11 dicas para fazer o marketing de conteúdo funcionar para pequenos orçamentos
Publicados: 2019-03-12Marketing de conteúdo : não é mais apenas uma palavra da moda. Tendo provado seu valor na última década, o marketing de conteúdo agora desempenha um papel importante nas estratégias de marketing de muitas empresas. Apesar de seu crescimento dentro da indústria, é regularmente incompreendido e usado incorretamente.
Muito disso tem a ver com noções preconcebidas dos profissionais de marketing sobre o que é marketing de conteúdo e como ele pode expandir um negócio . Costuma-se supor que, para construir uma audiência e ter sucesso com o marketing de conteúdo, quantias consideráveis de dinheiro devem ser gastas. Embora não seja totalmente gratuito, é possível fazer o conteúdo funcionar mesmo com um orçamento apertado .
Embora a otimização do marketing de conteúdo esteja um pouco além do escopo deste artigo, muitas das opções de baixo orçamento envolvem maximizar o valor por meio da eficiência de custos, aumentando assim o ROI.
Aqui estão 11 dicas importantes para criar conteúdo econômico:
1. Conheça seu público
Talvez isso pareça condescendente para o profissional de marketing experiente, mas as preferências do cliente geralmente são negligenciadas no marketing de conteúdo. Gastar o tempo extra pesquisando reduzirá as horas-homem a longo prazo e, portanto, as despesas.
A pesquisa permite a produção de conteúdo que interessará genuinamente ao público-alvo . Nem todo tipo de conteúdo será adequado para todos os negócios, e isso depende muito da natureza do produto/serviço. Crie personas de compra para os clientes e, além da demografia básica, faça perguntas como:
“Que tipo de conteúdo os clientes estão procurando?”
Os clientes estão procurando 'reclinar-se' e consumir conteúdo de formato longo, detalhado e informativo (artigos técnicos sérios) ou estão interessados em peças mais divertidas e casuais (conteúdo de vídeo dos bastidores).
“Onde os clientes acessam esse conteúdo?”
O dispositivo com o qual o conteúdo é acessado afeta o modo do conteúdo – é improvável que infográficos detalhados sejam encontrados em um smartphone relativamente pequeno, por exemplo.
“De que forma esse conteúdo é mais digerível?”
Discussões/peças de opinião podem ser mais emotivas e eficazes em podcasts, por exemplo. E-books podem ser preferidos ao distribuir conteúdo aprofundado, quando necessário. Essas respostas permitem que os profissionais de marketing concentrem recursos em tipos de conteúdo que provavelmente gerarão interesse e, finalmente, ROI.
2. Conheça seus concorrentes
Agora é comum que as empresas participem do marketing de conteúdo e, como tal, uma breve análise da concorrência pode fornecer uma 'inspiração' significativa. Escolhendo empresas com propostas de valor semelhantes, os profissionais de marketing podem encontrar tópicos relevantes para o conteúdo e estimar sua eficácia.
Levantando um tópico que provou ser bem-sucedido, o conteúdo do concorrente pode ser aprimorado ou abordado de um novo ângulo, agregando valor para o cliente e trazendo nova relevância ao assunto.
Medir a eficácia do conteúdo do concorrente na geração de engajamento pode ser feito usando várias ferramentas online (geralmente pagas), no entanto, para profissionais de marketing com orçamento limitado, uma maneira rudimentar de fazer isso é simplesmente verificar o número de curtidas/comentários/compartilhamentos para cada postagem . Esse entendimento reduzirá a geração de conteúdo com baixo ROI.
3. Amplifique por Escuta Social
A escuta social pode soar como um chavão tecnológico, mas é o processo simples de ouvir seus clientes online e avaliá-lo. Pense nisso como uma versão mais aprofundada do monitoramento de mídia social .
A escuta social começa com a coleta de dados sobre todas as menções à marca em todos os canais de mídia, semelhante ao monitoramento de mídia social. No entanto, a escuta social também implica agir sobre suas descobertas, geralmente na forma de comunicação bidirecional diretamente com os clientes .
Enquanto o monitoramento de mídia social é a análise de métricas como taxa de cliques (CTR) ou taxa de conversão (CR), a escuta social procura o 'porquê' por trás dessas métricas. Nesse sentido, pode-se dizer que o monitoramento de mídia social é mais quantitativo, enquanto a escuta social é mais qualitativo.
A escuta social pode ajudar a construir uma comunidade em torno de sua marca à medida que você interage com os usuários online. Dessa forma, é possível converter usuários em embaixadores da marca para o seu conteúdo, aumentando seu alcance nas redes sociais da rede. Supondo que consumidores com preferências semelhantes desfrutem de conteúdo semelhante, usando a escuta social, você provavelmente verá um ROI mais alto usando essa técnica do que métodos mais aleatórios de amplificação.
4. Colabore com criadores de conteúdo convidados
Embora a minimização de custos seja frequentemente associada ao gerenciamento de todos os esforços de marketing sozinho, é importante lembrar que o tempo tem um alto valor e é escasso. A renúncia ao controle sobre as peças do processo de marketing pode ser necessária para maximizar o ROI.
Os criadores de conteúdo convidado são um recurso popular, pois a colaboração é gratuita e mutuamente benéfica. Os benefícios para o criador convidado são variados: eles podem estar buscando exposição (links para seu site ou Linkedin), ou simplesmente desejando ser publicado (validando seu trabalho sendo apresentado em um domínio credível).
Em troca, o profissional de marketing tem acesso a conteúdo gratuito de fontes profissionais . Esse método tem o bônus adicional de criar links com outros domínios de referência de qualidade – um pilar do SEO. A colaboração com criadores de conteúdo convidado pode ser particularmente útil para as formas de conteúdo que normalmente custam mais para produzir (vídeo, animações etc.).
5. Contrate um estagiárioO termo 'contratar' é usado de forma um tanto vaga aqui, pois os estagiários geralmente não são remunerados. Os estagiários geralmente são um grande benefício para os profissionais de marketing com orçamento limitado e, em alguns casos, são a base do modelo de negócios. Os estagiários são fáceis de encontrar nas várias plataformas de procura de emprego (Linkedin, GraduateLand… Facebook se for forte), e geralmente estão ansiosos pela oportunidade. Os estagiários provam ser de particular valor quando possuem alguma forma de habilidade técnica , por exemplo, aqueles com experiência em design ou conhecimento de codificação.
Lembre-se de que o valor de um recurso gratuito ainda é medido pela qualidade de sua saída . A qualidade e o compromisso provavelmente variam, e solicitar alguma forma de atribuição preliminar pode eliminar a maior parte da escória. Para certos projetos, pode ser aconselhável pagar pessoal com habilidades técnicas específicas.
6. Use um serviço de conteúdo pago
Supondo que as opções três e quatro não estejam disponíveis, os serviços de criação de conteúdo pago estão aumentando em relevância. A recomendação deste serviço está limitada ao conteúdo escrito. Esse conteúdo costuma ser o mais barato de se adquirir e falhas no conteúdo produzido são mais facilmente remediadas.
Esses serviços variam de preço, com a qualidade do trabalho variando de acordo. Recomenda-se evitar usar o mais barato desses serviços, pois o conteúdo provavelmente é inutilizável, no entanto, por um preço acessível, uma peça viável pode ser comprada. Talvez a opção mais conhecida aqui (embora não seja estritamente um provedor de conteúdo) seja o Airtasker .
Frequentemente, esses serviços atuam como peças preliminares e requerem retrabalho. O tempo economizado pesquisando o tópico e definindo uma estrutura para o artigo geralmente vale o dinheiro gasto.
7. Otimize para SEOPara que o marketing de conteúdo funcione com orçamentos pequenos, o valor por postagem deve ser maximizado, pois as postagens serão menos frequentes. Em termos de SEO, o conteúdo mais valioso inclui o maior número possível de palavras-chave de cauda longa . Ao criar conteúdo, cubra o tópico de todos os ângulos. Isso fornecerá uma base para gerar a maioria das palavras-chave. Uma vez que a estrutura esteja estabelecida, adicione muitas palavras e frases relevantes.
Ao selecionar palavras-chave, é útil considerar o Índice de eficácia de palavras-chave para determinar quais palavras-chave têm mais potencial. Difere da plataforma, por exemplo, Ahrefs e Moz apresentam os dados de maneiras diferentes. E o link-assistente tem uma ótima ferramenta chamada “rastreador de classificação” que usa os dados muito bem, a única desvantagem é que é incrivelmente caro.
8. Reutilize o conteúdo
Em vez de criar conteúdo original, o tempo pode ser economizado simplesmente redirecionando o conteúdo que já foi bem-sucedido. Isso pode incluir a atualização de postagens mais antigas com pequenas alterações ou a transformação do conteúdo em outro formato .
Tendo já pesquisado o tema extensivamente, muito pouco será necessário para produzir conteúdo aparentemente novo. A atualização do conteúdo é especialmente relevante quando podem ser adicionados números datados para o último ano financeiro. Alternativamente, transforme o conteúdo em outra forma que seja bem lida com o público-alvo. Se for possível tornar as informações mais claras ao fazê-lo, este é um bônus adicional. Os exemplos incluem postagens de blog transformadas em podcast ou infográficos em animação.
O redirecionamento de conteúdo tem o benefício adicional de levar conteúdo a novos clientes , pois é provável que o público mude com o tempo.
9. Aplicativos de criação de conteúdo
Marketing em pequenos orçamentos, o conteúdo de vídeo muitas vezes pode parecer fora de alcance. Para o profissional de marketing ousado, um pouco de experimentação e uma GoPro (ou até mesmo um iPhone) podem produzir resultados surpreendentes.
Uma infinidade de aplicativos estão na ponta dos dedos para aqueles com um toque Spielberg-ian, para vídeos longos e curtos. As lojas da Apple e Android têm o aplicativo de filmagem/edição de vídeo perfeito para você… Requer apenas um pouco de experimentação e muita paciência.
Embora essa dica não aumente sua eficiência de custos inicialmente, ela agregará valor substancial ao seu trabalho e economizará consideravelmente na contratação de um cinegrafista. Para fazer vídeos, experimente o KineMaster ou Magisto e, para editar, comece com o iMovie ou VigoVideo.
10. Promova seu conteúdo
Se começar do zero, o conteúdo criado e colocado no site de uma empresa terá audiência zero e nenhum alcance. Os consumidores raramente procuram novos conteúdos sem serem orientados para isso, e uma gama de opções gratuitas e acessíveis para promoção está disponível.
O conteúdo pode ser compartilhado em plataformas de mídia social e outros canais de mídia de propriedade para direcionar o tráfego para a postagem. Isso tem o benefício adicional de apoiar os canais de mídia social e facilitar a comunicação sobre o conteúdo.
Uma estratégia de construção de links também deve ser empregada, semelhante ao ponto três. A colaboração ou simplesmente entrar em contato com sites relevantes pode levar seu conteúdo a novos públicos e, se seletivo aqui, o público-alvo provavelmente se sobrepõe ao seu.
Além das opções estritamente gratuitas, o marketing de influenciadores pode ser empregado. O preço dependerá do alcance do influenciador e da promoção necessária, mas as taxas para um influenciador estabelecido serão substanciais. É possível considerar micro-influenciadores aqui, pois eles geralmente estão dispostos a aceitar preços muito mais baixos ou alguma forma de compensação não monetária. Lembre-se de sempre solicitar kits de mídia ao negociar preços e garantir que o público corresponda ao conteúdo.
11. Não se esqueça, conteúdo ainda é Comunicação de Marketing
Com a pressão esmagadora dos prazos e a natureza de um cronograma de postagem regimentado, pode-se facilmente esquecer que, em última análise, esse conteúdo tem um propósito. O bloqueio do escritor pode dificultar a produção de conteúdo envolvente, e os profissionais de marketing muitas vezes sofrem com o esgotamento da criatividade. Nessas situações, dê um passo para trás e volte ao projeto com novos olhos. Perguntar:
“Esse conteúdo é atraente?”
Se a resposta for não, recorrer a alguns desses modelos de marketing em sala de aula pode ser útil. O modelo STEPPS fornece um ponto de partida para a criação de conteúdo que provavelmente interessará ao cliente e, embora não seja diretamente aplicável, os 4 Cs da comunicação também são úteis (em particular os elementos de Clareza e Consistência).
É importante lembrar que uma postagem altamente envolvente vale mais do que 100 postagens que ninguém lê e, para orçamentos apertados, obter o valor máximo de cada postagem é fundamental.
Conclusão
É perfeitamente possível realizar marketing de conteúdo com um orçamento mínimo. Também é possível criar conteúdo de qualidade incrível, que ninguém lê. O marketing de conteúdo pode produzir um retorno substancial sobre o investimento , desde que uma estratégia de conteúdo robusta esteja em vigor. Não escreva apenas por diversão.
Tenha em mente que o marketing de conteúdo não verá retornos da noite para o dia. Um grande número de seguidores não é instantâneo, e ninguém vai considerar a empresa uma “líder de pensamento”, não importa quão original seja o conteúdo. Anseie um nicho para o conteúdo com base no público-alvo e concentre-se nisso.
Por fim, não esqueça que o sucesso é mensurável . Incorpore suas ferramentas de SEO e analíticas em sua estratégia de marketing de conteúdo. Descubra o que funciona e ajuste de acordo, e não tenha medo de aumentar seu orçamento de acordo com seu público.
Ao criar conteúdo, cubra o tópico de todos os ângulos. Isso fornecerá uma base para gerar a maioria das palavras-chave. Uma vez que a estrutura esteja estabelecida, adicione muitas palavras e frases relevantes.
Ao selecionar palavras-chave, é útil considerar o Índice de eficácia de palavras-chave para determinar quais palavras-chave têm mais potencial. Difere da plataforma, por exemplo, Ahrefs e Moz apresentam os dados de maneiras diferentes. E o link-assistente tem uma ótima ferramenta chamada “rastreador de classificação” que usa os dados muito bem, a única desvantagem é que é incrivelmente caro.
8. Reutilize o conteúdo
Em vez de criar conteúdo original, o tempo pode ser economizado simplesmente redirecionando o conteúdo que já foi bem-sucedido. Isso pode incluir a atualização de postagens mais antigas com pequenas alterações ou a transformação do conteúdo em outro formato .
Tendo já pesquisado o tema extensivamente, muito pouco será necessário para produzir conteúdo aparentemente novo. A atualização do conteúdo é especialmente relevante quando podem ser adicionados números datados para o último ano financeiro. Alternativamente, transforme o conteúdo em outra forma que seja bem lida com o público-alvo. Se for possível tornar as informações mais claras ao fazê-lo, este é um bônus adicional. Os exemplos incluem postagens de blog transformadas em podcast ou infográficos em animação.
O redirecionamento de conteúdo tem o benefício adicional de levar conteúdo a novos clientes , pois é provável que o público mude com o tempo.
9. Aplicativos de criação de conteúdo
Marketing em pequenos orçamentos, o conteúdo de vídeo muitas vezes pode parecer fora de alcance. Para o profissional de marketing ousado, um pouco de experimentação e uma GoPro (ou até mesmo um iPhone) podem produzir resultados surpreendentes.
Uma infinidade de aplicativos estão na ponta dos dedos para aqueles com um toque Spielberg-ian, para vídeos longos e curtos. As lojas da Apple e Android têm o aplicativo de filmagem/edição de vídeo perfeito para você… Requer apenas um pouco de experimentação e muita paciência.
Embora essa dica não aumente sua eficiência de custos inicialmente, ela agregará valor substancial ao seu trabalho e economizará consideravelmente na contratação de um cinegrafista. Para fazer vídeos, experimente o KineMaster ou Magisto e, para editar, comece com o iMovie ou VigoVideo.
10. Promova seu conteúdo
Se começar do zero, o conteúdo criado e colocado no site de uma empresa terá audiência zero e nenhum alcance. Os consumidores raramente procuram novos conteúdos sem serem orientados para isso, e uma gama de opções gratuitas e acessíveis para promoção está disponível.
O conteúdo pode ser compartilhado em plataformas de mídia social e outros canais de mídia de propriedade para direcionar o tráfego para a postagem. Isso tem o benefício adicional de apoiar os canais de mídia social e facilitar a comunicação sobre o conteúdo.
Uma estratégia de construção de links também deve ser empregada, semelhante ao ponto três. A colaboração ou simplesmente entrar em contato com sites relevantes pode levar seu conteúdo a novos públicos e, se seletivo aqui, o público-alvo provavelmente se sobrepõe ao seu.
Além das opções estritamente gratuitas, o marketing de influenciadores pode ser empregado. O preço dependerá do alcance do influenciador e da promoção necessária, mas as taxas para um influenciador estabelecido serão substanciais. É possível considerar micro-influenciadores aqui, pois eles geralmente estão dispostos a aceitar preços muito mais baixos ou alguma forma de compensação não monetária. Lembre-se de sempre solicitar kits de mídia ao negociar preços e garantir que o público corresponda ao conteúdo.
11. Não se esqueça, conteúdo ainda é Comunicação de Marketing
Com a pressão esmagadora dos prazos e a natureza de um cronograma de postagem regimentado, pode-se facilmente esquecer que, em última análise, esse conteúdo tem um propósito. O bloqueio do escritor pode dificultar a produção de conteúdo envolvente, e os profissionais de marketing muitas vezes sofrem com o esgotamento da criatividade. Nessas situações, dê um passo para trás e volte ao projeto com novos olhos. Perguntar:
“Esse conteúdo é atraente?”
Se a resposta for não, recorrer a alguns desses modelos de marketing em sala de aula pode ser útil. O modelo STEPPS fornece um ponto de partida para a criação de conteúdo que provavelmente interessará ao cliente e, embora não seja diretamente aplicável, os 4 Cs da comunicação também são úteis (em particular os elementos de Clareza e Consistência).
É importante lembrar que uma postagem altamente envolvente vale mais do que 100 postagens que ninguém lê e, para orçamentos apertados, obter o valor máximo de cada postagem é fundamental.
Conclusão
É perfeitamente possível realizar marketing de conteúdo com um orçamento mínimo. Também é possível criar conteúdo de qualidade incrível, que ninguém lê. O marketing de conteúdo pode produzir um retorno substancial sobre o investimento , desde que uma estratégia de conteúdo robusta esteja em vigor. Não escreva apenas por diversão.
Tenha em mente que o marketing de conteúdo não verá retornos da noite para o dia. Um grande número de seguidores não é instantâneo, e ninguém vai considerar a empresa uma “líder de pensamento”, não importa quão original seja o conteúdo. Anseie um nicho para o conteúdo com base no público-alvo e concentre-se nisso.
Por fim, não esqueça que o sucesso é mensurável . Incorpore suas ferramentas de SEO e analíticas em sua estratégia de marketing de conteúdo. Descubra o que funciona e ajuste de acordo, e não tenha medo de aumentar seu orçamento de acordo com seu público.