LinkedIn 프로필에 적합한 사람들을 유치하는 4 가지 방법

LinkedIn이 지루하다고 생각한다면 다시 생각해보십시오. 진실은 LinkedIn 프로필이 너무 강력해서 사람들이 귀하의 요청에 '예'라고 말하도록 도울 수 있습니다.

사람들이 당신에게 다가 갈 수 있도록하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 사람들이 당신을 '좋아요'하도록하는 것입니다. Robert Cialdini 박사의 '좋아요'원칙을 사용하면 적절한 사람들을 프로필로 끌어 들이고 연락 할 수 있습니다. 이러한 규칙을 LinkedIn 프로필에 적용하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

"사람들에게 영향을 미치려면 그들은 당신을 좋아해야합니다"

'영향의 대부'로 알려진 로버트 시알디 니 박사는 고전적인 책인 Influence : The Psychology of Persuasion의 저자로 다음과 같이 말합니다.

"원칙적으로 우리는 우리가 알고 있고 좋아하는 사람의 요청에 대해 예라고 대답하는 것을 가장 선호합니다."

Cialdini 박사에 따르면 컴플라이언스 전문가는이 네 가지 요소를 사용하여 사람들이 예라고 답하도록합니다. 여기에이를 사용하여 LinkedIn 입지를 높이는 방법이 있습니다.

1. 신체적 매력

Cialdini 박사는 채용, 사법 절차 또는 선거를 포함한 대부분의 상황에서 사람들은 외모를 재능, 친절, 정직 및 지능과 동일시하는 경향이 있다고 말합니다.

이를 바탕으로 LinkedIn에서 다른 사용자가 귀하를 '좋아요'하게 만드는 첫 번째 것은 귀하의 전문적인 사진입니다. 예, LinkedIn 얼굴 사진이 중요합니다. 분명하게 들릴 수 있지만 LinkedIn의 많은 프로필에는 사진이 없습니다.

LinkedIn에 따르면 전문 사진이있는 프로필은 연결 요청을받을 가능성이 9 배 더 높고 조회 가능성이 21 배 더 높습니다.

또한 1 촌이나 네트워크뿐만 아니라 모든 LinkedIn 회원에게 전문적인 사진을 공개해야합니다.

2. 유사성

Cialdini 박사는 다음과 같이 설명합니다.

"우리는 우리와 비슷한 사람들을 좋아합니다.이 사실은 유사성이 의견, 성격, 배경 또는 라이프 스타일 영역에 있는지에 상관없이 사실 인 것 같습니다."

위치, 좋아하는 스포츠, 시청 한 영화, 읽은 책 또는 기타 사소한 문제의 유사점은 대화를 시작하는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다. 아무리 사소 해 보일지라도 유사점을 '영향력의 무기'로 활용할 수 있습니다.

ClearVoice의 CEO이자 공동 창립자 인 Joe Griffin과 연결하고 싶다고 가정 해 보겠습니다. 일반적인 요청은 당신이 그의 1 급 연결이되어야한다고 그를 설득하지 못할 수도 있습니다.

따라서 전문 네트워크에서 Joe를 원하면 메시지를 사용자 정의해야합니다. 하지만 먼저 '숙제'를하십시오. LinkedIn을 떠나지 않고도이 작업을 수행 할 수 있습니다.

무시하기 어려운 연결 요청을 만들기 위해 유사점을 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

• 그의 LinkedIn 프로필을 방문하여 요약을 읽어보십시오 . 이것은 의미있는 대화를 시작하는 데 도움이 될 수있는 유사점을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

• 그의 기사를 읽고 LinkedIn 활동을 확인하십시오 . 그가 공유, 좋아요 또는 댓글을 단 기사 나 게시물을 읽음으로써 당신의 관심사와 비슷한 것이 있는지 평가할 수 있습니다.

예를 들어 콘텐츠 제작, 관리 및 배포에 관심이있는 경우 MarketingProfs에 게시 된 '긴 형식의 기사 하나를 9 개의 콘텐츠로 바꾸는 방법'을 포함하여 Joe의 기사가 공감할 것입니다.

또한 Joe가 팔로우하는 인플 루 언서와 회사 및 LinkedIn 그룹을 확인할 수 있습니다. 당신 사이에 공통점이 있습니까?

또 다른 효과적인 접근 방식은 Adam Grant가 자신의 기사 인 6 가지 방법으로 이메일을 보내도록하는 6 가지 방법에서 제안한 "흔하지 않은 공통점"을 찾는 것입니다.

그러한 세부 사항으로 무엇을 할 수 있습니까? Joe에게 연결 요청을 보낼 때 그의주의를 끌 수있는 유사점을 (간단하게) 언급하십시오.

연결 요청이 수락되면 감사의 말을 전하고 유사성 프롬프트를 다시 사용하여 대화를 시작할 수 있습니다. 이 작은 세부 사항은 당신이 그와의 관계를 키우는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 칭찬

Cialdini 박사의 수년간의 연구는 다음을 확인했습니다.

"누군가가 우리를 좋아하는 정보는 호감도를 높이고 순응도를 높이는 데 매우 효과적인 장치가 될 수 있습니다... 우리는 경이로운 아첨꾼입니다."

어떤 의제도 염두에 두지 않고 자연스럽게 LinkedIn에서 사람을 칭찬 할 수 있습니다. LinkedIn을 사용하여 칭찬하는 방법은 다음과 같습니다.

• 사람의 기사 또는 상태 업데이트에 좋아요 표시하기- 이렇게하면 기사 또는 상태 업데이트가 귀하에게 의미가 있거나 연결에 도움이된다는 메시지가 전송됩니다.

• 개인의 게시물 또는 기사에 댓글 달기 - 많은 LinkedIn 사용자는 댓글을 달면 대화에 가치를 더할 수 있기 때문에 '좋아요'보다는 댓글을 선호합니다. LinkedIn에서 참여는 칭찬의 한 형태입니다.

• 사용자 지정 연결 요청 보내기 - 대부분의 LinkedIn 사용자가이를 수행하지 않기 때문에 사용자 지정되고 사려 깊은 연결 요청을 보내는 것도 칭찬의 한 형태로 볼 수 있습니다. 사용자 정의 된 요청은 연락하기 전에 그 사람에 대해 자세히 알아 보려는 이니셔티브를 보여줍니다.

LinkedIn에서 사람들이 귀하의 요청에 '예'라고 말하게하려면 관계를 구축해야하며 좋은 인상을 남기는 것부터 시작합니다.

감사는 먼 길을 갈 수 있습니다. Cialdini 박사는 그의 연구에서 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

"긍정적 인 의견은 그들이 사실 일 때만 큼 사실이 아닐 때 아첨하는 사람을 좋아하게 만들었습니다."

물론 사실이 아닌 칭찬을해서는 안됩니다. 전문적인 관계가 성장하기를 원한다면 진실하고 성실해야합니다.

4. 연락 및 협력

친숙 함은 좋아하는 품종입니다.

이전에 들어 본 적이 있습니다 . 원하는 리드를 얻으려면 가장 먼저 염두에 두어야합니다.

Cialdini 박사는 다음과 같이 말합니다.

"대부분 우리는 우리에게 익숙한 것을 좋아합니다. 친숙 함은 모든 종류의 결정에 중요한 역할을합니다…"

그렇다면 링크드 인을 사용하여 어떻게 생각하십니까?

• 다른 사용자의 게시물에 참여하십시오.

• LinkedIn Publisher에 원본 콘텐츠를 게시하고 공유하세요.

• 연결과 관련된 콘텐츠를 선별합니다.

LinkedIn에서 수행하는 모든 작업은 잠재적으로 1 촌과 공유됩니다. 뉴스 피드에서 댓글, 좋아요, 상태 업데이트 및 원본 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 모든 참여는 각 1 촌의 뉴스 피드 위에 나타날 또 다른 기회입니다.

좋은 것 같죠? 예,하지만 이는 또한 LinkedIn에서 수행하는 모든 움직임에서 전략적이어야 함을 의미합니다.

한 번에 너무 많은 업데이트를 공유하지 마십시오. 업데이트로 1 촌의 뉴스 피드가 넘치지 않습니다. 관련없는 콘텐츠를 공유하지 마십시오. 관련없는 사람들을 게시물에 태그하지 마십시오. 너무 많은 자기 홍보를하지 마십시오.

그리고 판매하지 마십시오-반복합니다-귀하의 게시물에서 판매하지 마십시오 .

'최우선'이 될 수있는 기회를 '남용'하는 경우 연결은 단순히 게시물을 '숨기'거나 버튼을 클릭하여 사용할 수있는 옵션 인 나를 '팔로우 해제'합니다.

다시 말하지만, 친숙 함은 좋아하는 것을 낳기 때문에 긍정적 인 방식으로 마음을 떠올리고 싶을 것입니다. 결국 "좋아하는 것이 클수록 영향력이 커집니다."

결과

LinkedIn 프로필은 개인 및 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이되는 강력한 도구입니다. 사람들은 알고 있고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들과 거래하기를 원한다는 것을 기억하십시오. 당신을 아는 것만으로는 충분하지 않으며, 당신을 좋아하지 않는 한 그들은 충분히 신뢰하지 않을 것입니다.

LinkedIn 프로필에 좋아요 규칙을 적용하고 영향력이 커지는 것을 지켜보세요.