Dlaczego marketing treści ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii cyfrowej

Marketing treści ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, niezależnie od branży, w której działasz. Jednak marketerzy często nie doceniają jego wartości, zwłaszcza jeśli stworzyli treści, które w przeszłości zawiodły (a uwierz mi, jest wiele błędów w content marketingu możesz zrobić!).

Być może marketerzy nie zdają sobie jednak sprawy z tego, że gdy zostaną wyprodukowane świetne treści, mogą one pomóc w SEO, cyfrowym PR i mediach społecznościowych. Zasadniczo marketing treści łączy ze sobą kilka aspektów marketingu cyfrowego; więc aby Twoja marka odniosła prawdziwy sukces, potrzebujesz content marketingu.

Czym jest marketing treści?

Content Marketing Institute definiuje content marketing jako: „... podejście strategiczne marketing koncentruje się na tworzeniu i rozpowszechnianiu cennych, istotne i spójne treści, aby przyciągnąć i utrzymać jasno określoną publiczność - i ostatecznie prowadzić zyskowny działania klienta”. Może przybierać różne formy, w tym artykuły na blogu, oficjalne dokumenty, filmy, infografiki, interaktywne mapy, quizy, kalkulatory… lista jest długa! Marketing treści może jednak odnieść sukces tylko wtedy, gdy stworzysz coś, co jest przydatne i angażujące odbiorców.

Jeśli uważasz content marketing za narzędzie sprzedaży, to znaczy, że nastawiłeś go na porażkę. Dzieje się tak dlatego, że bezpośrednim celem content marketingu jest budowanie świadomości marki, zdobywanie linków i podnoszenie pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Długoterminowym skutkiem tego może być sprzedaż, ale nigdy nie należy jej używać specjalnie do generowania przychodów.

Marketing treści w Wielkiej Brytanii: statystyki

Natknąłem się na kilka naprawdę przydatnych badań przeprowadzonych przez Content Marketing Institute w 2018 roku, specyficznych dla brytyjskich firm.

Pomyślałem, że statystyki brzmią bardzo obiecująco, a następnie zauważyłem na dole slajdów, że posty w mediach społecznościowych zostały uznane za „marketing treści”, więc warto wziąć te statystyki z przymrużeniem oka. Niemniej jednak są to interesujące spostrzeżenia:

• Świetną wiadomością (chociaż podejrzewam, że liczba ta byłaby znacznie niższa, gdyby posty w mediach społecznościowych nie były klasyfikowane jako content marketing) jest to, że 86% ankietowanych marketerów stwierdziło, że stworzyli jakąś formę content marketingu… ale to oznacza co najmniej 14% nie.
• Co ciekawe, 78% respondentów stwierdziło, że ich organizacja posiada strategię content marketingu, ale 40% stwierdziło, że została ona zwerbalizowana… oznacza to, że tylko 38% organizacji posiada udokumentowaną strategię content marketingu.
• 36% respondentów nie mierzy ROI ze swoich działań content marketingowych. 19% twierdzi, że nie wie jak.
• Ci, którzy nie mierzą ROI (19%, którzy nie wiedzą, jak odłożyć na bok), mówią, że albo potrzebują łatwiejszego sposobu na zrobienie tego, że nie muszą formalnie uzasadniać swojej pracy, albo ponieważ znajdują to zbyt czasochłonne.
• Jednak spośród tych, które mierzą ROI, 83% twierdzi, że może z pewnością wykazać, jak wzrosło zaangażowanie odbiorców, 68% może wykazać wzrost liczby potencjalnych klientów, a 49% może wykazać wzrost sprzedaży.

Z tych wyników jasno widać, że wciąż jest wiele do zrobienia, aby zachęcić cyników, którzy nie są pewni content marketingu.

Jeśli jesteś jednym z tych cyników, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób marketing treści poprawia inne aspekty marketingu cyfrowego i dlaczego musisz uwzględnić go w swojej strategii.

Treść i SEO

Jednym z istotnych elementów SEO jest przeprowadzanie badań słów kluczowych w celu zidentyfikowania luk w treści i możliwości. Zazwyczaj skutkuje to powstaniem nowych stron docelowych lub artykułów na blogu zawierających odpowiedzi na pytania, których szukają użytkownicy.

Może to dotyczyć również dużych projektów content marketingowych. Załóżmy na przykład, że pracujesz dla firmy, która organizuje wieczory panieńskie w całej Wielkiej Brytanii i zamierzasz stworzyć interaktywną mapę z najlepszymi miejscami na wieczory panieńskie w Wielkiej Brytanii. Ta mapa skupi się na kilku dużych miastach, w tym na liście najlepszych rzeczy do zrobienia oraz najlepszych miejscach do jedzenia i picia.

Gdy opublikujesz interaktywną mapę w swojej witrynie, opublikujesz ją jako stronę docelową, więc będziesz potrzebować jej kopii.

„Najlepsze miejsca na wieczór panieński w Wielkiej Brytanii”, „najlepsze miejsca na wieczór panieński w Wielkiej Brytanii” i „wycieczki na wieczór panieński w Wielkiej Brytanii” mają dobrą liczbę wyszukiwań, więc warto zoptymalizować tekst pod kątem tych słów kluczowych. W końcu Twoje treści są dogłębne i przydatne dla czytelnika, który najprawdopodobniej próbuje zaplanować wieczór panieński w Wielkiej Brytanii.

Jednak optymalizacja słów kluczowych na tym się nie kończy. Pomyśl o sile mniejszych fragmentów treści – ile dodatkowych fragmentów treści możesz utworzyć z interaktywnej mapy? Przynajmniej możesz napisać jeden artykuł na blogu (dowiedz się, jak napisać świetny post na blogu tutaj !), dla każdego miasta, które obejmujesz, opisując bardziej szczegółowo, co można tam robić. „Wieczory panieńskie Manchester”, „hen dos Liverpool”, „wieczory panieńskie Nottingham”… jest tak wiele możliwości.

Tworzenie mniejszych fragmentów treści z szerszego projektu doskonale nadaje się do wewnętrznych linków: po prostu połącz artykuły z bloga z powrotem do głównej strony docelowej (a ze strony docelowej możesz linkować do artykułów na blogu). Ułatwia to Google indeksowanie tych nowych stron, pomagając treściom w wyższej pozycji.

Ostatecznie, jeśli chodzi o SEO, niezbędna jest sprawna technicznie strona internetowa. Jednak po wprowadzeniu wszystkich poprawek sposobem na stałe zwiększanie ruchu w witrynie jest nowa zawartość; i to właśnie sprawia, że ​​content marketing jest kluczowy dla SEO. Ponadto im wyższa pozycja w Google, tym bardziej autorytatywnie patrzysz na czytelników.

Treść i cyfrowy PR

Jaki jest jeden z głównych powodów, dla których tworzymy duże treści marketingowe? Oczywiście do budowania linków! Artykuły na blogu, raporty i raporty mogą być udostępniane mediom, ale powróćmy do naszego pomysłu na interaktywne mapy.

Masz więc listę rzeczy do zrobienia w każdym mieście, a także szereg polecanych restauracji, barów i klubów – z którymi masz link. Jeśli chodzi o zasięg, skontaktuj się ze wszystkimi, o których wspomniałeś, i zapytaj, czy udzielą Ci linku (i udostępnij to również w mediach społecznościowych!).

Fakt, że nie tylko o nich wspomniałeś, ale także połączyłeś się z nimi, prawdopodobnie oznacza, że ​​będą bardziej niż szczęśliwi mogąc się z Tobą połączyć. Załóżmy, że wyróżniłeś 15 miast i połączyłeś się z 30 różnymi firmami w każdym z nich – nawet jeśli tylko jedna czwarta z nich zwraca Twój link, oznacza to, że zyskasz dodatkowe 112 linków, co jest zadziwiająco wysoką liczbą.

Teraz zaczynamy dostrzegać, jak content marketing łączy ze sobą inne aspekty marketingu cyfrowego; ponieważ linki zewnętrzne są bezpośrednim czynnikiem rankingowym dla SEO. Dlaczego? Cóż, Google widzi to w ten sposób: jeśli wiarygodne (z naciskiem na wiarygodne , nie spamerskie) witryny prowadzą do Ciebie, to musi to oznaczać, że Twoje treści są wysokiej jakości. Treści wysokiej jakości podkreślają fakt, że jesteś autorytatywną postacią w swojej branży, z treściami, które będą przydatne dla innych, co oznacza, że ​​zajmujesz wyższą pozycję w rankingu.

Trudno o linki i nikt temu nie zaprzecza. W rzeczywistości badanie 912 milionów postów na blogach z Backlinko wykazało, że 94% wszystkich opublikowanych blogów nie ma żadnych zewnętrznych linków do nich prowadzących.

Należy jednak pamiętać, że ich badanie wykazało, że średnio długie treści otrzymują 77,2% więcej linków niż krótkie artykuły, a optymalna liczba słów wynosi od 1000 do 2000 słów. Chcesz więcej wskazówek? Poznaj cztery rodzaje treści, które zalecamy do tworzenia linków .

Jeśli treści, które tworzysz, nie są interesujące, wciągające, wartościowe i/lub użyteczne, nikt nie będzie chciał do nich linkować. Biorąc pod uwagę, jak długo może zająć tworzenie treści w pierwszej kolejności, chcesz dać jej najlepszą możliwą szansę na ponowne połączenie z innymi witrynami i ranking w SERP.

Treści i media społecznościowe

To nie jedyne połączenie, jakie content marketing ma z resztą cyfrowego miksu marketingowego.

Wejdź do mediów społecznościowych: idealna przestrzeń do interakcji i interakcji z klientami i potencjalnymi klientami. Co zaskakujące, badanie Backlinko praktycznie nie wykazało korelacji między udziałami społecznościowymi a linkami zwrotnymi. W końcu można by założyć, że im więcej osób umieścisz swoje treści, tym więcej otrzymasz linków – ale, jak powiedział dyrektor Buzzumo Steve Rayson , „ludzie udostępniają treści i zamieszczają do nich linki z różnych powodów”.

Jednak wydajność w mediach społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu SEO i to właśnie tam treść łączy te dwa elementy. Umieszczanie mieszanki interesujących treści w mediach społecznościowych zachęci do zaangażowania między Twoimi obserwującymi; co z kolei zwiększa świadomość marki wśród szerszej publiczności.

Gdy Twoja marka znajdzie się w pamięci innych konsumentów, jeśli chcą kupić Twoje produkty/usługi, mogą pomyśleć o Tobie automatycznie lub jeśli wyszukują je w Google i zobaczą, jak pojawiasz się w SERPach, mogą skierować do ciebie od razu.

Potrzebujesz wskazówek, jak tworzyć świetne treści do mediów społecznościowych? Według Backlinko tytuły, które kończą się znakiem „?” uzyskują 23,3% więcej udziałów niż osoby, których nagłówki nie zawierają pytania.

Końcowe przemyślenia

Jeśli jesteś marketerem, który nie zanurzył się jeszcze w świecie content marketingu, to może dlatego, że uważasz, że nie jest to istotne dla Twojej branży? Jeśli tak jest, to nie może być dalsze od prawdy. Treści sprawdzają się w każdej branży – od mody po produkcję i nauki przyrodnicze . Musisz tylko tworzyć treści, które są przydatne i angażujące odbiorców.

Jeśli potrzebujesz pomocy w marketingu treści, nie wahaj się z nami skontaktować.