B2B 콘텐츠로 더 많은 참여를 유도하는 방법

오늘날 그 어느 때보 다 참여가 디지털 마케팅의 핵심입니다. 알고리즘은 참여와 상호 작용에 보상을주고, 청중은 참여를 기반으로 콘텐츠를보고 반응 할 가능성이 더 큽니다. 수준의 상호 작용을 생성하지 않는 경우 특히 소셜 미디어에서 다양한 방식으로 잠재력을 제한하는 것입니다.

내 말은, 그것이 '소셜'미디어라고 불리는 이유가 있습니다.

B2B 조직도 마찬가지입니다. CMI 보고서에 따르면 B2B 기업의 71 %는 콘텐츠 마케팅 노력의 주요 초점이 참여를 유도하는 것이라고 말합니다.

그러나 B2C 브랜드에 따라 많은 B2B 브랜드는 콘텐츠에서 양질의 참여를 창출하는 데 크게 어려움을 겪을 수 있습니다. B2B 제품은 일반적으로 섹시하지 않고 소비자 친화적이지 않기 때문에 참여를 유도하는 관련 각도를 찾는 것이 더 어려울 수 있습니다.

그러나 그것은 불가능하지 않습니다. 이 게시물에서는 B2B 콘텐츠에 더 많은 참여를 유도하고 더 광범위한 마케팅 노력을 강화하는 데 도움이되는 몇 가지 효과적인 방법을 살펴 보겠습니다.

1. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 B2B 콘텐츠의 확실한 왕이며 B2B 기업에 막대한 참여 기회를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이메일 마케팅 캠페인의 여러 단계에서 다른 이메일을 보내서 참여를 높일 수 있지만 동일한 이메일 템플릿을 보내면 콘텐츠에서 참여를 생성하는 데별로 도움이되지 않을 수 있습니다.

이메일 노력을 극대화하려면 새 사용자가 서비스에 가입 할 때 환영 이메일을 보내야하며, 그 관심을 활용하려면 구독자에게 매주 선별 된 이메일 콘텐츠를 보내야합니다.

이메일 콘텐츠를 통해 구독자와 새로운 업데이트 또는 공지 사항을 공유 할 수도 있습니다. 아래 스크린 샷은 Kissmetrics 및 CrazyEgg의 창립자입니다. 구독자와 소통하기 위해 매주 다양한 주제에 대한 이메일을 보내야합니다.

FeedOtter와 같은 도구를 사용하여 이메일을 자동화하고 옵션에서 최대한의 이점을 얻을 수 있습니다. 이러한 도구를 사용함으로써 B2B 회사는 참여율을 높일 수있을뿐만 아니라 전체 구독자를 늘릴 수도 있습니다.

또한 B2B 회사는 리드를 육성하고 더 많은 수익과 매출을 창출 할 수 있습니다. FeedOtter는 다양한 유형의 사전 생성 된 이메일 템플릿을 제공하므로 이메일 콘텐츠를 맞춤 설정할 수 있습니다.

2. 인플 루 언서와 협업

인플 루 언서와 협업하면 참여율을 높일 수 있습니다. 인플 루 언서는 권위있는 인물이며 일반적으로 참여도가 높은 콘텐츠를 만드는 전문가입니다.

브랜드를 사랑하는 성실한 팬과 팔로워가있을 수 있지만, 그들이 얼마나 잘 작동하는지 알지 못하면 제품이나 서비스에 기꺼이 돈을 쓰지 않을 수 있습니다. 잠재 고객은 종종 귀하의 서비스 또는 제품이 투자 할 가치가 있다는 확신을 찾습니다.

여기에서 인플 루 언서가 도움을 줄 수 있습니다.이 권위자들은 귀사의 제품이나 서비스에 대해 이야기하고 또 다른 신뢰할 수있는 관점을 제공 할 수 있습니다.

업계의 인플 루 언서에게 제품 또는 서비스에 대한 검토 및 피드백을 요청할 수 있으며, 업계에서 가장 영향력있는 사람들을 초대하여 전문가 인터뷰를 진행할 수도 있습니다. 그러나 진정성 있고 진정성 있고 업계 또는 캠페인과 관련된 전문가를 찾아야합니다.

가장 좋은 사례 중 하나는 LinkedIn입니다. LinkedIn은 많은 업계 전문가와 협력하여 비즈니스 솔루션과 LinkedIn 플랫폼을 사용하는 방법에 대해 이야기하도록 요청합니다. 예를 들어, LinkedIn의 가이드 "LinkedIn에 대한 정교한 마케터 가이드"는 다양한 전문가를 포함하여 도달 범위, 관련성 및 신뢰를 추가합니다.

다음은 Microsoft의 또 다른 예입니다.이 회사는 내셔널 지오그래픽의 유명한 어드벤처 사진 작가와 협력했습니다. "Make What 's Next"B2B 인플 루 언서 캠페인은 독특했습니다. 캠페인의 목적은 여성이 STEM 분야에서 일하도록 동기를 부여하는 것이 었습니다.

Microsoft는 2017 년 국제 여성의 날 전날 캠페인을 시작했으며 내셔널 지오그래픽의 5 개 인스 타 그램 채널에 30 개의 사진을 게시했습니다. 전체적으로 사진은 하루에 350 만 개 이상의 좋아요를 얻었으며이 캠페인을 통해 Microsoft는 9100 만 명에게 도달했습니다.

3. 브랜드 인간화

B2C 브랜드를 관리하든 B2B 브랜드를 관리하든 관계없이 서비스 및 / 또는 제품을 사람들에게 판매하고 있습니다. 따라서 개인적인 차원에서 잠재 고객과 연결하는 것이 중요합니다.

잠재 고객을 끌어들이는 가장 효과적인 방법 중 하나는 브랜드를 인간화하고 그에 대한 스토리를 만드는 것입니다. 스토리 텔링은 매우 효과적인 전술이 될 수 있으며 더 개인적인 수준에서 연결을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 스토리 텔링을 사용하면 잠재 고객과 더 잘 연결할 수 있습니다.

스토리 텔링의 일환으로 제품 또는 서비스 제작에 관련된 사람들의 이야기를 공유 할 수 있습니다. 그런 다음 Facebook, Instagram 및 / 또는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 이러한 실제 이야기를 공유하고 참여를 높일 수 있습니다.

예를 들어 인텔은 소셜 플랫폼을 사용하여 동기 부여가되는 비하인드 스토리를 청중과 공유합니다. 아래 게시물에서 회사는 인텔 창립자의 사진과 함께 재미있는 사실을 공유합니다. 이와 같은 게시물은 B2B 조직이 참여를 유도 할 수있는 좋은 방법입니다.

4. 라이브 비디오 활용

라이브 비디오는 B2B 제품 또는 서비스를 배우고 이해하는 재미 있고 매력적인 방법이 될 수 있습니다. 라이브 콘텐츠는 브랜드가 잠재 고객과 직접 소통 할 수있는 기회를 제공하므로 콘텐츠 소비에 선호되는 채널이됩니다. 실제로 연구에 따르면 80 %의 사람들이 브랜드의 블로그 게시물을 읽는 대신 라이브 비디오를보기로 선택했습니다.

예를 들어 SAP는 연중 내내 전문가를 초청하여 소중한 의견을 나누고 이야기하는 이벤트를 조직합니다.

SAPPHIRE는 거의 2 만 명과 10 만 명이 각각 직접 참석하는 이벤트 중 하나입니다. 작년에 회사는 Facebook Live 비디오를 통해 10 만 명에게 도달했습니다. 라이브 세션 동안 전문 전문가가 청중과 소통하고 질문에 답했습니다.

5. 업계 뉴스 및 업데이트 공유

B2B 브랜드의 경우“우리는 잠자리에들 때보 다 더 멍청하게 일어난다”는 말이 맞습니다. 거의 격일로 B2B 산업에서 일부 기술 개발과 새로운 연구 돌파구가 발생합니다. 따라서 중요한 업데이트와 뉴스를 청중과 공유하는 것이 중요합니다.

이를 위해 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 참여 도와 관심을 높일 수 있습니다.

예를 들어 Accenture는 최근 Facebook 게시물을 공유하여 2018 년의 업적과 향후 몇 년간의 약속 및 목표를 나열했습니다. 이 게시물은 370 개 이상의 참여를 유도했습니다.

LinkedIn 계정에서도 동일한 업데이트를 공유했으며 게시물이 500 개 이상의 참여를 유도했습니다.

마지막 생각들

매력적이고 관련성있는 콘텐츠를 게시하면 B2B 조직을 포함한 모든 비즈니스가 브랜드 인지도 및 판매를 높일 수 있습니다. 이것은 결국 검색 엔진 순위에도 영향을 미칩니다.

B2C 또는 B2B 회사가 있든 관계없이 참여를 유도하고 청중과 상호 작용하는 것이 중요합니다. B2B 콘텐츠의 경우 라이브 비디오를 사용하거나 인플 루 언서와 협력하여 더 많은 참여를 유도 할 수있는 흥미로운 콘텐츠를 만들 수 있으며, 잠재 고객과 재미 있고 매혹적인 브랜드 스토리를 공유 할 수도 있습니다. 또는 소셜 플랫폼을 활용하여 청중과 업계 업데이트 및 흥미로운 뉴스를 공유 할 수 있습니다.

이 모든 옵션은 잠재 고객의 관심을 끌고 참여율을 높이는 데 도움이됩니다.