귀하의 비즈니스가 승리하는 데 도움이 되는 경쟁사 분석의 6가지 핵심 요소

경쟁사 분석은 효과적인 디지털 마케팅 접근 방식의 핵심 요소로 , 경쟁업체가 귀사와 유사한 마케팅 과제를 해결한 방법과 해당 프로세스 내에서 효과가 있었던 것(및 그렇지 않은 것)에 대한 통찰력을 제공합니다.

경쟁업체를 분석하면 특정 틈새 시장 내에서 제품 및 서비스를 더 잘 포지셔닝하거나 자신의 강점을 활용하는 메시지를 통해 정면으로 경쟁하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 마케팅을 극대화하려면 신제품을 출시하거나 새로운 시장 공간, 산업 또는 수직 분야에 진출할 때마다 경쟁사 분석을 수행하는 것이 필수적입니다.

이 게시물에서는 마케팅 활동에서 승리하는 데 도움이 되는 경쟁사 분석의 6가지 핵심 요소를 살펴보겠습니다.

무엇을 살펴보고 사용할 도구

그러나 먼저 경쟁사의 디지털 마케팅 성과를 효과적으로 분석하려면 올바른 도구가 필요합니다.

이 내에서 다음을 수행하는 앱이 필요합니다.

• 웹사이트 트래픽, 트래픽 증가, 백링크 및 가장 인기 있는 페이지 조사
• 웹사이트, 블로그 및 소셜 채널에 게시한 콘텐츠 분석
• 검색 엔진과 소셜 네트워크 모두에서 광고 콘텐츠에 대한 개요 제공
• 웹사이트, 콘텐츠 및 캠페인에 사용된 키워드 강조 표시

이러한 요소를 다루는 훌륭하고 강력한 도구는 다음과 같습니다.

• SEMRush - SEO 및 웹사이트 감사, 백링크 및 키워드 연구용. SEMRush는 또한 훨씬 더 심층적인 연구를 수행할 수 있도록 하는 트래픽 분석 및 경쟁 인텔리전스 추가 기능을 제공합니다. 다른 좋은 도구로는 Ahrefs와 Raven Tools가 있습니다.
• BuzzSumo - 콘텐츠 연구용. BuzzSumo는 경쟁사의 콘텐츠가 어떻게 수행되었는지, 그리고 그들이 디지털 질문 및 답변 사이트에 어떻게 참여하고 있는지 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
• 팬페이지 카르마 - 청중에게 가장 인기 있는 콘텐츠, 가장 많은 참여를 얻은 채널 및 게시 시간, 가장 인기 있는 주제, 기회를 제공할 수 있는 잠재고객의 질문 및 문제 식별 등 경쟁업체에 대한 콘텐츠 및 참여 정보 찾기 당신의 브랜드를 위해. FanPage Karma는 이러한 측면에서 강력한 분석 도구입니다.

경쟁사 분석 프로세스 내에서 이러한 도구를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 트래픽 분석의 인사이트

가장 먼저 살펴보고 싶은 요소는 웹 트래픽과 사람들이 경쟁 사이트를 찾는 방법입니다. SEMRush가 이를 도와줄 수 있습니다.

경쟁사 웹사이트에 대한 트래픽을 분석하여 방문자 수, 순 방문자수, 방문당 페이지 수, 방문 기간, 이탈률(방문자가 사이트 콘텐츠가 충분히 유용하다고 생각하는 경우 경쟁업체에 유입되는 트래픽 양을 알려줍니다. 사이트에 머물기 위해 어떤 콘텐츠가 가장 인기가 있는지.

방문자가 경쟁업체의 웹사이트로 이동하는 방법도 확인할 수 있습니다.

팁: 소스 도메인을 식별하여 검색 엔진 및 소셜 미디어 광고에 대한 투자에 대한 결정을 알리고 경쟁자에게 효과가 있는 것을 기반으로 인플루언서 홍보 활동을 하십시오.

여기에서 배울 수 있는 가장 중요한 것 중 하나는 경쟁사의 웹사이트 페이지 중 가장 인기 있는 페이지입니다.

경쟁업체에 가장 적합한 방문 페이지를 확인하면 온라인에서 성공적인 인지도를 보이는 제품과 서비스와 그렇지 않은 제품을 알 수 있습니다. 이는 마케팅 제품 및 서비스에 대한 접근 방식과 캠페인 실행 방법에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

팁: 인기 있는 경쟁 제품 또는 서비스와 정면으로 맞서도록 설계된 캠페인의 경우 해당 페이지의 메시지를 분석하고 제품 및 서비스를 차별화하는 방법을 찾으십시오. 검색 및 소셜 광고와 같은 공격적인 수요 창출을 사용하여 이러한 메시지를 홍보하는 것을 고려하십시오.

2. 백링크

백링크는 도메인 권한을 구축하고 다른 사이트가 링크하는 주제에 대한 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 브랜드의 SEO 노력에는 링크 구축 구성 요소가 포함되어야 하며 SEMRush 및 AHRef와 같은 도구를 사용하면 귀하가 아닌 경쟁업체에 링크되는 도메인에 대한 백링크 갭 분석을 수행할 수 있습니다.

이것은 링크 구축 노력을 알리고 향상시킬 것입니다.

3. 소셜 미디어

경쟁자의 소셜 미디어 활동을 분석하면 경쟁자가 판촉을 위해 사용하는 채널, 제품 및 서비스를 포지셔닝하는 방법, 청중으로부터 가장 좋은 반응을 얻은 콘텐츠 및 메시지를 알 수 있습니다.

또한 브랜드에 기회를 제공할 수 있는 프로모션 전략의 격차를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

Fan Page Karma와 같은 도구는 경쟁자의 소셜 미디어 활동에 대한 경쟁 정보를 제공할 수 있습니다.

그들이 판촉을 위해 사용하는 채널, 얼마나 활동적인지, 채널에서 그들의 존재가 증가하고 있고, 얼마나 적극적으로 잠재고객과 소통하고 있는지 확인할 수 있습니다.

팁: 경쟁업체와 동일한 잠재고객을 대상으로 하는 경우 해당 고객에게 잘 맞는 채널에 활동을 집중하는 것이 좋습니다.

또한 그들이 게시하고 있는 콘텐츠, 그들이 이야기하는 주제 및 청중에게 가장 관심이 있는 주제를 볼 수도 있습니다.

팁: 이 정보는 청중이 가장 관심 있는 주제, 청중이 가진 질문, 제품 및 서비스의 가치를 포지셔닝하기 위해 논의할 수 있는 문제를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 콘텐츠 전략, 메시지 및 가치 제안을 구체화하십시오.

4. 키워드

경쟁업체로부터 배울 수 있는 가장 중요한 것 중 하나는 경쟁업체가 사용하는 키워드와 순위를 매기는 것입니다.

귀하의 웹사이트와 캠페인 콘텐츠는 타겟 고객이 귀하가 판매하는 솔루션을 찾을 때 귀하의 사이트와 콘텐츠를 찾는 데 도움이 되는 핵심 키워드 세트에 초점을 맞춰야 합니다.

귀하의 경쟁업체도 관련 키워드를 사용하고 순위를 매기려고 합니다.

팁: 경쟁업체가 사용하는 키워드를 조사하여 사이트 및 캠페인 콘텐츠에서 더 높은 순위를 매길 수 있는 산업별 키워드를 찾고 순위를 매길 수 있고 제품을 차별화하는 롱테일 키워드 변형을 공식화하십시오. 및 경쟁업체의 서비스.

SEMRush가 제공하는 또 다른 훌륭한 기능은 키워드 및 도메인과 관련된 자주 묻는 질문을 보고하는 기능입니다.

팁: 해결하는 문제, 판매하는 제품 및 서비스에 대한 주요 질문 목록을 개발하고 이러한 질문에 답하는 콘텐츠를 만드십시오. 또한 보다 대화식으로 접근하여 Quora 및 Reddit과 같은 Q&A 사이트 및 포럼에 적극적으로 참여하고 판매하는 제품 및 서비스와 관련된 질문에 답변하고 추가 정보를 위해 웹사이트 콘텐츠에 대한 링크를 다시 게시할 수 있습니다.

5. 광고성 정보

경쟁업체의 광고 정보를 분석하면 키워드 및 광고 문구와 같은 중요한 캠페인 요소를 조사하고 공식화하는 데 많은 시간을 절약할 수 있으며 제품 및 서비스를 보다 효과적으로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

SEMRush는 유료 검색 트래픽, 디스플레이 광고 및 제품 목록 광고에 대한 트래픽 견적, 키워드 및 비용 견적을 표시할 수 있습니다.

팁: 경쟁업체가 사용하는 키워드는 브랜드 및 캠페인에 사용할 수 있는 키워드의 훌륭한 출발점입니다. 핵심 키워드를 놓고 성공적으로 경쟁할 수 있지만 이 정보를 사용하여 브랜드, 제품 및 서비스의 가치 제안에 잘 맞는 롱테일 키워드 변형을 선택할 수 있습니다.

경쟁자가 사용하는 키워드의 위치 변경을 볼 수 있습니다.

경쟁사의 광고 카피도 볼 수 있습니다.

팁: 경쟁업체가 제품 및 서비스를 홍보하는 방법을 보면 경쟁업체가 제품을 어떻게 포지셔닝하고 있는지 알 수 있습니다. 이를 통해 웹사이트와 광고 카피를 구성하여 약간 다른 틈새 시장을 공략함으로써 자신을 다르게 포지셔닝할 수 있습니다.

6. 콘텐츠 분석

경쟁사의 최고의 콘텐츠를 분석할 때 유사한 주제가 귀하의 브랜드에 적합한지 확인하고 잠재고객이 소비하기를 좋아하는 콘텐츠 유형을 평가할 수 있습니다.

또한 콘텐츠 범위의 격차와 브랜드가 콘텐츠 캠페인에서 해결할 수 있는 자주 묻는 질문을 찾을 수 있습니다.

실적이 저조한 콘텐츠도 살펴보고 그것이 반향을 일으키지 않은 이유를 확인하십시오.

팁: 귀하의 콘텐츠와 메시지를 차별화할 수 있는 최선의 방법을 찾는 목표를 가지고 경쟁업체의 콘텐츠를 분석하여 팩과 유리하게 차별화하십시오. 트렌드를 찾고 청중이 선호하는지 확인하기 위해 심층 분석을 수행하십시오. 더 길거나 짧은 콘텐츠, 기본 또는 심층 분석, 개념적 대 방법 콘텐츠, 그래픽, 비디오, 이미지 등.

결론

경쟁에 대한 정기적인 분석은 필드에 나가기 전에 다른 팀의 플레이북을 보는 것과 같기 때문에 중요합니다. 이를 통해 제품과 서비스를 차별화하고 강점을 강조하며 경쟁에서 이기도록 포지셔닝하는 캠페인 전략과 메시지를 개발할 수 있습니다.

경쟁사 분석을 수행하지 않은 경우 살펴볼 가치가 있으며 이러한 도구와 팁이 도움이 될 것입니다.