LinkedIn, Karşıt Pazarlamacılara En Son B2B Trendlerini Sunuyor

Pazarlamada aykırı olmak, alışılagelmiş yoldan sapmak ve rakiplerden sıyrılmak avantajlıdır.

Geçtiğimiz hafta LinkedIn, tüm B2B pazarlamacılarının akılda tutması gereken beş eğilimi paylaşan LinkedIn'in kendi pazarlama stratejisti Peter Weinberg'in ev sahipliğinde 3. Yıllık 'Contrarian Pazarlamacı için B2B Trendleri' sunumunu gerçekleştirdi.

Trend 1: "Kopyala veya Öl"

İsim aşırı görünse de LinkedIn, pazarlamacıların yeni, ancak kopyalanamayan fikirleri kutlamakta hızlı olduklarını, ancak aslında bilimsel pazarlamanın anahtarının "binlerce markayı kopyalayan stratejilere yatırım yapmak" olduğunu öne sürüyor. Çoğu zaman, pazarlamacılar fikrin "yıpranması" ile ilgilenir, ancak tekerleği yeniden icat etmek her zaman gerekli değildir. Başarılı, tekrarlanabilir kampanyalar ve sloganlar yıpranmaz.

LinkedIn'den Weinberg, iyi reklam öğesinin yıpranmak yerine “geçerliliğini yitirdiğini” öne sürüyor. Örneğin, Nike'ın "Just do it" başarısı devam eden bir şekilde kopyalanmıştır.

Trend 2: "PUAN" algoritması "

Pazarlamacılar, düşünce liderliğinin değerini aşırı derecede küçümsüyor. Yakın zamanda yapılan bir araştırma, c-suite karar vericilerin% 58'inin, düşünce liderliğini gördükten sonra hangi işletmelerle çalışacaklarına karar verdiklerini gösterdi. Satıcıların yalnızca% 26'sı değeri görüyor. Daha da kötüsü, B2B alıcıları gördükleri düşünce liderliğinin yalnızca% 12 oranında değerli olduğunu bildiriyor.

Algoritmaların kullanımını nicel alanlara düşürmek kolay olsa da, nitel alanlarda da eşit derecede gereklidir. B2B pazarlamacıları için algoritmalar, B2B müşterilerine değer sağlayan "kaliteli düşünce liderliği üretmek" için gereklidir. Kendi yarattığınız bir algoritmayı markanızın “kaliteli düşünce liderliği” niteliklerine özel olarak uyarlamak mümkün olsa da LinkedIn dahili olarak kullandıkları kendi algoritmasını sundu: PUAN algoritması.

• S: Yapı
  LinkedIn, son derece yaratıcı olarak algılanmadığı için pazarlamacıların çoğu zaman şablonları kullanma eğiliminde olmadıklarını kabul etti. Ancak şablonların hem içerik oluşturmada hem de reklamların tasarımında kullanılması basitlik ve kolaylık sağlar.

• C: Aykırı
  Sunumun başında değinildiğinde, rekabetçi bir alanda aykırı olmanın ne kadar önemli olduğu bir kez daha teyit edildi.

• O: Sahip olunabilir
  İzleyiciler arasında reklamları hatırlamanın genellikle düşük olduğu iyi bilinmektedir, ancak aynı zamanda izleyicilerin sık sık, karşılaştıkları reklamları yanlış markaya yanlış bağladıkları da kayda değerdir. Bununla mücadele etmek için, pazarlamacıların her reklamda logo gibi markalarına özgü özelliklerden yararlanmaları önemlidir.

• R: Çoğaltma
  Trend 1'de ele alınan LinkedIn, replikasyonun markanız için değer yarattığını yineledi.

• E: Uzmanlık
  Basitçe ifade etmek gerekirse, markanızı karlı kılan şey markanızın uzmanlığıdır.

3. Trend: "Küçük Bahisler Efsanesi"

LinkedIn, pazarlamacıların büyük bahislerin küçük bahislerden daha karlı olduğunu kanıtlamak için film endüstrisine bakmalarını önerdi.

Film endüstrisinde stüdyolar, yapım maliyeti daha düşük olan bağımsız filmlerin rutin olarak gişede daha az para kazandığını görüyor. Öte yandan, destek amaçlı filmler, büyük bütçeli ana akım filmler (yani herhangi bir süper kahraman filmi), stüdyolar için tutarlı bir şekilde en iyisini yapar.

Pazarlamada, bütçesinin çoğunu çok sayıda küçük rapor yerine yıl boyunca birkaç büyük rapora ayıran Salesforce'u düşünün. LinkedIn ayrıca, pazarlamacıların büyük getirilerin büyük dağıtım gerektirdiğini hatırlamaları gerektiğini belirterek, pazarlama planınızda erişim ve sesin önemini yeniden ifade etti.

4. Trend: "Tıklama Komplosu"

Weinberg, pazarlamacılarla dolu bir odanın önünde cesurca "tıklamaların başarı ile ilişkili olmadığını" belirtti. Bir adım daha ileri giderek, "tıklamalar için optimize etmenin markanızı öldüreceğini" önermek için ileri gitti. İfadeyi hızlıca savunarak, eğilimin potansiyel alıcıların içeriğinize tıklamasını istemediğinizi, bunun yerine pazarlama stratejinizi tıklamalar etrafında çerçevelemenin markanız için zararlı olabileceğini öne sürdüğünü açıkladı.

Pazarlamacılar içeriklerini "tıklama tuzağı" olarak adlandırmakta tereddüt etseler de LinkedIn, tıklamaları çekmek için tasarlanan akılda kalıcı başlıklarla tasarlanan içeriğin genellikle güçlü bir reklam öğesi yapmadığını öne sürüyor. Ayrıca, reklam sahtekarlığının (bot olarak da bilinir) önemli bir sorun olduğunu ve pazarlamacıların gerçek alıcılar yerine robotların kaç tıklama olduğunu unutmaması gerektiğini ifade ettiler. Tıklamalar her zaman potansiyel müşterilere eşit değildir.

Bunun yerine LinkedIn, "izlenimleri ve ses paylaşımını" izlemeyi önerir. Gösterimler de kesin bir bilim olmasa da, genellikle tıklamalara göre dolarlarla daha yakından ilişkilidir.

5. Trend: "Kuantum Pazarlama"

Weinberg, basit bir karşılaştırma olarak, pazarlamadaki öngörülemezliği kuantum fiziğinde bulunanla ilişkilendirdi. Bilim adamlarının, atomlardaki elektronların öngörülebilir modellerde hareket ettiğine inandıkları, ancak daha sonra elektronların öngörülemeyen bir şekilde hareket ettiğini belirleyen "kuantum modeline" geçtiklerine inandıkları "gezegensel model" e inandıklarını açıkladı.

Benzer şekilde, bazı B2B pazarlamacıları, satın almanın öngörülebilir olmasını beklerken hala bir “gezegensel model” e bağlı kalıyorlar, ancak bu açıkça görülüyor.

Potansiyel alıcılar her zaman işleri, unvanları ve hatta sektörleri değiştirir ve alıcıların alışkanlıklarını tahmin etmek hareketli bir hedefi vurmaya çalışmak gibidir. LinkedIn, daha geniş hedeflemenin pazarlamacıların öngörülemez sorunları ele almasına izin verdiğini öne sürüyor.

---

Sabit bir hedefi vurmuyorsunuz, hareketli bir hedefi vuruyorsunuz.

Peter Weinberg

Pazarlama Stratejisti, LinkedIn

---

Ayrıca, pazarlamacıların, iyi reklam öğesinin her zaman kişiselleştirilmesi gerektiği fikrini göz ardı etmeleri gerektiğini de öneriyorlar. Aksine, pazarlamacıların dar bir mesajı zorlamak yerine daha geniş mesajlaşmayı düşünmeleri gerektiğini öne sürüyorlar. Ayrıca, daha geniş bir zamanlama fikri de önerildi; bu, potansiyel alıcılara ulaşmak için kesin zamanı tahmin etmeye çalışmak yerine, pazarlamacıların pazarlama dönüşüm hunisinin bir aşamasına bağlı kalmamaları gerektiği anlamına geliyordu.

En önemli çıkarımlar:

1. Tekrarlama anahtardır. En iyi fikirler kopyalanabilir. İşe yarayan bir şey bulduğunuzda, marka tanınırlığı oluşturmak için reklam öğenizi tekrarlayın. (Ve şablonlardan korkmayın.)

2. Kaliteli düşünce liderliği yaratın. Bunu yapmak için, içeriğinizin yapılandırılmış (kolayca tüketilebilir), aykırı (gürültüden sıyrılmış), sahiplenilebilir (açıkça markalanmış), kopyalanabilir olduğundan ve markanızın konu ve alanınızdaki uzmanlığını kanıtladığından emin olmalısınız.

3. Büyük bahisler büyük getiri sağlar. Çok sayıda küçük içerik parçasından çok büyük içeriğe yatırım yapın.

4. YG'yi hesaplarken, erişiminizi tıklamalardan daha büyük olarak değerlendirin.

5. Hedef kitlenizin ve tüketicilerinizin tahmin edilebilir olmasını beklemeyin. Satın alma sürecinin tüm aşamalarında insanlara ulaşmak için içeriğinizle geniş bir ağ oluşturun. tahmin edilebilirlik