すべてのマーケティング部門が独自の代理店である必要がある理由

公開: 2021-03-01

最近のすべてのマーケティング部門は、重大な課題に直面しています。 世の中変わったんだよ。 マーケティング部門が説得力のある広告コピーときれいな画像の作成のみを担当していた時代は過ぎ去りました。 最近のマーケティングチームには、より多くのビジネスへの影響が予想されます。

ValuerのCMOであるTaylorRyanは、このエピソードのBernieのゲストです。 一緒に、彼らはマーケティング環境に起こった変化を強調し、マーケティング部門の人々が今日の組織で彼らが果たす重要な役割を理解するのを助けるために提案をします。

テイラーが、マーケティング部門が自分たちを自分たちの代理店と見なす必要がある理由、データと統計を営業部門だけに頼るべきではない理由、すべてのマーケティング担当者がスイスアーミーナイフになることで十分なサービスを受けられる理由などを正確に説明します。 。

本当に？ なぜマーケティング部門は独自のエージェンシーでなければならないのですか？

世界が変わったため、マーケティングは以前よりも複雑になっています。 デジタル時代は、10年前には存在しなかったマーケティングの専門家に多くのチャネルと機会をもたらしました。 これはペースの速い環境であり、多様なスキルと知識が必要です。

テイラーが提供する1つの例は、SEM（検索エンジンマーケティング）の問題に関係しています。 SEMには特定の技術的知識を必要とする多くの側面があるため、多くの企業がSEMのニーズを外部委託しています。これは理にかなっています。 しかし、場合によっては、契約代理店が、会社がサービスを提供している特定の市場にとって重要なことに従って、何をしているかを測定しないことがあります。 どうして？ 代理店は業界にとって重要な問題に精通していないためです。 彼らは会社ほど市場を知らない。

つまり、社内でその役割を担うには、業界の専門知識を持っている社内の誰かがSEMに精通している必要があります。 もちろん、顧客の業界の詳細を把握するのに非常に優れた外部機関もあります。 しかし、テイラーの主張はよく理解されています。 現代のマーケティング部門には、以前よりもはるかに多くのものがあり、外部の代理店ではすべての要求を満たすのに十分でない場合があります。

マーケティング部門は追跡結果の所有権を取得する必要があります

優れたマーケティング決定を行うために必要なデータは、優れた技術スタックに保存されます。 選択したツールを使用して、結果を追跡、測定し、コンバージョンがどこから来たのかを把握し、どのチャネルが最も収益を上げているかを理解できる必要があります。 リードに関するレポートを探している場合、マーケティング部門は、営業部門だけに頼って提供するのではなく、技術スタック内にそれらを設定する必要があります。

営業部門が気が進まないわけではありません。 営業担当者は、優れた営業担当者になる特定のスキルセットを持っていますが、マーケティング部門が必要とする詳細データの優れたプロバイダーであるとは限りません。 彼らは通常、詳細な統計を維持することに焦点を当てていません。 それは単にそれらがどのように配線されているかではありません。

すべてのリードが適切かつ適切にフォローアップされることを保証するために取られる必要のあるステップは、マーケティングと販売の調整を通じて、マーケティング部門によって実施される必要があります。 つまり、データのシームレスな統合を確実にするために、マーケティング責任者と営業責任者が協力する必要があります。 この統合は、組織全体、特に営業チームに利益をもたらす必要があります。そうしないと、コラボレーションを実現するのが困難になります。

優れたマーケティングコンテンツを作成するには、スイスアーミーナイフである必要があります

スイスアーミーナイフを覚えていますか？ ナイフ、ドライバー、ピック、さらにはナイフとフォークなど、1つに多くのツールがあります。 必要なツールが何であれ、スイスアーミーナイフはそれを処理することを目的としています。 今日の世界のマーケターは、他の誰かに仕事を渡すことなく、多くの場合オンデマンドで多くのタスクを実行できる必要があります。 彼らはスイスアーミーナイフのようでなければなりません。

多様なスキルセットが必要です。これが、幅広い有能なマーケティング担当者が常に求められる理由の1つです。 テイラーが成功するために現代のマーケターが採用することを提案するスキルを聞くのを聞いてください。 彼はまた、マーケターが彼らにふさわしい認識を得られなくても繁栄することを可能にするような態度に関する有益な洞察を共有しています。

現代のマーケティングは、クリエイティブな広告コピーと画像を超えて進化してきました

現代のマーケティング部門がコンテンツを作成する必要があるかもしれないすべての分野を考えてみましょう。

  • ウェブサイト
  • メールマガジン
  • ブログ投稿
  • ポッドキャスト
  • ビデオ
  • SEM
  • ソーシャルメディア
  • 白い紙
  • ケーススタディ
  • ユースケース
  • などなど…

この演習のポイントは、マーケティングがどのように変化したかを説明することです。 マーケティングのポジションに関しては、万能なものはありません。 最近のマーケティング部門は、社内代理店として機能し、さまざまな形でターゲット市場向けの専門コンテンツを効果的に作成する必要があります。

このエピソードで特集

  • 鑑定人-テイラーがCMOを務める場所
  • LinkedInのテイラーライアン
  • Twitterのテイラー：@TaylorRyanTweet

このエピソードの概要

  • [1:27]テイラーライアンとは誰で、バリュアーとは何ですか（彼はCMOを務めています）
  • [2:46]テイラーがマーケティング部門が代理店のように行動する必要があると信じている理由
  • [7:04]営業部門に頼ることはできません
  • [12:23]誰もがアイデアを持っていますが、実行するのはマーケティング部門です
  • [15:22]スイスアーミーナイフになりましょう
  • [19:10]マーケティングがありがたい仕事になり得る理由
  • [23:45]マーケティングにはリソースが必要であるか、何も行われていません
  • [25:52]マーケティングは、写真や広告コピーの作成をはるかに超えて進化しました

言及されたリソースと人々

  • ライブウェビナー：2月19日-www.Vengreso.com/events-ウェビナーに登録してください！
  • VonageのCEOとのMMEの前のエピソード
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  • Vengreso CEO、Mario Martinez、Jrとのソーシャルポッドキャストによる販売

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