11 sfaturi pentru a face marketingul de conținut să funcționeze pentru bugete mici
Publicat: 2019-03-12Marketing de conținut : nu mai este doar un cuvânt la modă. După ce și-a dovedit valoarea în ultimul deceniu, marketingul de conținut joacă acum un rol major în strategiile de marketing ale multor companii. În ciuda creșterii sale în industrie, este în mod regulat înțeles greșit și utilizat incorect.
O mare parte din aceasta are de-a face cu noțiunile preconcepute ale specialiștilor de marketing despre ce este marketingul de conținut și cum poate dezvolta o afacere . Se presupune adesea că, pentru a construi un public și a reuși cu marketingul de conținut, trebuie cheltuite sume considerabile de bani. Deși nu va fi complet gratuit, este posibil ca conținutul să funcționeze chiar și cu un buget de pantofi .
Deși optimizarea marketingului de conținut depășește oarecum scopul acestui articol, multe dintre opțiunile cu buget redus implică maximizarea valorii prin eficiența costurilor, crescând astfel rentabilitatea investiției.
Iată 11 sfaturi de top pentru a crea conținut rentabil:
1. Cunoaște-ți publicul
Poate că acest lucru pare a fi condescendent pentru marketerul cu experiență, dar preferințele clienților sunt adesea trecute cu vederea în marketingul de conținut. Petrecerea timpului suplimentar cercetării va reduce orele de muncă pe termen lung și, prin urmare, cheltuielile.
Cercetarea permite producerea de conținut care va interesa cu adevărat publicul țintă . Nu orice tip de conținut va fi potrivit pentru fiecare afacere, iar acest lucru depinde în mare măsură de natura produsului/serviciului. Creați persoane de cumpărare pentru clienți și, dincolo de datele demografice de bază, puneți întrebări precum:
„Ce tip de conținut caută clienții?”
Clienții caută să „se aplece” și să consume conținut de lungă durată, detaliat și informativ (articole serioase, tehnice) sau sunt interesați de piese mai distractive și casual (conținut video din culise).
„Unde accesează clienții acest conținut?”
Dispozitivul cu care se accesează conținutul afectează modul de conținut – infografice detaliate este puțin probabil să apară pe un smartphone relativ mic, de exemplu.
„În ce formă este acest conținut cel mai digerabil?”
Discuțiile/articolele de opinie pot fi cele mai emotive și eficiente în podcasturi, de exemplu. Cărțile electronice pot fi preferate atunci când se distribuie conținut aprofundat, acolo unde este necesar. Aceste răspunsuri permit agenților de marketing să concentreze resursele pe tipuri de conținut care ar putea genera interes și, în cele din urmă, rentabilitatea investiției.
2. Cunoaște-ți concurenții
Acum este un lucru obișnuit ca întreprinderile să ia parte la marketingul de conținut și, prin urmare, o scurtă analiză a concurenței poate oferi o „inspirație” semnificativă. Alegând companii cu propuneri de valoare similare, marketerii pot găsi subiecte relevante pentru conținut și pot estima eficacitatea acestora.
Ridicând un subiect care s-a dovedit de succes, conținutul concurenței poate fi îmbunătățit sau acoperit dintr-un nou unghi, adăugând valoare pentru client și aducând o nouă relevanță subiectului.
Măsurarea cât de eficient a fost conținutul concurenților în generarea de angajament se poate face folosind diverse instrumente online (de obicei plătite), cu toate acestea, pentru marketerii cu un buget, o modalitate rudimentară de a face acest lucru este pur și simplu verificarea numărului de aprecieri/comentarii/distribuiri pentru fiecare postare. . Această înțelegere va reduce generarea de conținut cu un ROI scăzut.
3. Amplifică prin Ascultarea Socială
Ascultarea socială poate suna ca un cuvânt la modă tehy, dar este procesul simplu de a vă asculta clienții online și de a-l evalua. Gândiți-vă la aceasta ca la o versiune mai aprofundată a monitorizării rețelelor sociale .
Ascultarea socială începe cu colectarea datelor despre toate mențiunile mărcii pe toate canalele media, similar cu monitorizarea rețelelor sociale. Cu toate acestea, ascultarea socială implică, de asemenea, luarea de măsuri cu privire la constatările dvs., adesea sub forma unei comunicări bidirecționale direct cu clienții .
În timp ce monitorizarea rețelelor sociale este analiza unor valori precum rata de clic (CTR) sau rata de conversie (CR), ascultarea socială caută „de ce” din spatele acestor valori. În acest sens, se poate spune că monitorizarea rețelelor sociale este mai mult cantitativă, în timp ce ascultarea socială este mai calitativă.
Ascultarea socială poate ajuta la construirea unei comunități în jurul mărcii dvs. în timp ce interacționați cu utilizatorii online. În acest fel, este posibil să convertiți utilizatorii în ambasadori ai mărcii pentru conținutul dvs., mărind acoperirea acestuia în rețeaua socială. Presupunând că consumatorii cu preferințe similare se bucură de conținut similar, folosind ascultarea socială, este probabil să observați un ROI mai mare utilizând această tehnică decât metodele de amplificare mai randomizate.
4. Colaborați cu creatorii de conținut invitați
În timp ce minimizarea costurilor este adesea asociată cu gestionarea tuturor eforturilor de marketing de unul singur, este important să ne amintim că timpul are o valoare mare și este limitat. Renunțarea la controlul asupra părților din procesul de marketing poate fi necesară pentru a maximiza rentabilitatea investiției.
Creatorii de conținut invitați sunt o resursă populară, deoarece colaborarea este atât gratuită, cât și reciproc avantajoasă. Beneficiile pentru creatorul invitat sunt variate: pot căuta expunere (linkuri către site-ul lor web sau Linkedin) sau pur și simplu doresc să fie publicate (validându-și munca prin prezentarea pe un domeniu credibil).
În schimb, marketerul are acces la conținut gratuit din surse profesionale . Această metodă are avantajul suplimentar de a construi link-uri cu alte domenii de referință de calitate – un pilon al SEO. Colaborarea cu creatorii de conținut invitați poate fi deosebit de utilă pentru acele forme de conținut care de obicei costă cel mai mult de produs (video, animații etc.).
5. Angajează un stagiarTermenul „angajare” este folosit oarecum vag aici, deoarece stagiarii sunt de obicei neplătiți. Stagiarii reprezintă, în general, un avantaj uriaș pentru marketerii cu un buget de pantofi și, în unele cazuri, reprezintă piatra de temelie a modelului de afaceri. Stagiarii sunt ușor de găsit pe diferitele platforme de căutare a unui loc de muncă (Linkedin, GraduateLand... Facebook, dacă sunt puternici) și sunt de obicei dornici de oportunitate. Stagiarii se dovedesc a fi de o valoare deosebită atunci când au o anumită formă de abilitate tehnică , de exemplu, cei cu experiență în design sau cunoștințe de codificare.
Amintiți-vă că valoarea unei resurse gratuite este încă măsurată în calitatea producției sale . Calitatea și angajamentul pot varia, iar solicitarea unei anumite forme de atribuire preliminară poate elimina cea mai mare parte a zgurei. Pentru anumite proiecte, poate fi recomandabil să plătiți personal cu abilități tehnice specifice.
6. Utilizați un serviciu de conținut plătit
Presupunând că opțiunile trei și patru nu sunt disponibile, serviciile de creare de conținut plătite cresc în relevanță. Recomandarea acestui serviciu se limitează la conținutul scris. Acest conținut este, de obicei, cel mai ieftin de cumpărat , iar defectele conținutului produs sunt cel mai ușor remediate.
Aceste servicii variază ca preț, calitatea muncii variind în consecință. Se recomandă să evitați utilizarea celor mai ieftine dintre aceste servicii, deoarece conținutul este probabil inutilizabil, totuși, la un preț accesibil, se poate achiziționa o piesă funcțională. Poate cea mai cunoscută opțiune de aici (deși nu este strict un furnizor de conținut) este Airtasker .
Frecvent, aceste servicii acționează ca piese preliminare și necesită reprelucrare. Timpul economisit pentru cercetarea subiectului și stabilirea unei structuri pentru articol merită în general banii cheltuiți.
7. Optimizați pentru SEOPentru ca marketingul de conținut să funcționeze cu bugete mici, valoarea per postare trebuie maximizată, deoarece postările vor fi mai puțin frecvente. În termeni SEO, conținutul cel mai valoros include cât mai multe cuvinte cheie longtail posibil . Când creați conținut, acoperiți subiectul din orice unghi. Aceasta va oferi o bază de la care să generați cele mai multe cuvinte cheie. Odată ce structura este stabilită, adăugați multe cuvinte și expresii relevante.
Când selectați cuvinte cheie, este util să luați în considerare Indexul de eficacitate a cuvintelor cheie pentru a determina care cuvinte cheie au cel mai mare potențial. Diferă de platformă, de exemplu, Ahrefs și Moz prezintă datele în moduri diferite. Și link-assistant are un instrument grozav numit „rank tracker” care folosește foarte bine datele, singurul dezavantaj este că este incredibil de scump.
8. Reutilizați conținutul
În loc să creați conținut original, timpul poate fi economisit prin simpla reutilizare a conținutului care sa dovedit deja de succes. Aceasta poate include actualizarea postărilor mai vechi cu modificări minore sau transformarea conținutului într-o altă formă .
După ce am cercetat deja subiectul pe larg, foarte puțin va fi necesar pentru a produce conținut aparent nou. Actualizarea conținutului este deosebit de relevantă atunci când cifrele datate pot fi adăugate pentru ultimul exercițiu financiar. Alternativ, transformați conținutul într-o altă formă care se citește bine cu publicul țintă. Dacă este posibil să faceți informațiile mai clare în acest sens, acesta este un bonus suplimentar. Exemplele includ postări de blog transformate într-un podcast sau infografice într-o animație.
Reutilizarea conținutului are avantajul suplimentar de a aduce conținut către clienți noi , deoarece publicul este probabil să se schimbe în timp.
9. Aplicații de creare de conținut
Marketing cu bugete mici, conținutul video poate părea adesea inaccesibil. Pentru marketerul îndrăzneț, puțină experimentare și un GoPro (sau chiar un iPhone), pot produce rezultate surprinzătoare.
O multitudine de aplicații se află la îndemână pentru cei cu o floare Spielberg-ian, atât pentru videoclipuri lungi, cât și scurte. Magazinele Apple și Android au aplicația de filmare/editare video care este potrivită pentru dvs.... Este nevoie doar de puțină experimentare și multă răbdare.
Deși acest sfat nu vă va crește inițial eficiența costurilor, va adăuga o valoare substanțială muncii dvs. și va economisi considerabil la angajarea unui videograf. Pentru realizarea de videoclipuri, încercați KineMaster sau Magisto , iar pentru editare începeți cu iMovie sau VigoVideo.
10. Promovați-vă conținutul
Dacă pornește de la zero, conținutul creat și plasat pe site-ul unei companii nu va avea audiență zero și nici o acoperire. Consumatorii caută rareori conținut nou fără a fi îndrumați către acesta și este disponibilă o gamă largă de opțiuni gratuite și accesibile pentru promovare.
Conținutul poate fi partajat pe platformele de social media și pe alte canale media deținute pentru a genera trafic către postare. Acest lucru are avantajul suplimentar de a sprijini canalele de social media și de a facilita comunicarea asupra conținutului.
Ar trebui de asemenea folosită o strategie de creare a legăturii , similară cu punctul trei. Colaborarea sau pur și simplu accesarea site-urilor web relevante poate aduce conținutul dvs. către noi audiențe și, dacă sunt selective aici, publicul țintă se va suprapune probabil cu al dvs.
Dincolo de opțiunile strict gratuite, poate fi folosit marketingul de influență . Prețul va depinde de acoperirea influenței și de promovarea necesară, dar tarifele pentru un influencer stabilit vor fi substanțiale. Este posibil să luați în considerare micro-influenceri aici, deoarece aceștia sunt adesea dispuși să accepte prețuri mult mai mici sau vreo formă de compensare non-monedă. Nu uitați să solicitați întotdeauna kituri media atunci când negociați prețurile și asigurați-vă că publicul se potrivește cu conținutul.
11. Nu uitați, conținutul este în continuare Comunicații de marketing
Cu presiunea zdrobitoare a termenelor limită și natura unui program de postare înregimentat, se poate uita cu ușurință că în cele din urmă acest conținut are un scop. Blocarea scriitorului poate împiedica producerea de conținut captivant, iar marketerii suferă prea des de epuizare a creativității. În aceste situații, fă un pas înapoi și revino la proiect cu ochi proaspeți. Cere:
„Este acest conținut captivant?”
Dacă răspunsul este nu, recurgerea la unele dintre aceste modele de marketing în clasă se poate dovedi utilă. Modelul STEPPS oferă un punct de plecare pentru crearea de conținut care ar putea interesa clientul și, deși nu este direct aplicabil, cele 4 C ale comunicării sunt, de asemenea, utile (în special elementele de Claritate și Consecvență).
Este important să rețineți că o postare extrem de captivantă merită cele 100 de postări pe care nimeni nu le citește, iar pentru bugete reduse, obținerea valorii maxime a fiecărei postări este esențială.
Concluzie
Este complet posibil să efectuați marketing de conținut cu un buget minim. De asemenea, este posibil să creați conținut de calitate uimitoare, pe care nimeni nu-l citește. Marketingul de conținut poate produce o rentabilitate substanțială a investiției , cu condiția să existe o strategie solidă de conținut. Nu scrie doar pentru distracție.
Rețineți că marketingul de conținut nu va avea profit peste noapte. Un număr mare de urmăritori nu este instantaneu și nimeni nu va considera compania un „lider de gândire”, indiferent cât de original ar fi conținutul. Tânjește o nișă pentru conținut în funcție de publicul țintă și concentrează-te pe asta.
În cele din urmă, nu uitați că succesul este măsurabil . Încorporați-vă instrumentele de SEO și de analiză în strategia dvs. de marketing de conținut. Aflați ce funcționează și ajustați în consecință și nu vă fie teamă să vă măriți bugetul în concordanță cu publicul dvs.
Când creați conținut, acoperiți subiectul din orice unghi. Aceasta va oferi o bază de la care să generați cele mai multe cuvinte cheie. Odată ce structura este stabilită, adăugați multe cuvinte și expresii relevante.
Când selectați cuvinte cheie, este util să luați în considerare Indexul de eficacitate a cuvintelor cheie pentru a determina care cuvinte cheie au cel mai mare potențial. Diferă de platformă, de exemplu, Ahrefs și Moz prezintă datele în moduri diferite. Și link-assistant are un instrument grozav numit „rank tracker” care folosește foarte bine datele, singurul dezavantaj este că este incredibil de scump.
8. Reutilizați conținutul
În loc să creați conținut original, timpul poate fi economisit prin simpla reutilizare a conținutului care sa dovedit deja de succes. Aceasta poate include actualizarea postărilor mai vechi cu modificări minore sau transformarea conținutului într-o altă formă .
După ce am cercetat deja subiectul pe larg, foarte puțin va fi necesar pentru a produce conținut aparent nou. Actualizarea conținutului este deosebit de relevantă atunci când cifrele datate pot fi adăugate pentru ultimul exercițiu financiar. Alternativ, transformați conținutul într-o altă formă care se citește bine cu publicul țintă. Dacă este posibil să faceți informațiile mai clare în acest sens, acesta este un bonus suplimentar. Exemplele includ postări de blog transformate într-un podcast sau infografice într-o animație.
Reutilizarea conținutului are avantajul suplimentar de a aduce conținut către clienți noi , deoarece publicul este probabil să se schimbe în timp.
9. Aplicații de creare de conținut
Marketing cu bugete mici, conținutul video poate părea adesea inaccesibil. Pentru marketerul îndrăzneț, puțină experimentare și un GoPro (sau chiar un iPhone), pot produce rezultate surprinzătoare.
O multitudine de aplicații se află la îndemână pentru cei cu o floare Spielberg-ian, atât pentru videoclipuri lungi, cât și scurte. Magazinele Apple și Android au aplicația de filmare/editare video care este potrivită pentru dvs.... Este nevoie doar de puțină experimentare și multă răbdare.
Deși acest sfat nu vă va crește inițial eficiența costurilor, va adăuga o valoare substanțială muncii dvs. și va economisi considerabil la angajarea unui videograf. Pentru realizarea de videoclipuri, încercați KineMaster sau Magisto , iar pentru editare începeți cu iMovie sau VigoVideo.
10. Promovați-vă conținutul
Dacă pornește de la zero, conținutul creat și plasat pe site-ul unei companii nu va avea audiență zero și nici o acoperire. Consumatorii caută rareori conținut nou fără a fi îndrumați către acesta și este disponibilă o gamă largă de opțiuni gratuite și accesibile pentru promovare.
Conținutul poate fi partajat pe platformele de social media și pe alte canale media deținute pentru a genera trafic către postare. Acest lucru are avantajul suplimentar de a sprijini canalele de social media și de a facilita comunicarea asupra conținutului.
Ar trebui de asemenea folosită o strategie de creare a legăturii , similară cu punctul trei. Colaborarea sau pur și simplu accesarea site-urilor web relevante poate aduce conținutul dvs. către noi audiențe și, dacă sunt selective aici, publicul țintă se va suprapune probabil cu al dvs.
Dincolo de opțiunile strict gratuite, poate fi folosit marketingul de influență . Prețul va depinde de acoperirea influenței și de promovarea necesară, dar tarifele pentru un influencer stabilit vor fi substanțiale. Este posibil să luați în considerare micro-influenceri aici, deoarece aceștia sunt adesea dispuși să accepte prețuri mult mai mici sau vreo formă de compensare non-monedă. Nu uitați să solicitați întotdeauna kituri media atunci când negociați prețurile și asigurați-vă că publicul se potrivește cu conținutul.
11. Nu uitați, conținutul este în continuare Comunicații de marketing
Cu presiunea zdrobitoare a termenelor limită și natura unui program de postare înregimentat, se poate uita cu ușurință că în cele din urmă acest conținut are un scop. Blocarea scriitorului poate împiedica producerea de conținut captivant, iar marketerii suferă prea des de epuizare a creativității. În aceste situații, fă un pas înapoi și revino la proiect cu ochi proaspeți. Cere:
„Este acest conținut captivant?”
Dacă răspunsul este nu, recurgerea la unele dintre aceste modele de marketing în clasă se poate dovedi utilă. Modelul STEPPS oferă un punct de plecare pentru crearea de conținut care ar putea interesa clientul și, deși nu este direct aplicabil, cele 4 C ale comunicării sunt, de asemenea, utile (în special elementele de Claritate și Consecvență).
Este important să rețineți că o postare extrem de captivantă merită cele 100 de postări pe care nimeni nu le citește, iar pentru bugete reduse, obținerea valorii maxime a fiecărei postări este esențială.
Concluzie
Este complet posibil să efectuați marketing de conținut cu un buget minim. De asemenea, este posibil să creați conținut de calitate uimitoare, pe care nimeni nu-l citește. Marketingul de conținut poate produce o rentabilitate substanțială a investiției , cu condiția să existe o strategie solidă de conținut. Nu scrie doar pentru distracție.
Rețineți că marketingul de conținut nu va avea profit peste noapte. Un număr mare de urmăritori nu este instantaneu și nimeni nu va considera compania un „lider de gândire”, indiferent cât de original ar fi conținutul. Tânjește o nișă pentru conținut în funcție de publicul țintă și concentrează-te pe asta.
În cele din urmă, nu uitați că succesul este măsurabil . Încorporați-vă instrumentele de SEO și de analiză în strategia dvs. de marketing de conținut. Aflați ce funcționează și ajustați în consecință și nu vă fie teamă să vă măriți bugetul în concordanță cu publicul dvs.