10 dicas para melhorar o desempenho de seus anúncios do Google

O negócio da publicidade é um campo minado - quem poderia imaginar que atrair a atenção para um produto ou serviço superior poderia ser tão difícil?

Com o declínio dos formatos de publicidade tradicionais como televisão e jornais, aliado ao aumento das campanhas digitais, que têm um alcance que pode envolver até 80% dos usuários globais da Internet (via Rede de Display do Google), as empresas estão começando a aprender que a chave para ser notado é competir por atenção online.

E com o Google comandando 90% da participação no mercado de busca, parece lógico utilizar seu serviço Adwords (Now Google Ads) para exposição máxima - mas as más práticas e a concorrência intensa significam que alguns usuários não conseguem ver o retorno de seu investimento.

Felizmente, aproveitamos uma grande quantidade de dados que não só ajudam a explicar por que seus anúncios do Google não estão funcionando, mas também oferecem uma chance de resgate digital no cenário publicitário.

Abaixo estão dez fatores baseados em dados para ajudá-lo a superar as más práticas no Google AdWords.

1. Seu anúncio não está posicionado de maneira proeminente

Independentemente do seu conteúdo e apelo, se o seu anúncio não for colocado no local certo, estará em séria desvantagem no mundo do PPC.

Nick Andrews, da Receptional, relata que apenas 2% dos anúncios PPC colocados na parte inferior de uma página atraem cliques dos navegadores. Isso sem dúvida é uma leitura ruim para os 15% dos anunciantes que se posicionam lá.

O local mais popular para os visitantes clicarem é na parte superior da página, o que atrai 85% dos cliques para todos os anúncios do site, enquanto a barra lateral direita é o local mais comum para os anúncios serem posicionados. Mas, apesar de 61% de todas as campanhas surgirem nessa área da tela, isso gera uma taxa de cliques de apenas 13%.

A moral da história aqui é buscar destaque ao construir sua campanha. A parte superior da página é a chave, com o poder de, por si só, tornar seus anúncios seis vezes mais eficazes para atrair os cliques tão importantes.

2. Você não está utilizando suas extensões de anúncio adequadamente

A capacidade de usar o Adwords para adicionar informações estendidas e links para seus anúncios pode ser a diferença entre um anúncio médio e um ótimo.

A empresa de soluções de marketing Blue Corona relata que 90% dos usuários on-line confiam nas avaliações on-line e, com isso como uma extensão listada do Google Adwords, você estaria perdendo um truque para não incluir uma classificação forte do cliente em relação ao seu anúncio.

3. Você está ignorando a Rede de Display do Google

A Rede de Display do Google gera impressionantes 180 bilhões de impressões todos os meses, com campanhas que podem alcançar até 80% de todos os usuários globais da Internet.

Claramente, a Rede de Display do Google é uma força a ser reconhecida, e vários criadores de conteúdo notaram que essa abordagem para anúncios aumentou seu tráfego em até 300%.

O sistema permite que as empresas coloquem anúncios visualmente atraentes diante de um grande público, de uma forma que pode ajudar a gerar níveis significativos de conscientização. Vale a pena considerar em seu processo.

4. Você não está usando o Otimizador de conversões

O Google Optimize é uma ferramenta integral para aproveitar ao máximo o Adwords.

O serviço funciona definindo lances em nível de palavra-chave, permitindo que os anunciantes obtenham conversões a um custo por ação mais baixo do que estaria disponível de outra forma.

De acordo com as estatísticas do próprio Google, as campanhas de publicidade que usam o Optimize experimentam, em média, um aumento de 21% nas conversões, ao mesmo tempo que diminuem seu custo por ação em 14%.

5. Sua campanha não está no topo das paradas

Vale a pena ser o melhor.

A AccuraCast afirma que a taxa média de cliques de um anúncio na primeira posição na página de resultados do Google é 7,94% - dez vezes maior do que o que os anunciantes podem esperar de um anúncio posicionado lateralmente.

O especialista em marketing digital Neil Patel expande ainda mais as descobertas da AccuraCasts, observando que 41% de todos os cliques em uma página são acumulados pelos três principais anúncios pagos.

Isso sublinha a importância de garantir que sua campanha tenha uma classificação elevada entre os resultados do Google - com cada posição perdida, milhares de cliques potenciais vão com ela.

6. Você não parou para pensar em dispositivos móveis

O Google é de longe a força mais dominante na publicidade de busca móvel, comandando 97% dos gastos com o meio.

Além disso, a Expanded Ramblings relata que 70% dos usuários de celulares ligam para uma empresa diretamente do Google Search, tornando-o essencial para empresas que desejam vender seus serviços por meio de interações telefônicas.

Os dispositivos móveis também são ótimos para oferecer aos clientes a chance de se moverem de forma decisiva - pesquisas anteriores mostraram que até 70% das pesquisas em dispositivos móveis resultam em ações realizadas em uma hora.

Se você tem uma empresa que oferece soluções rápidas que podem atender a um público-alvo em movimento, deixar de utilizar a publicidade móvel prejudicará seu retorno do investimento.

7. Você não está anunciando localmente

Certifique-se de otimizar para pesquisa local se você tiver um local físico para clientes e clientes visitarem.

Os números são claros - o Google diz que até 72% dos usuários que realizam uma pesquisa local acabam visitando uma loja em um raio de cinco quilômetros. 50% desses usuários visitaram uma loja em um dia e 28% das pesquisas locais resultaram na compra.

Para maximizar sua localidade nos motores de busca, você pode usar extensões que podem exibir sua localização em uma miniatura de mapa ou incluir sua cidade / cidade de residência em sua linha de descrição.

8. Você está escolhendo os horários errados para anunciar

O tempo é essencial quando se trata de publicidade, e as campanhas de custo por ação (CPA) dependem fortemente de serem ativas nos momentos em que seu público-alvo está online.

Esse é especialmente o caso da publicidade B2B, em que o CPA mais baixo está em conformidade com as horas de trabalho. A Wordstream descobriu que o menor CPA de horário de trabalho para anunciantes B2B era às quintas-feiras entre 9h e 10h, às 49,97. Compare isso com a 1 da manhã de uma segunda-feira, que tem um CPA de 606,80, e você pode ver como os anúncios são fortemente influenciados pela hora do dia.

Obviamente, os tempos de B2C são menos afetados pelo tempo, com a maior oscilação nos intervalos de tempo separados por apenas uma média de 26 CPA. Embora com baixas consistentes de 3,50, 4,81 e 5,23, as primeiras horas de quarta-feira parecem fornecer o valor ideal para anúncios por uma pequena margem.

9. Você não está rastreando seus anúncios

Hubspot afirma que as empresas que rastreiam suas campanhas do Adwords em termos analíticos têm 17 vezes mais probabilidade de ver um retorno do investimento positivo do que não.

Mas, preocupantemente, apenas 57,7% dos proprietários de contas do Adwords possuem serviços de rastreamento em funcionamento. Isso significa que um número extraordinário de usuários não consegue monitorar as oportunidades de otimizar suas campanhas.

Aplicativos como o Gerenciador de tags do Google permitem que os usuários monitorem o sucesso de suas campanhas e os engajamentos que as acompanham, além de fornecer informações sobre os momentos ideais para executar campanhas e onde direcionar.

10. Você não está trabalhando no reconhecimento de sua marca

É vital que as empresas também se concentrem em construir o reconhecimento de sua marca por meio do Adwords, juntamente com quaisquer produtos, serviços ou ofertas que possam ser incluídos.

A pesquisa do Google mostra que os anúncios de busca têm a capacidade de aumentar o conhecimento da marca em 80% quando utilizados de forma eficaz, o que inclui focar sua atenção no nome da empresa e suas operações em seu título e descrição como uma ação primária. Não adianta conectar um produto se os clientes em potencial não sabem nada sobre a empresa da qual estão comprando - o conhecimento da marca é um benefício fundamental do processo.

Esperamos que essas dicas e pontos de dados ajudem a fazer você pensar sobre como você pode usar o Google Ads da melhor forma e maximizar a exposição de sua empresa.