LinkedIn presenta las últimas tendencias B2B para los especialistas en marketing contrarios
Publicado: 2021-03-01En marketing, es ventajoso ser contrario, desviarse del camino trillado y destacarse de la competencia.
La semana pasada, LinkedIn celebró su tercera presentación anual 'Tendencias B2B para el comercializador contrario' organizada por el propio Peter Weinberg, un estratega de marketing de LinkedIn, quien compartió las cinco tendencias que todos los especialistas en marketing B2B deben tener en cuenta.
Tendencia 1: "Replicar o morir"
Si bien el nombre puede sonar extremo, LinkedIn sugiere que los especialistas en marketing celebran rápidamente ideas novedosas, pero no replicables, cuando, de hecho, la clave del marketing científico es "invertir en estrategias que se replican para miles de marcas". A menudo, a los especialistas en marketing les preocupa el "desgaste" de las ideas, pero no siempre es necesario reinventar la rueda. Las campañas y los lemas exitosos y replicables no se desgastan.
Weinberg de LinkedIn sugiere que una buena creatividad "se desgasta" en lugar de desgastarse. Por ejemplo, "Just do it" de Nike se ha replicado con éxito continuo.
Tendencia 2: algoritmo "El PUNTUACIÓN" "
Los especialistas en marketing subestiman extremadamente el valor del liderazgo intelectual. Un estudio reciente mostró que el 58% de los tomadores de decisiones de alto nivel dicen que deciden con qué empresas trabajar después de ver su liderazgo intelectual. Solo el 26% de los vendedores ven el valor. Peor aún, los compradores B2B informan que el liderazgo intelectual que ven es valioso solo el 12% del tiempo.
Si bien puede ser fácil relegar el uso de algoritmos a campos cuantitativos, son igualmente necesarios en campos cualitativos. Para los especialistas en marketing B2B, los algoritmos son necesarios para "producir un liderazgo de pensamiento de calidad", proporcionando valor a los clientes B2B. Si bien es posible adaptar un algoritmo de su propia creación, específico para las calificaciones de su marca para el "liderazgo de pensamiento de calidad", LinkedIn ofreció el suyo propio que utilizan internamente: el algoritmo SCORE.
S: Estructura
LinkedIn reconoció que los especialistas en marketing a menudo no están dispuestos a usar plantillas, ya que no se percibe como sumamente creativo. Pero el uso de plantillas tanto en la creación de contenido como en el diseño de anuncios permite simplicidad y facilidad.C: Contraria
Tocado al inicio de la presentación, se reafirmó una vez más lo importante que es ser contradictorio en un campo competitivo.O: Posible
Es bien sabido que el recuerdo de los anuncios es generalmente bajo entre las audiencias, pero también vale la pena señalar que las audiencias suelen vincular incorrectamente los anuncios con la marca incorrecta. Para combatir esto, es importante que los especialistas en marketing aprovechen lo que es exclusivo de su marca, como un logotipo, en cada anuncio.R: replicación
Cubierto en la Tendencia 1, LinkedIn reiteró que la replicación crea valor para su marca.E: Experiencia
En pocas palabras, la experiencia de su marca es lo que hace que su marca sea rentable.
Tendencia 3: "El mito de las pequeñas apuestas"
LinkedIn sugirió que los especialistas en marketing busquen en la industria del cine una prueba de que las grandes apuestas son más rentables que las pequeñas.
En la industria del cine, los estudios ven que las películas independientes, cuya producción cuesta menos, normalmente ganan menos en taquilla. Por otro lado, las películas taquilleras, las películas convencionales con grandes presupuestos (es decir, cualquier película de superhéroes), constantemente aprovechan al máximo para los estudios.
En marketing, considere Salesforce, que dedica la mayor parte de su presupuesto a unos pocos informes grandes a lo largo del año en lugar de muchos informes más pequeños. LinkedIn también señaló que los especialistas en marketing deben recordar que los grandes retornos requieren una gran distribución, reafirmando la importancia del alcance y la voz en su plan de marketing.
Tendencia 4: "La conspiración de los clics"
Frente a una sala llena de especialistas en marketing, Weinberg declaró audazmente que "los clics no se correlacionan con el éxito". Yendo un paso más allá, fue tan lejos como para sugerir que "optimizar para obtener clics matará a su marca". Rápido para defender la declaración, explicó que la tendencia no sugiere que no desee que los compradores potenciales hagan clic en su contenido, sino que enmarcar su estrategia de marketing en torno a los clics podría ser perjudicial para su marca.
Aunque los especialistas en marketing pueden dudar en llamar a su contenido "clickbait", LinkedIn sugiere que el contenido diseñado con títulos llamativos, diseñado para atraer clics, a menudo no resulta en una gran creatividad. También expresaron que el fraude publicitario (también conocido como bots) es un problema considerable y que los especialistas en marketing no deben olvidar cuántos clics son robots en comparación con los compradores reales. Los clics no siempre equivalen a clientes potenciales.
En cambio, LinkedIn sugiere rastrear "impresiones y participación de voz". Si bien las impresiones tampoco son una ciencia exacta, a menudo se correlacionan más estrechamente con el dinero que los clics.
Tendencia 5: "Marketing cuántico"
Weinberg, una comparación fácil, relacionó la imprevisibilidad en el marketing con la que se encuentra en la física cuántica. Explicó que los científicos solían creer en el "modelo planetario", en el que se creía que los electrones en los átomos se movían en patrones predecibles, pero luego cambiaron al "modelo cuántico", que determinó que los electrones se mueven de manera impredecible.
De manera similar, algunos especialistas en marketing B2B todavía se rigen por un "modelo planetario", esperando que las compras sean predecibles, pero evidentemente es todo lo contrario.
Los compradores potenciales cambian de trabajo, de título e incluso de industria todo el tiempo, y predecir los hábitos de los compradores es como intentar alcanzar un objetivo en movimiento. LinkedIn sugiere que una segmentación más amplia permite a los especialistas en marketing abordar problemas de imprevisibilidad.
No estás golpeando un objetivo fijo, estás golpeando un objetivo en movimiento.
Peter Weinberg
Estratega de marketing, LinkedIn
También sugieren que los especialistas en marketing deberían ignorar la idea de que una buena creatividad siempre debe ser personalizada. Más bien, sugieren que los especialistas en marketing deberían considerar la mensajería más amplia en lugar de forzar un mensaje estrecho. También se sugirió la idea de una sincronización más amplia, lo que significa que, en lugar de intentar predecir el momento exacto para llegar a los compradores potenciales, los especialistas en marketing no deberían sentirse obligados a ceñirse a una etapa del embudo de marketing.
Conclusiones más importantes:
La repetición es clave. Las mejores ideas son replicables. Cuando encuentre algo que funcione, repita su creatividad para generar reconocimiento de marca. (Y no le temas a las plantillas).
Cree un liderazgo de pensamiento de calidad. Para hacer eso, debe asegurarse de que su contenido esté estructurado (fácilmente consumible), contrario (se destaque del ruido), poseible (claramente de marca), replicable y demuestre la experiencia de su marca en el tema y en su campo.
Las grandes apuestas obtienen grandes beneficios. Invierta más en contenido grande que en muchos pequeños fragmentos de contenido.
Al calcular el ROI, valore su alcance más que los clics.
No espere que su audiencia y sus consumidores sean predecibles. Eche una amplia red con su contenido para llegar a las personas en todas las etapas del proceso de compra. previsibilidad