LinkedIn apresenta as últimas tendências de B2B para profissionais de marketing contrários

Em marketing, é vantajoso ser contrário, desviar-se do caminho tradicional e se destacar dos concorrentes.

Na semana passada, o LinkedIn realizou sua terceira apresentação anual 'Tendências de B2B para o comerciante contrário' hospedada pelo próprio Peter Weinberg, estrategista de marketing do LinkedIn, que compartilhou as cinco tendências que todos os profissionais de marketing B2B devem ter em mente.

Tendência 1: “Replicar ou morrer”

Embora o nome possa parecer extremo, o LinkedIn sugere que os profissionais de marketing são rápidos em celebrar ideias novas, mas não replicáveis, quando, na verdade, a chave para o marketing científico é “investir em estratégias que se replicam para milhares de marcas”. Freqüentemente, os profissionais de marketing estão preocupados com o “desgaste” da ideia, mas nem sempre é necessário reinventar a roda. Campanhas e slogans bem-sucedidos e replicáveis ​​não se desgastam.

Weinberg, do LinkedIn, sugere que o bom criativo “se desgasta” em vez de se desintegrar. Por exemplo, o “Just do it” da Nike foi reproduzido com sucesso contínuo.

Tendência 2: algoritmo “A PONTUAÇÃO” ”

Os profissionais de marketing subestimam extremamente o valor da liderança inovadora. Um estudo recente mostrou que 58% dos tomadores de decisão de c-suite dizem que decidem com quais empresas trabalhar depois de ver sua liderança inovadora. Apenas 26% dos vendedores veem o valor. Pior ainda, os compradores B2B relatam que a liderança inovadora que veem é valiosa apenas 12% do tempo.

Embora possa ser fácil relegar o uso de algoritmos para campos quantitativos, eles são igualmente necessários em campos qualitativos. Para os profissionais de marketing B2B, os algoritmos são necessários para “produzir liderança de pensamento de qualidade”, fornecendo valor aos clientes B2B. Embora seja possível customizar um algoritmo de sua própria criação, específico para as qualificações de sua marca para “liderança de pensamento de qualidade”, o LinkedIn ofereceu o seu próprio para usar internamente: o algoritmo SCORE.

• S: Estrutura
  O LinkedIn reconheceu que os profissionais de marketing muitas vezes não estão inclinados a usar modelos, pois não são considerados extremamente criativos. Mas o uso de modelos tanto na criação de conteúdo quanto no design de anúncios permite simplicidade e facilidade.

• C: Contrarian
  Tocada no início da apresentação, mais uma vez foi reafirmado o quanto é importante ser contrário em um campo competitivo.

• O: Possível
  É bem sabido que o recall de anúncios geralmente é baixo entre o público, mas também é importante notar que o público freqüentemente vincula incorretamente os anúncios que encontra à marca errada. Para combater isso, é importante que os profissionais de marketing aproveitem o que é exclusivo de sua marca, como um logotipo, em cada anúncio.

• R: Replicação
  Abordado na tendência 1, o LinkedIn reiterou que a replicação cria valor para sua marca.

• E: Expertise
  Em termos simples, a experiência da sua marca é o que a torna lucrativa.

Tendência 3: “O mito das pequenas apostas”

O LinkedIn sugeriu que os profissionais de marketing procurem na indústria cinematográfica provas de que grandes apostas são mais lucrativas do que pequenas apostas.

Na indústria cinematográfica, os estúdios veem que os filmes independentes, que custam menos para serem produzidos, costumam ganhar menos nas bilheterias. Por outro lado, os filmes de sustentação, filmes convencionais com grandes orçamentos (ou seja, qualquer filme de super-herói), consistentemente aproveitam ao máximo para os estúdios.

Em marketing, considere o Salesforce, que dedica a maior parte de seu orçamento a alguns relatórios grandes ao longo do ano, em vez de muitos relatórios menores. O LinkedIn também observou que os profissionais de marketing devem lembrar que grandes retornos exigem grande distribuição, reafirmando a importância do alcance e da voz em seu plano de marketing.

Tendência 4: “The Click-Through Conspiracy”

Diante de uma sala cheia de profissionais de marketing, Weinberg afirmou com ousadia que “cliques não estão relacionados ao sucesso”. Indo um passo adiante, ele chegou ao ponto de sugerir que “otimizar para cliques matará sua marca”. Rápido para defender a afirmação, ele explicou que a tendência não está sugerindo que você não queira que compradores em potencial cliquem em seu conteúdo, mas sim que enquadrar sua estratégia de marketing em torno de cliques pode ser prejudicial para sua marca.

Embora os profissionais de marketing possam hesitar em chamar seu conteúdo de “indutor de cliques”, o LinkedIn sugere que o conteúdo desenvolvido com títulos cativantes, projetados para atrair cliques, muitas vezes não é um forte criativo. Eles também expressaram que a fraude publicitária (também conhecida como bots) é um problema considerável e que os profissionais de marketing não devem esquecer quantos cliques são robôs em oposição aos compradores reais. Os cliques nem sempre são iguais aos leads.

Em vez disso, o LinkedIn sugere rastrear “impressões e participação de voz”. Embora as impressões também não sejam uma ciência exata, elas costumam se correlacionar mais com o dinheiro do que os cliques.

Tendência 5: “Marketing Quântico”

Uma comparação fácil, Weinberg vinculou a imprevisibilidade do marketing àquela encontrada na física quântica. Ele explicou que os cientistas costumavam acreditar no “modelo planetário”, no qual se acreditava que os elétrons nos átomos se moviam em padrões previsíveis, mas depois mudaram para o “modelo quântico”, que determinava que os elétrons se movessem de forma imprevisível.

Da mesma forma, alguns profissionais de marketing B2B ainda seguem um “modelo planetário”, esperando que a compra seja previsível, mas é, evidentemente, tudo menos isso.

Os compradores em potencial mudam de emprego, títulos e até mesmo de setores o tempo todo, e prever os hábitos dos compradores é como tentar atingir um alvo em movimento. O LinkedIn sugere que a segmentação mais ampla permite que os profissionais de marketing tratem de questões de imprevisibilidade.

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Você não está atingindo um alvo fixo, mas sim um alvo móvel.

Peter Weinberg

Estrategista de marketing, LinkedIn

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Eles também sugerem que os profissionais de marketing devem ignorar a ideia de que um bom criativo sempre deve ser personalizado. Em vez disso, eles sugerem que os profissionais de marketing devem considerar mensagens mais amplas em vez de forçar uma mensagem estreita. Também foi sugerida a ideia de um tempo mais amplo, o que significa que, em vez de tentar prever o tempo exato para alcançar os compradores em potencial, os profissionais de marketing não deveriam se sentir obrigados a se limitar a um estágio do funil de marketing.

Conclusões mais importantes:

1. A repetição é a chave. As melhores ideias são replicáveis. Quando você encontrar algo que funcione, repita seu criativo para construir o reconhecimento da marca. (E não tenha medo de modelos.)

2. Crie liderança inovadora de qualidade. Para fazer isso, você deve certificar-se de que seu conteúdo é estruturado (facilmente consumível), contrário (se destaca do ruído), possuía (marca claramente), replicável e prova a expertise de sua marca no assunto e em seu campo.

3. Grandes apostas geram grandes retornos. Invista mais em grande conteúdo do que em muitos pequenos pedaços de conteúdo.

4. Ao calcular o ROI, avalie seu alcance mais do que cliques.

5. Não espere que seu público e consumidores sejam previsíveis. Lance uma ampla rede com seu conteúdo para atingir pessoas em todas as etapas do processo de compra. previsibilidade