B2B Peyzajında ​​Pazarlama Otomasyonunun Rolü (İnfografik)

B2B ortamında pazarlama otomasyonunun rolü çok önemlidir. Otomasyonun pazarlamacılar için işi kolaylaştırdığı görülmüştür; pazarlama yaklaşımını kolaylaştırmaya ve potansiyel müşterilerle zamanında bağlantı kurmaya yardımcı olur. Pazarlama otomasyonu, kuruluşların her bir pazarlama yaklaşımından yararlanmalarına ve onları başarıya yaklaştırmasına yardımcı olur.

Bu blogda tartışacağımız pazarlama otomasyonunun başka faydaları da var.

Bilindiği gibi pazarlama otomasyonu, kuruluşların hizmet veya ürünlerini farklı kanallarda doğru bir şekilde tanıtarak istedikleri iş sonuçlarına ulaşmalarına yardımcı olan teknolojidir. Verimli bir iş akışı ve mükemmel pazarlama sonuçları için teknolojinin çalışanların üzerindeki yükü alıp doğru mekanik adımları sürece enjekte ettiğini söyleyebilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonu B2B Pazarlamacılara Nasıl Yardımcı Oluyor?

Pazarlama otomasyonu, pazarlamacıların otomatikleştirilemeyen diğer görevlere odaklanmasını sağlayan tekrarlayan görevleri otomatikleştiriyor. Otomasyon araçları yardımıyla otomatikleştirilen görevler, daha iyi e-posta kampanyaları oluşturmak, dijital pazarlama sürecini geliştirmek, sosyal medya gönderilerini geliştirmek ve ilgili içeriği elde etmektir. Şirketlerin neredeyse %95'i süreçleri için e-posta pazarlamasından yararlanmak için pazarlama otomasyonunu kullanıyor.

E-posta pazarlaması, gelir elde etmek için yararlı bir kanaldır ve hedefe ulaşmak için pazarlama yaklaşımında titizlikle uygulanmaktadır. Pazarlamacılar, bu teknolojinin uygulanmasıyla bildikleri için pazarlama otomasyonunu kullanmaya eğilimlidirler, e-posta pazarlama kampanyalarını başarılı hale getirebilirler.

Organizasyonlarda pazarlama otomasyonuna güvenen pazarlamacıların iyi bir yüzdesiyle, pazarlama otomasyonunu benimsemeyen kuruluşların %58'i gelecekteki iş süreçlerinde bu teknolojiyi benimsemeyi planlıyor.

Mevcut senaryoda, pazarlamacıların neredeyse %75'i en az bir tür otomasyon aracı kullanırken, teknolojinin yıllık %20 oranında büyümesinin çok önemli nedeni budur.

Sizin için önerilenler: Google PPC Reklamları için Deneyebileceğiniz En İyi 5 Otomasyon Aracı.

Pazarlama otomasyonu, eğitim e-postaları göndermek veya müşterileri herhangi bir yeni ürün veya hizmet hakkında planlı aralıklarla bilgilendirmek gibi potansiyel müşterileri beslemeye de yardımcı oluyor. Müşteriler markanıza ne kadar alışırsa, markanıza o kadar çok çekilir ve ürünü satın alırlar. Pazarlamacılar ayrıca pazarlama ve satış hunisi bağlamında düşünüyorlar, bu nedenle pazarlama otomasyonunu benimsemelerinin nedeni de bu. Bu çözüm, strateji ve teknolojinin toplam bir birleşimidir. Pazarlama otomasyonunun, müşterilerle iyi bir ilişki ile sonuçlanan nihai müşteri deneyimi sunmasının nedeni budur. Ayrıca, pazarlama otomasyonu kişiselleştirmeye yardımcı olur ve departmanlar arasındaki uyumu %21 oranında iyileştirir.

Pazarlama otomasyonunun organizasyonunuzda gerçekleştirebileceği diğer önemli görevler, lead puanlama, pazarlama kampanyalarının yönetimi, verilerin doğru yapılandırılması ve düzenlenmesi süreci, kampanya performansının analizi, lead yönetimi, pazarlama kampanyasının analizi, entegrasyon çoklu temas noktaları vb.

Pazarlama otomasyonunun önemli özellikleri, gerçek zamanlı satış uyarıları, ziyaretçi takibi, olası satışların puanlanması, olası satışların beslenmesi ve diğerleridir.

Yukarıdaki ifadeleri destekleyen aşağıdaki infografikleri bulun:

Bilgi grafiği kaynağı: tdinsights.com.

Satış Döngüsü ve Satışa Hazır Potansiyel Müşteriler oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin

Kuruluşlar günümüzde büyük bir engelle karşı karşıyalar, yani hedeflenen zamanda doğru geliri elde edemediler. Bunun nedeni uzun satış döngüsüdür. B2B karar vericileri, herhangi bir anlaşmayı sonuçlandırmak için kendi tatlı zamanlarını alıyorlar. Dolayısıyla, yeni bir anlaşma için kaydolmazlarsa, satış temsilcisi anlaşmayı tamamlayamaz ve kuruluş o çeyrekte gerekli geliri elde edemezdi. Pazarlama otomasyonu, süreci hızlandıran ve kuruluşların hedeflerine ulaşmalarını kolaylaştıran iş müşterisi ile kaliteli iletişime yardımcı olduğu için satış döngüsünün azaltılmasına büyük ölçüde yardımcı olur.

Pazarlama otomasyonunu entegre eden B2B pazarlamacıları, boru hattında %10'luk bir artış gördü.

Pazarlama otomasyonunun kuruluşlar için oldukça etkili olduğunu gösteren kanıtlanmış istatistikler:

Pazarlama otomasyonunun etkinliğinin nicel sonuçlarını görmek isterse, seçilenlerden bazıları şunları içerir:

• Pazarlamacıların neredeyse %53'ü otomatikleştirilmiş CRM ve e-postanın etkili eşleşmeler olduğuna inanıyor.
• %27'si pazarlama otomasyonunu uygulamayı zor buluyor.

B2B Pazarlama Otomasyonu tarafından kullanılan teknikler ve benimsenmesinin önündeki engeller:

E-posta otomasyonu dışında, pazarlama otomasyonunun kullandığı teknikler profil oluşturma ve dinamik içeriği hedefleme ve kullanmadır. Bu kadar çok avantajla birlikte, pazarlama otomasyonunu benimsemeyen kuruluşların hala belirli bir yüzdesi var. İyi bir araştırmadan sonra, başarılı bir strateji geliştirmek, pazarlama sürecini düzgün bir şekilde düzenlemek, kişiselleştirilmiş içeriği sunmak, başarılı bir raporlama ve ölçüm sürecine sahip olmak, pazarlama otomasyonunun benimsenmesinin önünde belirli engeller olduğu bulundu. diğerlerinin yanı sıra tüm pazarlama sistemlerini entegre eden kullanıcı. Dolayısıyla, bu zorluklar doğru zamanda ele alındığında, hedeflerine ulaşmak için pazarlama otomasyonunu benimseyen artan sayıda kuruluş göreceksiniz.

Dikkat etmeniz gereken en önemli pazarlama otomasyonu trendlerinden bazıları, entegre davranışa dayalı e-posta iş akışı, kişiselleştirilmiş içerik önerisi ve tahmine dayalı müşteri adayı puanlamasıdır.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: E-posta Pazarlama Stratejisini Pazarlama Otomasyonu ve CRM ile Güçlendirmek.

Son gözlem:

Pazarlama otomasyonu, kuruluşların pazarlama süreçlerinde kendine yer edinmişti. Kuruluşların hedeflerine ikna edici bir şekilde ulaşmalarına yardımcı oluyor. Teknoloji son derece güçlüdür ve kaliteli müşteri adayları oluşturmaya, geliri ikiye katlamaya, bütçeden tasarruf etmeye ve pazarlama için zamandan tasarruf etmeye yardımcı olur.

Kuruluşlar, 2023 yılına kadar otomasyon araçlarına yapılan harcamanın 25,1 milyara çıkacağını görecek ve her 4 pazarlamacıdan 1'i doğru kişiselleştirme sürecini oluşturmak için pazarlama otomasyonunu kullanacak.

 Bu makale Kristin Mortis tarafından yazılmıştır. Kristin, Plano, Teksas merkezli TDInsights'ta 7 yılı aşkın deneyime sahip bir Pazarlama Müdürüdür. İşletmelerin en yeni dijital stratejiler ve araçlarla en güçlü pazarlama dönüşümünü sağlamasına yardımcı olur. B2B Pazarlama, Büyük Veri, Yapay Zeka ve diğer teknolojik yenilikler hakkında yazıyor. B2B segmentinde uygulanmakta olan yeni uygulamalar hakkında bilgi edinmek için Twitter'da Kristin ile bağlantı kurun.