如何在您的B2B内容中产生更多参与度

已发表: 2021-03-02

如今，参与比以往任何时候都更是数字营销的关键。算法会奖励参与度和互动性，因此受众更有可能根据参与度来查看和响应内容。如果您没有产生一定程度的互动，则会以多种方式限制您的潜力，尤其是在社交媒体上。

我的意思是，将其称为“社交”媒体是有原因的。

B2B组织也是如此-根据CMI报告，71％的B2B公司表示，其内容营销工作的主要重点是提高参与度。

但是，与B2C品牌不同的是，许多B2B品牌在为从其内容中产生高质量的参与度方面可能要付出很大的努力。 B2B产品通常不那么性感，也不像对消费者友好的产品，因此，寻找相关的角度进行互动可能更具挑战性。

但这不是不可能的。在这篇文章中，我们将探讨一些有效的方法来增加对B2B内容的参与度，并帮助您扩大营销范围。

电子邮件营销是B2B内容无可争议的王者，可以帮助B2B公司获得巨大的参与机会。您可以通过在电子邮件营销活动的不同阶段发送不同的电子邮件来提高参与度，但是，如果您发送相同的电子邮件模板，则可能无法帮助您从内容中生成参与度。

为了最大程度地利用电子邮件，您需要确保在新用户订阅您的服务时发送一封欢迎电子邮件，并充分利用这种关注，确保您每周向订阅者发送精选的电子邮件内容。

通过您的电子邮件内容，您还可以与订户共享新的更新或公告-下面给出的屏幕截图来自Kissmetrics和CrazyEgg的创始人。他们确保每周发送有关各种主题的电子邮件，以与订户互动。

您可以使用诸如FeedOtter之类的工具来自动化您的电子邮件，并从该选件中获得最大的收益。通过使用此类工具，B2B公司不仅可以提高参与度，还可以增加整体订户。

这也使B2B公司能够培养他们的潜在客户并产生更多的收入和销售额。 FeedOtter提供了各种类型的预先创建的电子邮件模板，使您可以自定义电子邮件内容。

如果您与有影响力的人合作，可以提高参与度。有影响力的人物是权威人物，通常是创造内容以提高参与度的专家。

您可能会有一些真诚的粉丝和追随者热爱您的品牌，但是除非他们知道自己的工作水平如何，否则他们可能不会愿意将钱花在您的产品或服务上。潜在客户通常会寻求保证，以确保您的服务或产品值得投资。

这是有影响力人士可以提供帮助的地方-这些权威人士可以谈论您的产品或服务，并提供另一个值得信赖的观点。

您可以要求行业内的影响者对您的产品或服务进行审查并提供反馈，同时您也可以邀请行业中最有影响力的人来进行专家访谈。但是，您需要确保找到与您的行业或活动相关的真实和真实的专家。

最好的例子之一就是LinkedIn。LinkedIn与许多行业专家合作，请他们讨论业务解决方案以及他们如何使用LinkedIn平台。例如，LinkedIn的指南“ LinkedIn的复杂营销人员指南”汇集了各种专家，从而增加了其影响范围，相关性和信任度。

这是微软的另一个例子-该公司与《国家地理》的著名冒险摄影师合作。 B2B有影响力的活动“做下一个下一步”很独特-该活动的目的是激励女性从事STEM学科的工作。

微软在2017年国际妇女节前夕发起了这项运动-他们在《国家地理》的5个Instagram频道上发布了30张照片。总的来说，这些照片在一天之内就获得了超过350万个赞，而通过这次活动，微软成功地吸引了9100万人。

无论您管理的是B2C品牌还是B2B品牌，都在向人们销售服务和/或产品。因此，在个人层面上与潜在客户建立联系非常重要。

吸引潜在客户的最有效方法之一是使您的品牌人性化并围绕它创建故事。讲故事是一种非常有效的策略，可以帮助您在个人层面上建立联系。讲故事还使您能够更好地与潜在客户联系。

作为讲故事的一部分，您可以分享与创建产品或服务有关的人员的故事。然后，您可以使用社交媒体平台（如Facebook，Instagram和/或LinkedIn）分享这些真实故事并提高参与度。

例如，英特尔使用社交平台与听众分享激励性的幕后故事。在下面的文章中，该公司分享了英特尔创始人的照片，以及有关他们的一些有趣的事实。这样的帖子是B2B组织建立参与度的好方法。

实时视频是学习和理解B2B产品或服务的一种有趣而有趣的方式。直播内容为品牌提供了直接与受众互动的机会，这使其成为内容消费的首选渠道。实际上，根据研究，有80％的人会选择观看直播视频，而不是阅读某个品牌的博客文章。

例如，SAP全年组织各种活动，邀请专家讨论和分享他们的宝贵意见。

SAPPHIRE就是其中之一，将近2万人和10万人参加了虚拟活动。去年，该公司通过Facebook Live视频设法达到了10万人。在现场会议中，专业专家与观众互动并回答了他们的问题。

对于B2B品牌而言，“我们睡起来比睡觉要笨”的说法是正确的。几乎每隔一天，B2B行业就会发生一些技术发展和新的研究突破。因此，与听众分享重要的更新和新闻很重要。

为此，您可以利用最合适的社交媒体平台，这是另一种有助于提高参与度和兴趣的方法。

例如，埃森哲（Accenture）最近在Facebook上分享了一篇帖子，其中列出了2018年以来的成就以及未来几年的承诺和目标。该帖子促成了370多次参与。

它还在LinkedIn帐户上共享了相同的更新，该帖子产生了500多个参与。

发布引人入胜的相关内容可以帮助所有企业（包括B2B组织）提高品牌知名度和销售额。最终，这也会对您的搜索引擎排名产生影响。

无论您是B2C还是B2B公司，建立参与度并与受众互动都是很重要的。对于B2B内容，您可以使用实时视频或与有影响力的人合作来创建有趣的内容，以吸引更多的参与，还可以与潜在客户分享一些有趣且引人入胜的品牌故事。或者，您可能希望利用社交平台与观众共享行业更新和令人振奋的新闻。

所有这些选择将帮助您吸引潜在客户的注意力，从而提高您的参与率。