6 elemente cheie ale analizei concurenței care vă vor ajuta afacerea să câștige

Analiza concurenților este un element cheie în orice abordare eficientă de marketing digital , oferind o perspectivă asupra modului în care concurenții dvs. au abordat provocări de marketing similare cu ale dvs. și ce a funcționat (și ce nu) în cadrul procesului lor.

Analizarea concurenților vă poate ajuta să vă poziționați mai bine produsele și serviciile într-o anumită nișă sau să concurați față în față cu mesajele care îți joacă punctele forte. Și dacă doriți să vă maximizați marketingul, efectuarea unei analize a concurenței este esențială ori de câte ori lansați un nou produs sau intrați într-un nou spațiu de piață, industrie sau verticală.

În această postare, voi trece peste șase elemente cheie ale analizei concurenței care vă vor ajuta eforturile de marketing să câștige.

Ce să te uiți și instrumente de folosit

Dar, mai întâi, pentru a analiza eficient performanța de marketing digital a concurenților tăi, ai nevoie de instrumentele potrivite.

În cadrul acesteia, aveți nevoie de aplicații care vor:

• Examinați traficul site-ului, creșterea traficului, backlink-urile și cele mai populare pagini ale acestora
• Analizați conținutul de pe site-ul lor web, blog, precum și ceea ce publică pe canalele sociale
• Oferiți o imagine de ansamblu asupra conținutului lor publicitar atât pe motoarele de căutare, cât și pe rețelele sociale
• Evidențiați cuvintele cheie pe site-ul lor, în conținutul lor și utilizate în campaniile lor

Câteva instrumente excelente și puternice care acoperă aceste elemente sunt:

• SEMRush - Pentru auditare SEO și site-uri web, backlink și cercetare de cuvinte cheie. SEMRush oferă, de asemenea, analize de trafic și suplimente de inteligență competitivă care vă permit să efectuați cercetări mult mai profunde. Alte instrumente bune aici sunt Ahrefs și Raven Tools.
• BuzzSumo - Pentru cercetarea conținutului. BuzzSumo vă poate ajuta să identificați modul în care a funcționat conținutul concurenților dvs. și modul în care aceștia participă la site-urile digitale de întrebări și răspunsuri.
• FanPage Karma - Pentru a găsi informații despre conținut și implicare despre concurenții dvs., inclusiv care conținut a fost cel mai popular în rândul publicului lor, ce canale și orele de postare au cel mai mult implicare, ce subiecte au fost cele mai populare și identificarea întrebărilor și problemelor pe care le are publicul lor, care pot oferi oportunități pentru marca ta. FanPage Karma este un instrument de analiză puternic în acest sens.

Iată cum să utilizați aceste instrumente în cadrul procesului de analiză a concurenței.

1. Perspective din analiza traficului

Primul element pe care doriți să îl priviți este traficul web și modul în care oamenii descoperă site-urile dvs. concurente - SEMRush vă poate ajuta în acest sens.

Ar trebui să analizați traficul către site-urile concurenței pentru a descoperi câți vizitatori au, vizitatori unici, pagini pe vizită, durata vizitei și rata de respingere, care vă spune cât de mult trafic obțin concurenții dvs., dacă vizitatorii găsesc conținutul site-ului suficient de util pentru a rămâne pe site și care conținut este cel mai popular.

De asemenea, puteți vedea cum vizitatorii își găsesc drumul către site-urile web ale concurenților dvs.

SFAT: Identificați domeniile sursă pentru a informa deciziile cu privire la investiția în publicitate în motoarele de căutare și în rețelele sociale, precum și în promovarea influențelor pe baza a ceea ce funcționează pentru concurenții dvs.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți învăța aici este care dintre paginile site-ului concurenței dvs. sunt cele mai populare.

A vedea care pagini de destinație funcționează cel mai bine pentru concurența dvs. vă poate spune ce produse și servicii au o prezență online de succes și care nu. Acest lucru vă poate informa abordarea asupra produselor și serviciilor de marketing și asupra modului în care vă desfășurați campaniile.

SFAT: pentru o campanie concepută pentru a merge cap la cap cu un produs sau serviciu concurent care este popular, disecați mesajele de pe pagina respectivă și găsiți modalități de a vă diferenția produsele și serviciile. Luați în considerare promovarea acestor mesaje folosind generarea de cerere agresivă, cum ar fi căutarea și publicitatea socială.

2. Backlink-uri

Backlink-urile vă ajută să vă construiți autoritatea de domeniu și să vă îmbunătățiți clasamentul pentru subiectele la care alte site-uri legă. Eforturile SEO ale mărcii dvs. ar trebui să includă o componentă de creare a legăturilor, iar instrumente precum SEMRush și AHRefs vă permit să efectuați o analiză a decalajului de backlink la domeniile care se leagă la concurenții dvs., dar nu la dvs.

Acest lucru vă va informa și vă va îmbunătăți eforturile de creare de legături.

3. Social Media

Analizând activitatea concurenței în rețelele sociale, vă poate spune ce canale folosesc pentru promovare, cum își poziționează produsele și serviciile și ce conținut și mesaje au primit cea mai bună recepție din partea publicului lor.

De asemenea, vă poate ajuta să găsiți lacune în strategia lor de promovare care poate oferi o oportunitate pentru brandul dvs.

Instrumente precum Fan Page Karma pot oferi informații competitive despre activitatea concurenților pe rețelele sociale.

Puteți vedea canalele pe care le folosesc pentru promovare, cât de activi sunt, creșterea prezenței lor pe canal și cât de activ interacționează cu publicul lor.

SFAT: dacă vizați același public ca și concurentul dvs., luați în considerare concentrarea activităților pe canalele care au funcționat bine pentru ei.

De asemenea, puteți vedea conținutul pe care îl publică, subiectele despre care vorbesc și care dintre acele subiecte este cel mai de interes pentru publicul lor.

SFAT: Aceste informații vă pot ajuta să identificați subiectele care prezintă cel mai mare interes pentru public, întrebările pe care le au și problemele pe care le puteți discuta pentru a poziționa valoarea produselor și serviciilor dvs. Folosiți aceste informații pentru a vă rafina strategia de conținut, mesajele și propunerea de valoare.

4. Cuvinte cheie

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți învăța de la concurenții dvs. este ce cuvinte cheie folosesc și pentru care se clasează.

Conținutul site-ului și campaniei dvs. ar trebui să se concentreze pe un set de bază de cuvinte cheie care vă vor ajuta publicul țintă să vă găsească site-ul și conținutul atunci când căutați soluțiile pe care le vindeți.

Concurenții tăi vor folosi și vor încerca să se claseze pentru cuvinte cheie relevante.

SFAT: Examinați cuvintele cheie folosite de concurenții dvs. pentru a găsi cuvinte cheie specifice industriei pentru care ați putea să vă poziționați mai sus în conținutul site-ului și al campaniei și pentru a formula variante de cuvinte cheie cu coadă lungă pentru care să vă clasificați și care vă diferențiază produsele. și servicii de la concurenții dvs.

O altă caracteristică excelentă oferită de SEMRush este capacitatea de a raporta întrebări frecvente legate de cuvintele cheie și domenii.

SFAT: Elaborați liste cu cele mai importante întrebări despre problemele pe care le rezolvați și despre produsele și serviciile pe care le vindeți și creați conținut care să răspundă la aceste întrebări. Puteți, de asemenea, să adoptați o abordare mai interactivă și să participați activ la site-uri și forumuri de întrebări și răspunsuri precum Quora și Reddit și să răspundeți la întrebări relevante pentru produsele și serviciile pe care le vindeți și să publicați linkuri către conținutul site-ului dvs. pentru informații suplimentare.

5. Informații publicitare

Analizarea informațiilor publicitare ale concurenților vă poate economisi mult timp în cercetarea și formularea elementelor critice ale campaniei, cum ar fi cuvintele cheie și textul publicitar, și vă poate ajuta să vă poziționați mai eficient produsele și serviciile.

SEMRush vă poate afișa estimări de trafic, cuvinte cheie și estimări de cost pentru traficul de căutare plătită, publicitate grafică și anunțuri cu afișare de produse.

SFAT: Cuvintele cheie folosite de concurenții tăi sunt un punct de plecare excelent pentru cuvintele cheie pe care le poți folosi pentru marca și campania ta. Este posibil să puteți concura cu succes pentru cuvintele cheie de bază, dar cu siguranță puteți utiliza aceste informații pentru a alege variante de cuvinte cheie cu coadă lungă care funcționează bine cu propunerea de valoare a mărcii, produselor și serviciilor dvs.

Puteți vedea schimbările de poziție pentru cuvintele cheie utilizate de concurenții dvs.

Puteți vedea chiar și copia publicitară a concurentului.

SFAT: Dacă vedeți cum concurenții dvs. își promovează produsele și serviciile, vă arată cum își poziționează ofertele, permițându-vă să construiți site-ul web și o copie publicitară pentru a vă poziționa diferit, mergând după o nișă ușor diferită.

6. Analiza de continut

Când analizați cel mai bun conținut al concurenților dvs., puteți vedea dacă subiecte similare sunt potrivite pentru marca dvs. și puteți evalua tipurile de conținut pe care publicului lor îi place să le consume.

De asemenea, puteți descoperi lacune în acoperirea conținutului și întrebări frecvente pe care marca dvs. le poate adresa apoi în campaniile sale de conținut.

Uită-te și la conținutul lor slab performant și încearcă să stabilești de ce nu a rezonat.

SFAT: Analizați conținutul concurenților cu scopul de a găsi cea mai bună modalitate de a vă diferenția conținutul și mesajele pentru a se distinge favorabil de pachet. Faceți o analiză profundă pentru a găsi tendințe și pentru a vedea dacă publicul preferă, conținut mai lung sau mai scurt, analiză fundamentală sau mai profundă, conținut conceptual vs. modul de utilizare, grafică, videoclipuri, imagini etc.

Concluzie

Analiza regulată a concurenței tale este importantă, pentru că este ca și cum te-ai uita la cartea de joc al celeilalte echipe înainte de a ieși pe teren. Vă permite să dezvoltați o strategie de campanie și un mesaj care vă diferențiază produsele și serviciile, vă accentuează punctele forte și vă poziționează pentru a câștiga împotriva concurenței.

Dacă nu ați întreprins o analiză a concurenței, merită să aruncați o privire, iar aceste instrumente și sfaturi vă vor ajuta.