11 conseils pour faire fonctionner le marketing de contenu pour les petits budgets
Publié: 2019-03-12Marketing de contenu : plus qu'un mot à la mode. Ayant fait ses preuves au cours de la dernière décennie, le marketing de contenu joue désormais un rôle majeur dans les stratégies marketing de nombreuses entreprises. Malgré sa croissance au sein de l'industrie, il est régulièrement mal compris et mal utilisé.
Cela est en grande partie lié aux idées préconçues des spécialistes du marketing sur ce qu'est le marketing de contenu et sur la manière dont il peut développer une entreprise . On suppose souvent que pour créer un public et réussir avec le marketing de contenu, des sommes considérables doivent être dépensées. Bien qu'il ne soit pas entièrement gratuit, il est possible de faire fonctionner le contenu même avec un budget restreint .
Bien que l'optimisation du marketing de contenu dépasse quelque peu le cadre de cet article, de nombreuses options à petit budget impliquent de maximiser la valeur grâce à la rentabilité, augmentant ainsi le retour sur investissement.
Voici 11 meilleurs conseils pour créer du contenu rentable :
1. Connaissez votre public
Cela peut sembler condescendant pour le spécialiste du marketing expérimenté, mais les préférences des clients sont souvent négligées dans le marketing de contenu. Passer du temps supplémentaire à faire des recherches réduira les heures de travail à long terme, et donc les dépenses.
La recherche permet de produire du contenu qui intéressera véritablement le public cible . Tous les types de contenu ne conviendront pas à toutes les entreprises, et cela dépend en grande partie de la nature du produit/service. Créez des personnalités d'achat pour les clients et, au-delà des données démographiques de base, posez des questions telles que :
"Quel type de contenu les clients recherchent-ils ?"
Les clients cherchent-ils à "se détendre" et à consommer un contenu long, détaillé et informatif (articles sérieux et techniques), ou sont-ils intéressés par des articles plus amusants et décontractés (contenu vidéo en coulisses) ?
« Où les clients accèdent-ils à ce contenu ? »
L'appareil avec lequel le contenu est accessible affecte le mode de contenu - il est peu probable que des infographies détaillées apparaissent sur un smartphone relativement petit, par exemple.
« Sous quelle forme ce contenu est-il le plus digeste ? »
Les discussions/articles d'opinion peuvent être plus émotifs et efficaces dans les podcasts par exemple. Les livres électroniques peuvent être préférés lors de la distribution de contenu approfondi, le cas échéant. Ces réponses permettent aux spécialistes du marketing de concentrer leurs ressources sur les types de contenu susceptibles de générer de l'intérêt et, en fin de compte, du retour sur investissement.
2. Connaissez vos concurrents
Il est désormais courant pour les entreprises de participer au marketing de contenu et, à ce titre, une brève analyse des concurrents peut fournir une « inspiration » significative. En choisissant des entreprises avec des propositions de valeur similaires, les spécialistes du marketing peuvent trouver des sujets pertinents pour le contenu et estimer leur efficacité.
En soulevant un sujet qui a fait ses preuves, le contenu des concurrents peut être amélioré ou traité sous un nouvel angle, ajoutant de la valeur pour le client et apportant une nouvelle pertinence au sujet.
Mesurer l'efficacité du contenu des concurrents à générer de l'engagement peut être effectué à l'aide de divers outils en ligne (généralement payants). . Cette compréhension réduira la génération de contenu à faible retour sur investissement.
3. Amplifier par l'écoute sociale
L'écoute sociale peut sembler être un mot à la mode technique, mais c'est le processus simple d'écouter vos clients en ligne et de l'évaluer. Considérez-le comme une version plus approfondie de la surveillance des médias sociaux .
L'écoute sociale commence par la collecte de données sur toutes les mentions de la marque sur tous les canaux médiatiques, similaire à la surveillance des médias sociaux. Cependant, l'écoute sociale implique également de prendre des mesures en fonction de vos découvertes, souvent sous la forme d' une communication bidirectionnelle directement avec les clients .
Alors que la surveillance des médias sociaux est l'analyse de métriques telles que le taux de clics (CTR) ou le taux de conversion (CR), l'écoute sociale recherche le "pourquoi" derrière ces métriques. En ce sens, la surveillance des médias sociaux peut être considérée comme des données plus quantitatives, tandis que l'écoute sociale est plus qualitative.
L'écoute sociale peut aider à créer une communauté autour de votre marque lorsque vous interagissez avec les utilisateurs en ligne. De cette manière, il est possible de convertir les utilisateurs en ambassadeurs de la marque pour votre contenu, en augmentant sa portée sur le réseau social. En supposant que les consommateurs ayant des préférences similaires bénéficient d'un contenu similaire, en utilisant l'écoute sociale, vous êtes susceptible de voir un retour sur investissement plus élevé en utilisant cette technique que des méthodes d'amplification plus aléatoires.
4. Collaborez avec des créateurs de contenu invités
Alors que la minimisation des coûts est souvent associée à la gestion de tous les efforts de marketing à elle seule, il est important de se rappeler que le temps a une valeur élevée et qu'il est rare. L'abandon du contrôle sur certaines parties du processus de commercialisation peut être nécessaire pour maximiser le retour sur investissement.
Les créateurs de contenu invités sont une ressource populaire car la collaboration est à la fois gratuite et mutuellement bénéfique. Les avantages pour le créateur invité sont variés : il peut être à la recherche d'une exposition (liens vers son site Web ou Linkedin), ou simplement souhaiter être publié (valider son travail en étant présenté sur un domaine crédible).
En échange, le marketeur a accès à du contenu gratuit provenant de sources professionnelles . Cette méthode a l'avantage supplémentaire de créer des liens avec d'autres domaines de référence de qualité - un pilier du référencement. La collaboration avec des créateurs de contenu invités peut être particulièrement utile pour les formes de contenu qui coûtent généralement le plus cher à produire (vidéo, animations, etc.).
5. Embauchez un stagiaireLe terme « embauche » est utilisé de manière assez vague ici, car les stagiaires ne sont généralement pas rémunérés. Les stagiaires sont généralement un énorme avantage pour les spécialistes du marketing avec un budget restreint et, dans certains cas, constituent la pierre angulaire du modèle commercial. Les stagiaires sont faciles à trouver sur les différentes plateformes de recherche d'emploi (Linkedin, GraduateLand… Facebook si fort d'esprit), et sont généralement avides d'opportunités. Les stagiaires s'avèrent particulièrement précieux lorsqu'ils possèdent une certaine forme de compétence technique , par exemple, ceux qui ont une formation en conception ou une connaissance du codage.
N'oubliez pas que la valeur d'une ressource gratuite se mesure toujours à la qualité de sa production . La qualité et l'engagement sont susceptibles de varier, et demander une certaine forme d'affectation préliminaire peut éliminer la plupart des scories. Pour certains projets, il peut être judicieux de rémunérer du personnel ayant des compétences techniques spécifiques.
6. Utilisez un service de contenu payant
En supposant que les options trois et quatre ne soient pas disponibles, les services de création de contenu payant gagnent en pertinence. La recommandation de ce service est limitée au contenu écrit. Ce contenu est généralement le moins cher à acheter et les défauts du contenu produit sont plus facilement corrigés.
Ces services varient en prix, la qualité du travail variant en conséquence. Il est recommandé d'éviter d'utiliser le moins cher de ces services car le contenu est probablement inutilisable, mais pour un prix abordable, une pièce utilisable peut être achetée. L'option la plus connue ici (mais pas strictement un fournisseur de contenu) est peut-être Airtasker .
Souvent, ces services agissent comme des pièces préliminaires et nécessitent des retouches. Le temps économisé à rechercher le sujet et à définir une structure pour l'article vaut généralement l'argent dépensé.
7. Optimiser pour le référencementPour que le marketing de contenu fonctionne avec de petits budgets, la valeur par publication doit être maximisée, car les publications seront moins fréquentes. En termes de référencement, le contenu le plus précieux comprend autant de mots-clés de longue traîne que possible . Lors de la création de contenu, couvrez le sujet sous tous les angles. Cela fournira une base à partir de laquelle générer le plus de mots clés. Une fois la structure établie, ajoutez de nombreux mots et expressions pertinents.
Lors de la sélection des mots-clés, il est utile de tenir compte de l'indice d'efficacité des mots-clés pour déterminer quels mots-clés ont le plus de potentiel. Il diffère de la plate-forme, par exemple, Ahrefs et Moz présentent les données de différentes manières. Et link-assistant a un excellent outil appelé "rank tracker" qui utilise très bien les données, le seul inconvénient est qu'il est incroyablement cher.
8. Réutiliser le contenu
Plutôt que de créer du contenu original, vous pouvez gagner du temps en réorientant simplement le contenu qui a déjà fait ses preuves. Cela peut inclure la mise à jour d'anciens messages avec des modifications mineures ou la transformation du contenu sous une autre forme .
Ayant déjà fait des recherches approfondies sur le sujet, très peu sera nécessaire pour produire un contenu apparemment nouveau. La mise à jour du contenu est particulièrement pertinente lorsque des chiffres datés peuvent être ajoutés pour le dernier exercice financier. Alternativement, transformez le contenu en une autre forme qui se lit bien avec le public cible. S'il est possible de rendre les informations plus claires, c'est un bonus supplémentaire. Les exemples incluent des articles de blog transformés en podcast ou des infographies en animation.
La réorientation du contenu présente l'avantage supplémentaire d'apporter du contenu à de nouveaux clients , car un public est susceptible de changer au fil du temps.
9. Applications de création de contenu
Marketing sur les petits budgets, le contenu vidéo peut souvent sembler hors de portée. Pour le spécialiste du marketing audacieux, un peu d'expérimentation et une GoPro (ou même un iPhone) peuvent produire des résultats surprenants.
Une pléthore d'applications se trouve à portée de main pour ceux qui ont une fusée Spielberg-ian, pour les vidéos longues et courtes. Les magasins Apple et Android ont l'application de tournage/montage vidéo qui vous convient… Cela demande juste un peu d'expérimentation et beaucoup de patience.
Bien que cette astuce n'augmentera pas votre rentabilité au départ, elle ajoutera une valeur substantielle à votre travail et vous permettra d'économiser considérablement sur l'embauche d'un vidéaste. Pour la création vidéo, essayez KineMaster ou Magisto , et pour le montage, commencez par iMovie ou VigoVideo.
10. Faites la promotion de votre contenu
Si vous partez de zéro, le contenu créé et placé sur le site Web d'une entreprise n'aura aucune audience et aucune portée. Les consommateurs recherchent rarement de nouveaux contenus sans y être guidés, et une gamme d'options de promotion gratuites et accessibles est disponible.
Le contenu peut être partagé sur les plateformes de médias sociaux et d'autres canaux de médias détenus pour générer du trafic vers la publication. Cela a l'avantage supplémentaire de prendre en charge les canaux de médias sociaux et de faciliter la communication sur le contenu.
Une stratégie de création de liens doit également être utilisée, similaire au point trois. La collaboration, ou simplement la recherche de sites Web pertinents, peut apporter votre contenu à de nouveaux publics, et s'ils sont sélectifs ici, leur public cible se chevauchera probablement avec le vôtre.
Au-delà des options strictement gratuites, le marketing d'influence peut être utilisé. Le prix dépendra de la portée de l'influenceur et de la promotion requise, mais les tarifs pour un influenceur établi seront substantiels. Il est possible de considérer ici les micro-influenceurs, car ils sont souvent prêts à accepter des prix beaucoup plus bas ou une forme de compensation non monétaire. N'oubliez pas de toujours demander des kits médias lors de la négociation des prix et assurez-vous que l'audience correspond au contenu.
11. N'oubliez pas que le contenu est toujours une communication marketing
Avec la pression écrasante des délais et la nature d'un calendrier de publication strict, on peut facilement oublier qu'en fin de compte, ce contenu a un but. Le blocage de l'écrivain peut entraver la production de contenu engageant, et les spécialistes du marketing souffrent trop souvent d'épuisement de la créativité. Dans ces situations, prenez du recul et revenez au projet avec un regard neuf. Interroger:
« Ce contenu est-il engageant ? »
Si la réponse est non, se rabattre sur certains de ces modèles de marketing en classe peut s'avérer utile. Le modèle STEPPS fournit un point de départ pour la création de contenu susceptible d'intéresser le client, et bien qu'il ne soit pas directement applicable, les 4 C de la communication sont également utiles (en particulier les éléments de clarté et de cohérence).
Il est important de se rappeler qu'un message très engageant vaut les 100 messages que personne ne lit, et pour les budgets serrés, il est essentiel de tirer le meilleur parti de chaque message.
Conclusion
Il est tout à fait possible de faire du marketing de contenu avec un budget minimal. Il est également possible de créer un contenu de qualité incroyable, que personne ne lit. Le marketing de contenu peut produire un retour sur investissement substantiel , à condition qu'une stratégie de contenu solide soit en place. N'écrivez pas juste pour le plaisir.
Gardez à l'esprit que le marketing de contenu ne verra pas de retour du jour au lendemain. Un large public n'est pas instantané, et personne ne considérera l'entreprise comme un "leader d'opinion", quelle que soit l'originalité du contenu. Recherchez une niche pour le contenu en fonction du public cible et concentrez-vous sur cela.
Enfin, n'oubliez pas que le succès est mesurable . Intégrez vos outils de référencement et d'analyse dans votre stratégie de marketing de contenu. Découvrez ce qui fonctionne et ajustez-le en conséquence, et n'ayez pas peur d'augmenter votre budget en fonction de votre audience.
Lors de la création de contenu, couvrez le sujet sous tous les angles. Cela fournira une base à partir de laquelle générer le plus de mots clés. Une fois la structure établie, ajoutez de nombreux mots et expressions pertinents.
Lors de la sélection des mots-clés, il est utile de tenir compte de l'indice d'efficacité des mots-clés pour déterminer quels mots-clés ont le plus de potentiel. Il diffère de la plate-forme, par exemple, Ahrefs et Moz présentent les données de différentes manières. Et link-assistant a un excellent outil appelé "rank tracker" qui utilise très bien les données, le seul inconvénient est qu'il est incroyablement cher.
8. Réutiliser le contenu
Plutôt que de créer du contenu original, vous pouvez gagner du temps en réorientant simplement le contenu qui a déjà fait ses preuves. Cela peut inclure la mise à jour d'anciens messages avec des modifications mineures ou la transformation du contenu sous une autre forme .
Ayant déjà fait des recherches approfondies sur le sujet, très peu sera nécessaire pour produire un contenu apparemment nouveau. La mise à jour du contenu est particulièrement pertinente lorsque des chiffres datés peuvent être ajoutés pour le dernier exercice financier. Alternativement, transformez le contenu en une autre forme qui se lit bien avec le public cible. S'il est possible de rendre les informations plus claires, c'est un bonus supplémentaire. Les exemples incluent des articles de blog transformés en podcast ou des infographies en animation.
La réorientation du contenu présente l'avantage supplémentaire d'apporter du contenu à de nouveaux clients , car un public est susceptible de changer au fil du temps.
9. Applications de création de contenu
Marketing sur les petits budgets, le contenu vidéo peut souvent sembler hors de portée. Pour le spécialiste du marketing audacieux, un peu d'expérimentation et une GoPro (ou même un iPhone) peuvent produire des résultats surprenants.
Une pléthore d'applications se trouve à portée de main pour ceux qui ont une fusée Spielberg-ian, pour les vidéos longues et courtes. Les magasins Apple et Android ont l'application de tournage/montage vidéo qui vous convient… Cela demande juste un peu d'expérimentation et beaucoup de patience.
Bien que cette astuce n'augmentera pas votre rentabilité au départ, elle ajoutera une valeur substantielle à votre travail et vous permettra d'économiser considérablement sur l'embauche d'un vidéaste. Pour la création vidéo, essayez KineMaster ou Magisto , et pour le montage, commencez par iMovie ou VigoVideo.
10. Faites la promotion de votre contenu
Si vous partez de zéro, le contenu créé et placé sur le site Web d'une entreprise n'aura aucune audience et aucune portée. Les consommateurs recherchent rarement de nouveaux contenus sans y être guidés, et une gamme d'options de promotion gratuites et accessibles est disponible.
Le contenu peut être partagé sur les plateformes de médias sociaux et d'autres canaux de médias détenus pour générer du trafic vers la publication. Cela a l'avantage supplémentaire de prendre en charge les canaux de médias sociaux et de faciliter la communication sur le contenu.
Une stratégie de création de liens doit également être utilisée, similaire au point trois. La collaboration, ou simplement la recherche de sites Web pertinents, peut apporter votre contenu à de nouveaux publics, et s'ils sont sélectifs ici, leur public cible se chevauchera probablement avec le vôtre.
Au-delà des options strictement gratuites, le marketing d'influence peut être utilisé. Le prix dépendra de la portée de l'influenceur et de la promotion requise, mais les tarifs pour un influenceur établi seront substantiels. Il est possible de considérer ici les micro-influenceurs, car ils sont souvent prêts à accepter des prix beaucoup plus bas ou une forme de compensation non monétaire. N'oubliez pas de toujours demander des kits médias lors de la négociation des prix et assurez-vous que l'audience correspond au contenu.
11. N'oubliez pas que le contenu est toujours une communication marketing
Avec la pression écrasante des délais et la nature d'un calendrier de publication strict, on peut facilement oublier qu'en fin de compte, ce contenu a un but. Le blocage de l'écrivain peut entraver la production de contenu engageant, et les spécialistes du marketing souffrent trop souvent d'épuisement de la créativité. Dans ces situations, prenez du recul et revenez au projet avec un regard neuf. Interroger:
« Ce contenu est-il engageant ? »
Si la réponse est non, se rabattre sur certains de ces modèles de marketing en classe peut s'avérer utile. Le modèle STEPPS fournit un point de départ pour la création de contenu susceptible d'intéresser le client, et bien qu'il ne soit pas directement applicable, les 4 C de la communication sont également utiles (en particulier les éléments de clarté et de cohérence).
Il est important de se rappeler qu'un message très engageant vaut les 100 messages que personne ne lit, et pour les budgets serrés, il est essentiel de tirer le meilleur parti de chaque message.
Conclusion
Il est tout à fait possible de faire du marketing de contenu avec un budget minimal. Il est également possible de créer un contenu de qualité incroyable, que personne ne lit. Le marketing de contenu peut produire un retour sur investissement substantiel , à condition qu'une stratégie de contenu solide soit en place. N'écrivez pas juste pour le plaisir.
Gardez à l'esprit que le marketing de contenu ne verra pas de retour du jour au lendemain. Un large public n'est pas instantané, et personne ne considérera l'entreprise comme un "leader d'opinion", quelle que soit l'originalité du contenu. Recherchez une niche pour le contenu en fonction du public cible et concentrez-vous sur cela.
Enfin, n'oubliez pas que le succès est mesurable . Intégrez vos outils de référencement et d'analyse dans votre stratégie de marketing de contenu. Découvrez ce qui fonctionne et ajustez-le en conséquence, et n'ayez pas peur d'augmenter votre budget en fonction de votre audience.