11 советов, как заставить контент-маркетинг работать при небольшом бюджете
Опубликовано: 2019-03-12Контент-маркетинг : уже не просто модное словечко. Доказав свою ценность за последнее десятилетие, контент-маркетинг теперь играет важную роль в маркетинговых стратегиях многих компаний. Несмотря на его рост в отрасли, его регулярно неправильно понимают и неправильно используют.
Во многом это связано с предвзятыми представлениями маркетологов о том, что такое контент-маркетинг и как он может способствовать развитию бизнеса . Часто предполагается, что для создания аудитории и достижения успеха в контент-маркетинге необходимо потратить значительные суммы денег. Хотя это не будет полностью бесплатным, можно заставить контент работать даже при небольшом бюджете .
Хотя оптимизация контент-маркетинга несколько выходит за рамки этой статьи, многие низкобюджетные варианты предполагают максимизацию ценности за счет экономической эффективности, тем самым повышая рентабельность инвестиций.
Вот 11 лучших советов по созданию рентабельного контента:
1. Знайте свою аудиторию
Возможно, опытному маркетологу это покажется снисходительным, но в контент-маркетинге предпочтения клиентов часто упускаются из виду. Дополнительные затраты времени на исследования сократят количество человеко-часов в долгосрочной перспективе и, следовательно, расходы.
Исследования позволяют производить контент, который действительно заинтересует целевую аудиторию . Не каждый тип контента подходит для каждого бизнеса, и это во многом зависит от характера продукта/услуги. Создавайте портреты покупателей для клиентов и задавайте вопросы, помимо основных демографических, например:
«Какой тип контента ищут клиенты?»
Клиенты хотят «откинуться на спинку кресла» и потреблять объемный, подробный и информативный контент (серьезные технические статьи) или их интересуют более забавные и непринужденные материалы (видеоконтент за кадром).
«Где клиенты получают доступ к этому контенту?»
Устройство, с которого осуществляется доступ к контенту, влияет на режим контента — например, подробная инфографика вряд ли попадется на относительно небольшом смартфоне.
«В какой форме этот контент наиболее удобоварим?»
Обсуждения/мнения могут быть наиболее эмоциональными и эффективными, например, в подкастах. Электронные книги могут быть предпочтительнее при распространении подробного контента там, где это необходимо. Эти ответы позволяют маркетологам сосредоточить ресурсы на типах контента, который может вызвать интерес и, в конечном итоге, рентабельность инвестиций.
2. Знайте своих конкурентов
В настоящее время для компаний стало обычным делом участвовать в контент-маркетинге, и поэтому краткий анализ конкурентов может дать значительное «вдохновение». Выбирая компании с похожими ценностными предложениями, маркетологи могут найти актуальные темы для контента и оценить их эффективность.
Подняв тему, которая оказалась успешной, контент конкурентов можно улучшить или осветить с новой точки зрения, повышая ценность для клиента и придавая новую актуальность теме.
Измерение эффективности контента конкурентов в привлечении внимания может быть выполнено с помощью различных (обычно платных) онлайн- инструментов , однако для маркетологов с ограниченным бюджетом элементарный способ сделать это — просто проверить количество лайков/комментариев/репостов для каждого поста. . Это понимание уменьшит генерацию контента с низким ROI.
3. Усильте с помощью социального прослушивания
Социальное прослушивание может звучать как модное слово, но это простой процесс прослушивания ваших клиентов в Интернете и их оценки. Думайте об этом как о более глубокой версии мониторинга социальных сетей .
Социальное прослушивание начинается со сбора данных обо всех упоминаниях бренда во всех медиа-каналах, аналогично мониторингу социальных сетей. Однако социальное прослушивание также подразумевает принятие мер в соответствии с вашими выводами, часто в форме двустороннего общения непосредственно с клиентами .
В то время как мониторинг социальных сетей представляет собой анализ таких показателей, как рейтинг кликов (CTR) или коэффициент конверсии (CR), анализ социальных сетей ищет «почему» за этими показателями. В этом смысле можно сказать, что мониторинг социальных сетей представляет собой более количественные данные, тогда как социальное прослушивание является более качественным.
Социальное прослушивание может помочь создать сообщество вокруг вашего бренда, когда вы взаимодействуете с пользователями в Интернете. Таким образом, можно превратить пользователей в послов бренда для вашего контента, увеличив его охват в социальной сети. Предполагая, что потребители со схожими предпочтениями пользуются одинаковым контентом, используя социальное прослушивание, вы, вероятно, увидите более высокую рентабельность инвестиций, используя этот метод, чем более рандомизированные методы усиления.
4. Сотрудничайте с создателями гостевого контента
Хотя минимизация затрат часто связана с выполнением всех маркетинговых усилий в одиночку, важно помнить, что время имеет большую ценность и его не хватает. Отказ от контроля над частями маркетингового процесса может быть необходим для максимизации рентабельности инвестиций.
Создатели гостевого контента — популярный ресурс, поскольку сотрудничество является бесплатным и взаимовыгодным. Преимущества для приглашенных авторов разнообразны: они могут стремиться к публичности (ссылки на свой веб-сайт или Linkedin) или просто желать быть опубликованными (подтверждая свою работу, размещаясь на заслуживающем доверия домене).
Взамен маркетолог получает доступ к бесплатному контенту из профессиональных источников . Этот метод имеет дополнительный бонус в виде создания ссылок с другими качественными реферальными доменами, что является основой SEO. Сотрудничество с приглашенными создателями контента может быть особенно полезным для тех форм контента, производство которых обычно обходится дороже всего (видео, анимация и т. д.).
5. Наймите стажераТермин «наем» здесь используется несколько расплывчато, поскольку стажерам обычно не платят. Стажеры, как правило, являются огромным преимуществом для маркетологов с ограниченным бюджетом, а в некоторых случаях являются краеугольным камнем бизнес-модели. Стажеров легко найти на различных платформах для поиска работы (Linkedin, GraduateLand… Facebook, если они сильные духом), и обычно они с нетерпением ждут этой возможности. Стажеры оказываются особенно ценными, когда у них есть какие-либо технические навыки , например, у тех, кто имеет опыт проектирования или знания программирования.
Помните, что ценность бесплатного ресурса по-прежнему измеряется качеством его продукции . Качество и приверженность, вероятно, различаются, и просьба о предварительном задании в той или иной форме может отсеять большую часть шлака. Для некоторых проектов может быть целесообразно платить персоналу с определенными техническими навыками.
6. Используйте сервис платного контента
Если предположить, что третий и четвертый варианты недоступны, платные услуги по созданию контента приобретают все большую актуальность. Рекомендация этой службы ограничена письменным содержанием. Этот контент обычно является самым дешевым для покупки, а недостатки в произведенном контенте легче всего исправить.
Стоимость этих услуг варьируется в зависимости от качества работы. Рекомендуется избегать использования самых дешевых из этих сервисов, поскольку контент, скорее всего, непригоден для использования, однако за доступную цену можно приобрести работоспособную часть. Возможно, наиболее известным вариантом здесь (хотя и не строго поставщиком контента) является Airtasker .
Зачастую эти сервисы выступают в качестве предварительных заготовок и требуют доработки. Время, сэкономленное на изучении темы и определении структуры статьи, обычно стоит потраченных денег.
7. Оптимизируйте для SEOЧтобы контент-маркетинг работал при небольших бюджетах, ценность поста должна быть максимальной, поскольку посты будут появляться реже. С точки зрения SEO наиболее ценный контент включает в себя как можно больше длинных ключевых слов . При создании контента освещайте тему со всех сторон. Это обеспечит основу для генерации большинства ключевых слов. Как только структура будет установлена, добавьте много релевантных слов и фраз.
При выборе ключевых слов полезно учитывать Индекс эффективности ключевых слов , чтобы определить, какие ключевые слова имеют наибольший потенциал. Отличается от платформы, например, Ahrefs и Moz по-разному представляют данные. И у link-assistant есть отличный инструмент под названием «трекер рангов», который очень хорошо использует данные, единственный недостаток в том, что он невероятно дорогой.
8. Перепрофилируйте контент
Вместо того, чтобы создавать оригинальный контент, можно сэкономить время, просто перепрофилировав контент, который уже доказал свою эффективность. Это может включать в себя обновление старых сообщений с небольшими изменениями или преобразование контента в другую форму .
После того, как вы уже тщательно изучили эту тему, для создания, казалось бы, нового контента потребуется очень мало. Обновление содержания особенно важно, когда можно добавить данные с указанием даты за последний финансовый год. В качестве альтернативы преобразуйте контент в другую форму, которая хорошо читается целевой аудиторией. Если при этом можно сделать информацию более понятной, это дополнительный бонус. Примеры включают сообщения в блогах, превращенные в подкаст, или инфографику в анимацию.
Дополнительным преимуществом перепрофилирования контента является предоставление контента новым клиентам , поскольку аудитория, вероятно, со временем изменится.
9. Приложения для создания контента
Маркетинг с небольшим бюджетом, видеоконтент часто может показаться недосягаемым. Для смелого маркетолога небольшое экспериментирование и GoPro (или даже iPhone) могут дать удивительные результаты.
Для тех, кто любит Спилберга, всегда под рукой множество приложений, как для длинных, так и для коротких видео. В магазинах Apple и Android есть приложение для видеосъемки/редактирования, которое подходит именно вам… Просто нужно немного поэкспериментировать и много терпения.
Хотя этот совет не повысит вашу экономическую эффективность на начальном этапе, он значительно повысит ценность вашей работы и значительно сэкономит на найме видеооператора. Для создания видео попробуйте KineMaster или Magisto , а для редактирования начните с iMovie или VigoVideo.
10. Продвигайте свой контент
Если начать с нуля, контент, созданный и размещенный на веб-сайте компании, будет иметь нулевую аудиторию и не будет охвата. Потребители редко ищут новый контент, не направляясь к нему, и доступен ряд бесплатных и доступных вариантов продвижения.
Контентом можно делиться на платформах социальных сетей и других собственных медиа-каналах, чтобы привлечь трафик к сообщению. Дополнительным преимуществом этого является поддержка каналов социальных сетей и облегчение обмена контентом.
Также следует использовать стратегию построения ссылок , аналогичную пункту три. Сотрудничество или просто обращение к соответствующим веб-сайтам может привлечь ваш контент к новой аудитории, и, если вы сделаете выбор здесь, их целевая аудитория, вероятно, будет пересекаться с вашей.
Помимо строго бесплатных вариантов, можно использовать маркетинг влияния . Цена будет зависеть от охвата влиятельного лица и необходимого продвижения, но ставки для авторитетного влиятельного лица будут значительными. Здесь можно рассмотреть микроинфлюенсеров, так как они часто готовы принять гораздо более низкие цены или некоторую неденежную форму компенсации. Не забывайте всегда запрашивать медиа-киты при обсуждении цен и следить за тем, чтобы аудитория соответствовала содержанию.
11. Не забывайте, что контент по-прежнему остается маркетинговой коммуникацией.
Из-за сокрушительного давления крайних сроков и природы регламентированного графика публикации легко можно забыть, что в конечном счете у этого контента есть цель. Авторский блок может помешать созданию увлекательного контента, а маркетологи слишком часто страдают от творческого выгорания. В таких ситуациях сделайте шаг назад и вернитесь к проекту свежим взглядом. Просить:
«Привлекателен ли этот контент?»
Если ответ отрицательный, может оказаться полезным вернуться к некоторым из этих моделей маркетинга в классе. Модель STEPPS обеспечивает отправную точку для создания контента, который, вероятно, заинтересует клиента, и, хотя она и не применима напрямую, коммуникация по принципу «четыре компонента» также полезна (в частности, элементы ясности и последовательности).
Важно помнить, что один очень привлекательный пост стоит 100 постов, которые никто не читает, а при ограниченном бюджете критически важно извлекать максимальную пользу из каждого поста.
Заключение
Контент-маркетинг вполне возможен с минимальным бюджетом. Также можно создавать контент потрясающего качества, который никто не читает. Контент-маркетинг может обеспечить значительную отдачу от инвестиций при условии наличия надежной контент-стратегии. Не пишите просто для удовольствия.
Имейте в виду, что контент-маркетинг не окупится за одну ночь. Большое количество подписчиков не приходит мгновенно, и никто не собирается считать компанию «идейным лидером», каким бы оригинальным ни был контент. Найдите нишу для контента, основанную на целевой аудитории, и сосредоточьтесь на ней.
Наконец, не забывайте, что успех измерим . Включите инструменты SEO и аналитики в свою стратегию контент-маркетинга. Узнайте, что работает, и настройте соответствующим образом, и не бойтесь увеличивать свой бюджет в соответствии с вашей аудиторией.
При создании контента освещайте тему со всех сторон. Это обеспечит основу для генерации большинства ключевых слов. Как только структура будет установлена, добавьте много релевантных слов и фраз.
При выборе ключевых слов полезно учитывать Индекс эффективности ключевых слов , чтобы определить, какие ключевые слова имеют наибольший потенциал. Отличается от платформы, например, Ahrefs и Moz по-разному представляют данные. И у link-assistant есть отличный инструмент под названием «трекер рангов», который очень хорошо использует данные, единственный недостаток в том, что он невероятно дорогой.
8. Перепрофилируйте контент
Вместо того, чтобы создавать оригинальный контент, можно сэкономить время, просто перепрофилировав контент, который уже доказал свою эффективность. Это может включать в себя обновление старых сообщений с небольшими изменениями или преобразование контента в другую форму .
После того, как вы уже тщательно изучили эту тему, для создания, казалось бы, нового контента потребуется очень мало. Обновление содержания особенно важно, когда можно добавить данные с указанием даты за последний финансовый год. В качестве альтернативы преобразуйте контент в другую форму, которая хорошо читается целевой аудиторией. Если при этом можно сделать информацию более понятной, это дополнительный бонус. Примеры включают сообщения в блогах, превращенные в подкаст, или инфографику в анимацию.
Дополнительным преимуществом перепрофилирования контента является предоставление контента новым клиентам , поскольку аудитория, вероятно, со временем изменится.
9. Приложения для создания контента
Маркетинг с небольшим бюджетом, видеоконтент часто может показаться недосягаемым. Для смелого маркетолога небольшое экспериментирование и GoPro (или даже iPhone) могут дать удивительные результаты.
Для тех, кто любит Спилберга, всегда под рукой множество приложений, как для длинных, так и для коротких видео. В магазинах Apple и Android есть приложение для видеосъемки/редактирования, которое подходит именно вам… Просто нужно немного поэкспериментировать и много терпения.
Хотя этот совет не повысит вашу экономическую эффективность на начальном этапе, он значительно повысит ценность вашей работы и значительно сэкономит на найме видеооператора. Для создания видео попробуйте KineMaster или Magisto , а для редактирования начните с iMovie или VigoVideo.
10. Продвигайте свой контент
Если начать с нуля, контент, созданный и размещенный на веб-сайте компании, будет иметь нулевую аудиторию и не будет охвата. Потребители редко ищут новый контент, не направляясь к нему, и доступен ряд бесплатных и доступных вариантов продвижения.
Контентом можно делиться на платформах социальных сетей и других собственных медиа-каналах, чтобы привлечь трафик к сообщению. Дополнительным преимуществом этого является поддержка каналов социальных сетей и облегчение обмена контентом.
Также следует использовать стратегию построения ссылок , аналогичную пункту три. Сотрудничество или просто обращение к соответствующим веб-сайтам может привлечь ваш контент к новой аудитории, и, если вы сделаете выбор здесь, их целевая аудитория, вероятно, будет пересекаться с вашей.
Помимо строго бесплатных вариантов, можно использовать маркетинг влияния . Цена будет зависеть от охвата влиятельного лица и необходимого продвижения, но ставки для авторитетного влиятельного лица будут значительными. Здесь можно рассмотреть микроинфлюенсеров, так как они часто готовы принять гораздо более низкие цены или некоторую неденежную форму компенсации. Не забывайте всегда запрашивать медиа-киты при обсуждении цен и следить за тем, чтобы аудитория соответствовала содержанию.
11. Не забывайте, что контент по-прежнему остается маркетинговой коммуникацией.
Из-за сокрушительного давления крайних сроков и природы регламентированного графика публикации легко можно забыть, что в конечном счете у этого контента есть цель. Авторский блок может помешать созданию увлекательного контента, а маркетологи слишком часто страдают от творческого выгорания. В таких ситуациях сделайте шаг назад и вернитесь к проекту свежим взглядом. Просить:
«Привлекателен ли этот контент?»
Если ответ отрицательный, может оказаться полезным вернуться к некоторым из этих моделей маркетинга в классе. Модель STEPPS обеспечивает отправную точку для создания контента, который, вероятно, заинтересует клиента, и, хотя она и не применима напрямую, коммуникация по принципу «четыре компонента» также полезна (в частности, элементы ясности и последовательности).
Важно помнить, что один очень привлекательный пост стоит 100 постов, которые никто не читает, а при ограниченном бюджете критически важно извлекать максимальную пользу из каждого поста.
Заключение
Контент-маркетинг вполне возможен с минимальным бюджетом. Также можно создавать контент потрясающего качества, который никто не читает. Контент-маркетинг может обеспечить значительную отдачу от инвестиций при условии наличия надежной контент-стратегии. Не пишите просто для удовольствия.
Имейте в виду, что контент-маркетинг не окупится за одну ночь. Большое количество подписчиков не приходит мгновенно, и никто не собирается считать компанию «идейным лидером», каким бы оригинальным ни был контент. Найдите нишу для контента, основанную на целевой аудитории, и сосредоточьтесь на ней.
Наконец, не забывайте, что успех измерим . Включите инструменты SEO и аналитики в свою стратегию контент-маркетинга. Узнайте, что работает, и настройте соответствующим образом, и не бойтесь увеличивать свой бюджет в соответствии с вашей аудиторией.