Neden Her Pazarlama Departmanı Kendi Ajansı Olmalıdır?

Bugünlerde her pazarlama departmanı önemli bir zorlukla karşı karşıyadır. İşler değişti. Pazarlama departmanının yalnızca ilgi çekici reklam metni oluşturmaktan sorumlu olduğu ve güzel resimlerin olduğu günler geride kaldı. Bugünlerde pazarlama ekiplerinden çok daha fazla iş etkisi bekleniyor.

Valuer'in CMO'su Taylor Ryan, Bernie'nin bu bölümdeki konuğu. Birlikte, pazarlama ortamında meydana gelen değişiklikleri vurgular ve pazarlama departmanındakilerin günümüz organizasyonlarında oynadıkları hayati rolü anlamalarına yardımcı olmak için önerilerde bulunurlar.

Taylor, pazarlama departmanlarının neden kendilerini kendi ajansları olarak düşünmeleri gerektiğini, neden veri ve istatistikler için tek başına satış departmanına güvenmemeleri gerektiğini, neden her pazarlamacının bir İsviçre Çakısı olarak iyi hizmet aldığını ve daha fazlasını anlattığını duyacaksınız. .

Gerçekten mi? Bir Pazarlama Departmanı Neden Kendi Ajansı Olmalıdır?

Pazarlama eskisinden daha karmaşık çünkü dünya değişti. Dijital çağ, pazarlama profesyonelleri için 10 yıl önce bile var olmayan birçok kanalı ve fırsatı tanıttı. Çeşitli beceriler ve bilgiler gerektiren hızlı tempolu bir ortamdır.

Taylor'ın sağladığı bir örnek, SEM (Arama Motoru Pazarlaması) konusuyla ilgilidir. Birçok şirket SEM ihtiyaçlarını dışarıdan temin eder, bu da mantıklıdır çünkü SEM'in spesifik, teknik bilgi gerektiren birçok yönü vardır. Ancak bazı durumlarda ortaya çıkan şey, sözleşmeli ajansın ne yaptığını, şirketin hizmet verdiği spesifik pazar için önemli olana göre ölçmemesidir. Neden? Çünkü ajans, sektör için önemli olan konularda bilgili değil. Pazarı şirketin bildiği kadar TANIMLAR.

Bu, şirket içinde kendi sektörüyle ilgili özel bilgiye sahip OLAN bir kişinin, bu rolü dahili olarak üstlenebilmek için SEM konusunda bilgili olması gerektiği anlamına gelir. Elbette, müşterilerinin sektörünün ayrıntılarına girmekte çok başarılı olan dış ajanslar var. Ancak Taylor'ın görüşüne iyi bakılıyor. Modern pazarlama departmanının tabağında eskisinden çok daha fazlası var ve bazen dış ajanslar tüm talepleri karşılamaya yetmiyor.

Pazarlama Departmanının İzleme Sonuçlarının Sahipliğini Alması Gerekiyor

İyi pazarlama kararları vermek için gereken veriler, iyi bir teknoloji yığınında saklanır. İzlemek, sonuçları ölçmek, dönüşümlerin nereden geldiğini bilmek ve en çok geliri hangi kanalların ürettiğini anlamak için seçtiğiniz araçları kullanabilmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerle ilgili raporlar arıyorsanız, pazarlama departmanının bunları sağlamak için yalnızca satış departmanına güvenmek yerine, bunları teknoloji yığını içinde kendileri ayarlaması gerekir.

Satış departmanı isteksiz olduğu için değil. Satış uzmanlarının, kendilerini harika satış görevlileri yapan, ancak pazarlama departmanının ihtiyaç duyduğu ayrıntılı verilerin her zaman mükemmel sağlayıcıları olmayan belirli bir dizi beceriye sahip olmasıdır. Genellikle ayrıntılı istatistikleri tutmaya odaklanmazlar. Basitçe nasıl bağlandıkları değil.

Her potansiyel müşterinin uygun ve yeterli bir şekilde takip edilmesini sağlamak için atılması gereken adımlar, pazarlama departmanı tarafından pazarlama ve satış uyumu yoluyla yerine getirilmelidir. Bu, verilerin sorunsuz entegrasyonunu sağlamak için pazarlama müdürü ve satış başkanının birlikte işbirliği yapması gerektiği anlamına gelir. Bu entegrasyonun tüm organizasyona, özellikle satış ekibine fayda sağlaması gerekir, aksi takdirde işbirliğini sağlamak zordur.

Harika Pazarlama İçeriği Oluşturmak İçin İsviçre Çakısı Olmalısınız

İsviçre Çakısı'nı hatırlıyor musun? Bir arada birçok alet var - bir bıçak, bir tornavida, bir kazma, hatta bir bıçak ve çatal. İhtiyacınız olan alet ne olursa olsun, İsviçre Çakısı bunun üstesinden gelmek için tasarlanmıştır. Bugün dünyadaki pazarlamacıların, işi bir başkasına devretmek zorunda kalmadan birçok görevi, çoğu zaman talep üzerine gerçekleştirebilmesi gerekiyor. İsviçre Ordu Bıçakları gibi olmalılar.

Geniş kapsamlı, yetenekli bir pazarlamacının her zaman talep görmesinin nedenlerinden biri olan çeşitli beceriler gereklidir. Taylor'ın modern pazarlamacıların başarılı olmak için benimsediği becerileri dinleyin. Ayrıca, pazarlamacıların hak ettikleri takdiri almadıklarında bile başarılı olmalarını sağlayan tutum türüne ilişkin yararlı bilgiler paylaşıyor.

Modern Pazarlama, Yaratıcı Reklam Metni ve Görsellerinin Ötesine Geçti

Modern bir pazarlama departmanının içerik üretmek için ihtiyaç duyabileceği tüm alanları düşünelim.

• İnternet sitesi
• E-posta bültenleri
• Blog gönderileri
• Podcast'ler
• Video
• SEM
• Sosyal medya
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları
• Kullanım durumları
• Ve daha fazlası…

Bu alıştırmanın amacı, pazarlamanın nasıl değiştiğini göstermektir. Pazarlama pozisyonları söz konusu olduğunda herkese uyan tek bir model yoktur. Günümüzde pazarlama departmanlarının, hedef pazarları için çeşitli biçimlerde etkili bir şekilde özel içerik üreten dahili ajanslar olarak işlev görmesi gerekiyor.

Bu Bölümde Öne Çıkanlar

• Valuer - Taylor'ın CMO olarak görev yaptığı yer
• Taylor Ryan, LinkedIn
• Taylor Twitter'da: @TaylorRyanTweet

Bu Bölümün Özeti

• [1:27] Taylor Ryan kimdir ve Valuer nedir (CMO olarak hizmet verdiği yerde)
• [2:46] Taylor, pazarlama departmanlarının ajanslar gibi davranması gerektiğine neden inanıyor?
• [7:04] Satış departmanına güvenemezsiniz
• [12:23] Herkesin fikirleri vardır, ancak pazarlama departmanı
• [15:22] İsviçre çakısı olun
• [19:10] Pazarlama neden nankör bir iş olabilir?
• [23:45] Pazarlama kaynaklara ihtiyaç duyar veya hiçbir şey yapılmaz
• [25:52] Pazarlama, resim ve reklam metni oluşturmanın çok ötesine geçti

Kaynaklar ve Bahsedilen Kişiler

• CANLI WEBINAR: 19 Şubat - www.Vengreso.com/events - web seminerine kaydolun!
• Vonage CEO'su ile MME'nin Önceki Bölümü
• Ahref'ler
• Vengreso CEO'su Mario Martinez, Jr ile Sosyal Podcast ile Satış

Bernie ve Social Business Engine ile Bağlantı Kurun

• https://www.facebook.com/socialbusinessengine/
• https://www.linkedin.com/in/bernieborges/
• https://twitter.com/bernieborges
• https://instagram.com/bernieborges
• https://twitter.com/sbengine

Modern Marketing Engine'e abone olun

Apple Podcast'ler | Stitcher | Google Play | Google Podcasts