6 elementos clave del análisis de la competencia que ayudarán a su negocio a ganar

El análisis de la competencia es un elemento clave en cualquier enfoque de marketing digital efectivo , ya que brinda información sobre cómo sus competidores han abordado desafíos de marketing similares a los suyos y qué funcionó (y qué no) dentro de su proceso.

Analizar a sus competidores puede ayudarlo a posicionar mejor sus productos y servicios dentro de un nicho específico, o competir cara a cara con mensajes que aprovechen sus puntos fuertes. Y si desea maximizar su comercialización, realizar un análisis de la competencia es esencial cada vez que lanza un nuevo producto o ingresa a un nuevo espacio de mercado, industria o vertical.

En esta publicación, repasaré seis elementos clave del análisis de la competencia que ayudarán a que sus esfuerzos de marketing triunfen.

Qué mirar y herramientas para usar

Pero antes que nada, para analizar de manera efectiva el desempeño del marketing digital de sus competidores, necesita las herramientas adecuadas.

Dentro de esto, necesita aplicaciones que:

• Examine el tráfico del sitio web, el crecimiento del tráfico, los vínculos de retroceso y sus páginas más populares
• Analizar el contenido de su sitio web, blog, así como lo que publican en los canales sociales.
• Proporcionar una descripción general del contenido de sus anuncios tanto en los motores de búsqueda como en las redes sociales.
• Resaltar palabras clave en su sitio web, en su contenido y usadas con sus campañas

Algunas herramientas excelentes y poderosas que cubren estos elementos son:

• SEMRush : para SEO y auditoría de sitios web, backlinks e investigación de palabras clave. SEMRush también ofrece complementos de análisis de tráfico e inteligencia competitiva que le permiten realizar una investigación mucho más profunda. Otras buenas herramientas aquí son Ahrefs y Raven Tools.
• BuzzSumo: para la investigación de contenido. BuzzSumo puede ayudarlo a identificar cómo se ha desempeñado el contenido de sus competidores y cómo participan en los sitios digitales de preguntas y respuestas.
• Karma de la página de fans - Para encontrar contenido e información de participación sobre sus competidores, incluido qué contenido ha sido más popular entre su audiencia, qué canales y horarios de publicación obtienen la mayor participación, qué temas han sido más populares e identificar preguntas y problemas que tiene su audiencia que pueden brindar oportunidades. para tu marca FanPage Karma es una poderosa herramienta de análisis en este sentido.

Aquí le mostramos cómo usar estas herramientas dentro de su proceso de análisis de la competencia.

1. Perspectivas del análisis de tráfico

El primer elemento que desea observar es el tráfico web y cómo las personas descubren los sitios de sus competidores: SEMRush puede ayudar con esto.

Debe analizar el tráfico a los sitios web de la competencia para descubrir cuántos visitantes tienen, visitantes únicos, páginas por visita, duración de la visita y tasa de rebote, lo que le indica cuánto tráfico están recibiendo sus competidores, si los visitantes encuentran el contenido del sitio lo suficientemente útil. permanecer en el sitio y qué contenido es más popular.

También puede ver cómo los visitantes llegan a los sitios web de sus competidores.

SUGERENCIA: identifique los dominios de origen para informar las decisiones sobre la inversión en motores de búsqueda y publicidad en redes sociales, así como el alcance de personas influyentes en función de lo que funciona para sus competidores.

Una de las cosas más importantes que puede aprender aquí es cuál de las páginas del sitio web de su competidor es más popular.

Ver qué páginas de destino funcionan mejor para su competidor puede decirle qué productos y servicios tienen una presencia en línea exitosa y cuáles no. Eso puede informar su enfoque para comercializar productos y servicios, y cómo ejecutar sus campañas.

SUGERENCIA: Para una campaña diseñada para competir cara a cara con un producto o servicio de la competencia que es popular, analice los mensajes en esa página y encuentre formas de diferenciar sus productos y servicios. Considere promocionar esos mensajes usando una generación de demanda agresiva, como la búsqueda y la publicidad social.

2. Vínculos de retroceso

Los vínculos de retroceso ayudan a construir la autoridad de su dominio y mejoran su rango para los temas a los que se vinculan otros sitios. Los esfuerzos de SEO de su marca deben incluir un componente de creación de enlaces, y herramientas como SEMRush y AHRefs le permiten realizar un análisis de brecha de backlinks a dominios que se vinculan a sus competidores, pero no a usted.

Esto informará y mejorará sus esfuerzos de creación de enlaces.

3. Redes sociales

Analizar la actividad en las redes sociales de su competidor puede indicarle qué canales utilizan para la promoción, cómo están posicionando sus productos y servicios, y qué contenido y mensajes han recibido la mejor recepción por parte de su audiencia.

También puede ayudarlo a encontrar brechas en su estrategia de promoción que pueden brindar una oportunidad para su marca.

Herramientas como Fan Page Karma pueden proporcionar inteligencia competitiva sobre la actividad de los competidores en las redes sociales.

Puede ver los canales que usan para la promoción, qué tan activos son, el crecimiento de su presencia en el canal y qué tan activamente interactúan con su audiencia.

SUGERENCIA: si se dirige a la misma audiencia que su competidor, considere centrar sus actividades en los canales que han funcionado bien para ellos.

También puede ver el contenido que están publicando, los temas de los que están hablando y cuál de esos temas es de mayor interés para su audiencia.

TIP: Esta información puede ayudarte a identificar los temas que son de mayor interés para la audiencia, las preguntas que tienen y los temas que puedes discutir para posicionar el valor de tus productos y servicios. Utilice esta información para refinar su estrategia de contenido, mensajes y propuesta de valor.

4. Palabras clave

Una de las cosas más importantes que puede aprender de sus competidores es qué palabras clave están usando y para cuáles se clasifican.

Su sitio web y el contenido de su campaña deben centrarse en un conjunto básico de palabras clave que ayudarán a su público objetivo a encontrar su sitio y contenido cuando busquen las soluciones que está vendiendo.

Tus competidores también usarán e intentarán posicionarse para palabras clave relevantes.

SUGERENCIA: Examine las palabras clave utilizadas por sus competidores para encontrar palabras clave específicas de la industria para las que podría clasificar más alto en su sitio y contenido de la campaña, y para formular variantes de palabras clave de cola larga para las que pueda clasificar y que diferencien sus productos. y servicios de sus competidores.

Otra gran característica que ofrece SEMRush es la capacidad de informar preguntas frecuentes relacionadas con palabras clave y dominios.

CONSEJO: Desarrolle listas de las principales preguntas sobre los problemas que resuelve y los productos y servicios que vende, y cree contenido que responda a esas preguntas. También puede adoptar un enfoque más interactivo y participar activamente en sitios y foros de preguntas y respuestas como Quora y Reddit y responder preguntas relevantes a los productos y servicios que vende, y publicar enlaces al contenido de su sitio web para obtener información adicional.

5. Información publicitaria

Analizar la información publicitaria de sus competidores puede ahorrarle mucho tiempo investigando y formulando elementos críticos de la campaña, como palabras clave y textos publicitarios, y ayudarlo a posicionar sus productos y servicios de manera más efectiva.

SEMRush puede mostrarle estimaciones de tráfico, palabras clave y estimaciones de costos para el tráfico de búsqueda pagado, publicidad gráfica y anuncios de listado de productos.

CONSEJO: Las palabras clave que usan sus competidores son un excelente punto de partida para las palabras clave que puede usar para su marca y campaña. Es posible que pueda competir con éxito por las palabras clave principales, pero ciertamente puede usar esta información para elegir variantes de palabras clave de cola larga que funcionen bien con la propuesta de valor de su marca, productos y servicios.

Puede ver los cambios de posición de las palabras clave utilizadas por sus competidores.

Incluso puede ver el texto del anuncio de la competencia.

SUGERENCIA: ver cómo sus competidores promocionan sus productos y servicios le muestra cómo están posicionando sus ofertas, lo que le permite construir un sitio web y un texto publicitario para posicionarse de manera diferente, yendo tras un nicho ligeramente diferente.

6. Análisis de contenido

Al analizar el mejor contenido de sus competidores, puede ver si temas similares se ajustan bien a su marca y evaluar los tipos de contenido que le gusta consumir a su audiencia.

También puede descubrir brechas en la cobertura de contenido y preguntas frecuentes que su marca puede abordar en sus campañas de contenido.

Mire también su contenido de bajo rendimiento e intente determinar por qué no resonó.

CONSEJO: Analice el contenido de la competencia con el objetivo de encontrar la mejor manera de diferenciar su contenido y mensajes para diferenciarse favorablemente del resto. Haga un análisis profundo para encontrar tendencias y ver si la audiencia prefiere, contenido más largo o más corto, análisis fundamental o más profundo, contenido conceptual versus instructivo, gráficos, videos, imágenes, etc.

Conclusión

El análisis regular de tu competencia es importante, porque es como mirar el libro de jugadas del otro equipo antes de salir al campo. Le permite desarrollar una estrategia de campaña y mensajes que diferencien sus productos y servicios, acentúen sus fortalezas y lo posicionen para ganar frente a la competencia.

Si no ha realizado un análisis de la competencia, vale la pena echarle un vistazo, y estas herramientas y consejos le ayudarán.