Как привлечь больше внимания к вашему B2B-контенту

В наши дни, более чем когда-либо, участие является ключом к цифровому маркетингу. Алгоритмы вознаграждают за взаимодействие и взаимодействие, аудитория с большей вероятностью увидит контент и отреагирует на него в зависимости от вовлеченности. Если вы не создаете определенный уровень взаимодействия, вы ограничиваете свой потенциал разными способами, особенно в социальных сетях.

Я имею в виду, что это неспроста называется «социальными» сетями.

То же самое верно и для организаций B2B - согласно отчету CMI, 71% компаний B2B говорят, что основная цель их усилий по контент-маркетингу - привлечь внимание.

Но, в отличие от B2C-брендов, многие B2B-бренды могут испытывать значительные трудности в обеспечении качественного взаимодействия с помощью своего контента. Продукты B2B, как правило, не так привлекательны и не так удобны для потребителей, поэтому поиск подходящих сторон для привлечения внимания может быть более сложной задачей.

Но это не невозможно. В этом посте мы рассмотрим некоторые эффективные способы привлечения большего внимания к вашему B2B-контенту и поможем активизировать ваши маркетинговые усилия в целом.

1. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг является бесспорным королем контента B2B и может помочь создать огромные возможности взаимодействия для компаний B2B. Вы можете повысить вовлеченность, отправив разные электронные письма на разных этапах вашей маркетинговой кампании по электронной почте, однако, если вы отправите один и тот же шаблон электронной почты, это может не сильно помочь вам в привлечении внимания к вашему контенту.

Чтобы максимизировать ваши усилия по электронной почте, вам необходимо убедиться, что вы отправляете приветственное письмо, когда новый пользователь подписывается на ваши услуги, и, чтобы извлечь выгоду из этого внимания, убедитесь, что вы отправляете еженедельный курируемый контент электронной почты своим подписчикам.

Через содержимое электронной почты вы также можете делиться новыми обновлениями или объявлениями со своими подписчиками - приведенный ниже снимок экрана сделан основателем Kissmetrics и CrazyEgg. Они обязательно отправляют еженедельные электронные письма на различные темы, чтобы общаться со своими подписчиками.

Вы можете использовать такие инструменты, как FeedOtter, для автоматизации вашей электронной почты и получения максимальной выгоды от этой опции. Используя такие инструменты, компании B2B могут не только повысить уровень вовлеченности, но и увеличить общее количество подписчиков.

Это также позволяет компаниям B2B привлекать потенциальных клиентов и увеличивать доходы и продажи. FeedOtter предлагает различные типы заранее созданных шаблонов электронной почты, позволяющие настраивать содержимое электронной почты.

2. Сотрудничайте с влиятельными людьми

Вы можете повысить уровень вовлеченности, если будете сотрудничать с влиятельными людьми. Влиятельные лица являются авторитетными фигурами и, как правило, являются экспертами в создании контента, который способствует высокой вовлеченности.

У вас могут быть искренние поклонники и последователи, которым нравится ваш бренд, но они могут не захотеть тратить свои деньги на ваши продукты или услуги, если не знают, насколько хорошо они работают. Потенциальные клиенты часто ищут уверенности в том, что в ваши услуги или продукты стоит инвестировать.

Здесь может помочь влиятельный человек - эти авторитетные фигуры могут рассказать о ваших продуктах или услугах и предоставить другую, заслуживающую доверия точку зрения.

Вы можете попросить влиятельных лиц из вашей отрасли просмотреть и оставить отзыв о ваших продуктах или услугах, а также можете пригласить самых влиятельных людей из вашей отрасли на экспертное интервью с вами. Однако вам нужно убедиться, что вы найдете настоящих и достоверных экспертов, имеющих отношение к вашей отрасли или кампании.

Один из лучших примеров - LinkedIn - LinkedIn сотрудничает со многими отраслевыми экспертами, прося их рассказать о бизнес-решениях и о том, как они используют платформу LinkedIn. Например, руководство LinkedIn «Руководство для продвинутого маркетолога по LinkedIn» включает в себя различных экспертов, что увеличивает его охват, надежность и доверие.

Еще один пример от Microsoft - компания сотрудничала с известными фотографами-приключенцами из National Geographic. Кампания влиятельных лиц B2B «Сделай то, что дальше» была уникальной - цель кампании заключалась в том, чтобы мотивировать женщин работать в дисциплинах STEM.

Microsoft запустила кампанию накануне Международного женского дня 2017 года - они разместили 30 фотографий на пяти каналах National Geographic в Instagram. В совокупности фотографиям удалось набрать более 3,5 миллионов лайков за один день, и с помощью этой кампании Microsoft удалось охватить 91 миллион человек.

3. Сделайте свой бренд более человечным.

Независимо от того, управляете ли вы брендом B2C или брендом B2B, вы продаете свои услуги и / или продукты людям. Таким образом, важно, чтобы вы общались со своими потенциальными клиентами на личном уровне.

Один из наиболее эффективных способов привлечь потенциальных клиентов - очеловечить свой бренд и создать вокруг него историю. Рассказывание историй может быть очень эффективной тактикой, которая поможет вам наладить связи на более личном уровне. Рассказывание историй также позволяет вам лучше общаться с вашими потенциальными клиентами.

В рамках повествования вы можете делиться историями людей, участвовавших в создании ваших продуктов или услуг. Затем вы можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и / или LinkedIn, чтобы поделиться этими реальными историями и повысить вовлеченность.

Например, Intel использует социальные платформы, чтобы делиться со своей аудиторией мотивирующими закулисными историями. В сообщении ниже компания делится фотографией основателей Intel, а также некоторыми интересными фактами о них. Подобные сообщения - отличный способ для B2B-организаций привлечь внимание.

4. Используйте живое видео

Живое видео может быть интересным и увлекательным способом изучить и понять продукты или услуги B2B. Живой контент предоставляет брендам возможность напрямую взаимодействовать со своей аудиторией, что делает его предпочтительным каналом для потребления контента. Фактически, согласно исследованиям, 80% людей предпочли бы смотреть видео в реальном времени, а не читать сообщения в блоге бренда.

Например, SAP в течение года организует мероприятия, на которые приглашает экспертов, чтобы обсудить и поделиться своими ценными мнениями.

SAPPHIRE - одно из таких мероприятий, которое почти 20 тысяч и 100 тысяч человек посещают лично и виртуально, соответственно. В прошлом году компании удалось охватить 100 тыс. Человек с помощью видео в Facebook Live. Во время живых сессий профессиональные эксперты общались с аудиторией и отвечали на их вопросы.

5. Делитесь отраслевыми новостями и обновлениями

Поговорка «мы просыпаемся глупее, чем ложились спать» верна в отношении брендов B2B. Практически каждый день в отраслях B2B происходят технологические разработки и новые научные открытия. И поэтому важно, чтобы вы делились важными обновлениями и новостями со своей аудиторией.

Для этого вы можете использовать наиболее подходящие платформы социальных сетей - еще один способ повысить вовлеченность и интерес.

Например, Accenture недавно поделилась публикацией в Facebook, в которой перечислила свои достижения за 2018 год, а также обязательства и цели на ближайшие годы. Этот пост вызвал более 370 контактов.

Он поделился тем же обновлением и в своей учетной записи LinkedIn, где публикация вызвала более 500 взаимодействий.

Последние мысли

Публикация увлекательного и актуального контента может помочь всем предприятиям повысить узнаваемость бренда и продажи, включая организации B2B. Это, в конечном итоге, также повлияет на ваш рейтинг в поисковых системах.

Независимо от того, есть ли у вас компания B2C или B2B, важно привлекать внимание и взаимодействовать со своей аудиторией. Для контента B2B вы можете использовать живые видеоролики или сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы создавать интересный контент, который может привлечь больше внимания, вы также можете поделиться забавными и увлекательными историями бренда со своими потенциальными клиентами. Или вы можете использовать социальные платформы, чтобы делиться отраслевыми обновлениями и интересными новостями со своей аудиторией.

Все эти варианты помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов и, таким образом, повысить уровень вовлеченности.