6 ключевых элементов анализа конкурентов, которые помогут вашему бизнесу победить

Анализ конкурентов является ключевым элементом любого эффективного подхода к цифровому маркетингу , позволяя понять, как ваши конкуренты решали маркетинговые задачи, аналогичные вашим, и что сработало (а что нет) в их процессе.

Анализ ваших конкурентов может помочь вам лучше позиционировать свои продукты и услуги в определенной нише или конкурировать лицом к лицу с сообщениями, которые используют ваши сильные стороны. И если вы хотите максимизировать свой маркетинг, проведение анализа конкурентов необходимо всякий раз, когда вы запускаете новый продукт или выходите на новое рыночное пространство, отрасль или вертикаль.

В этом посте я расскажу о шести ключевых элементах анализа конкурентов, которые помогут вашим маркетинговым усилиям одержать победу.

На что смотреть и какие инструменты использовать

Но прежде всего, чтобы эффективно анализировать эффективность цифрового маркетинга ваших конкурентов, вам нужны правильные инструменты.

В рамках этого вам нужны приложения, которые будут:

• Изучите трафик веб-сайта, рост трафика, обратные ссылки и их самые популярные страницы.
• Анализировать контент на своем веб-сайте, в блоге, а также то, что они публикуют в социальных сетях.
• Предоставьте обзор своего рекламного контента как в поисковых системах, так и в социальных сетях.
• Выделите ключевые слова на своем веб-сайте, в своем содержании и используемые в своих кампаниях.

Некоторые замечательные, мощные инструменты, охватывающие эти элементы:

• SEMRush — для SEO и аудита веб-сайтов, обратных ссылок и исследования ключевых слов. SEMRush также предлагает надстройки для анализа трафика и конкурентной разведки, которые позволяют проводить гораздо более глубокие исследования. Другими хорошими инструментами здесь являются Ahrefs и Raven Tools.
• BuzzSumo — для исследования контента. BuzzSumo может помочь вам определить эффективность контента ваших конкурентов и их участие в цифровых сайтах вопросов и ответов.
• FanPage Карма - Для поиска информации о контенте и взаимодействии с вашими конкурентами, в том числе о том, какой контент был наиболее популярен среди их аудитории, какие каналы и время публикации вызывают наибольшую активность, какие темы были наиболее популярны, а также для выявления вопросов и проблем их аудитории, которые могут предоставить возможности. для вашего бренда. В этом отношении FanPage Karma — мощный аналитический инструмент.

Вот как использовать эти инструменты в процессе анализа конкурентов.

1. Данные анализа трафика

Первый элемент, на который следует обратить внимание, — это веб-трафик и то, как люди находят сайты ваших конкурентов — в этом может помочь SEMRush.

Вы должны проанализировать трафик на веб-сайты конкурентов, чтобы узнать, сколько у них посетителей, уникальных посетителей, страниц за посещение, продолжительности посещения и показателя отказов, который говорит вам, сколько трафика получают ваши конкуренты, если посетители находят контент сайта достаточно полезным. оставаться на сайте и какой контент наиболее популярен.

Вы также можете увидеть, как посетители попадают на сайты ваших конкурентов.

СОВЕТ. Определите исходные домены, чтобы принимать обоснованные решения об инвестировании в рекламу в поисковых системах и социальных сетях, а также о контактах с влиятельными лицами на основе того, что работает для ваших конкурентов.

Одна из самых важных вещей, которую вы можете здесь узнать, — это то, какие страницы веб-сайта вашего конкурента наиболее популярны.

Увидев, какие целевые страницы лучше всего работают для вашего конкурента, вы сможете узнать, какие продукты и услуги успешно представлены в Интернете, а какие нет. Это может дать информацию о вашем подходе к маркетингу продуктов и услуг, а также о том, как проводить кампании.

СОВЕТ. Для кампании, направленной на конкуренцию с популярным конкурирующим продуктом или услугой, проанализируйте сообщения на этой странице и найдите способы выделить свои продукты и услуги. Подумайте о продвижении этих сообщений с помощью агрессивного формирования спроса, такого как поисковая и социальная реклама.

2. Обратные ссылки

Обратные ссылки помогают повысить авторитет вашего домена и улучшить ваш рейтинг по темам, на которые ссылаются другие сайты. SEO-усилия вашего бренда должны включать в себя компонент построения ссылок, а такие инструменты, как SEMRush и AHRefs, позволяют вам выполнять анализ пробелов в обратных ссылках на домены, ссылающиеся на ваших конкурентов, но не на вас.

Это проинформирует и улучшит ваши усилия по созданию ссылок.

3. Социальные сети

Анализ активности ваших конкурентов в социальных сетях может рассказать вам, какие каналы они используют для продвижения, как они позиционируют свои продукты и услуги и какой контент и сообщения получили наилучший отклик у их аудитории.

Это также может помочь вам найти пробелы в их стратегии продвижения, которые могут предоставить возможность для вашего бренда.

Такие инструменты, как Fan Page Karma, могут предоставить конкурентную информацию об активности конкурентов в социальных сетях.

Вы можете увидеть, какие каналы они используют для продвижения, насколько они активны, как растет их присутствие на канале и насколько активно они взаимодействуют со своей аудиторией.

СОВЕТ. Если вы ориентируетесь на ту же аудиторию, что и ваш конкурент, подумайте о том, чтобы сосредоточить свою деятельность на каналах, которые хорошо зарекомендовали себя.

Вы также можете увидеть контент, который они публикуют, темы, о которых они говорят, и какие из этих тем представляют наибольший интерес для их аудитории.

СОВЕТ. Эта информация может помочь вам определить темы, представляющие наибольший интерес для аудитории, вопросы, которые у них возникают, и проблемы, которые вы можете обсудить, чтобы определить ценность ваших продуктов и услуг. Используйте эту информацию, чтобы уточнить свою контент-стратегию, сообщения и ценностное предложение.

4. Ключевые слова

Одна из самых важных вещей, которую вы можете узнать у своих конкурентов, — это то, какие ключевые слова они используют и по которым ранжируются.

Содержание вашего веб-сайта и кампании должно быть сосредоточено вокруг основного набора ключевых слов, которые помогут вашей целевой аудитории найти ваш сайт и контент при поиске решений, которые вы продаете.

Ваши конкуренты также будут использовать и пытаться ранжироваться по релевантным ключевым словам.

СОВЕТ. Изучите ключевые слова, используемые вашими конкурентами, чтобы найти отраслевые ключевые слова, по которым вы могли бы получить более высокий рейтинг на своем сайте и в содержании кампании, а также сформулировать варианты ключевых слов с длинным хвостом, по которым вы можете ранжироваться и которые отличают ваши продукты. и услуги ваших конкурентов.

Еще одна замечательная функция, предлагаемая SEMRush, — это возможность сообщать о часто задаваемых вопросах, связанных с ключевыми словами и доменами.

СОВЕТ. Составьте списки основных вопросов о проблемах, которые вы решаете, а также о продуктах и ​​услугах, которые вы продаете, и создайте контент, отвечающий на эти вопросы. Вы также можете использовать более интерактивный подход и активно участвовать в сайтах вопросов и ответов и форумах, таких как Quora и Reddit, и отвечать на вопросы, относящиеся к продуктам и услугам, которые вы продаете, и публиковать ссылки на контент вашего веб-сайта для получения дополнительной информации.

5. Рекламная информация

Анализ рекламной информации ваших конкурентов может сэкономить вам много времени на исследование и формулирование важнейших элементов кампании, таких как ключевые слова и рекламный текст, а также помочь вам более эффективно позиционировать свои продукты и услуги.

SEMRush может показать вам оценки трафика, ключевые слова и оценки затрат на платный поисковый трафик, медийную рекламу и объявления со списками товаров.

СОВЕТ: Ключевые слова, используемые вашими конкурентами, являются отличной отправной точкой для ключевых слов, которые вы можете использовать для своего бренда и кампании. Вы можете быть в состоянии успешно конкурировать за основные ключевые слова, но вы, безусловно, можете использовать эту информацию для выбора вариантов ключевых слов с длинным хвостом, которые хорошо работают с ценностным предложением вашего бренда, продуктов и услуг.

Вы можете увидеть изменения позиции ключевых слов, используемых вашими конкурентами.

Вы даже можете увидеть копию объявления конкурента.

СОВЕТ: Наблюдение за тем, как ваши конкуренты продвигают свои продукты и услуги, показывает вам, как они позиционируют свои предложения, что позволяет вам создать веб-сайт и рекламный текст, чтобы позиционировать себя по-другому, занимая немного другую нишу.

6. Контент-анализ

Анализируя лучший контент ваших конкурентов, вы можете увидеть, подходят ли похожие темы для вашего бренда, и оценить типы контента, которые любит потреблять их аудитория.

Вы также можете обнаружить пробелы в охвате контента и часто задаваемые вопросы, которые ваш бренд может затем ответить в своих кампаниях по контенту.

Посмотрите также на их плохо работающий контент и попытайтесь определить, почему он не нашел отклика.

СОВЕТ. Проанализируйте контент конкурентов, чтобы найти лучший способ выделить свой контент и сообщения, чтобы выгодно выделиться из общей массы. Проведите глубокий анализ, чтобы найти тенденции и посмотреть, что предпочитает аудитория, более длинный или короткий контент, фундаментальный или более глубокий анализ, концептуальный или практический контент, графику, видео, изображения и т. д.

Вывод

Регулярный анализ ваших конкурентов очень важен, потому что это все равно, что просматривать сборник игр другой команды перед тем, как выйти на поле. Это позволяет вам разработать стратегию кампании и обмен сообщениями, которые отличают ваши продукты и услуги, подчеркивают ваши сильные стороны и позволяют вам победить в конкурентной борьбе.

Если вы еще не проводили анализ конкурентов, стоит взглянуть, и эти инструменты и советы помогут.