如何在您的B2B內容中產生更多參與度

已發表: 2021-03-02

如今，參與比以往任何時候都更是數字營銷的關鍵。算法會獎勵參與度和互動性，因此受眾更有可能根據參與度來查看和響應內容。如果您沒有產生一定程度的互動，則會以多種方式限制您的潛力，尤其是在社交媒體上。

我的意思是，將其稱為“社交”媒體是有原因的。

B2B組織也是如此-根據CMI報告，71％的B2B公司表示，其內容營銷工作的主要重點是提高參與度。

但是，與B2C品牌不同的是，許多B2B品牌在為從其內容中產生高質量的參與度方面可能要付出很大的努力。 B2B產品通常不那麼性感，也不像對消費者友好的產品，因此，尋找相關的角度進行互動可能更具挑戰性。

但這不是不可能的。在這篇文章中，我們將探討一些有效的方法來增加對B2B內容的參與度，並幫助您擴大營銷範圍。

電子郵件營銷是B2B內容無可爭議的王者，可以幫助B2B公司獲得巨大的參與機會。您可以通過在電子郵件營銷活動的不同階段發送不同的電子郵件來提高參與度，但是，如果您發送相同的電子郵件模板，則可能無法幫助您從內容中生成參與度。

為了最大程度地利用電子郵件，您需要確保在新用戶訂閱您的服務時發送一封歡迎電子郵件，並要充分利用這種關注，請確保每周向訂閱者發送一次精選的電子郵件內容。

通過您的電子郵件內容，您還可以與訂戶共享新的更新或公告-下面給出的屏幕截圖來自Kissmetrics和CrazyEgg的創始人。他們確保每週發送有關各種主題的電子郵件，以與訂戶互動。

您可以使用諸如FeedOtter之類的工具來自動化您的電子郵件，並從該選件中獲得最大的收益。通過使用此類工具，B2B公司不僅可以提高參與度，還可以增加整體訂戶。

這也使B2B公司能夠培養他們的潛在客戶並產生更多的收入和銷售額。 FeedOtter提供了各種類型的預先創建的電子郵件模板，使您可以自定義電子郵件內容。

如果您與有影響力的人合作，可以提高參與度。有影響力的人物是權威人物，通常是創造內容以提高參與度的專家。

您可能會有一些真誠的粉絲和追隨者熱愛您的品牌，但是除非他們知道自己的工作水平如何，否則他們可能不會願意將錢花在您的產品或服務上。潛在客戶通常會希望您的服務或產品值得投資。

這是有影響力人士可以提供幫助的地方-這些權威人士可以談論您的產品或服務，並提供另一個值得信賴的觀點。

您可以要求行業內的影響者對您的產品或服務進行審查並提供反饋，同時您也可以邀請行業中最有影響力的人來進行專家訪談。但是，您需要確保找到與您的行業或活動相關的真實和真實的專家。

最好的例子之一就是LinkedIn。LinkedIn與許多行業專家合作，請他們討論業務解決方案以及他們如何使用LinkedIn平台。例如，LinkedIn的指南“ LinkedIn的複雜營銷人員指南”匯集了各種專家，從而增加了其影響範圍，相關性和信任度。

這是微軟的另一個例子-該公司與《國家地理》的著名冒險攝影師合作。 B2B有影響力的“下一步行動”運動是獨一無二的-運動的目的是激勵女性從事STEM學科的工作。

微軟在2017年國際婦女節前夕發起了這項運動-他們在《國家地理》的5個Instagram頻道上發布了30張照片。總的來說，這些照片在一天之內就獲得了超過350萬個贊，而通過這次活動，微軟成功地吸引了9100萬人。

無論您管理的是B2C品牌還是B2B品牌，都在向人們銷售服務和/或產品。因此，在個人層面上與潛在客戶建立聯繫非常重要。

吸引潛在客戶的最有效方法之一是使您的品牌人性化並圍繞它創建故事。講故事是一種非常有效的策略，可以幫助您在個人層面上建立聯繫。講故事還使您能夠更好地與潛在客戶聯繫。

作為講故事的一部分，您可以分享與創建產品或服務有關的人員的故事。然後，您可以使用社交媒體平台（如Facebook，Instagram和/或LinkedIn）分享這些真實故事並提高參與度。

例如，英特爾使用社交平台與聽眾分享激勵性的幕後故事。在下面的帖子中，該公司分享了英特爾創始人的照片，以及有關他們的一些有趣的事實。這樣的帖子是B2B組織建立參與度的好方法。

實時視頻是學習和理解B2B產品或服務的一種有趣而有趣的方式。直播內容為品牌提供了直接與受眾互動的機會，這使其成為內容消費的首選渠道。實際上，根據研究，有80％的人會選擇觀看直播視頻，而不是閱讀某個品牌的博客文章。

例如，SAP全年組織各種活動，邀請專家討論和分享他們的寶貴意見。

SAPPHIRE就是其中之一，將近2萬人和10萬人參加了虛擬活動。去年，該公司通過Facebook Live視頻設法達到了10萬人。在現場會議中，專業專家與觀眾互動並回答了他們的問題。

對於B2B品牌而言，“我們睡起來比睡覺要笨”的說法是正確的。幾乎每隔一天，B2B行業就會發生一些技術發展和新的研究突破。因此，與聽眾分享重要的更新和新聞很重要。

為此，您可以利用最合適的社交媒體平台，這是另一種有助於提高參與度和興趣的方法。

例如，埃森哲（Accenture）最近在Facebook上分享了一篇帖子，其中列出了2018年以來的成就以及未來幾年的承諾和目標。該帖子促成了370多次參與。

它還在LinkedIn帳戶上共享了相同的更新，該帖子產生了500多個參與。

發布引人入勝的相關內容可以幫助所有企業（包括B2B組織）提高品牌知名度和銷售額。最終，這也會對您的搜索引擎排名產生影響。

無論您是B2C還是B2B公司，建立參與度並與受眾互動都是很重要的。對於B2B內容，您可以使用實時視頻或與有影響力的人合作來創建有趣的內容，以吸引更多的參與，還可以與潛在客戶分享一些有趣且引人入勝的品牌故事。或者，您可能希望利用社交平台與您的聽眾分享行業更新和令人振奮的新聞。

所有這些選擇將幫助您吸引潛在客戶的注意力，從而提高您的參與率。