11 wskazówek, jak sprawić, by content marketing działał przy małych budżetach

Marketing treści : już nie tylko modne hasło. Marketing treści, który udowodnił swoją wartość w ciągu ostatniej dekady, odgrywa obecnie ważną rolę w strategiach marketingowych wielu firm. Pomimo wzrostu w branży, jest regularnie źle rozumiany i niewłaściwie używany.

Wiele z tego ma związek z wcześniej przyjętymi przez marketerów wyobrażeniami na temat tego, czym jest marketing treści i jak może rozwijać firmę . Często przyjmuje się, że aby zbudować publiczność i odnieść sukces w content marketingu, trzeba wydać niemałe pieniądze. Chociaż nie będzie to całkowicie bezpłatne, można sprawić, by treści działały nawet przy ograniczonym budżecie .

Chociaż optymalizacja content marketingu wykracza nieco poza zakres tego artykułu, wiele opcji o niskim budżecie wiąże się z maksymalizacją wartości poprzez efektywność kosztową, a tym samym zwiększeniem ROI.

Oto 11 najważniejszych wskazówek dotyczących tworzenia opłacalnych treści:

1. Poznaj swoich odbiorców

Być może wydaje się to protekcjonalne wobec doświadczonego marketera, ale preferencje klientów są często pomijane w content marketingu. Poświęcenie dodatkowego czasu na badania zmniejszy roboczogodziny w dłuższej perspektywie, a tym samym wydatki.

Badania pozwalają na produkcję treści, które rzeczywiście zainteresują odbiorców docelowych . Nie każdy rodzaj treści będzie odpowiedni dla każdego biznesu, a to w dużej mierze zależy od charakteru produktu/usługi. Twórz persony zakupowe dla klientów i poza podstawowymi danymi demograficznymi zadawaj pytania takie jak:

„Jakiego rodzaju treści szukają klienci?”

Czy klienci chcą się „odprężyć” i konsumować długie, szczegółowe i pouczające treści (poważne, techniczne artykuły), czy też są zainteresowani bardziej zabawnymi i swobodnymi elementami (treści wideo zza kulis).

„Gdzie klienci uzyskują dostęp do tych treści?”

Urządzenie, za pomocą którego uzyskuje się dostęp do treści, wpływa na tryb treści – szczegółowe infografiki raczej nie trafią na przykład na stosunkowo niewielki smartfon.

„W jakiej formie ta treść jest najbardziej przyswajalna?”

Dyskusje/opinie mogą być najbardziej emocjonalne i skuteczne na przykład w podcastach. E-książki mogą być preferowane przy rozpowszechnianiu szczegółowych treści tam, gdzie jest to wymagane. Te odpowiedzi pozwalają marketerom skoncentrować zasoby na rodzajach treści, które mogą generować zainteresowanie, a ostatecznie ROI.

2. Poznaj swoich konkurentów

Udział firm w content marketingu jest obecnie powszechny i ​​dlatego krótka analiza konkurencji może dostarczyć znaczącej „inspiracji”. Wybierając firmy o podobnych propozycjach wartości, marketerzy mogą znaleźć odpowiednie tematy do treści i oszacować ich skuteczność.

Podnosząc temat, który okazał się sukcesem, treść konkurencji można poprawić lub omówić z nowego punktu widzenia, dodając wartość dla klienta i nadając nowe znaczenie tematowi.

Pomiar skuteczności treści konkurencji w generowaniu zaangażowania można przeprowadzić za pomocą różnych (zwykle płatnych) narzędzi online , jednak dla marketerów z ograniczonym budżetem podstawowym sposobem na to jest sprawdzenie liczby polubień/komentarzy/udostępnień dla każdego postu . Takie zrozumienie ograniczy generowanie treści przy niskim ROI.

3. Wzmocnij poprzez Social Listening

Social listening może brzmieć jak modne hasło techniczne, ale jest to prosty proces słuchania klientów online i ich oceny. Pomyśl o tym jako o bardziej dogłębnej wersji monitorowania mediów społecznościowych .

Social listening rozpoczyna się od zebrania danych na temat wszystkich wzmianek o marce we wszystkich kanałach medialnych, podobnie jak monitoring mediów społecznościowych. Social listening oznacza jednak również podejmowanie działań na podstawie wyników, często w formie dwukierunkowej komunikacji bezpośrednio z klientami .

Podczas gdy monitorowanie mediów społecznościowych polega na analizie wskaźników, takich jak współczynnik klikalności (CTR) lub współczynnik konwersji (CR), nasłuchiwanie społecznościowe szuka „dlaczego” tych wskaźników. W tym sensie monitorowanie mediów społecznościowych można uznać za bardziej ilościowe dane, podczas gdy social listening jest bardziej jakościowy.

Social listening może pomóc w budowaniu społeczności wokół Twojej marki podczas interakcji z użytkownikami online. W ten sposób można przekształcić użytkowników w ambasadorów marki dla Twoich treści, zwiększając ich zasięg w sieciowej sieci społecznościowej. Zakładając, że konsumenci o podobnych preferencjach cieszą się podobnymi treściami, korzystając z social listeningu, prawdopodobnie zauważycie wyższy zwrot z inwestycji przy użyciu tej techniki niż bardziej randomizowane metody amplifikacji.

4. Współpracuj z twórcami treści gościnnych

Chociaż minimalizacja kosztów często wiąże się z realizacją wszystkich działań marketingowych w pojedynkę, należy pamiętać, że czas ma dużą wartość i jest go mało. Rezygnacja z kontroli nad częściami z procesu marketingowego może być konieczna do maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Twórcy treści dla gości są popularnym zasobem, ponieważ współpraca jest zarówno bezpłatna, jak i korzystna dla obu stron. Korzyści dla twórcy-gościa są różne: mogą chcieć wyeksponować (linki do swojej strony internetowej lub Linkedin) lub po prostu chcieć być publikowane (walidowanie ich pracy poprzez umieszczenie na wiarygodnej domenie).

W zamian marketer ma dostęp do darmowych treści z profesjonalnych źródeł . Ta metoda ma dodatkową zaletę budowania linków z innymi wysokiej jakości domenami polecającymi – filar SEO. Współpraca z twórcami treści gościnnych może być szczególnie przydatna w przypadku tych form treści, których produkcja zazwyczaj kosztuje najwięcej (wideo, animacje itp.).

5. Zatrudnij stażystęTermin „zatrudnienie” jest tu używany dość luźno, ponieważ stażyści są zazwyczaj nieodpłatni. Stażyści są na ogół ogromną korzyścią dla marketerów, którzy mają ograniczony budżet, a w niektórych przypadkach są podstawą modelu biznesowego.

Stażystów można łatwo znaleźć na różnych platformach poszukiwania pracy (Linkedin, GraduateLand… Facebook, jeśli są zdecydowani) i zazwyczaj są chętni do skorzystania z możliwości. Stażyści okazują się szczególnie cenni, gdy mają jakąś formę umiejętności technicznych , na przykład tych z wykształceniem projektowym lub znajomością kodowania.

Pamiętaj, że wartość darmowego zasobu nadal mierzy się jakością jego wyników . Jakość i zaangażowanie mogą się różnić, a żądanie jakiejś formy wstępnego przydziału może wyeliminować większość żużlu. W przypadku niektórych projektów wskazane może być płacenie pracownikom o określonych umiejętnościach technicznych.

6. Skorzystaj z płatnej usługi treści

Zakładając, że opcje trzy i cztery są niedostępne, płatne usługi tworzenia treści zyskują na znaczeniu. Rekomendacja tej usługi ogranicza się do treści pisemnych. Ta zawartość jest zwykle najtańsza w zakupie , a wady w tworzonej zawartości są najłatwiejsze do naprawienia.

Usługi te różnią się ceną, a jakość pracy jest odpowiednio zróżnicowana. Zaleca się unikanie korzystania z absolutnie najtańszych z tych usług, ponieważ zawartość prawdopodobnie nie nadaje się do użytku, jednak za przystępną cenę można kupić wykonalny element. Być może najbardziej znaną opcją (choć nie tylko dostawcą treści) jest Airtasker .

Często usługi te działają jako elementy wstępne i wymagają przeróbek. Czas zaoszczędzony na zbadaniu tematu i ustaleniu struktury artykułu jest ogólnie wart wydanych pieniędzy.

7. Optymalizacja pod kątem SEOAby marketing treści działał przy małych budżetach, należy zmaksymalizować wartość na post, ponieważ posty będą rzadsze. Z punktu widzenia SEO najbardziej wartościowa treść zawiera jak najwięcej słów kluczowych typu longtail .

Tworząc treści, poruszaj temat pod każdym kątem. Zapewni to podstawę do wygenerowania większości słów kluczowych. Po ustaleniu struktury dodaj wiele odpowiednich słów i fraz.

Przy wyborze słów kluczowych warto wziąć pod uwagę wskaźnik efektywności słów kluczowych , aby określić, które słowa kluczowe mają największy potencjał. Różni się od platformy, na przykład Ahrefs i Moz prezentują dane na różne sposoby. A link-assistant ma świetne narzędzie o nazwie „rank tracker”, które bardzo dobrze wykorzystuje dane, jedynym minusem jest to, że jest niesamowicie drogie.

8. Zmiana przeznaczenia treści

Zamiast tworzyć oryginalne treści, można zaoszczędzić czas, po prostu zmieniając przeznaczenie treści, które już okazały się skuteczne. Może to obejmować aktualizowanie starszych postów z drobnymi zmianami lub przekształcanie treści w inną formę .

Po dokładnym zbadaniu tego tematu bardzo niewiele będzie wymagane do stworzenia pozornie nowej treści. Aktualizacja treści jest szczególnie istotna, gdy można dodać dane z datą za ostatni rok budżetowy. Ewentualnie przekształć treść w inną formę, która dobrze pasuje do odbiorców docelowych. Jeśli jest to możliwe, aby informacje były bardziej przejrzyste, jest to dodatkowy bonus. Przykładami są posty na blogu przekształcone w podcast lub infografiki w animację.

Zmiana przeznaczenia treści ma tę dodatkową zaletę, że dostarcza treści nowym klientom , ponieważ odbiorcy mogą się zmieniać z czasem.

9. Aplikacje do tworzenia treści

Marketing przy niewielkich budżetach, treści wideo często mogą wydawać się poza zasięgiem. Dla odważnego marketera mały eksperyment i GoPro (lub nawet iPhone) mogą przynieść zaskakujące rezultaty.

Mnóstwo aplikacji znajduje się na wyciągnięcie ręki dla tych z rozbłyskiem Spielberga, zarówno w przypadku długich, jak i krótkich filmów. Sklepy Apple i Android mają aplikację do nagrywania/edycji wideo, która jest właśnie dla Ciebie… Wymaga to tylko trochę eksperymentów i dużo cierpliwości.

Chociaż ta wskazówka początkowo nie zwiększy Twojej opłacalności, doda ona znacznej wartości do Twojej pracy i znacznie zaoszczędzi na zatrudnieniu kamerzysty. Do tworzenia filmów wypróbuj KineMaster lub Magisto , a do edycji zacznij od iMovie lub VigoVideo.

10. Promuj swoje treści

Jeśli zaczynasz od zera, treści tworzone i umieszczane na stronie internetowej firmy będą miały zerową widownię i nie będą miały zasięgu. Konsumenci rzadko wyszukują nowe treści, nie będąc do nich nakierowanymi, a ponadto dostępny jest szereg bezpłatnych i przystępnych opcji promocji.

Treści mogą być udostępniane na platformach mediów społecznościowych i innych posiadanych kanałach medialnych, aby przyciągnąć ruch do postu. Ma to dodatkową zaletę polegającą na wspieraniu kanałów mediów społecznościowych i ułatwianiu komunikacji na temat treści.

Należy również zastosować strategię budowania linków , podobną do punktu trzeciego. Współpraca lub po prostu dotarcie do odpowiednich witryn może przynieść Twoje treści nowym odbiorcom, a jeśli są tu selektywne, ich docelowi odbiorcy prawdopodobnie będą się pokrywać z Twoimi.

Poza całkowicie darmowymi opcjami można zastosować influencer marketing . Cena będzie zależeć od zasięgu influencera i wymaganej promocji, ale stawki dla uznanego influencera będą znaczne. Można tu wziąć pod uwagę mikroinfluencerów, którzy często są skłonni zaakceptować znacznie niższe ceny lub jakąś niepieniężną formę rekompensaty. Pamiętaj, aby zawsze prosić o zestawy multimedialne podczas negocjowania cen i upewnić się, że publiczność pasuje do treści.

11. Nie zapominaj, że treść to nadal komunikacja marketingowa

Przy miażdżącej presji terminów i naturze uporządkowanego harmonogramu publikowania łatwo można zapomnieć, że ostatecznie ta treść ma cel. Blokada pisarza może utrudnić tworzenie angażujących treści, a marketerzy zbyt często cierpią z powodu wypalenia kreatywności. W takich sytuacjach cofnij się o krok i wróć do projektu ze świeżymi oczami. Zapytać się:

„Czy ta treść jest wciągająca?”

Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, skorzystanie z niektórych z tych modeli marketingu w klasie może okazać się przydatne. Model STEPPS zapewnia punkt wyjścia do tworzenia treści, które mogą zainteresować klienta, i chociaż nie mają bezpośredniego zastosowania, pomocne są również 4 C komunikacji (w szczególności elementy Przejrzystości i Spójności).

Ważne jest, aby pamiętać, że jeden bardzo angażujący post jest wart 100 postów, których nikt nie czyta, a przy napiętych budżetach uzyskanie maksymalnej wartości z każdego posta ma kluczowe znaczenie.

Wniosek

Całkowicie możliwe jest prowadzenie content marketingu przy minimalnym budżecie. Możliwe jest również tworzenie treści o niesamowitej jakości, których nikt nie czyta. Marketing treści może przynieść znaczny zwrot z inwestycji , pod warunkiem posiadania solidnej strategii dotyczącej treści. Nie pisz tylko dla zabawy.

Pamiętaj, że content marketing nie przyniesie zwrotów z dnia na dzień. Duża liczba obserwatorów nie jest natychmiastowa i nikt nie będzie uważał firmy za „lidera myśli”, bez względu na to, jak oryginalna może być treść. Poszukuj niszy dla treści w oparciu o grupę docelową i skup się na tym.

Nie zapominaj też, że sukces jest mierzalny . Włącz narzędzia SEO i analityczne do swojej strategii content marketingu. Dowiedz się, co działa i odpowiednio dostosuj, i nie bój się zwiększać budżetu zgodnie z potrzebami odbiorców.