6 kluczowych elementów analizy konkurencji, które pomogą Twojej firmie zwyciężyć

Analiza konkurencji jest kluczowym elementem każdego skutecznego podejścia do marketingu cyfrowego , zapewniając wgląd w to, w jaki sposób konkurenci rozwiązali podobne wyzwania marketingowe do Twoich oraz co się sprawdziło (a co nie) w ich procesie.

Analiza konkurencji może pomóc w lepszym pozycjonowaniu produktów i usług w określonej niszy lub konkurować bezpośrednio z wiadomościami, które grają na Twoich mocnych stronach. A jeśli chcesz zmaksymalizować marketing, przeprowadzenie analizy konkurencji jest niezbędne za każdym razem, gdy wprowadzasz nowy produkt lub wchodzisz na nową przestrzeń rynkową, branżę lub branżę.

W tym poście omówię sześć kluczowych elementów analizy konkurencji, które pomogą wygrać Twoje wysiłki marketingowe.

Na co zwrócić uwagę i narzędzia do użycia

Ale po pierwsze, aby skutecznie analizować skuteczność marketingu cyfrowego konkurencji, potrzebujesz odpowiednich narzędzi.

W tym celu potrzebujesz aplikacji, które:

• Zbadaj ruch w witrynie, wzrost ruchu, linki zwrotne i ich najpopularniejsze strony
• Analizuj treści na swojej stronie internetowej, blogu, a także to, co publikują na kanałach społecznościowych
• Zapewnij przegląd treści reklam w wyszukiwarkach i sieciach społecznościowych
• Wyróżnij słowa kluczowe w swojej witrynie, w ich treści i używane w ich kampaniach

Oto kilka świetnych, potężnych narzędzi, które obejmują te elementy:

• SEMRush - Do SEO i audytu stron internetowych, linków zwrotnych i badania słów kluczowych. SEMRush oferuje również dodatki do analizy ruchu i analizy konkurencji, które umożliwiają przeprowadzanie znacznie głębszych badań. Inne dobre narzędzia to Ahrefs i Raven Tools.
• BuzzSumo — do badania treści. BuzzSumo może pomóc Ci określić, jak radziły sobie treści Twoich konkurentów i jak biorą udział w cyfrowych witrynach z pytaniami i odpowiedziami.
• Karma na fanpage'u - Do wyszukiwania treści i informacji o zaangażowaniu Twoich konkurentów, w tym informacji o tym, które treści cieszą się największą popularnością wśród ich odbiorców, jakie kanały i czasy publikowania są najbardziej angażujące, jakie tematy były najbardziej popularne oraz identyfikując pytania i problemy ich odbiorców, które mogą stwarzać możliwości dla Twojej marki. FanPage Karma to potężne narzędzie analityczne w tym zakresie.

Oto jak korzystać z tych narzędzi w procesie analizy konkurencji.

1. Informacje z analizy ruchu

Pierwszym elementem, na który chcesz się przyjrzeć, jest ruch w sieci i sposób, w jaki ludzie odkrywają witryny konkurencji - SEMRush może w tym pomóc.

Powinieneś przeanalizować ruch w witrynach konkurencji, aby dowiedzieć się, ilu mają odwiedzających, unikalnych użytkowników, strony na wizytę, czas trwania wizyty i współczynnik odrzuceń, który mówi, ile ruchu uzyskują twoi konkurenci, jeśli odwiedzający uważają zawartość witryny za wystarczająco użyteczną pozostać na stronie i które treści cieszą się największą popularnością.

Możesz także zobaczyć, jak odwiedzający trafiają na witryny konkurencji.

WSKAZÓWKA: Zidentyfikuj domeny źródłowe, aby podejmować decyzje dotyczące inwestowania w reklamy w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych, a także zasięg wpływów w oparciu o to, co działa dla Twojej konkurencji.

Jedną z najważniejszych rzeczy, których możesz się tutaj dowiedzieć, jest to, które strony internetowe Twojej konkurencji są najbardziej popularne.

Zobaczenie, które strony docelowe najlepiej sprawdzają się w przypadku konkurencji, może wskazać, które produkty i usługi cieszą się powodzeniem w Internecie, a które nie. To może wpłynąć na Twoje podejście do marketingu produktów i usług oraz do prowadzenia kampanii.

WSKAZÓWKA: W przypadku kampanii zaprojektowanej z myślą o konkurowaniu z konkurencyjnym produktem lub usługą, która jest popularna, przeanalizuj komunikaty na tej stronie i znajdź sposoby na zróżnicowanie swoich produktów i usług. Rozważ promowanie tych wiadomości za pomocą generowania agresywnego popytu, na przykład w wyszukiwarkach i reklamach społecznościowych.

2. Linki zwrotne

Linki zwrotne pomagają budować autorytet domeny i poprawiać pozycję w zakresie tematów, do których prowadzą linki z innych witryn. Wysiłki SEO Twojej marki powinny obejmować komponent budowania linków, a narzędzia takie jak SEMRush i AHRefs umożliwiają przeprowadzenie analizy luki w linkach zwrotnych do domen łączących się z Twoją konkurencją, ale nie z Tobą.

To poinformuje i poprawi Twoje wysiłki w zakresie budowania linków.

3. Media społecznościowe

Analiza aktywności w mediach społecznościowych konkurencji może wskazać, jakich kanałów używa do promocji, jak pozycjonuje swoje produkty i usługi oraz jakie treści i wiadomości zostały najlepiej odebrane przez ich odbiorców.

Może również pomóc w znalezieniu luk w ich strategii promocji, które mogą stanowić szansę dla Twojej marki.

Narzędzia takie jak Fan Page Karma mogą dostarczać informacji na temat konkurencji w aktywności w mediach społecznościowych konkurencji.

Możesz zobaczyć kanały, których używają do promocji, jak są aktywni, wzrost ich obecności na kanale i jak aktywnie angażują się w swoich odbiorców.

WSKAZÓWKA: Jeśli kierujesz reklamy do tej samej grupy odbiorców co konkurencja, rozważ skoncentrowanie swoich działań na kanałach, które dobrze się dla nich sprawdziły.

Możesz także zobaczyć, jakie treści publikują, jakie tematy poruszają i które z tych tematów najbardziej interesują odbiorców.

WSKAZÓWKA: Te informacje mogą pomóc w zidentyfikowaniu tematów, które najbardziej interesują odbiorców, pytań, które mają, oraz kwestii, które możesz omówić, aby określić wartość swoich produktów i usług. Wykorzystaj te informacje, aby udoskonalić swoją strategię treści, komunikaty i propozycję wartości.

4. Słowa kluczowe

Jedną z najważniejszych rzeczy, których możesz się nauczyć od swoich konkurentów, jest to, jakich słów kluczowych używają i według których są umieszczani w rankingu.

Twoja witryna i treść kampanii powinny koncentrować się na podstawowym zestawie słów kluczowych, które pomogą odbiorcom docelowym znaleźć Twoją witrynę i treść podczas szukania sprzedawanych przez Ciebie rozwiązań.

Twoi konkurenci również będą używać i starać się uszeregować pod kątem odpowiednich słów kluczowych.

WSKAZÓWKA: Zbadaj słowa kluczowe używane przez konkurencję, aby znaleźć specyficzne dla branży słowa kluczowe, dla których możesz uzyskać wyższą pozycję w swojej witrynie i treści kampanii, a także sformułuj warianty słów kluczowych z długim ogonem, dla których możesz ustawić pozycję i które zróżnicują Twoje produkty i usług konkurencji.

Kolejną świetną funkcją oferowaną przez SEMRush jest możliwość zgłaszania często zadawanych pytań związanych ze słowami kluczowymi i domenami.

WSKAZÓWKA: Opracuj listy najczęstszych pytań dotyczących rozwiązywanych problemów oraz sprzedawanych produktów i usług, a także twórz treści, które odpowiadają na te pytania. Możesz również przyjąć bardziej interaktywne podejście i aktywnie uczestniczyć w witrynach z pytaniami i odpowiedziami oraz forach, takich jak Quora i Reddit, oraz odpowiadać na pytania dotyczące sprzedawanych produktów i usług, a także zamieszczać łącza do treści witryny w celu uzyskania dodatkowych informacji.

5. Informacje reklamowe

Analiza informacji reklamowych konkurencji może zaoszczędzić dużo czasu na badaniu i formułowaniu krytycznych elementów kampanii, takich jak słowa kluczowe i tekst reklamy, oraz pomóc w bardziej efektywnym pozycjonowaniu produktów i usług.

SEMRush może wyświetlać prognozy ruchu, słowa kluczowe i prognozy kosztów dla ruchu z płatnych wyników wyszukiwania, reklam displayowych i reklam na liście produktów.

WSKAZÓWKA: Słowa kluczowe używane przez Twoich konkurentów to świetny punkt wyjścia dla słów kluczowych, których możesz użyć dla swojej marki i kampanii. Możesz być w stanie skutecznie konkurować o podstawowe słowa kluczowe, ale z pewnością możesz wykorzystać te informacje, aby wybrać warianty słów kluczowych z długim ogonem, które dobrze współgrają z propozycją wartości Twojej marki, produktów i usług.

Możesz zobaczyć zmiany pozycji dla słów kluczowych używanych przez konkurencję.

Możesz nawet zobaczyć kopię reklamy konkurenta.

WSKAZÓWKA: Obserwowanie, jak konkurenci promują swoje produkty i usługi, pokazuje, w jaki sposób pozycjonują swoją ofertę, co umożliwia skonstruowanie witryny i tekstu reklamy, aby pozycjonować się w inny sposób, podążając za nieco inną niszą.

6. Analiza treści

Analizując najlepsze treści konkurencji, możesz sprawdzić, czy podobne tematy dobrze pasują do Twojej marki i ocenić rodzaje treści, które lubią konsumować ich odbiorcy.

Możesz także odkryć luki w zakresie treści i często zadawane pytania, na które Twoja marka może następnie odpowiedzieć w swoich kampaniach treści.

Przyjrzyj się również ich słabym wynikom i spróbuj ustalić, dlaczego nie znalazły one oddźwięku.

WSKAZÓWKA: Przeanalizuj treść konkurenta w celu znalezienia najlepszego sposobu na odróżnienie treści i wiadomości, aby korzystnie wyróżnić się na tle grupy. Przeprowadź dogłębną analizę, aby znaleźć trendy i zobaczyć, czy odbiorcy wolą dłuższe czy krótsze treści, fundamentalną lub głębszą analizę, treści koncepcyjne lub poradnikowe, grafiki, filmy, obrazy itp.

Wniosek

Regularna analiza rywalizacji jest ważna, ponieważ to tak, jakby zaglądać do podręcznika gry drugiej drużyny, zanim wyjdziesz na boisko. Umożliwia opracowanie strategii kampanii i komunikatów, które zróżnicują Twoje produkty i usługi, uwydatnią Twoje mocne strony i pozwolą Ci wygrać z konkurencją.

Jeśli nie przeprowadziłeś analizy konkurencji, warto się przyjrzeć, a te narzędzia i wskazówki pomogą.