LinkedIn presenta le ultime tendenze B2B per i marketer contrarian
Pubblicato: 2021-03-01Nel marketing, è vantaggioso essere contrarian, deviare dal sentiero battuto e distinguersi dalla concorrenza.
La scorsa settimana, LinkedIn ha tenuto la sua terza presentazione annuale 'B2B Trends for the Contrarian Marketer' ospitata dallo stesso Peter Weinberg, uno stratega di marketing di LinkedIn, che ha condiviso le cinque tendenze che tutti i marketer B2B dovrebbero tenere a mente.
Tendenza 1: "Replica o muori"
Sebbene il nome possa sembrare estremo, LinkedIn suggerisce che i professionisti del marketing sono pronti a celebrare idee nuove, ma non replicabili, quando, in realtà, la chiave del marketing scientifico è "investire in strategie che si replicano per migliaia di marchi". Spesso, i professionisti del marketing si preoccupano della "usura" delle idee, ma non è sempre necessario reinventare la ruota. Le campagne e gli slogan di successo e replicabili non si consumano.
Weinberg di LinkedIn suggerisce che un buon creativo "si logora" invece di logorarsi. Ad esempio, "Just do it" di Nike è stato replicato con continuo successo.
Tendenza 2: algoritmo "The SCORE" "
I marketer sottovalutano estremamente il valore della leadership di pensiero. Uno studio recente ha mostrato che il 58% dei decisori c-suite afferma di decidere con quali aziende lavorare dopo aver visto la propria leadership di pensiero. Solo il 26% dei venditori vede il valore. Ancora peggio, gli acquirenti B2B riferiscono che la leadership di pensiero che vedono è preziosa solo il 12% delle volte.
Sebbene possa essere facile relegare l'uso di algoritmi a campi quantitativi, sono ugualmente necessari in campi qualitativi. Per i marketer B2B, gli algoritmi sono necessari per "produrre una leadership di pensiero di qualità", fornendo valore ai clienti B2B. Sebbene sia possibile personalizzare un algoritmo di tua creazione, specifico per le qualifiche del tuo marchio per "leadership di pensiero di qualità", LinkedIn ha offerto il proprio che utilizza internamente: l'algoritmo SCORE.
S: struttura
LinkedIn ha riconosciuto che i professionisti del marketing spesso non sono inclini a utilizzare i modelli, in quanto non sono percepiti come estremamente creativi. Ma l'uso di modelli sia nella creazione di contenuti che nella progettazione di annunci consente semplicità e facilità.C: Contrarian
Toccato all'inizio della presentazione, è stato nuovamente ribadito quanto sia importante essere contrarian in un campo competitivo.O: Possibile
È risaputo che il richiamo per gli annunci pubblicitari è generalmente basso tra il pubblico, ma vale anche la pena notare che il pubblico spesso collega in modo errato gli annunci pubblicitari che incontra al marchio sbagliato. Per contrastare questo problema, è importante che i professionisti del marketing sfruttino ciò che è unico per il loro marchio, come un logo, in ogni annuncio.R: replica
Trattata in Trend 1, LinkedIn ha ribadito che la replica crea valore per il tuo marchio.E: Competenza
In poche parole, l'esperienza del tuo marchio è ciò che rende redditizio il tuo marchio.
Trend 3: "Il mito delle piccole scommesse"
LinkedIn ha suggerito che i professionisti del marketing guardino all'industria cinematografica per provare che le grandi scommesse sono più redditizie delle piccole scommesse.
Nell'industria cinematografica, gli studios vedono che i film indipendenti, che costano meno da produrre, di solito guadagnano meno al botteghino. D'altra parte, i film tentpole, i film tradizionali con grandi budget (cioè qualsiasi film di supereroi), ottengono costantemente il massimo per gli studi.
Nel marketing, si consideri Salesforce, che dedica la maggior parte del budget a pochi report di grandi dimensioni durante l'anno anziché a molti report più piccoli. LinkedIn ha anche notato che i professionisti del marketing dovrebbero ricordare che i grandi ritorni richiedono una grande distribuzione, ribadendo l'importanza della portata e della voce nel tuo piano di marketing.
Trend 4: "The Click-Through Conspiracy"
Di fronte a una stanza piena di professionisti del marketing, Weinberg ha affermato con coraggio che "i clic non sono correlati al successo". Facendo un ulteriore passo avanti, è arrivato al punto di suggerire che "l'ottimizzazione per i clic ucciderà il tuo marchio". Veloce nel difendere l'affermazione, ha spiegato che la tendenza non suggerisce che non vuoi che i potenziali acquirenti facciano clic sui tuoi contenuti, ma piuttosto che inquadrare la tua strategia di marketing intorno ai clic potrebbe essere dannoso per il tuo marchio.
Sebbene gli esperti di marketing possano esitare a chiamare i loro contenuti "clickbait", LinkedIn suggerisce che i contenuti progettati con titoli accattivanti, progettati per attirare i clic spesso non creano una forte creatività. Hanno anche affermato che la frode pubblicitaria (ovvero i bot) è un problema considerevole e che i professionisti del marketing non dovrebbero dimenticare quanti clic sono robot rispetto agli acquirenti effettivi. I clic non sempre equivalgono a lead.
Invece, LinkedIn suggerisce di monitorare "impressioni e share of voice". Anche se le impressioni non sono nemmeno una scienza esatta, spesso sono più strettamente correlate ai dollari rispetto ai clic.
Tendenza 5: "marketing quantistico"
Un facile confronto, Weinberg ha collegato l'imprevedibilità nel marketing a quella riscontrata nella fisica quantistica. Ha spiegato che gli scienziati credevano nel "modello planetario", in cui si credeva che gli elettroni negli atomi si muovessero secondo schemi prevedibili, ma in seguito sono passati al "modello quantistico", che ha determinato che gli elettroni si muovono in modo imprevedibile.
Allo stesso modo, alcuni marketer B2B si attengono ancora a un "modello planetario", aspettandosi che gli acquisti siano prevedibili, ma evidentemente è tutt'altro.
I potenziali acquirenti cambiano continuamente lavoro, titolo, persino settore e prevedere le abitudini degli acquirenti è come cercare di raggiungere un obiettivo in movimento. LinkedIn suggerisce che un targeting più ampio consente agli esperti di marketing di affrontare problemi di imprevedibilità.
Non stai colpendo un bersaglio fisso, stai colpendo un bersaglio in movimento.
Peter Weinberg
Strategista di marketing, LinkedIn
Suggeriscono inoltre che i professionisti del marketing dovrebbero ignorare l'idea che una buona creatività deve sempre essere personalizzata. Piuttosto, suggeriscono che i professionisti del marketing dovrebbero considerare una messaggistica più ampia invece di forzare un messaggio ristretto. È stata suggerita anche l'idea di una tempistica più ampia, il che significa che, piuttosto che tentare di prevedere il tempo esatto per raggiungere i potenziali acquirenti, i professionisti del marketing non dovrebbero sentirsi obbligati a attenersi a una fase dell'imbuto di marketing.
Piatti da asporto più importanti:
La ripetizione è la chiave. Le migliori idee sono replicabili. Quando trovi qualcosa che funziona, ripeti la tua creatività per costruire il riconoscimento del marchio. (E non aver paura dei modelli.)
Crea una leadership di pensiero di qualità. Per fare ciò, devi assicurarti che il tuo contenuto sia strutturato (facilmente consumabile), contrarian (si distingue dal rumore), possedibile (chiaramente marchiato), replicabile e dimostri l'esperienza del tuo marchio sull'argomento e nel tuo campo.
Le grandi scommesse ottengono grandi guadagni. Investi di più in contenuti di grandi dimensioni rispetto a molti piccoli contenuti.
Quando calcoli il ROI, valuta la tua copertura maggiore dei clic.
Non aspettarti che il tuo pubblico e i tuoi consumatori siano prevedibili. Crea un'ampia rete con i tuoi contenuti per raggiungere le persone in tutte le fasi del processo di acquisto. prevedibilità