10 نصائح لتحسين أداء إعلانات Google الخاصة بك

يعتبر عمل الإعلان بمثابة حقل ألغام - فمن كان يظن أن جذب الانتباه إلى منتج أو خدمة متفوقة قد يكون أمرًا صعبًا للغاية؟

مع تراجع تنسيقات الإعلانات التقليدية مثل التلفزيون والصحف ، إلى جانب ظهور الحملات الرقمية ، التي يمكن أن تصل إلى 80٪ من مستخدمي الإنترنت العالميين (عبر شبكة Google الإعلانية) ، بدأت الشركات تعلم أن المفتاح لجذب الانتباه عن طريق التنافس على جذب الانتباه عبر الإنترنت.

ومع حصول Google على 90 ٪ من حصة سوق البحث ، يبدو من المنطقي استخدام خدمة Adwords (إعلانات Google الآن) لتحقيق أقصى قدر من الانكشاف - ولكن الممارسة السيئة والمنافسة الشديدة تعني أن بعض المستخدمين يفشلون في رؤية عائد على استثماراتهم.

لحسن الحظ ، لقد استفدنا من ثروة من البيانات التي لا تساعد فقط في تفسير سبب عدم أداء إعلانات Google الخاصة بك ، ولكنها توفر فرصة لاسترداد القيمة الرقمية في المشهد الإعلاني.

فيما يلي عشرة عوامل تعتمد على البيانات لمساعدتك على تجاوز الممارسات السيئة في Adwords.

1. لم يتم وضع إعلانك في مكان بارز

بغض النظر عن محتواه وجاذبيته ، إذا لم يتم وضع إعلانك في الموقع الصحيح ، فسيكون في وضع غير مؤاتٍ في عالم PPC.

أفاد Nick Andrews من Receptional أن 2 ٪ فقط من إعلانات PPC الموضوعة في أسفل الصفحة تجذب نقرات من المتصفحات. لا شك أن هذا يؤدي إلى قراءة سيئة لـ 15٪ من المعلنين الذين يتم وضعهم هناك.

الموقع الأكثر شيوعًا للزوار للنقر عليه هو أعلى الصفحة ، والذي يجذب 85٪ من النقرات لجميع إعلانات موقع الويب ، في حين أن الشريط الجانبي الأيمن هو المكان الأكثر شيوعًا للإعلانات التي يتم وضعها. ولكن على الرغم من ظهور 61٪ من جميع الحملات في تلك المنطقة من الشاشة ، إلا أنها تحقق نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 13٪ فقط.

المغزى من القصة هنا هو أن تهدف إلى الشهرة عند إنشاء حملتك. الجزء العلوي من الصفحة هو المفتاح ، مع القدرة على جعل إعلاناتك بمفردها أكثر فاعلية بست مرات في جذب تلك النقرات بالغة الأهمية.

2. أنت لا تستخدم معلومات الإعلان الإضافية بشكل صحيح

يمكن أن تكون القدرة على استخدام Adwords لإضافة معلومات وروابط موسعة لإعلاناتك هي الفرق بين إعلان متوسط ​​وإعلان رائع.

أفادت شركة Blue Corona لحلول التسويق أن 90٪ من المستخدمين عبر الإنترنت يثقون في المراجعات عبر الإنترنت ، وبهذا باعتباره امتدادًا مدرجًا لـ Google Adwords ، ستفقد حيلة لعدم تضمين تقييم قوي للعملاء فيما يتعلق بإعلانك.

3. إنك تتجاهل شبكة Google الإعلانية

تُنشئ شبكة Google الإعلانية 180 مليار مرة ظهور شهريًا ، مع حملات يمكنها الوصول إلى ما يصل إلى 80٪ من جميع مستخدمي الإنترنت حول العالم.

من الواضح أن شبكة Google الإعلانية هي قوة لا يستهان بها ، وقد لاحظ العديد من منشئي المحتوى أن هذا الأسلوب في الإعلانات قد أدى إلى زيادة حركة المرور بنسبة تصل إلى 300٪.

يمكّن النظام الشركات من وضع إعلانات جذابة بصريًا أمام جماهير ضخمة ، بطريقة يمكن أن تساعد في توليد مستويات كبيرة من الوعي. يستحق النظر في العملية الخاصة بك.

4. أنت لا تستخدم مُحسِّن التحويل

يعد Google Optimize أداة متكاملة لتحقيق أقصى استفادة من Adwords.

تعمل الخدمة من خلال تحديد عروض الأسعار على مستوى الكلمات الرئيسية ، مما يتيح للمعلنين الحصول على تحويلات بتكلفة أقل لكل إجراء مما قد يكون متاحًا بخلاف ذلك.

وفقًا لإحصائيات Google الخاصة ، فإن الحملات الإعلانية التي تستخدم تجربة Optimize ، في المتوسط ​​، تزيد بنسبة 21٪ في التحويلات ، بينما تقلل أيضًا تكلفة الإجراء بنسبة 14٪.

5. حملتك لا تتصدر المخططات

من المفيد أن تكون في القمة.

تقول AccuraCast أن متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلان في الموضع الأعلى على صفحة نتائج Google هو 7.94٪ - أعلى بعشر مرات مما يمكن أن يتوقعه المعلنون للإعلان ذي المواضع الجانبية.

يوسع خبير التسويق الرقمي Neil Patel نتائج AccuraCasts بشكل أكبر ، مشيرًا إلى أن 41٪ من جميع النقرات على الصفحة يتم تخزينها بواسطة الإعلانات الثلاثة الأولى المدفوعة.

يؤكد هذا على أهمية التأكد من أن حملتك تحتل مرتبة عالية بين نتائج Google - فمع كل مركز خسر ، تذهب معه آلاف النقرات المحتملة.

6. أنت لم تتوقف عن التفكير في الهاتف المحمول

تعد Google إلى حد بعيد القوة الأكثر سيطرة في إعلانات بحث الجوال ، حيث تستحوذ على 97٪ من الإنفاق عبر الوسيط.

علاوة على ذلك ، تشير شركة Expanded Ramblings إلى أن 70٪ من الباحثين على الأجهزة المحمولة يتصلون بنشاط تجاري مباشرةً من بحث Google ، مما يجعله ضروريًا للشركات التي تتطلع إلى بيع خدماتها من خلال التفاعلات الهاتفية.

يُعد الجوّال أمرًا رائعًا لمنح العملاء فرصة التحرك بشكل حاسم أيضًا - فقد أظهرت الأبحاث السابقة أن ما يصل إلى 70٪ من عمليات البحث على الأجهزة المحمولة تؤدي إلى اتخاذ إجراءات في غضون ساعة.

إذا كنت شركة تقدم حلولًا سريعة يمكنها تلبية احتياجات جمهور دائم التنقل ، فإن الفشل في استخدام إعلانات الهاتف المحمول سيضر في النهاية بعائد استثمارك.

7. أنت لا تعلن محليا

تأكد من تحسين البحث المحلي إذا كان لديك موقع مادي يمكن للعملاء والعملاء زيارته.

الأرقام واضحة - تقول Google أن ما يصل إلى 72٪ من المستخدمين الذين يجرون بحثًا محليًا ينتهي بهم الأمر بزيارة متجر يقع على بعد خمسة أميال. زار 50٪ من هؤلاء المستخدمين متجرًا في غضون يوم واحد ، وأسفرت 28٪ من عمليات البحث المحلية عن إجراء عملية شراء.

لتعظيم موقعك على محركات البحث ، يمكنك الاستفادة من الإضافات التي يمكنها عرض موقعك على صورة مصغرة للخريطة ، أو تضمين بلدتك / مدينة إقامتك في سطر الوصف.

8. أنت تختار الأوقات الخاطئة للإعلان

يعد التوقيت جوهريًا عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، وتعتمد حملات تكلفة الإجراء (CPA) بشكل كبير على النشاط في الأوقات التي يكون فيها جمهورها المستهدف عبر الإنترنت.

هذا هو الحال بشكل خاص في إعلانات B2B ، حيث تتوافق أقل تكلفة اكتساب مع ساعات العمل. وجد Wordstream أن أصغر ساعات عمل CPA للمعلنين B2B كانت أيام الخميس بين الساعة 9 صباحًا و 10 صباحًا ، في 49.97. قارن ذلك بـ 1 صباحًا يوم الإثنين ، حيث تبلغ تكلفة الاكتساب 606.80 ، ويمكنك أن ترى مدى تأثر الإعلانات بشدة في الوقت من اليوم.

بالطبع ، تكون أوقات B2C أقل تأثراً بالتوقيت ، مع أكبر تأرجح في الأطر الزمنية مفصولة بمتوسط ​​26 CPA فقط. على الرغم من الانخفاض المتسق عند 3.50 و 4.81 و 5.23 ، يبدو أن الساعات الأولى من يوم الأربعاء توفر القيمة المثلى للإعلانات بهامش صغير.

9. أنت لا تتبع إعلاناتك

تدعي Hubspot أن الشركات التي تتعقب حملات Adwords الخاصة بها من الناحية التحليلية هي أكثر عرضة بنسبة 17 مرة لرؤية عائد استثمار إيجابي لا يفعل ذلك.

لكن المثير للقلق ، أن 57.7٪ فقط من مالكي حسابات Adwords لديهم خدمات تتبع في المكان. هذا يعني أن عددًا غير عادي من المستخدمين يفشل في مراقبة الفرص لتحسين حملاتهم.

تمكّن تطبيقات مثل Google Tag Manager المستخدمين من مراقبة نجاح حملاتهم ، والتفاعلات التي تأتي معها ، بالإضافة إلى توفير رؤى حول الأوقات المثلى لتشغيل الحملات وأين يجب استهدافها.

10. أنت لا تعمل على زيادة الوعي بعلامتك التجارية

من الضروري أن تركز الشركات أيضًا على بناء الوعي بعلامتها التجارية من خلال Adwords جنبًا إلى جنب مع أي منتجات أو خدمات أو عروض يمكن تضمينها.

يُظهر بحث Google أن الإعلانات على شبكة البحث لديها القدرة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80٪ عند استخدامها بفعالية ، والذي يتضمن تركيز انتباهك على اسم الشركة وعملياتها في العنوان والوصف كإجراء أساسي. لا فائدة من توصيل منتج إذا كان العملاء المحتملون لا يعرفون أي شيء عن الشركة التي يشترون منها - الوعي بالعلامة التجارية هو أحد الفوائد الرئيسية لهذه العملية.

نأمل أن تساعدك هذه النصائح ونقاط البيانات في جعلك تفكر في كيفية تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google ، وزيادة التعرض لنشاطك التجاري.