为什么每个营销部门都应该成为自己的代理商

已发表: 2021-03-01

如今，每个营销部门都面临着巨大的挑战。 事情变了。 市场部只负责制作引人注目的广告文案和精美图片的时代早已一去不复返了。 如今，预计营销团队将对业务产生更大的影响。

Valuer的首席营销官泰勒·瑞安（Taylor Ryan）是本集的伯尼的客人。 他们共同强调了营销领域发生的变化，并提出了建议，以帮助营销部门的人员了解他们在当今组织中所扮演的重要角色。

您将听到泰勒（Taylor）的确切讲话，为什么市场营销部门需要将自己视为自己的代理机构，为什么他们不应该仅依赖销售部门进行数据和统计，为什么每个市场营销人员都能通过成为瑞士军刀而获得良好的服务，等等。 。

真的吗？ 市场部为什么要成为自己的代理人？

营销比以往更加复杂，因为世界已经发生了变化。 数字时代为营销专业人士引入了许多渠道和机遇，而这在十年前还不存在。 这是一个快节奏的环境，需要多种技能和知识。

泰勒提供的一个示例与SEM（搜索引擎营销）有关。 许多公司将其SEM需求外包，这是有道理的，因为SEM的许多方面都需要特定的技术知识。 但是，在某些情况下最终发生的事情是，签约代理商没有根据对公司所服务的特定市场重要的事情来衡量其所做的事情。 为什么？ 因为该机构并不精通对行业重要的问题。 他们不像公司那样了解市场。

这就意味着，公司内部确实拥有自己行业知识的人需要精通SEM，才能在内部担当这一角色。 当然，有些外部机构非常善于深入了解其客户的行业。 但是泰勒的观点是正确的。 现代市场营销部门的工作量比以前多得多，有时外部机构不足以满足所有需求。

市场营销部门需要拥有跟踪结果的所有权

做出良好营销决策所需的数据存储在良好的技术堆栈中。 您需要能够使用所选的工具来跟踪，衡量结果，了解转化来自何处以及了解哪些渠道产生了最多的收入。 如果您要查找潜在客户的报告，则营销部门需要自己在技术堆栈中进行设置，而不是仅依靠销售部门来提供它们。

不是销售部门不愿意。 正是因为销售专业人员具有一套特殊的技能，才能使他们成为出色的销售人员，但并非总是行销部门所需的详细数据提供者。 他们通常不关注保持详细统计信息。 根本不是它们如何接线。

市场营销部门需要通过市场营销和销售调整，采取适当步骤来确保对每个线索进行适当和充分的跟进。 这意味着营销主管和销售主管需要共同协作以确保数据的无缝集成。 这种集成需要使整个组织，特别是销售团队受益，否则很难获得他们的协作。

要创造出色的营销内容，您必须成为瑞士军刀

你还记得瑞士军刀吗？ 它是多种工具合而为一-一把刀，一把螺丝刀，一把镐，甚至还有一把刀叉。 无论您需要什么工具，瑞士军刀都可以用来处理它。 当今世界的营销人员需要能够按需完成许多任务，而不必将工作传递给其他人。 他们必须像瑞士军刀。

需要多样化的技能，这是一个范围广，能力强的营销人员将始终需求的原因之一。 聆听泰勒建议现代营销人员为了成功所采用的技能。 他还分享了一些有益的见解，这些观点使营销人员即使没有得到应有的认可也能壮成长。

现代营销已超越了创意广告文案和图像的范围

让我们花点时间考虑一下现代营销部门可能需要针对其产生内容的所有领域。

  • 网站
  • 电子邮件时事通讯
  • 博客文章
  • 播客
  • 视频
  • 扫描电镜
  • 社交媒体
  • 白皮书
  • 实例探究
  • 用例
  • 还有很多…

这项练习的目的是说明营销方式是如何变化的。 关于营销职位，没有万能的。 如今，营销部门需要充当内部代理，以各种形式有效地为其目标市场制作专业内容。

在此情节中精选

  • 估值师-泰勒（Taylor）担任首席营销官
  • 泰勒·瑞安（Taylor Ryan）在LinkedIn
  • 泰勒在推特上：@TaylorRyanTweet

本集概述

  • [1:27]谁是泰勒·瑞安（Taylor Ryan），什么是估值师（他担任首席营销官）
  • [2:46]为什么泰勒（Taylor）认为营销部门需要像代理机构那样行事
  • [7:04]您不能指望销售部门
  • [12:23]每个人都有想法，但市场部门是执行的人
  • [15:22]成为瑞士军刀
  • [19:10]为什么营销可以成为一项不费力的工作
  • [23:45]营销需要资源或什么也做不了
  • [25:52]营销已远远超出了制作图片和广告文案的范围

提及的资源和人员

  • 现场网络研讨会：2月19日-www.Vengreso.com/events-注册网络研讨会！
  • MME与Vonage首席执行官的上一集
  • Ahrefs
  • Vengreso首席执行官马里奥·马丁内斯（Mario Martinez，Jr）与社交播客一起销售

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