팟캐스트 - VTEX의 공동 설립자이자 공동 CEO인 Mariano Gomide de Faria와의 인터뷰

유럽 ​​PR 에이전시 Tyto, 그리고 그들 고유의 Without Borders 팟캐스트와 협력하여 녹화하는 특별 에피소드 시리즈의 일부인 이 인터뷰는 VTEX의 공동 창립자이자 공동 CEO인 Mariano Gomide de Faria와 함께 합니다.

VTEX의 공동 설립자이자 공동 CEO인 Mariano Gomide de Faria는 Tyto와 협력하여 제작된 유니콘 회사 리더와 함께하는 csuite 팟캐스트의 특별 시리즈를 위해 온라인에서 Russell Goldsmith 및 Tyto의 설립자 Brendon Craigie와 합류했습니다.

VTEX는 주요 글로벌 브랜드에 완전히 통합된 엔드 투 엔드 옴니채널 상거래 플랫폼을 제공함으로써 옴니채널 상거래를 선도하고 있습니다. 2020년 9월 VTEX는 시리즈 D 펀딩에서 2억 2,500만 달러를 모금했으며 유니콘 지위와 함께 17억 달러의 가치를 달성했습니다.

Mariano는 그와 공동 설립자인 Geraldo Thomaz가 대학 졸업 후 섬유 산업에서 브라질 산업을 위한 소프트웨어 회사로 VTEX를 시작했다고 설명했습니다.

사업에서 7년을 보낸 후 그들은 부업으로 자금을 조달해야 한다고 결정했습니다. Mariano는 부업 중 하나가 전자 상거래였으며 돈이 필요할 때마다 다른 전자 상거래 프로젝트를 수행했다고 말했습니다.

그는 2007년에 Wal-Mart가 그들에게 접근하여 브라질에서 플랫폼을 개발할 것을 요청했다고 덧붙였습니다. Wal-Mart 프로젝트는 1년 내에 배치되었으며 VTEX는 2009년 10개 클라이언트에서 2012년 약 232개로 성장했습니다.

그런 다음 라틴 아메리카의 다른 국가에 문을 열기 시작했으며 2016년에는 그들이 라틴 아메리카의 리더임이 분명했습니다. VTEX는 이제 전 세계적으로 존재하며 계속 성장하고 있습니다.

Mariano는 구성 가능한 소프트웨어인 디지털 상거래 플랫폼의 '제4의 물결'을 시장에 제공한다고 말했습니다. 그는 향후 3~4년 내에 이것이 증가할 것이며 ERP와 완전히 통합된 Samsung, Motorola 및 Whirlpool과 같은 회사와 협력하여 매우 빠른 속도로 디지털 상거래의 복잡한 시나리오를 제공할 수 있을 것이라고 생각합니다.

오래 지속되는 성공의 비밀

Mariano는 2011년 Wal-Mart 프로젝트에서 소프트웨어가 프로세스의 자동화가 아니라 내부에 지식이 있어야 한다는 것을 깨달았다고 말했습니다. 그는 디지털 상거래에 대한 지식이 세상에서 너무 빨리 찾아왔고, 디지털 상거래 사업자를 형성하는 대학 과정이 없기 때문에 조직 내부에 인재가 부족하다고 말했다.

Mariano는 SAP, Oracle, IBM과 같은 기업과 수천억 달러의 가치를 지닌 회사와 경쟁하고 있으므로 고유한 방식으로 다른 일을 해야 한다고 말했습니다. 2011년부터 그들은 아키텍처, 즉 모든 클라이언트를 위한 다중 테넌트 SaaS, 하나의 고유한 인프라를 가진 하나의 고유한 코드 세트를 사용하여 빠른 속도로 소프트웨어를 발전시킬 수 있는 능력을 제공했습니다.

유니콘 달성 이후 회사에 대한 인식

Mariano는 21년의 역사와 2019년에 처음으로 1차 라운드에서 700만 달러를 모금했으며, 2019년에서 2021년 사이에 두 차례에 걸쳐 3억 6,500만 달러를 모금했으며 좋은 투자자들을 테이블로 끌어들였다고 설명했습니다. 그는 그것이 회사 내에서 어떤 영향도 미치지 않았지만 파트너와 고객의 마음이 약간 바뀌었을 수 있다고 말했습니다.

브라질 기술 생태계를 유럽 및 북미와 비교하는 방법

Mariano는 세계에서 창의적인 엔지니어링은 중국, 러시아, 인도, 동유럽 및 라틴 아메리카의 5개 큰 지역에서 만들어지고 있다고 말했습니다. 그들이 신흥 시장의 창의적인 엔지니어링을 중재하고 이를 선진 국가의 회사가 좋은 가격에 소프트웨어를 구매할 수 있도록 지식으로 변환할 수 있다면 그것은 자기 실현적 예언입니다.

그는 영국의 소매업체에 전자 상거래 프로젝트가 필요한 경우 프론트 엔드에 대해 5백만 파운드의 구현 비용을 지불해야 하며 정확히 동일한 품질로 5만 파운드에 구현할 수 있다고 말했습니다. 그는 이것이 돈을 버는 오래된 방법이지만 VTEX를 사용하는 지역뿐만 아니라 그 가치를 평가하는 다른 여러 회사에 큰 의미가 있다고 말했습니다.

Mariano는 지난 15년 동안 브라질에 유니콘이 없었지만 지난 2년 동안에는 10개가 넘었다고 설명했습니다. 그는 브라질이 디지털 상거래 산업의 한 영역이 되면서 앞으로 3년 동안 80개 이상의 유니콘이 나올 것이라고 쉽게 말할 것이라고 말했다.

코로나바이러스가 비즈니스에 미친 영향

Mariano는 업계, 브랜드 제조업체 및 소매업체가 디지털에 접근하는 사고 방식에서 5~10년 동안 발전했다고 말했습니다. 그는 회사 전반에 걸쳐 관리, 옴니채널이 의미하는 바를 이해하는 방식, 상품화 및 공급망을 관리하는 방식에 변화가 있다고 말했습니다.

그는 그들이 엄청난 수요의 물결에 영향을 받았고 그들이 500개의 실제 매장을 완전히 바꿀 필요가 없었던 그들의 고객을 위해 거기에 있었던 것을 자랑스럽게 생각한다고 말했습니다.

Mariano는 작년에 그들이 한 일을 자랑스럽게 생각하며 전자 상거래 산업이 아니었다면 전 세계가 다른 관점에서 Covid에 직면했을 것이고, 20년 전에 Covid가 발생했다면 결과는 완전히 달라졌을 것이라고 믿습니다.

그는 코비드로 인해 디지털 경제에 10~15년 동안 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 코비드는 디지털 경제 측면에서 촉매제였습니다.

가장 큰 커뮤니케이션 과제

Mariano는 다양성이 큰 도전이고 모든 분야에서 큰 주제이며 적절한 수준의 의사 소통을 찾는 것이 어렵다고 말했습니다. 그는 VTEX에서 3개월 동안 여성만 고용한 특정 국가의 마케팅 담당자와 이에 대해 논의하고 있다고 말했습니다. 그는 그것에 대한 문제가 공개해야 하는지 여부라고 말했습니다.

그는 당신이 다양성을 장려하는 것을 자랑스럽게 생각하지만 아마도 그것에 접근하는 올바른 방법이 아닐 수도 있고, 아마도 그들은 그것을 발표할 의지나 자부심 없이 그것을 하기로 약속해야 할 수도 있다고 말했습니다. 그러나 다른 한편으로 당신이 그렇게 한다면, 당신은 다른 회사가 그렇게 하도록 영감을 줍니다.