LinkedIn przedstawia najnowsze trendy B2B dla kontrowersyjnych marketerów
Opublikowany: 2021-03-01W marketingu warto być przekornym, zboczyć z utartej ścieżki i wyróżniać się na tle konkurencji.
W ubiegłym tygodniu LinkedIn zorganizował trzecią doroczną prezentację „B2B Trends for the Contrarian Marketer”, której gospodarzem był Peter Weinberg, strateg marketingowy z LinkedIn, który podzielił się pięcioma trendami, o których powinni pamiętać wszyscy marketerzy B2B.
Trend 1: „Replikuj lub giń”
Chociaż nazwa może brzmieć ekstremalnie, LinkedIn sugeruje, że marketerzy szybko celebrują nowatorskie, ale niepodlegające replikacji pomysły, podczas gdy w rzeczywistości kluczem do marketingu naukowego jest „inwestowanie w strategie, które są replikowane dla tysięcy marek”. Często marketerzy martwią się „zużyciem” pomysłu, ale nie zawsze trzeba odkrywać na nowo koło. Udane, powtarzalne kampanie i slogany nie zużywają się.
Weinberg z LinkedIn sugeruje, że dobra kreacja „wdziera się”, a nie zużywa. Na przykład powiedzenie Nike „Po prostu zrób to” zostało powtórzone z ciągłym sukcesem.
Trend 2: algorytm „SCORE” ”
Marketerzy bardzo nie doceniają wartości przywództwa myślowego. Niedawne badanie wykazało, że 58% decydentów z kadry kierowniczej twierdzi, że decyduje, z którymi firmami współpracować, po zapoznaniu się ze swoimi myślami przywódczymi. Tylko 26% sprzedających dostrzega tę wartość. Co gorsza, kupujący B2B twierdzą, że myślenie o przywództwie, które widzą, jest cenne tylko w 12% przypadków.
Chociaż może być łatwo zdegradować stosowanie algorytmów do pól ilościowych, są one równie potrzebne w polach jakościowych. Dla marketerów B2B algorytmy są niezbędne, aby „zapewnić wysoką jakość”, zapewniając wartość klientom B2B. Chociaż możliwe jest dostosowanie własnego algorytmu, specyficznego dla kwalifikacji Twojej marki do „przywództwa w zakresie jakości”, LinkedIn zaoferował własny algorytm, którego używa wewnętrznie: algorytm SCORE.
S: Struktura
LinkedIn przyznał, że marketerzy często nie są skłonni do korzystania z szablonów, ponieważ nie jest to postrzegane jako wyjątkowo kreatywne. Jednak użycie szablonów zarówno przy tworzeniu treści, jak i przy projektowaniu reklam pozwala na prostotę i łatwość.C: Przeciwnie
Poruszony na początku prezentacji, ponownie potwierdzono, jak ważne jest bycie przekornym w konkurencyjnej dziedzinie.O: Na własność
Powszechnie wiadomo, że wśród odbiorców pamięć o reklamach jest ogólnie niska, ale warto również zauważyć, że często odbiorcy błędnie łączą napotkane reklamy z niewłaściwą marką. Aby temu przeciwdziałać, marketerzy powinni wykorzystywać to, co jest unikalne dla ich marki, takie jak logo, w każdej reklamie.R: Replikacja
LinkedIn omówiony w Trend 1 powtórzył, że replikacja tworzy wartość dla Twojej marki.E: Ekspertyza
Krótko mówiąc, doświadczenie Twojej marki sprawia, że Twoja marka jest rentowna.
Trend 3: „Mit małych zakładów”
LinkedIn zasugerował, że marketerzy szukają w branży filmowej dowodów na to, że duże zakłady są bardziej opłacalne niż małe zakłady.
W przemyśle filmowym studia widzą, że filmy niezależne, których produkcja jest tańsza, zazwyczaj zarabiają mniej w kasie. Z drugiej strony, filmy „pewniaków”, filmy mainstreamowe z dużymi budżetami (czyli każdy film o superbohaterach), konsekwentnie wykorzystują najwięcej dla studiów.
W marketingu rozważ Salesforce, który większość swojego budżetu przeznacza na kilka dużych raportów w ciągu roku, a nie na wiele mniejszych raportów. LinkedIn zauważył również, że marketerzy powinni pamiętać, że duże zyski wymagają dużej dystrybucji, przypominając o znaczeniu zasięgu i głosu w planie marketingowym.
Trend 4: „Konspiracja po kliknięciu”
Przed salą pełną marketerów Weinberg odważnie stwierdził, że „kliknięcia nie korelują z sukcesem”. Idąc o krok dalej, zasugerował, że „optymalizacja pod kątem kliknięć zabije Twoją markę”. Szybko broniąc tego stwierdzenia, wyjaśnił, że trend nie sugeruje, że nie chcesz, aby potencjalni kupujący klikali Twoje treści, ale raczej to, że oparcie strategii marketingowej na kliknięciach może być szkodliwe dla Twojej marki.
Chociaż marketerzy mogą wahać się przed określeniem ich treści jako „przynęta na kliknięcia”, LinkedIn sugeruje, że treści zaprojektowane z chwytliwymi tytułami, zaprojektowane tak, aby przyciągać kliknięcia, często nie są silną kreatywnością. Wyrazili również, że oszustwa reklamowe (inaczej boty) to poważny problem i że marketerzy nie powinni zapominać, ile kliknięć to roboty, a nie faktyczni kupujący. Kliknięcia nie zawsze są równoznaczne z potencjalnymi klientami.
Zamiast tego LinkedIn sugeruje śledzenie „wyświetleń i udziału w odsłonach”. Chociaż wrażenia również nie są nauką ścisłą, często są bardziej skorelowane z dolarami niż kliknięcia.
Trend 5: „Marketing kwantowy”
Proste porównanie: Weinberg połączył nieprzewidywalność marketingu z tą, którą można znaleźć w fizyce kwantowej. Wyjaśnił, że naukowcy kiedyś wierzyli w „model planetarny”, w którym wierzono, że elektrony w atomach poruszają się według przewidywalnych wzorców, ale później przeszli na „model kwantowy”, który określał, że elektrony poruszają się w nieprzewidywalny sposób.
Podobnie, niektórzy marketerzy B2B nadal trzymają się „modelu planetarnego”, spodziewając się przewidywalności zakupów, ale najwyraźniej nie jest to nic innego.
Potencjalni nabywcy cały czas zmieniają pracę, tytuły, a nawet branże, a przewidywanie nawyków kupujących jest jak próba trafienia w ruchomy cel. LinkedIn sugeruje, że szersze kierowanie pozwala marketerom rozwiązać problemy związane z nieprzewidywalnością.
Nie trafiasz w ustalony cel, uderzasz w ruchomy cel.
Peter Weinberg
Strateg marketingowy, LinkedIn
Sugerują również, że marketerzy powinni ignorować pogląd, że dobra kreacja zawsze musi być spersonalizowana. Sugerują raczej, że marketerzy powinni rozważyć szerszy przekaz zamiast wymuszania wąskiego przekazu. Zasugerowano również pomysł szerszego timingu, co oznacza, że zamiast próbować przewidzieć dokładny czas dotarcia do potencjalnych nabywców, marketerzy nie powinni czuć się zobowiązani do trzymania się jednego etapu ścieżki marketingowej.
Najważniejsze dania na wynos:
Powtarzanie jest kluczowe. Najlepsze pomysły można powielić. Gdy znajdziesz coś, co działa, powtórz swoją kreację, aby zbudować rozpoznawalność marki. (I nie bój się szablonów.)
Stwórz wysokiej jakości przywództwo myślowe. Aby to zrobić, musisz upewnić się, że treść jest uporządkowana (łatwa do wykorzystania), kontrariańska (wyróżnia się na tle szumu), nadająca się do zarządzania (wyraźnie oznakowana marką), powtarzalna i udowadnia, że Twoja marka jest ekspertem w temacie i w Twojej dziedzinie.
Duże zakłady dają duże zyski. Inwestuj więcej w duże treści niż w wiele małych treści.
Obliczając ROI, ceń swój zasięg bardziej niż kliknięcia.
Nie oczekuj, że Twoi odbiorcy i konsumenci będą przewidywalni. Zarzuć szeroką sieć ze swoimi treściami, aby dotrzeć do ludzi na wszystkich etapach procesu zakupu. przewidywalność