6 องค์ประกอบสำคัญของการวิเคราะห์คู่แข่งที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

การ วิเคราะห์คู่แข่งเป็นองค์ประกอบสำคัญในแนวทางการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ การ ให้ข้อมูลเชิงลึกว่าคู่แข่งของคุณจัดการกับความท้าทายทางการตลาดที่คล้ายคลึงกันกับคุณได้อย่างไร และอะไรที่ใช้ได้ผล (และอะไรที่ไม่สำเร็จ) ภายในกระบวนการของพวกเขา

การวิเคราะห์คู่แข่งสามารถช่วยให้คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ดีขึ้นในกลุ่มเฉพาะ หรือแข่งขันแบบตัวต่อตัวกับข้อความที่ส่งผลต่อจุดแข็งของคุณ และหากคุณต้องการเพิ่มการตลาดของคุณให้สูงสุด การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญทุกครั้งที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเข้าสู่พื้นที่ตลาด อุตสาหกรรม หรือประเภทธุรกิจใหม่

ในโพสต์นี้ ฉันจะพูดถึงองค์ประกอบหลักหกประการของการวิเคราะห์คู่แข่งที่จะช่วยให้ความพยายามทางการตลาดของคุณได้รับชัยชนะ

สิ่งที่ต้องดูและเครื่องมือในการใช้งาน

แต่ก่อนอื่น เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพการตลาดดิจิทัลของคู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีเครื่องมือที่เหมาะสม

ภายในนี้ คุณต้องมีแอปที่จะ:

• ตรวจสอบการเข้าชมเว็บไซต์ การเติบโตของปริมาณการใช้งาน ลิงก์ย้อนกลับ และหน้ายอดนิยมของพวกเขา
• วิเคราะห์เนื้อหาบนเว็บไซต์ บล็อก รวมถึงสิ่งที่พวกเขาเผยแพร่บนช่องทางโซเชียล
• ให้ภาพรวมของเนื้อหาโฆษณาทั้งในเสิร์ชเอ็นจิ้นและโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• เน้นคีย์เวิร์ดบนเว็บไซต์ ในเนื้อหา และใช้กับแคมเปญ

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมและทรงพลังซึ่งครอบคลุมองค์ประกอบเหล่านี้ ได้แก่:

• SEMRush - สำหรับ SEO และการตรวจสอบเว็บไซต์ ลิงก์ย้อนกลับ และการวิจัยคำหลัก SEMRush ยังเสนอการวิเคราะห์ทราฟฟิกและส่วนเสริมข่าวกรองการแข่งขันที่ช่วยให้คุณดำเนินการวิจัยที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เครื่องมือดีๆ อื่นๆ ที่นี่คือ Ahrefs และ Raven Tools
• BuzzSumo - สำหรับการวิจัยเนื้อหา BuzzSumo สามารถช่วยคุณระบุได้ว่าเนื้อหาของคู่แข่งของคุณมีการดำเนินการอย่างไร และมีส่วนร่วมในไซต์คำถามและคำตอบดิจิทัลอย่างไร
• แฟนเพจกรรม - สำหรับการค้นหาข้อมูลเนื้อหาและการมีส่วนร่วมเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ รวมถึงเนื้อหาที่ได้รับความนิยมจากผู้ชมมากที่สุด ช่องใดและเวลาในการโพสต์ที่ได้รับความสนใจมากที่สุด หัวข้อใดได้รับความนิยมมากที่สุด และการระบุคำถามและปัญหาที่ผู้ชมมีซึ่งอาจให้โอกาส สำหรับแบรนด์ของคุณ FanPage Karma เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่ทรงพลังในแง่นี้

ต่อไปนี้คือวิธีการใช้เครื่องมือเหล่านี้ในกระบวนการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

1. ข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์การเข้าชม

องค์ประกอบแรกที่คุณต้องการดูคือการเข้าชมเว็บ และวิธีที่ผู้คนค้นพบไซต์คู่แข่งของคุณ - SEMRush สามารถช่วยเรื่องนี้ได้

คุณควรวิเคราะห์การเข้าชมเว็บไซต์ของคู่แข่งเพื่อดูว่ามีผู้เข้าชมกี่คน มีผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ จำนวนหน้าต่อการเข้าชม ระยะเวลาการเข้าชม และอัตราตีกลับ ซึ่งจะบอกคุณว่าคู่แข่งของคุณได้รับการเข้าชมมากเพียงใด หากผู้เข้าชมพบว่าเนื้อหาเว็บไซต์มีประโยชน์เพียงพอ ให้อยู่ในไซต์ต่อไป และเนื้อหาใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

คุณยังสามารถดูวิธีที่ผู้เยี่ยมชมค้นหาเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณได้

เคล็ดลับ: ระบุโดเมนต้นทางเพื่อแจ้งการตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนในเครื่องมือค้นหาและการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ตลอดจนการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์โดยพิจารณาจากสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคู่แข่งของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ที่นี่คือหน้าเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณได้รับความนิยมมากที่สุด

การดูว่าหน้า Landing Page ใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคู่แข่งของคุณ สามารถบอกคุณได้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดมีสถานะออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ และหน้าใดที่ไม่ประสบความสำเร็จ ที่สามารถแจ้งแนวทางการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และวิธีเรียกใช้แคมเปญของคุณ

เคล็ดลับ: สำหรับแคมเปญที่ออกแบบมาเพื่อแข่งขันกับผลิตภัณฑ์หรือบริการคู่แข่งที่เป็นที่นิยม ให้ตัดข้อความในหน้านั้นและค้นหาวิธีสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ พิจารณาส่งเสริมข้อความเหล่านั้นโดยใช้การสร้างความต้องการเชิงรุก เช่น การค้นหาและการโฆษณาบนโซเชียล

2. ลิงก์ย้อนกลับ

ลิงก์ย้อนกลับช่วยสร้างอำนาจโดเมนของคุณและปรับปรุงอันดับของคุณสำหรับหัวข้อที่ไซต์อื่นเชื่อมโยงไป ความพยายามในการทำ SEO ของแบรนด์ของคุณควรมีองค์ประกอบการสร้างลิงก์ และเครื่องมือเช่น SEMRush และ AHRefs ช่วยให้คุณสามารถทำการวิเคราะห์ช่องว่างลิงก์ย้อนกลับไปยังโดเมนที่เชื่อมโยงกับคู่แข่งของคุณได้ แต่ไม่ใช่กับคุณ

สิ่งนี้จะแจ้งและปรับปรุงความพยายามในการสร้างลิงค์ของคุณ

3. โซเชียลมีเดีย

การวิเคราะห์กิจกรรมบนโซเชียลมีเดียของคู่แข่งสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาใช้ช่องทางใดในการโปรโมต วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการอย่างไร และเนื้อหาและข้อความใดได้รับการตอบรับที่ดีที่สุดจากผู้ชม

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณพบช่องว่างในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายซึ่งสามารถให้โอกาสสำหรับแบรนด์ของคุณ

เครื่องมือเช่น Fan Page Karma สามารถให้ข้อมูลการแข่งขันเกี่ยวกับกิจกรรมโซเชียลมีเดียของคู่แข่งได้

คุณสามารถดูช่องที่พวกเขาใช้เพื่อโปรโมต ความคึกคัก การเติบโตของการปรากฏตัวของพวกเขาบนช่อง และความกระตือรือร้นที่พวกเขามีส่วนร่วมกับผู้ชม

เคล็ดลับ: หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมกลุ่มเดียวกับคู่แข่ง ให้พิจารณาเน้นกิจกรรมของคุณในช่องที่ทำงานได้ดีสำหรับพวกเขา

คุณยังสามารถดูเนื้อหาที่พวกเขากำลังเผยแพร่ หัวข้อที่พวกเขากำลังพูดถึง และหัวข้อใดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ชมของพวกเขา

เคล็ดลับ: ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณระบุหัวข้อที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ชม คำถามที่พวกเขามีอยู่ และประเด็นที่คุณสามารถพูดคุยเพื่อวางตำแหน่งคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์เนื้อหา ข้อความ และคุณค่าที่นำเสนอ

4. คีย์เวิร์ด

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากคู่แข่งของคุณคือคำสำคัญที่พวกเขาใช้ และสิ่งที่พวกเขากำลังจัดอันดับ

เนื้อหาเว็บไซต์และแคมเปญของคุณควรเน้นที่ชุดคำหลักหลักที่จะช่วยให้ผู้ชมเป้าหมายค้นหาไซต์และเนื้อหาของคุณเมื่อค้นหาโซลูชันที่คุณขาย

คู่แข่งของคุณจะใช้งานและพยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง

เคล็ดลับ: ตรวจสอบคำหลักที่คู่แข่งของคุณใช้เพื่อค้นหาคำหลักเฉพาะอุตสาหกรรมที่คุณอาจอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในเนื้อหาไซต์และแคมเปญของคุณ และเพื่อกำหนดรูปแบบคำหลักหางยาวที่คุณสามารถจัดอันดับได้ และสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ และบริการจากคู่แข่งของคุณ

คุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งที่ SEMRush นำเสนอคือความสามารถในการรายงานคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับคำหลักและโดเมน

เคล็ดลับ: จัดทำรายการคำถามยอดนิยมเกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้ไข และผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณขาย และสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามเหล่านั้น คุณยังสามารถใช้แนวทางเชิงโต้ตอบและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในเว็บไซต์ถาม & ตอบและฟอรัมเช่น Quora และ Reddit และตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณขาย และโพสต์ลิงก์กลับไปที่เนื้อหาเว็บไซต์ของคุณสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

5. ข้อมูลการโฆษณา

การวิเคราะห์ข้อมูลการโฆษณาของคู่แข่งสามารถประหยัดเวลาได้มากในการค้นคว้าและกำหนดองค์ประกอบแคมเปญที่สำคัญ เช่น คำหลักและข้อความโฆษณา และช่วยให้คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

SEMRush สามารถแสดงค่าประมาณการเข้าชม คำหลัก และการประเมินค่าใช้จ่ายสำหรับปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาแบบรูปภาพ และโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์

เคล็ดลับ: คำหลักที่ใช้โดยคู่แข่งของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับคำหลักที่คุณสามารถใช้สำหรับแบรนด์และแคมเปญของคุณ คุณอาจสามารถแข่งขันได้สำเร็จสำหรับคำหลักหลัก แต่คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อเลือกรูปแบบคำหลักหางยาวซึ่งทำงานได้ดีกับคุณค่าของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ

คุณสามารถดูการเปลี่ยนแปลงตำแหน่งสำหรับคำหลักที่คู่แข่งของคุณใช้

คุณสามารถดูข้อความโฆษณาของคู่แข่งได้

เคล็ดลับ: การดูว่าคู่แข่งของคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตนอย่างไร แสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังวางตำแหน่งข้อเสนอของตนอย่างไร ช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์และข้อความโฆษณาเพื่อวางตำแหน่งในตัวเองให้แตกต่างออกไป โดยมองหาช่องที่แตกต่างกันเล็กน้อย

6. การวิเคราะห์เนื้อหา

เมื่อวิเคราะห์เนื้อหาที่ดีที่สุดของคู่แข่ง คุณจะเห็นว่าหัวข้อที่คล้ายกันนั้นเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่ และประเมินประเภทเนื้อหาที่ผู้ชมของพวกเขาชอบดู

นอกจากนี้คุณยังสามารถค้นพบช่องว่างในการครอบคลุมเนื้อหาและคำถามที่พบบ่อยซึ่งแบรนด์ของคุณสามารถระบุได้ในแคมเปญเนื้อหา

ดูเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำของพวกเขาด้วย และลองพิจารณาว่าเหตุใดจึงไม่สะท้อน

เคล็ดลับ: วิเคราะห์เนื้อหาของคู่แข่งโดยมีเป้าหมายเพื่อค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการแยกแยะเนื้อหาและข้อความของคุณเพื่อให้โดดเด่นกว่ากลุ่มอื่นๆ ทำการวิเคราะห์เชิงลึกเพื่อค้นหาแนวโน้มและดูว่าผู้ชมชอบเนื้อหาที่ยาวกว่าหรือสั้นกว่า การวิเคราะห์พื้นฐานหรือเชิงลึก เนื้อหาแนวความคิดและแนวทางปฏิบัติ กราฟิก วิดีโอ รูปภาพ ฯลฯ..

บทสรุป

การวิเคราะห์การแข่งขันของคุณเป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญ เพราะเหมือนกับการดูคู่มือการเล่นของทีมอื่นก่อนที่คุณจะลงสนาม ช่วยให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์แคมเปญและข้อความที่สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เน้นจุดแข็งของคุณ และตำแหน่งที่คุณจะเอาชนะคู่แข่งได้

หากคุณยังไม่ได้ทำการวิเคราะห์คู่แข่ง คุณควรลองดู และเครื่องมือและคำแนะนำเหล่านี้จะช่วยคุณได้