10 wskazówek, jak poprawić skuteczność reklam Google Ads

Działalność reklamowa to pole minowe - kto by pomyślał, że skierowanie uwagi na lepszy produkt lub usługę może być tak trudne?

Wraz ze spadkiem tradycyjnych formatów reklamowych, takich jak telewizja i gazety, w połączeniu z rozwojem kampanii cyfrowych, które mają zasięg, który może zaangażować nawet 80% globalnych użytkowników internetu (za pośrednictwem sieci reklamowej Google), firmy zaczynają się uczyć, że kluczowa aby zostać zauważonym, należy walczyć o uwagę w Internecie.

A ponieważ Google ma 90% udziału w rynku wyszukiwania, wydaje się logiczne, aby wykorzystać ich usługę Adwords (teraz Google Ads) w celu uzyskania maksymalnej widoczności - ale zła praktyka i intensywna konkurencja oznaczają, że niektórzy użytkownicy nie widzą zwrotu z inwestycji.

Na szczęście wykorzystaliśmy bogactwo danych, które nie tylko pomagają wyjaśnić, dlaczego reklamy Google nie są skuteczne, ale także oferują szansę na cyfrowe wykorzystanie na scenie reklamowej.

Poniżej znajduje się dziesięć czynników opartych na danych, które pomogą Ci wyjść poza złe praktyki w AdWords.

1. Twoja reklama nie jest wyeksponowana

Niezależnie od jego treści i atrakcyjności, jeśli Twoja reklama nie jest umieszczona we właściwym miejscu, znajduje się w poważnej niekorzystnej sytuacji w świecie PPC.

Nick Andrews z Receptional informuje, że tylko 2% reklam PPC umieszczanych na dole strony przyciąga kliknięcia z przeglądarek. To bez wątpienia źle czyta 15% reklamodawców, którzy są tam umieszczani.

Najpopularniejsze miejsce, w którym użytkownicy klikają, znajduje się u góry strony, co przyciąga aż 85% kliknięć wszystkich reklam w witrynie, podczas gdy prawy pasek boczny jest najczęściej spotykanym miejscem pozycjonowania reklam. Jednak pomimo 61% wszystkich kampanii wyświetlanych w tym obszarze ekranu, zapewnia on tylko 13% współczynnik klikalności.

Morał z tej historii polega na dążeniu do wyeksponowania podczas tworzenia kampanii. Kluczem jest górna część strony, która w pojedynkę sprawi, że Twoje reklamy będą ponad sześć razy skuteczniejsze w przyciąganiu tych wszystkich ważnych kliknięć.

2. Nie korzystasz prawidłowo z rozszerzeń reklam

Możliwość wykorzystania Adwords do dodawania rozszerzonych informacji i linków do Twoich reklam może być różnicą między przeciętną reklamą a świetną.

Firma Blue Corona, firma zajmująca się rozwiązaniami marketingowymi, informuje, że 90% użytkowników online ufa recenzjom online, a dzięki temu rozszerzeniu Google Adwords na liście brakuje sztuczki polegającej na tym, że w związku z reklamą nie można umieścić silnej oceny klientów.

3. Ignorujesz sieć reklamową Google

Sieć reklamowa Google generuje co miesiąc 180 miliardów wyświetleń, a kampanie są w stanie dotrzeć do 80% wszystkich globalnych użytkowników internetu.

Oczywiście sieć reklamowa Google to siła, z którą należy się liczyć, a różni twórcy treści zauważyli, że takie podejście do reklam zwiększyło ich ruch nawet o 300%.

System umożliwia firmom umieszczanie atrakcyjnych wizualnie reklam przed ogromną publicznością w sposób, który może pomóc w generowaniu znacznego poziomu świadomości. Warto rozważyć w swoim procesie.

4. Nie używasz Optymalizatora konwersji

Google Optimize to integralne narzędzie umożliwiające maksymalne wykorzystanie możliwości AdWords.

Usługa działa poprzez definiowanie stawek na poziomie słów kluczowych, umożliwiając reklamodawcom uzyskiwanie konwersji przy niższym koszcie działania niż byłby dostępny w innym przypadku.

Według własnych statystyk Google, kampanie reklamowe korzystające z doświadczenia Optimize średnio zwiększają liczbę konwersji o 21%, jednocześnie zmniejszając koszt działania o 14%.

5. Twoja kampania nie jest na szczycie list przebojów

Opłaca się być na szczycie.

Według AccuraCast średni współczynnik klikalności reklamy znajdującej się na najwyższej pozycji na stronie wyników Google wynosi 7,94% - dziesięć razy więcej niż reklamodawcy, których mogą spodziewać się po reklamach umieszczanych z boku.

Ekspert ds. Marketingu cyfrowego, Neil Patel, poszerza wyniki AccuraCast, zwracając uwagę, że 41% wszystkich kliknięć na stronie jest gromadzonych przez trzy najlepsze płatne reklamy.

To podkreśla, jak ważne jest, aby Twoja kampania zajmowała wysokie miejsce w wynikach Google - z każdą utratą pozycji idą tysiące potencjalnych kliknięć.

6. Nie przestałeś myśleć o telefonie komórkowym

Google jest zdecydowanie najbardziej dominującą siłą w reklamach mobilnych w wyszukiwarkach, kierując 97% wydatków za pośrednictwem tego medium.

Ponadto Expanded Ramblings donosi, że 70% użytkowników telefonów komórkowych dzwoni do firmy bezpośrednio z wyszukiwarki Google, co sprawia, że ​​jest to niezbędne dla firm, które chcą sprzedawać swoje usługi za pośrednictwem telefonu.

Komórki świetnie nadają się również do oferowania klientom szansy na zdecydowany ruch - poprzednie badania wykazały, że nawet 70% wyszukiwań mobilnych kończy się działaniem podejmowanym w ciągu godziny.

Jeśli prowadzisz firmę oferującą szybkie rozwiązania, które mogą zaspokoić potrzeby użytkowników będących w ruchu, to zaniechanie korzystania z reklam mobilnych ostatecznie zaszkodzi zwrotowi z inwestycji.

7. Nie reklamujesz się lokalnie

Pamiętaj, aby zoptymalizować wyszukiwanie lokalne, jeśli masz fizyczną lokalizację do odwiedzenia przez klientów i klientów.

Liczby są jasne - Google twierdzi, że nawet 72% użytkowników, którzy wyszukują lokalnie, odwiedza sklep w promieniu pięciu mil. 50% tych użytkowników odwiedziło sklep w ciągu jednego dnia, a 28% lokalnych wyszukiwań zakończyło się zakupem.

Aby zmaksymalizować swoją lokalizację w wyszukiwarkach, możesz skorzystać z rozszerzeń, które mogą wyświetlać Twoją lokalizację na miniaturze mapy lub uwzględnić miasto / miasto zamieszkania w linii opisu.

8. Wybierasz niewłaściwy czas na reklamowanie się

Czas ma kluczowe znaczenie w przypadku reklam, a kampanie oparte na koszcie działania (CPA) są w dużym stopniu zależne od aktywności w czasie, gdy ich docelowi odbiorcy są online.

Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku reklamy B2B, gdzie najniższy CPA jest zgodny z godzinami pracy. Wordstream stwierdził, że najniższy CPA dla reklamodawców B2B wynosił w czwartki między 9:00 a 10:00, o 49,97. Porównaj to z 1 w nocy w poniedziałek, gdzie CPA wynosi 606,80, i możesz zobaczyć, jak duży wpływ na reklamy mają pora dnia.

Oczywiście na czasy B2C mniejszy wpływ ma czas, przy czym największe wahania przedziałów czasowych oddzielone są zaledwie średnią 26 CPA. Chociaż przy stałych najniższych poziomach 3,50, 4,81 i 5,23, wczesne godziny środowe wydają się zapewniać optymalną wartość dla reklam z niewielkim marginesem.

9. Nie śledzisz swoich reklam

Hubspot twierdzi, że firmy, które śledzą swoje kampanie Adwords w kategoriach analitycznych, 17 razy częściej osiągają dodatni zwrot z inwestycji, który tego nie robi.

Niepokojące jest jednak to, że tylko 57,7% właścicieli kont AdWords ma dostępne usługi śledzenia. Oznacza to, że nadzwyczajna liczba użytkowników nie monitoruje możliwości optymalizacji swoich kampanii.

Aplikacje takie jak Google Tag Manager umożliwiają użytkownikom monitorowanie sukcesu ich kampanii i związanych z nimi zaangażowań, a także zapewniają wgląd w optymalny czas prowadzenia kampanii i gdzie należy kierować.

10. Nie pracujesz nad świadomością swojej marki

Ważne jest, aby firmy skupiły się również na budowaniu świadomości marki za pośrednictwem AdWords, obok wszelkich produktów, usług lub ofert, które mogą być uwzględnione.

Badania Google pokazują, że reklamy w wyszukiwarce mogą zwiększyć świadomość marki o 80%, gdy są skutecznie wykorzystywane, co obejmuje skupienie uwagi na nazwie firmy i jej działalności w nagłówku i opisie jako podstawowej czynności. Nie ma sensu podłączać produktu, jeśli potencjalni klienci nie wiedzą nic o firmie, w której kupują - świadomość marki jest kluczową korzyścią z tego procesu.

Mamy nadzieję, że te wskazówki i dane pomogą Ci zastanowić się, jak najlepiej wykorzystać Google Ads i zmaksymalizować widoczność swojej firmy.