LinkedIn, Contrarian 마케터를위한 최신 B2B 트렌드 발표
게시 됨: 2021-03-01마케팅에 있어서는 반대되는 것이 유리하고, 패배 한 길에서 벗어나 경쟁자들과 눈에 띄는 것이 유리합니다.
지난주 LinkedIn은 모든 B2B 마케터가 염두에 두어야 할 5 가지 트렌드를 공유 한 LinkedIn의 마케팅 전략가 인 Peter Weinberg가 주최하는 제 3 회 연례 'Contrarian 마케터를위한 B2B 트렌드'프레젠테이션을 개최했습니다.
트렌드 1 : "복제 또는 죽기"
이름이 극단적으로 들릴지 모르지만 LinkedIn은 마케터가 새롭지 만 복제 할 수없는 아이디어를 빠르게 축하한다고 제안합니다. 사실 과학적 마케팅의 핵심은 "수천 개의 브랜드를 복제하는 전략에 투자"하는 것입니다. 종종 마케팅 담당자는 "마모"라는 아이디어에 관심이 있지만 항상 바퀴를 재발 명 할 필요는 없습니다. 성공적이고 복제 가능한 캠페인과 슬로건은 지치지 않습니다.
LinkedIn의 Weinberg는 좋은 창의력이 닳는 대신 "착용"한다고 제안합니다. 예를 들어 Nike의 "Just do it"은 계속해서 성공을 거두었습니다.
트렌드 2 : "The SCORE"알고리즘 "
마케터는 사고 리더십의 가치를 극도로 과소 평가합니다. 최근 연구에 따르면 최고 경영진 의사 결정권자의 58 %가 사고 리더십을 확인한 후 협력 할 비즈니스를 결정한다고 답했습니다. 판매자의 26 %만이 가치를 인식합니다. 설상가상으로 B2B 구매자는 자신이 보는 사고 리더십이 시간의 12 %에 불과하다고보고합니다.
알고리즘의 사용을 정량적 분야로 옮기는 것은 쉬울 수 있지만 정 성적 분야에서도 똑같이 필요합니다. B2B 마케터의 경우, B2B 고객에게 가치를 제공하는 "고품질 사고 리더십을 생성"하기위한 알고리즘이 필요합니다. "품질 사고 리더십"에 대한 브랜드의 자격에 따라 자신이 만든 알고리즘을 맞춤화 할 수 있지만 LinkedIn은 내부적으로 사용하는 자체 알고리즘 인 SCORE 알고리즘을 제공했습니다.
S : 구조
LinkedIn은 마케팅 담당자가 템플릿을 매우 창의적으로 인식하지 않기 때문에 템플릿을 사용하지 않는 경우가 많다는 점을 인정했습니다. 그러나 콘텐츠 제작과 광고 디자인 모두에서 템플릿을 사용하면 단순하고 쉽게 할 수 있습니다.C : 콘트라 리안
프레젠테이션 시작 부분에 언급 된 내용으로 경쟁 분야에서 반대자가되는 것이 얼마나 중요한지 다시 한 번 재확인했습니다.O : 소유 가능
광고에 대한 회상은 일반적으로 청중들 사이에서 낮은 것으로 알려져 있지만, 청중이 자주 접하는 광고를 잘못된 브랜드로 잘못 연결한다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 이를 방지하기 위해 마케터는 모든 광고에서 로고와 같은 브랜드 고유의 요소를 활용하는 것이 중요합니다.R : 복제
트렌드 1에서 다룬 LinkedIn은 복제가 브랜드에 대한 가치를 창출한다고 반복했습니다.E : 전문성
간단히 말해서 브랜드의 전문성은 브랜드의 수익성을 높이는 요소입니다.
트렌드 3 : "소액 베팅의 신화"
LinkedIn은 마케팅 담당자가 큰 베팅이 작은 베팅보다 수익성이 더 높다는 증거를 영화 산업에 기대할 것을 제안했습니다.
영화 산업에서 스튜디오는 제작 비용이 적게 드는 인디 영화가 박스 오피스에서 일상적으로 수익이 적다는 것을 알고 있습니다. 반면에, 큰 예산을 가진 주류 영화 (즉, 슈퍼 히어로 영화) 인 핵심 영화는 지속적으로 스튜디오에서 가장 많은 수익을 얻고 있습니다.
마케팅에서 Salesforce를 고려하십시오. Salesforce는 많은 소규모 보고서가 아닌 일년 내내 몇 개의 대규모 보고서에 예산의 대부분을 할당합니다. LinkedIn은 또한 마케팅 담당자가 큰 수익을 얻으려면 큰 분배가 필요하다는 점을 기억해야하며 마케팅 계획에서 도달 범위와 목소리의 중요성을 다시 언급했습니다.
트렌드 4 : "클릭 스루 음모"
마케터로 가득 찬 방 앞에서 Weinberg는 "클릭은 성공과 관련이 없습니다"라고 대담하게 말했습니다. 한 단계 더 나아가 그는 "클릭 최적화는 브랜드를 죽일 것"이라고 제안했습니다. 성명을 옹호하기 위해 그는 경향이 잠재적 인 구매자가 귀하의 콘텐츠를 클릭하는 것을 원하지 않는다는 의미가 아니라 클릭을 중심으로 마케팅 전략을 짜는 것이 브랜드에 해로울 수 있다고 설명했습니다.
마케팅 담당자는 자신의 콘텐츠를 '클릭 베이트'라고 부르는 것을 주저 할 수 있지만 LinkedIn은 클릭을 유도하기 위해 디자인 된 눈에 띄는 제목으로 디자인 된 콘텐츠가 강력한 창의성을 발휘하지 못하는 경우가 많다고 제안합니다. 그들은 또한 광고 사기 (일명 봇)는 상당한 문제이며 마케터는 실제 구매자가 아닌 로봇이 얼마나 많은 클릭을 하는지를 잊지 말아야한다고 말했습니다. 클릭이 항상 리드와 같지는 않습니다.
대신 LinkedIn은 "노출 및 의견 점유율"을 추적 할 것을 제안합니다. 노출도 정확한 과학은 아니지만 클릭보다 달러와 더 밀접한 관련이있는 경우가 많습니다.
트렌드 5 : "양자 마케팅"
쉬운 비교로 Weinberg는 마케팅의 예측 불가능 성을 양자 물리학에서 발견 한 것과 연결했습니다. 그는 과학자들이 예전에 원자의 전자가 예측 가능한 패턴으로 이동한다고 믿었지만 나중에 전자가 예측할 수없는 이동을 결정하는“양자 모델”로 전환 한“행성 모델”을 믿었다 고 설명했습니다.
유사하게, 일부 B2B 마케터는 구매가 예측 가능할 것으로 기대하면서 여전히 "행성 모델"을 따르고 있지만 분명히 그 어떤 것도 아닙니다.
잠재적 구매자는 항상 직업, 직함, 심지어 산업을 바꾸고 구매자의 습관을 예측하는 것은 움직이는 목표를 달성하려는 것과 같습니다. LinkedIn은 광범위한 타겟팅을 통해 마케팅 담당자가 예측 불가능한 문제를 해결할 수 있다고 제안합니다.
고정 된 목표를 맞추는 것이 아니라 움직이는 목표를 맞추는 것입니다.
피터 와인버그
마케팅 전략가, LinkedIn
또한 마케팅 담당자는 좋은 크리에이티브는 항상 개인화되어야한다는 생각을 무시해야한다고 제안합니다. 오히려 그들은 마케팅 담당자가 좁은 메시지를 강요하는 대신 광범위한 메시지를 고려해야한다고 제안합니다. 또한 더 넓은 타이밍에 대한 아이디어가 제안되었습니다. 즉, 마케터는 잠재적 인 구매자에게 도달하는 정확한 시간을 예측하려고하기보다는 마케팅 퍼널의 한 단계를 고수 할 의무가 없다고 느끼면 안됩니다.
가장 중요한 사항 :
반복이 핵심입니다. 최고의 아이디어는 복제 가능합니다. 효과가있는 것을 찾으면 크리에이티브를 재검토하여 브랜드 인지도를 쌓으십시오. (그리고 템플릿을 두려워하지 마십시오.)
양질의 사고 리더십을 만듭니다. 이를 위해서는 콘텐츠가 구조화 (쉽게 소비 가능), 반대 (소음에서 눈에 띄는), 소유 가능 (명확한 브랜드), 복제 가능하고 주제와 분야에 대한 브랜드의 전문성을 입증해야합니다.
큰 베팅은 큰 수익을 얻습니다. 많은 작은 콘텐츠보다 큰 콘텐츠에 더 많이 투자하십시오.
ROI를 계산할 때 클릭보다 도달 범위를 더 중요하게 생각하십시오.
청중과 소비자가 예측 가능할 것이라고 기대하지 마십시오. 구매 프로세스의 모든 단계에서 사람들에게 다가 가기 위해 콘텐츠로 넓은 그물을 던지십시오. 예측 가능성