6 عناصر رئيسية لتحليل المنافسين ستساعد عملك على تحقيق النجاح

يعد تحليل المنافسين عنصرًا أساسيًا في أي نهج تسويق رقمي فعال ، حيث يوفر نظرة ثاقبة حول كيفية تعامل منافسيك مع تحديات تسويقية مماثلة لتحدياتك التسويقية ، وما الذي نجح (وما لم ينجح) في عمليتهم.

يمكن أن يساعدك تحليل منافسيك في وضع منتجاتك وخدماتك في مكانة معينة بشكل أفضل ، أو التنافس وجهاً لوجه مع الرسائل التي تعمل على نقاط قوتك. وإذا كنت ترغب في زيادة التسويق إلى الحد الأقصى ، فإن إجراء تحليل المنافس أمر ضروري عندما تطلق منتجًا جديدًا أو تدخل في مساحة سوق أو صناعة أو قطاع جديد.

في هذا المنشور ، سأستعرض ستة عناصر رئيسية لتحليل المنافسين ستساعد جهودك التسويقية على الفوز.

ما الذي تبحث عنه وأدوات الاستخدام

لكن أولاً ، من أجل تحليل أداء التسويق الرقمي لمنافسك بشكل فعال ، فأنت بحاجة إلى الأدوات المناسبة.

ضمن هذا ، تحتاج إلى تطبيقات من شأنها:

• افحص حركة مرور موقع الويب ونمو حركة المرور والروابط الخلفية وصفحاتها الأكثر شيوعًا
• تحليل المحتوى على موقع الويب الخاص بهم ، والمدونة ، وكذلك ما ينشرونه على القنوات الاجتماعية
• قدم نظرة عامة على محتوى إعلاناتهم على كل من محركات البحث والشبكات الاجتماعية
• قم بتمييز الكلمات الرئيسية على موقع الويب الخاص بهم ، في محتواها ، واستخدمها مع حملاتهم

بعض الأدوات القوية والرائعة التي تغطي هذه العناصر هي:

• SEMRush - لمراجعة محركات البحث وموقع الويب والرابط الخلفي والبحث عن الكلمات الرئيسية. يقدم SEMRush أيضًا تحليلًا لحركة المرور وإضافات استخباراتية تنافسية تتيح لك إجراء بحث أعمق بكثير. الأدوات الجيدة الأخرى هنا هي Ahrefs و Raven Tools.
• BuzzSumo - لبحث المحتوى. يمكن أن يساعدك BuzzSumo في تحديد أداء محتوى منافسيك ، وكيف يشاركون في مواقع الأسئلة والأجوبة الرقمية.
• FanPage الكرمة - للعثور على معلومات حول المحتوى والمشاركة حول منافسيك ، بما في ذلك المحتوى الأكثر شيوعًا لدى جمهورهم ، وما هي القنوات وأوقات النشر التي تحظى بأكبر قدر من المشاركة ، والموضوعات الأكثر شيوعًا ، وتحديد الأسئلة والقضايا التي يواجهها جمهورهم والتي قد توفر فرصًا لعلامتك التجارية. FanPage Karma هي أدوات تحليل قوية في هذا الصدد.

إليك كيفية استخدام هذه الأدوات في عملية تحليل المنافسين.

1. رؤى من تحليل حركة المرور

العنصر الأول الذي تريد إلقاء نظرة عليه هو حركة مرور الويب ، وكيف يكتشف الأشخاص مواقع منافسيك - يمكن لـ SEMRush المساعدة في ذلك.

يجب عليك تحليل حركة المرور إلى مواقع الويب المنافسة لاكتشاف عدد الزوار الذين لديهم ، والزائرين الفريدين ، والصفحات في كل زيارة ، ومدة الزيارة ، ومعدل الارتداد ، والذي يخبرك بعدد الزيارات التي يحصل عليها منافسوك ، إذا كان الزوار يجدون محتوى الموقع مفيدًا بدرجة كافية للبقاء على الموقع ، والمحتوى الأكثر شيوعًا.

يمكنك أيضًا معرفة كيف يجد الزوار طريقهم إلى مواقع منافسيك.

تلميح: حدد نطاقات المصدر لإبلاغ القرارات حول الاستثمار في محرك البحث والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بالإضافة إلى توعية المؤثرين بناءً على ما ينجح مع منافسيك.

من أهم الأشياء التي يمكنك تعلمها هنا هي صفحات موقع منافسيك الأكثر شيوعًا.

إن معرفة الصفحات المقصودة التي تعمل بشكل أفضل لمنافسك يمكن أن تخبرك بالمنتجات والخدمات التي لها وجود ناجح عبر الإنترنت وأيها لا. يمكن أن يوجه ذلك نهجك في تسويق المنتجات والخدمات ، وكيفية إدارة حملاتك.

نصيحة: بالنسبة للحملة المصممة للتنافس مع منتج أو خدمة منافسة تحظى بشعبية ، قم بتشريح الرسائل على تلك الصفحة وابحث عن طرق للتمييز بين منتجاتك وخدماتك. ضع في اعتبارك الترويج لتلك الرسائل باستخدام توليد الطلب القوي ، مثل البحث والإعلانات الاجتماعية.

2. الروابط الخلفية

تساعد الروابط الخلفية في بناء سلطة المجال الخاص بك وتحسين ترتيبك للموضوعات التي ترتبط بها المواقع الأخرى. يجب أن تتضمن جهود مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بعلامتك التجارية مكونًا لبناء الروابط ، وتمكّنك أدوات مثل SEMRush و AHRefs من إجراء تحليل فجوة الروابط الخلفية للنطاقات المرتبطة بمنافسيك ، ولكن ليس بك.

سيؤدي ذلك إلى إعلام جهودك في بناء الروابط وتحسينها.

3. وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يخبرك تحليل نشاط الوسائط الاجتماعية لمنافسك عن القنوات التي يستخدمونها للترويج ، وكيف يقومون بوضع منتجاتهم وخدماتهم ، والمحتوى والرسائل التي تلقت أفضل استقبال من جمهورهم.

يمكن أن يساعدك أيضًا في العثور على فجوات في إستراتيجية الترويج الخاصة بهم والتي يمكن أن توفر فرصة لعلامتك التجارية.

يمكن لأدوات مثل Fan Page Karma أن توفر ذكاءً تنافسيًا حول نشاط الوسائط الاجتماعية للمنافسين.

يمكنك مشاهدة القنوات التي يستخدمونها للترويج ، ومدى نشاطهم ، ونمو تواجدهم على القناة ، ومدى تفاعلهم مع جمهورهم بنشاط.

نصيحة: إذا كنت تستهدف نفس الجمهور الذي تستهدفه منافسيك ، ففكر في تركيز أنشطتك على القنوات التي نجحت معهم.

يمكنك أيضًا مشاهدة المحتوى الذي ينشرونه ، والمواضيع التي يتحدثون عنها ، وأي من هذه الموضوعات هو الأكثر أهمية لجمهورهم.

نصيحة: يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد الموضوعات ذات الأهمية الأكبر للجمهور ، والأسئلة التي لديهم ، والقضايا التي يمكنك مناقشتها لتحديد قيمة منتجاتك وخدماتك. استخدم هذه المعلومات لتحسين إستراتيجية المحتوى والرسائل وعرض القيمة.

4. الكلمات الرئيسية

من أهم الأشياء التي يمكنك أن تتعلمها من منافسيك هي الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها ، وما هي الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها.

يجب أن يركز موقع الويب ومحتوى حملتك على مجموعة أساسية من الكلمات الرئيسية التي ستساعد جمهورك المستهدف في العثور على موقعك والمحتوى الخاص بك عند البحث عن الحلول التي تبيعها.

سيستخدم منافسوك أيضًا الكلمات الرئيسية ذات الصلة ويحاولون تصنيفها.

نصيحة: افحص الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك للعثور على الكلمات الرئيسية الخاصة بالصناعة والتي قد تكون قادرًا على ترتيب أعلى لها في موقعك ومحتوى حملتك ، ولصياغة متغيرات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي يمكنك ترتيبها ، والتي تميز منتجاتك والخدمات من منافسيك.

ميزة أخرى رائعة تقدمها SEMRush هي القدرة على الإبلاغ عن الأسئلة المتداولة المتعلقة بالكلمات الرئيسية والمجالات.

تلميح: قم بتطوير قوائم بأهم الأسئلة حول المشكلات التي تحلها ، والمنتجات والخدمات التي تبيعها ، وأنشئ محتوى يجيب على هذه الأسئلة. يمكنك أيضًا اتباع نهج أكثر تفاعلية والمشاركة بنشاط في مواقع ومنتديات الأسئلة والأجوبة مثل Quora و Reddit والإجابة على الأسئلة ذات الصلة بالمنتجات والخدمات التي تبيعها ، وإعادة نشر روابط إلى محتوى موقع الويب الخاص بك للحصول على معلومات إضافية.

5. معلومات الدعاية

يمكن أن يوفر لك تحليل المعلومات الإعلانية لمنافسيك الكثير من الوقت في البحث عن عناصر مهمة للحملة وصياغتها مثل الكلمات الرئيسية ونسخ الإعلان ، ويساعدك على وضع منتجاتك وخدماتك بشكل أكثر فاعلية.

يمكن أن يعرض لك SEMRush تقديرات حركة المرور والكلمات الرئيسية وتقديرات التكلفة لحركة البحث المدفوعة والإعلان على الشبكة الإعلانية وإعلانات قائمة المنتجات.

نصيحة: الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك هي نقطة انطلاق رائعة للكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لعلامتك التجارية وحملتك. قد تكون قادرًا على التنافس بنجاح على الكلمات الرئيسية الأساسية ، ولكن يمكنك بالتأكيد استخدام هذه المعلومات لاختيار متغيرات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تعمل بشكل جيد مع عرض القيمة لعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك.

يمكنك مشاهدة التغييرات في موضع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك.

يمكنك حتى مشاهدة نسخة إعلان المنافس.

نصيحة: إن معرفة كيفية قيام منافسيك بالترويج لمنتجاتهم وخدماتهم يوضح لك كيف يقومون بوضع عروضهم ، مما يتيح لك إنشاء موقع ويب ونسخة إعلان لتضع نفسك بشكل مختلف ، من خلال السعي وراء مكانة مختلفة قليلاً.

6. تحليل المحتوى

عند تحليل أفضل محتوى لمنافسيك ، يمكنك معرفة ما إذا كانت الموضوعات المماثلة مناسبة لعلامتك التجارية ، وتقييم أنواع المحتوى التي يحب جمهورهم مشاهدتها.

يمكنك أيضًا اكتشاف الثغرات في تغطية المحتوى ، والأسئلة الشائعة التي يمكن لعلامتك التجارية معالجتها بعد ذلك في حملات المحتوى الخاصة بها.

انظر إلى المحتوى السيئ الأداء أيضًا ، وحاول تحديد سبب عدم صدى له.

نصيحة: قم بتحليل محتوى المنافس بهدف إيجاد أفضل طريقة للتمييز بين المحتوى والرسائل الخاصة بك للتمييز بشكل إيجابي عن الحزمة. قم بإجراء تحليل عميق للعثور على الاتجاهات ومعرفة ما إذا كان الجمهور يفضل ، محتوى أطول أو أقصر ، أو تحليل أساسي أو أعمق ، أو محتوى مفاهيمي مقابل محتوى إرشادي ، أو رسومات ، أو مقاطع فيديو ، أو صور ، وما إلى ذلك.

خاتمة

يعد التحليل المنتظم لمنافسيك أمرًا مهمًا ، لأنه يشبه النظر إلى دليل الفريق الآخر قبل الخروج إلى الميدان. يمكّنك من تطوير إستراتيجية الحملة والرسائل التي تميز منتجاتك وخدماتك ، وتبرز نقاط قوتك ، وتضعك في مكانة للفوز بالمنافسة.

إذا لم تكن قد أجريت تحليل منافس ، فمن المفيد إلقاء نظرة ، وستساعدك هذه الأدوات والنصائح.