekście lejka marketingowego i sprzedażowego, dlatego stosują automatyzację marketingu. To rozwiązanie to całkowite połączenie strategii i technologii. Jest to powód, dla którego automatyzacja marketingu zapewnia najwyższą jakość obsługi klienta, co skutkuje dobrym kontaktem z klientami. Ponadto automatyzacja marketingu pomaga w personalizacji i poprawia zgodność między działami o 21%.

Inne kluczowe zadania, które automatyzacja marketingu może wykonać w Twojej organizacji to lead scoring, zarządzanie kampaniami marketingowymi, odpowiednia struktura i organizacja procesu danych, analiza wyników kampanii, zarządzanie leadami, analiza kampanii marketingowej, integracja wiele punktów styku itp.

Ważnymi cechami automatyzacji marketingu są alerty sprzedażowe w czasie rzeczywistym, śledzenie odwiedzających, ocenianie potencjalnych klientów, pielęgnowanie potencjalnych klientów i inne.

Znajdź poniższą infografikę, która wspiera powyższe stwierdzenia:

Źródło infografiki: tdinsights.com.

Dowiedz się więcej o cyklu sprzedaży i generowaniu leadów gotowych do sprzedaży

Organizacje stoją obecnie przed poważną przeszkodą, która polega na tym, że nie mogą uzyskać odpowiednich przychodów w docelowym czasie. Wynika to z wydłużonego cyklu sprzedaży. Decydenci B2B poświęcają swój słodki czas na sfinalizowanie każdej transakcji. Tak więc, jeśli nie zarejestrują nowej umowy, przedstawiciel handlowy nie będzie mógł sfinalizować transakcji, a organizacja nie będzie mogła uzyskać wymaganych przychodów w tym kwartale. Automatyzacja marketingu w dużej mierze pomaga skrócić cykl sprzedaży, ponieważ pomaga w jakościowej komunikacji z klientem biznesowym, przyspieszając proces i ułatwiając organizacjom osiągnięcie celu.

Marketerzy B2B integrujący automatyzację marketingu odnotowali 10% wzrost w lejku.

Sprawdzone statystyki pokazujące automatyzację marketingu są bardzo skuteczne dla organizacji:

Jeśli ktoś chce zobaczyć wyniki ilościowe skuteczności automatyzacji marketingu, to niektóre z wybranych to:

• Prawie 53% marketerów uważa, że ​​automatyczny CRM i e-mail to skuteczne dopasowania.
• Podczas gdy 27% z nich ma trudności z wdrożeniem automatyzacji marketingu.

Techniki wykorzystywane przez B2B Marketing Automation i Bariery do Jej Przyjęcia:

Inne niż automatyzacja poczty e-mail, techniki wykorzystywane przez automatyzację marketingu to profilowanie, targetowanie i używanie treści dynamicznych. Przy tak wielu zaletach nadal istnieje pewien odsetek organizacji, które nie zastosowały automatyzacji marketingu. Po przeprowadzeniu dobrych badań okazuje się, że istnieją specyficzne bariery w przyjęciu automatyzacji marketingu, takie jak opracowanie skutecznej strategii, właściwe usprawnienie procesu marketingowego, dostarczenie spersonalizowanej treści, pomyślny proces raportowania i pomiaru, poprawa doświadczenia użytkownika, integrując wszystkie systemy marketingowe m.in. Tak więc, gdy te wyzwania zostaną rozwiązane we właściwym czasie, zauważysz, że coraz więcej organizacji wdraża automatyzację marketingu, aby osiągnąć swój cel.

Niektóre z najważniejszych trendów w automatyzacji marketingu, na które należy zwrócić uwagę, to zintegrowany, behawioralny przepływ wiadomości e-mail, spersonalizowane rekomendacje treści i predykcyjna ocena potencjalnych klientów.

Możesz także polubić: Wspieranie strategii e-mail marketingu dzięki automatyzacji marketingu i CRM.

Obserwacja końcowa:

Automatyzacja marketingu odcisnęła swoje piętno w procesie marketingowym organizacji. Pomaga organizacjom w przekonującym osiągnięciu ich celu. Technologia jest bardzo wydajna i pomaga generować wysokiej jakości leady, podwajając przychody, oszczędzając budżet i czas poświęcony na marketing.

Organizacje spodziewają się, że wydatki na narzędzia do automatyzacji wzrosną do 25,1 miliarda do roku 2023, przy czym 1 na 4 marketerów wykorzysta marketing automation do stworzenia odpowiedniego procesu personalizacji.

 Ten artykuł został napisany przez Kristin Mortis. Kristin jest menedżerem ds. marketingu z ponad 7-letnim doświadczeniem w firmie TDInsights z siedzibą w Plano w Teksasie. Pomaga firmom zapewnić najsilniejszy zwrot marketingowy dzięki najnowocześniejszym strategiom i narzędziom cyfrowym. Pisze o marketingu B2B, Big Data, Sztucznej Inteligencji i innych nowinkach technologicznych. Połącz się z Kristin na Twitterze, aby dowiedzieć się o nowych praktykach wdrażanych w segmencie B2B.