모든 마케팅 부서가 자체 대행사 여야하는 이유

요즘 모든 마케팅 부서는 중대한 도전에 직면 해 있습니다. 여러가지가 바뀌었다. 마케팅 부서가 매력적인 광고 카피와 예쁜 이미지를 만드는 데만 책임이 있던 시절은 오래 전입니다. 요즘 마케팅 팀에 훨씬 더 많은 비즈니스 영향이 예상됩니다.

Valuer의 CMO 인 Taylor Ryan이 이번 에피소드에서 Bernie의 게스트입니다. 그들은 함께 마케팅 환경에 발생한 변화를 강조하고 마케팅 부서의 사람들이 오늘날 조직에서 수행하는 중요한 역할을 이해하는 데 도움이되도록 권장합니다.

Taylor가 마케팅 부서가 자신을 자신의 대행사로 생각해야하는 이유, 데이터 및 통계를 판매 부서에만 의존해서는 안되는 이유, 모든 마케팅 담당자가 Swiss Army Knife가되어 서비스를 잘받는 이유 등을 정확히들을 수 있습니다. .

정말? 마케팅 부서가 자체 대행사 여야하는 이유는 무엇입니까?

마케팅은 세상이 바뀌었기 때문에 예전보다 더 복잡합니다. 디지털 시대는 10 년 전에도 존재하지 않았던 마케팅 전문가를위한 많은 채널과 기회를 도입했습니다. 다양한 기술과 지식이 필요한 빠르게 진행되는 환경입니다.

Taylor가 제공하는 한 가지 예는 SEM (Search Engine Marketing) 문제와 관련이 있습니다. SEM에는 특정 기술 지식이 필요한 여러 측면이 있기 때문에 많은 회사에서 SEM 요구 사항을 아웃소싱합니다. 그러나 어떤 경우에는 계약 된 대행사가 회사가 서비스를 제공하는 특정 시장에서 중요한 일에 따라 자신이하는 일을 측정하지 않는 경우가 있습니다. 왜? 기관이 업계에 중요한 문제에 정통하지 않기 때문입니다. 그들은 회사만큼 시장을 잘 모릅니다.

즉, 업계에 대한 전문 지식을 가진 회사 내부의 누군가가 내부적으로 해당 역할을 수행하려면 SEM에 정통해야합니다. 물론 고객 산업의 세부 사항을 잘 파악하는 외부 기관이 있습니다. 그러나 Taylor의 요점은 잘 받아 들여졌습니다. 현대 마케팅 부서에는 예전보다 훨씬 많은 것이 있으며 때로는 외부 대행사가 모든 요구를 충족하기에 충분하지 않습니다.

마케팅 부서는 추적 결과에 대한 소유권을 가져야합니다.

좋은 마케팅 결정을 내리는 데 필요한 데이터는 좋은 기술 스택에 저장됩니다. 선택한 도구를 사용하여 추적하고, 결과를 측정하고, 전환의 출처를 파악하고, 가장 많은 수익을 창출하는 채널을 이해할 수 있어야합니다. 리드에 대한 보고서를 찾고있는 경우 마케팅 부서는이를 제공하기 위해 영업 부서에만 의존하는 대신 기술 스택 내에 보고서를 설정해야합니다.

영업 부서가 원하지 않는 것은 아닙니다. 영업 전문가는 훌륭한 영업 사원이 될 수있는 특별한 기술을 가지고 있지만 항상 마케팅 부서에 필요한 세부 데이터를 제공하는 훌륭한 공급자는 아닙니다. 그들은 일반적으로 상세한 통계를 유지하는 데 초점을 맞추지 않습니다. 단순히 배선 방식이 아닙니다.

모든 리드가 적절하고 적절하게 후속 조치를 취하도록하기 위해 취해야하는 단계는 마케팅 및 판매 조정을 통해 마케팅 부서에서 마련해야합니다. 이는 마케팅 책임자와 영업 책임자가 데이터의 원활한 통합을 보장하기 위해 함께 협력해야 함을 의미합니다. 이 통합은 전체 조직, 특히 영업 팀에 도움이되어야합니다. 그렇지 않으면 협업을 얻기가 어렵습니다.

훌륭한 마케팅 콘텐츠를 만들려면 스위스 군용 칼이되어야합니다.

스위스 군용 칼을 기억하십니까? 칼, 스크루 드라이버, 픽, 심지어 나이프와 포크까지 하나에 많은 도구가 있습니다. 필요한 도구가 무엇이든 Swiss Army Knife는이를 처리하기위한 것입니다. 오늘날 전 세계의 마케터는 다른 사람에게 작업을 넘겨주지 않고도 주문형으로 많은 작업을 수행 할 수 있어야합니다. 그들은 스위스 군용 칼과 같아야합니다.

다양한 기술 세트가 필요하며, 이는 광범위하고 유능한 마케터가 항상 수요가있는 이유 중 하나입니다. Taylor가 성공하기 위해 현대 마케터가 채택하는 기술을 들어보십시오. 그는 또한 마케터가 마케터가받을 자격이없는 경우에도 성공할 수 있도록하는 태도에 대한 유용한 통찰력을 공유합니다.

현대 마케팅은 창의적인 광고 카피 및 이미지를 넘어 발전했습니다.

현대 마케팅 부서에서 콘텐츠를 제작하는 데 필요한 모든 영역을 잠시 살펴 보겠습니다.

• 웹 사이트
• 이메일 뉴스 레터
• 블로그 게시물
• 팟 캐스트
• 비디오
• SEM
• 소셜 미디어
• 하얀 종이
• 사례 연구
• 사용 사례
• 그리고 더 많은…

이 연습의 요점은 마케팅이 어떻게 변경되었는지 설명하는 것입니다. 마케팅 포지션과 관련하여 모든 것을 다룰 수있는 것은 없습니다. 오늘날 마케팅 부서는 다양한 형태로 대상 시장에 특화된 콘텐츠를 효과적으로 생산하는 내부 대행사 역할을해야합니다.

이 에피소드에 특집

• Valuer-Taylor가 CMO로 근무하는 곳
• LinkedIn의 Taylor Ryan
• Taylor on Twitter : @TaylorRyanTweet

이 에피소드의 개요

• [1:27] Taylor Ryan은 누구이며 Valuer는 무엇입니까 (CMO로 근무)
• [2:46] Taylor가 마케팅 부서가 대행사처럼 행동해야한다고 믿는 이유
• [7:04] 영업 부서는 믿을 수 없습니다
• [12:23] 누구나 아이디어가 있지만 마케팅 부서가 실행합니다.
• [15:22] 스위스 군용 칼이되어보세요
• [19:10] 마케팅이 고마운 일이 될 수있는 이유
• [23:45] 마케팅에 리소스가 필요하거나 아무것도 수행되지 않음
• [25:52] 마케팅은 사진과 광고 카피를 만드는 것 이상으로 발전했습니다.

언급 된 리소스 및 사람

• 라이브 웨비나 : 2 월 19 일-www.Vengreso.com/events-웨비나에 등록하십시오!
• Vonage CEO와 MME의 이전 에피소드
• Ahrefs
• Vengreso CEO Mario Martinez, Jr와 함께하는 Selling With Social 팟 캐스트

버니 및 소셜 비즈니스 엔진과 연결

• https://www.facebook.com/socialbusinessengine/
• https://www.linkedin.com/in/bernieborges/
• https://twitter.com/bernieborges
• https://instagram.com/bernieborges
• https://twitter.com/sbengine

Modern Marketing Engine 구독

Apple 팟 캐스트 | Stitcher | Google Play | Google 팟 캐스트