11 consejos para hacer que el marketing de contenidos funcione para presupuestos pequeños
Publicado: 2019-03-12Marketing de contenidos : ya no es solo una palabra de moda. Habiendo demostrado su valía durante la última década, el marketing de contenidos ahora juega un papel importante en las estrategias de marketing de muchas empresas. A pesar de su crecimiento dentro de la industria, regularmente se malinterpreta y se usa incorrectamente.
Gran parte de esto tiene que ver con las nociones preconcebidas de los especialistas en marketing sobre qué es el marketing de contenidos y cómo puede hacer crecer un negocio . A menudo se supone que para construir una audiencia y tener éxito con el marketing de contenidos, se deben gastar cantidades considerables de dinero. Si bien no será totalmente gratuito, es posible hacer que el contenido funcione incluso con un presupuesto reducido .
Aunque la optimización del marketing de contenidos va un poco más allá del alcance de este artículo, muchas de las opciones de bajo presupuesto implican maximizar el valor a través de la rentabilidad, aumentando así el ROI.
Aquí hay 11 consejos principales para crear contenido rentable:
1. Conoce a tu audiencia
Quizás esto parezca condescendiente para el vendedor experimentado, pero las preferencias de los clientes a menudo se pasan por alto en el marketing de contenidos. Pasar el tiempo adicional investigando reducirá las horas-hombre a largo plazo y, por lo tanto, los gastos.
La investigación permite la producción de contenido que realmente interesará al público objetivo . No todos los tipos de contenido serán adecuados para todas las empresas, y esto depende en gran medida de la naturaleza del producto/servicio. Cree perfiles de compra para los clientes y, más allá de los datos demográficos básicos, haga preguntas como:
“¿Qué tipo de contenido buscan los clientes?”
¿Están los clientes buscando 'reclinarse' y consumir contenido informativo, detallado y de formato largo (artículos serios y técnicos), o están interesados en piezas más divertidas e informales (contenido de video detrás de escena)?
"¿Dónde acceden los clientes a este contenido?"
El dispositivo con el que se accede al contenido afecta el modo del contenido; por ejemplo, es poco probable que aparezcan infografías detalladas en un teléfono inteligente relativamente pequeño.
“¿En qué forma es más digerible este contenido?”
Los debates/artículos de opinión pueden ser más emotivos y efectivos en podcasts, por ejemplo. Es posible que se prefieran los libros electrónicos cuando se distribuya contenido detallado cuando sea necesario. Estas respuestas permiten a los especialistas en marketing centrar los recursos en los tipos de contenido que probablemente generen interés y, en última instancia, retorno de la inversión.
2. Conoce a tus competidores
Ahora es común que las empresas participen en el marketing de contenidos y, como tal, un breve análisis de la competencia puede proporcionar una "inspiración" significativa. Al elegir empresas con propuestas de valor similares, los especialistas en marketing pueden encontrar temas relevantes para el contenido y estimar su eficacia.
Al levantar un tema que ha demostrado ser exitoso, el contenido de la competencia puede mejorarse o cubrirse desde un nuevo ángulo, agregando valor para el cliente y aportando nueva relevancia al tema.
Se puede medir qué tan efectivo ha sido el contenido de la competencia para generar participación utilizando varias herramientas en línea (generalmente pagas), sin embargo, para los especialistas en marketing con un presupuesto limitado, una forma rudimentaria de hacerlo es simplemente verificar la cantidad de Me gusta/comentarios/compartir para cada publicación. . Este entendimiento reducirá la generación de contenido con bajo ROI.
3. Amplifica mediante la escucha social
La escucha social puede sonar como una palabra de moda tecnológica, pero es el proceso simple de escuchar a sus clientes en línea y evaluarlos. Piense en ello como una versión más profunda del monitoreo de redes sociales .
La escucha social comienza con la recopilación de datos sobre todas las menciones de la marca en todos los canales de medios, similar al monitoreo de redes sociales. Sin embargo, la escucha social también implica tomar medidas sobre sus hallazgos, a menudo en forma de comunicación bidireccional directamente con los clientes .
Mientras que el monitoreo de redes sociales es el análisis de métricas como la tasa de clics (CTR) o la tasa de conversión (CR), la escucha social busca el "por qué" detrás de estas métricas. En este sentido, se puede decir que el monitoreo de redes sociales son datos más cuantitativos, mientras que la escucha social es más cualitativa.
La escucha social puede ayudar a construir una comunidad en torno a su marca a medida que interactúa con los usuarios en línea. De esta forma, es posible convertir a los usuarios en embajadores de la marca de tu contenido, aumentando su alcance en las redes sociales. Suponiendo que los consumidores con preferencias similares disfrutan de un contenido similar, al usar la escucha social, es probable que vea un ROI más alto con esta técnica que con métodos de amplificación más aleatorios.
4. Colabora con creadores de contenido invitados
Si bien la minimización de costos a menudo se asocia con el manejo de todos los esfuerzos de marketing por sí solo, es importante recordar que el tiempo tiene un gran valor y es escaso. Quizá sea necesario renunciar al control de las piezas del proceso de marketing para maximizar el ROI.
Los creadores de contenido invitados son un recurso popular ya que la colaboración es gratuita y mutuamente beneficiosa. Los beneficios para el creador invitado son variados: pueden estar buscando exposición (enlaces a su sitio web o Linkedin) o simplemente deseando ser publicados (validando su trabajo al aparecer en un dominio creíble).
A cambio, el comercializador tiene acceso a contenido gratuito de fuentes profesionales . Este método tiene la ventaja añadida de la construcción de enlaces con otros dominios de referencia de calidad, un pilar del SEO. La colaboración con creadores de contenido invitados puede ser particularmente útil para aquellas formas de contenido que normalmente son más costosas de producir (video, animaciones, etc.).
5. Contrata a un pasanteEl término 'contratar' se usa de manera un tanto imprecisa aquí, ya que los pasantes generalmente no reciben remuneración. Los pasantes son generalmente un gran beneficio para los especialistas en marketing con un presupuesto reducido y, en algunos casos, son la piedra angular del modelo comercial. Los becarios son fáciles de encontrar en las diversas plataformas de búsqueda de empleo (Linkedin, GraduateLand... Facebook si tienen una mentalidad fuerte), y por lo general están ansiosos por la oportunidad. Los pasantes demuestran ser de particular valor cuando tienen algún tipo de habilidad técnica , por ejemplo, aquellos con experiencia en diseño o conocimientos de codificación.
Recuerde que el valor de un recurso gratuito todavía se mide en la calidad de su producción . Es probable que la calidad y el compromiso varíen, y solicitar algún tipo de asignación preliminar puede eliminar la mayor parte de la escoria. Para ciertos proyectos, puede ser recomendable pagar personal con habilidades técnicas específicas.
6. Usa un servicio de contenido pago
Suponiendo que las opciones tres y cuatro no estén disponibles, los servicios de creación de contenido pagados están aumentando en relevancia. La recomendación de este servicio se limita al contenido escrito. Este contenido suele ser el más barato de comprar y las fallas en el contenido producido se subsanan más fácilmente.
Estos servicios varían en precio, y la calidad del trabajo varía en consecuencia. Se recomienda evitar el uso del más barato de estos servicios, ya que es probable que el contenido no se pueda utilizar; sin embargo, por un precio asequible, se puede comprar una pieza funcional. Quizás la opción más conocida aquí (aunque no estrictamente un proveedor de contenido) es Airtasker .
Con frecuencia, estos servicios actúan como piezas preliminares y requieren reelaboración. El tiempo ahorrado investigando el tema y estableciendo una estructura para el artículo generalmente vale la pena el dinero gastado.
7. Optimizar para SEOPara que el marketing de contenidos funcione con presupuestos reducidos, se debe maximizar el valor por publicación, ya que las publicaciones serán menos frecuentes. En términos de SEO, el contenido más valioso incluye tantas palabras clave de cola larga como sea posible . Al crear contenido, cubra el tema desde todos los ángulos. Esto proporcionará una base a partir de la cual generar la mayor cantidad de palabras clave. Una vez establecida la estructura, agregue muchas palabras y frases relevantes.
Al seleccionar palabras clave, es útil considerar el índice de efectividad de palabras clave para determinar qué palabras clave tienen el mayor potencial. Se diferencia de la plataforma, por ejemplo, Ahrefs y Moz presentan los datos de diferentes formas. Y link-assistant tiene una gran herramienta llamada "rank tracker" que utiliza muy bien los datos, el único inconveniente es que es increíblemente caro.
8. Reutiliza el contenido
En lugar de crear contenido original, se puede ahorrar tiempo simplemente reutilizando el contenido que ya resultó exitoso. Esto puede incluir la actualización de publicaciones anteriores con cambios menores o la transformación del contenido a otra forma .
Habiendo ya investigado el tema extensamente, se requerirá muy poco para producir contenido aparentemente nuevo. La actualización del contenido es especialmente relevante cuando se pueden agregar cifras fechadas para el último año fiscal. Alternativamente, transforme el contenido en otra forma que se lea bien con el público objetivo. Si es posible hacer que la información sea más clara al hacerlo, esta es una ventaja adicional. Los ejemplos incluyen publicaciones de blog convertidas en un podcast o infografías en una animación.
La reutilización del contenido tiene el beneficio adicional de brindar contenido a nuevos clientes , ya que es probable que la audiencia cambie con el tiempo.
9. Aplicaciones de creación de contenido
Marketing con presupuestos pequeños, el contenido de video a menudo puede parecer fuera de su alcance. Para el vendedor atrevido, un poco de experimentación y una GoPro (o incluso un iPhone) pueden producir resultados sorprendentes.
Una gran cantidad de aplicaciones se encuentran al alcance de la mano para aquellos con un toque Spielbergiano, tanto para videos largos como cortos. Las tiendas de Apple y Android tienen la aplicación de grabación/edición de video perfecta para ti... Solo requiere un poco de experimentación y mucha paciencia.
Aunque este consejo no aumentará su rentabilidad inicialmente, agregará un valor sustancial a su trabajo y ahorrará considerablemente en la contratación de un camarógrafo. Para hacer videos, pruebe KineMaster o Magisto , y para editar comience con iMovie o VigoVideo.
10. Promociona tu contenido
Si se comienza desde cero, el contenido creado y colocado en el sitio web de una empresa no tendrá audiencia ni alcance. Los consumidores rara vez buscan contenido nuevo sin ser guiados hacia él, y hay disponible una variedad de opciones gratuitas y accesibles para la promoción.
El contenido se puede compartir en plataformas de redes sociales y otros canales de medios propios para atraer tráfico a la publicación. Esto tiene el beneficio adicional de respaldar los canales de las redes sociales y facilitar la comunicación sobre el contenido.
También se debe emplear una estrategia de construcción de enlaces , similar al punto tres. La colaboración, o simplemente llegar a sitios web relevantes, puede llevar su contenido a nuevas audiencias y, si es selectivo aquí, es probable que su audiencia objetivo se superponga con la suya.
Más allá de las opciones estrictamente gratuitas, se puede emplear el marketing de influencers . El precio dependerá del alcance del influencer y la promoción requerida, pero las tarifas para un influencer establecido serán sustanciales. Aquí es posible considerar micro-influencers, ya que a menudo están dispuestos a aceptar precios mucho más bajos o alguna forma de compensación no monetaria. Recuerde solicitar siempre kits de medios cuando negocie precios y asegúrese de que la audiencia coincida con el contenido.
11. No lo olvides, el contenido sigue siendo comunicaciones de marketing
Con la presión aplastante de los plazos y la naturaleza de un calendario de publicación reglamentado, se puede olvidar fácilmente que, en última instancia, este contenido tiene un propósito. El bloqueo del escritor puede obstaculizar la producción de contenido atractivo y, con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing sufren agotamiento de la creatividad. En estas situaciones, da un paso atrás y vuelve al proyecto con ojos nuevos. Pedir:
"¿Este contenido es atractivo?"
Si la respuesta es no, recurrir a algunos de esos modelos de marketing en el aula puede resultar útil. El modelo STEPPS proporciona un punto de partida para crear contenido que probablemente interese al cliente y, aunque no se aplica directamente, las 4 C de la comunicación también son útiles (en particular, los elementos de Claridad y Coherencia).
Es importante recordar que una publicación muy atractiva vale 100 publicaciones que nadie lee, y para presupuestos ajustados, es fundamental obtener el máximo valor de cada publicación.
Conclusión
Es totalmente posible realizar marketing de contenidos con un presupuesto mínimo. También es posible crear contenido de calidad increíble, que nadie lee. El marketing de contenidos puede producir un retorno sustancial de la inversión , siempre que se implemente una estrategia de contenido sólida. No escribas solo por diversión.
Tenga en cuenta que el marketing de contenidos no obtendrá beneficios de la noche a la mañana. Una gran cantidad de seguidores no es instantánea, y nadie va a considerar a la empresa como un "líder de opinión", sin importar cuán original sea el contenido. Busque un nicho para el contenido basado en el público objetivo y concéntrese en eso.
Finalmente, no olvide que el éxito es medible . Incorpore sus herramientas analíticas y de SEO en su estrategia de marketing de contenido. Averigüe qué funciona y ajústelo en consecuencia, y no tenga miedo de aumentar su presupuesto de acuerdo con su audiencia.
Al crear contenido, cubra el tema desde todos los ángulos. Esto proporcionará una base a partir de la cual generar la mayor cantidad de palabras clave. Una vez establecida la estructura, agregue muchas palabras y frases relevantes.
Al seleccionar palabras clave, es útil considerar el índice de efectividad de palabras clave para determinar qué palabras clave tienen el mayor potencial. Se diferencia de la plataforma, por ejemplo, Ahrefs y Moz presentan los datos de diferentes formas. Y link-assistant tiene una gran herramienta llamada "rank tracker" que utiliza muy bien los datos, el único inconveniente es que es increíblemente caro.
8. Reutiliza el contenido
En lugar de crear contenido original, se puede ahorrar tiempo simplemente reutilizando el contenido que ya resultó exitoso. Esto puede incluir la actualización de publicaciones anteriores con cambios menores o la transformación del contenido a otra forma .
Habiendo ya investigado el tema extensamente, se requerirá muy poco para producir contenido aparentemente nuevo. La actualización del contenido es especialmente relevante cuando se pueden agregar cifras fechadas para el último año fiscal. Alternativamente, transforme el contenido en otra forma que se lea bien con el público objetivo. Si es posible hacer que la información sea más clara al hacerlo, esta es una ventaja adicional. Los ejemplos incluyen publicaciones de blog convertidas en un podcast o infografías en una animación.
La reutilización del contenido tiene el beneficio adicional de brindar contenido a nuevos clientes , ya que es probable que la audiencia cambie con el tiempo.
9. Aplicaciones de creación de contenido
Marketing con presupuestos pequeños, el contenido de video a menudo puede parecer fuera de su alcance. Para el vendedor atrevido, un poco de experimentación y una GoPro (o incluso un iPhone) pueden producir resultados sorprendentes.
Una gran cantidad de aplicaciones se encuentran al alcance de la mano para aquellos con un toque Spielbergiano, tanto para videos largos como cortos. Las tiendas de Apple y Android tienen la aplicación de grabación/edición de video perfecta para ti... Solo requiere un poco de experimentación y mucha paciencia.
Aunque este consejo no aumentará su rentabilidad inicialmente, agregará un valor sustancial a su trabajo y ahorrará considerablemente en la contratación de un camarógrafo. Para hacer videos, pruebe KineMaster o Magisto , y para editar comience con iMovie o VigoVideo.
10. Promociona tu contenido
Si se comienza desde cero, el contenido creado y colocado en el sitio web de una empresa no tendrá audiencia ni alcance. Los consumidores rara vez buscan contenido nuevo sin ser guiados hacia él, y hay disponible una variedad de opciones gratuitas y accesibles para la promoción.
El contenido se puede compartir en plataformas de redes sociales y otros canales de medios propios para atraer tráfico a la publicación. Esto tiene el beneficio adicional de respaldar los canales de las redes sociales y facilitar la comunicación sobre el contenido.
También se debe emplear una estrategia de construcción de enlaces , similar al punto tres. La colaboración, o simplemente llegar a sitios web relevantes, puede llevar su contenido a nuevas audiencias y, si es selectivo aquí, es probable que su audiencia objetivo se superponga con la suya.
Más allá de las opciones estrictamente gratuitas, se puede emplear el marketing de influencers . El precio dependerá del alcance del influencer y la promoción requerida, pero las tarifas para un influencer establecido serán sustanciales. Aquí es posible considerar micro-influencers, ya que a menudo están dispuestos a aceptar precios mucho más bajos o alguna forma de compensación no monetaria. Recuerde solicitar siempre kits de medios cuando negocie precios y asegúrese de que la audiencia coincida con el contenido.
11. No lo olvides, el contenido sigue siendo comunicaciones de marketing
Con la presión aplastante de los plazos y la naturaleza de un calendario de publicación reglamentado, se puede olvidar fácilmente que, en última instancia, este contenido tiene un propósito. El bloqueo del escritor puede obstaculizar la producción de contenido atractivo y, con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing sufren agotamiento de la creatividad. En estas situaciones, da un paso atrás y vuelve al proyecto con ojos nuevos. Pedir:
"¿Este contenido es atractivo?"
Si la respuesta es no, recurrir a algunos de esos modelos de marketing en el aula puede resultar útil. El modelo STEPPS proporciona un punto de partida para crear contenido que probablemente interese al cliente y, aunque no se aplica directamente, las 4 C de la comunicación también son útiles (en particular, los elementos de Claridad y Coherencia).
Es importante recordar que una publicación muy atractiva vale 100 publicaciones que nadie lee, y para presupuestos ajustados, es fundamental obtener el máximo valor de cada publicación.
Conclusión
Es totalmente posible realizar marketing de contenidos con un presupuesto mínimo. También es posible crear contenido de calidad increíble, que nadie lee. El marketing de contenidos puede producir un retorno sustancial de la inversión , siempre que se implemente una estrategia de contenido sólida. No escribas solo por diversión.
Tenga en cuenta que el marketing de contenidos no obtendrá beneficios de la noche a la mañana. Una gran cantidad de seguidores no es instantánea, y nadie va a considerar a la empresa como un "líder de opinión", sin importar cuán original sea el contenido. Busque un nicho para el contenido basado en el público objetivo y concéntrese en eso.
Finalmente, no olvide que el éxito es medible . Incorpore sus herramientas analíticas y de SEO en su estrategia de marketing de contenido. Averigüe qué funciona y ajústelo en consecuencia, y no tenga miedo de aumentar su presupuesto de acuerdo con su audiencia.