Почему контент-маркетинг имеет решающее значение для вашей цифровой стратегии

Контент-маркетинг имеет решающее значение для любого бизнеса, независимо от отрасли, в которой вы работаете. Однако маркетологи часто не могут оценить его ценность, особенно если они создали контент, который не удался в прошлом (и поверьте мне, есть много ошибок контент-маркетинга. ты можешь сделать!).

Однако, возможно, маркетологи не осознают, что когда создается отличный контент, он может помочь с SEO, цифровым PR и социальными сетями. По сути, контент-маркетинг связывает вместе несколько аспектов цифрового маркетинга; Итак, чтобы ваш бренд был действительно успешным, вам нужен контент-маркетинг.

Что такое контент-маркетинг?

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как: «… стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории - и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов». Он может принимать различные формы, включая статьи в блогах, технические документы, видео, инфографику, интерактивные карты, викторины, калькуляторы… список можно продолжить! Однако контент-маркетинг может быть успешным только в том случае, если вы создали что-то полезное и интересное для вашей аудитории.

Если вы считаете контент-маркетинг инструментом продаж, значит, вы настроили его на провал. Это потому, что непосредственной целью контент-маркетинга является повышение узнаваемости бренда, получение ссылок и повышение вашего рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP). Долгосрочным результатом этого вполне могут быть продажи, но его никогда не следует использовать специально для получения дохода.

Контент-маркетинг в Великобритании: статистика

Я наткнулся на несколько действительно полезных исследований, проведенных Институтом контент-маркетинга в 2018 году специально для британских компаний.

Я подумал, что статистика звучит многообещающе, а затем отметил внизу слайдов, что сообщения в социальных сетях считаются «контент-маркетингом», поэтому стоит относиться к этой статистике с долей скептицизма. Тем не менее, это интересные идеи:

• Хорошая новость (хотя я подозреваю, что эта цифра была бы значительно ниже, если бы сообщения в социальных сетях не классифицировались как контент-маркетинг), что 86% опрошенных маркетологов заявили, что они создали какую-то форму контент-маркетинга ... но это означает, что по крайней мере 14% нет.
• Интересно, что 78% респондентов заявили, что у их организации есть стратегия контент-маркетинга, но 40% сказали, что она сформулирована на словах… это означает, что только 38% организаций имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга.
• 36% респондентов не измеряют рентабельность инвестиций в контент-маркетинг. 19% говорят, что не умеют.
• Те, кто не измеряет рентабельность инвестиций (19%, которые не знают, как отложить в сторону), говорят, что это потому, что им нужен более простой способ сделать это, им не нужно формально оправдывать свою работу, или потому, что они находят это слишком трудоемко.
• Однако из тех, кто измеряет рентабельность инвестиций, 83% говорят, что они могут с уверенностью продемонстрировать рост вовлеченности аудитории, 68% могут показать увеличение количества потенциальных клиентов, а 49% могут показать увеличение продаж.

Из этих результатов ясно видно, что еще предстоит проделать работу, чтобы поощрить циников, которые не уверены в контент-маркетинге.

Если вы один из таких циников, то читайте дальше, чтобы узнать, как контент-маркетинг улучшает другие аспекты вашего цифрового маркетинга и почему вам нужно включить его в свою стратегию.

Контент и SEO

Одним из важных элементов SEO является исследование ключевых слов для выявления пробелов и возможностей в контенте. Как правило, это приводит к появлению новых целевых страниц или статей в блогах, которые отвечают на вопросы, которые ищут пользователи.

Это также может распространяться на крупные проекты контент-маркетинга. Например, предположим, что вы работаете в компании, которая устраивает девичники по всей Великобритании, и собираетесь создать интерактивную карту лучших мест для проведения девичников в Великобритании. Эта карта будет сфокусирована на нескольких крупных городах, включая список лучших занятий и лучших мест, где можно поесть и выпить.

Когда вы публикуете интерактивную карту на своем веб-сайте, вы опубликуете ее как целевую страницу, поэтому вам понадобится ее копия.

«Лучшие места для проведения девичников в Великобритании», «Лучшие места для проведения девичников в Великобритании» и «Девичники в Великобритании» - все они имеют хороший объем поиска, поэтому имеет смысл оптимизировать вашу копию по этим ключевым словам. В конце концов, ваш контент является подробным и полезным для читателя, который, скорее всего, пытается спланировать девичник в Великобритании.

Однако оптимизация ключевых слов на этом не заканчивается. Подумайте о силе небольших фрагментов контента - сколько дополнительных фрагментов контента вы можете создать на своей интерактивной карте? По крайней мере, вы можете написать одну статью в блоге (узнайте, как написать отличный блог здесь !) Для каждого города, который вы освещали, с более подробным описанием того, что там нужно делать. «Девичники в Манчестере», «Девичники в Ливерпуле», «Девичники в Ноттингеме»… есть так много возможностей.

Создание небольших фрагментов контента из вашего более широкого проекта отлично подходит для внутренних ссылок: просто свяжите свои статьи блога с главной целевой страницей (а со своей целевой страницы вы можете ссылаться на свои статьи в блоге). Это значительно упрощает сканирование этих новых страниц Google, помогая вашему контенту подняться выше в рейтинге.

В конечном счете, когда дело доходит до SEO, технически надежный веб-сайт имеет важное значение. Однако, как только вы внесете все исправления, способ неуклонно увеличивать посещаемость вашего веб-сайта - это новый контент; и то, что делает содержание маркетинга решающее значение для SEO. Кроме того, чем выше ваш рейтинг в Google, тем авторитетнее вы смотрите на читателей.

Контент и цифровой PR

Какова одна из основных причин, по которой мы создаем большие элементы контент-маркетинга? Конечно, для создания ссылок! Статьи в блогах, технические документы и отчеты могут быть доведены до СМИ, но давайте вернемся к нашей идее интерактивной карты.

Итак, у вас есть список вещей, которые нужно сделать в каждом городе, в дополнение к ряду рекомендованных ресторанов, баров и клубов, с которыми вы связались. Когда дело доходит до охвата, свяжитесь со всеми, кого вы упомянули, и спросите, будут ли они ссылаться на вас (и поделитесь этим в социальных сетях!).

Тот факт, что вы не только упомянули о них, но и связались с ними, вероятно, будет означать, что они более чем счастливы дать вам обратную ссылку. Допустим, вы указали 15 городов и связались с 30 разными компаниями в каждом из них - даже если только четверть из них вернут вашу ссылку, это означает, что вы получите дополнительные 112 ссылок, что является удивительно большим числом.

Теперь мы начинаем видеть, как контент-маркетинг связывает вместе другие аспекты цифрового маркетинга; поскольку внешние ссылки являются прямым фактором ранжирования для SEO. Почему? Что ж, Google рассматривает это так: если на вас ссылаются заслуживающие доверия (акцент на достоверных , а не спамерских) сайтах, то это должно означать, что ваш контент высокого качества. Высококачественный контент подчеркивает тот факт, что вы авторитетная фигура в своей отрасли, с контентом, который будет полезен другим, что означает, что вы занимаетесь более высоким рейтингом.

Получить ссылки сложно, и никто этого не отрицает. Фактически, исследование 912 миллионов сообщений в блогах Backlinko показало, что 94% всех опубликованных блогов не имеют внешних ссылок, указывающих на них.

Однако имейте в виду, что в среднем их исследование показало, что длинный контент получает на 77,2% больше ссылок, чем короткие статьи, при оптимальном количестве слов от 1000 до 2000 слов. Хотите больше советов? Узнайте четыре типа контента, который мы рекомендуем для создания ссылок .

Если контент, который вы создаете, не является интересным, привлекательным, ценным и / или полезным, то никто не захочет на него ссылаться. Учитывая, сколько времени может уйти на создание контента в первую очередь, вы хотите дать ему максимальные шансы на обратную ссылку на другие сайты и ранжирование в поисковой выдаче.

Контент и социальные сети

Это не единственная связь контент-маркетинга с остальной частью комплекса цифрового маркетинга.

Войдите в социальные сети: идеальное место для взаимодействия и взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами. Удивительно, но исследование Backlinko практически не обнаружило корреляции между репостами в социальных сетях и обратными ссылками. В конце концов, вы могли бы предположить, что чем большему количеству людей вы разместите свой контент, тем больше ссылок вы получите - но, по словам директора Buzzumo Стива Рейсона , «люди делятся контентом и ссылаются на него по разным причинам».

Однако эффективность в социальных сетях имеет решающее значение для долгосрочного успеха SEO, и именно здесь контент связывает их вместе. Размещение разнообразного интересного контента в социальных сетях будет стимулировать взаимодействие между вашими подписчиками; что, в свою очередь, увеличивает узнаваемость бренда среди более широкой аудитории.

Как только ваш бренд окажется в сознании других потребителей, если они захотят приобрести ваши продукты / услуги, они могут подумать о вас автоматически, или если они будут искать их в Google и увидят, что вы появляетесь в поисковой выдаче, они могут начать сразу к вам.

Хотите несколько советов о том, как создавать отличный контент для социальных сетей? Согласно Backlinko, заголовки, заканчивающиеся на «?» получают на 23,3% больше репостов, чем те, в заголовках которых нет вопросов.

Последние мысли

Если вы маркетолог, который еще не окунулся в мир контент-маркетинга, возможно, это потому, что вы думаете, что это не актуально для вашей отрасли? Если это так, то это далеко от истины. Контент подходит для любой отрасли - от моды до производства и наук о жизни . Вам просто нужно создавать контент, который будет полезен и интересен вашей аудитории.

Если вам нужна помощь в контент-маркетинге, не стесняйтесь обращаться к нам.