Imprimabile Etsy: 10.000 USD pe lună vânzând produse digitale pe Etsy

Crearea de active pe care le puteți vinde din nou și din nou - acesta este visul de venit pasiv, nu?

Este exact ceea ce a făcut Rachel Jones de la MoneyHackingMama.com creând și vânzând materiale imprimabile descărcabile pe Etsy.

Anul acesta, ea are o medie de peste 10.000 de dolari pe lună în vânzări, toate în același timp echilibrând un loc de muncă cu normă întreagă și doi copii mici.

Rachel face asta doar de doi ani și intenționează să-și părăsească slujba cu normă întreagă în viitorul apropiat și să intre cu normă întreagă în afacerea ei Etsy.

Mulțumim lui Cody de la Gold City Ventures și The FI Show pentru introducere!

Notă: eu o numesc strategia de butoane de cumpărare. Pentru a-ți lansa afacerea, găsește minimarket-urile la care cumpără deja clienții țintă. Du-te acolo unde banii curg deja!

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a afla:

• cum să găsiți nișe profitabile pentru a vinde produse digitale pe Etsy
• unele dintre categoriile care îi plac lui Rachel
• instrumentele și tehnologia pe care le folosește pentru a face totul

Cum să vă dați seama ce fel de imprimabile să creați

„Succesul lasă indicii”, mi-a spus Rachel. Pentru a începe să vindeți materiale imprimabile pe Etsy, priviți mai întâi produsele care se descurcă deja bine.

Ea a spus că puteți începe prin a căuta „printable” și apoi căutați articole care vin cu o etichetă „bestseller”. Când începeți să cercetați unele dintre cele mai bine vândute materiale imprimabile, vă veți face o idee bună despre ceea ce este în cerere și ce se vând.

Atunci când faceți acest lucru, aveți în vedere tendințele și anotimpurile care afectează vânzările. Imprimabilele de Ziua Mamei vor fi evident mai populare în preajma Zilei Mamei, Crăciunul este o sărbătoare care se descurcă bine cu imprimabilele și așa mai departe.

Cum a început Rachel

Rachel face parte din comunitatea FIRE (Financial Independence, Retire Early) și, de fapt, a început să creeze șabloane de buget, deoarece este ceva care o interesează.

Nu a mers atât de bine pe cât a sperat ea. Rachel a spus că a observat curând că există o anumită sezonalitate, oamenii sunt mult mai entuziasmați de bugetul în ianuarie. În plus, este și un spațiu destul de competitiv în general.

Rachel a pivotat apoi și a început să vândă artă de perete. Ea a avut un oarecare succes cu asta, mai ales articole legate de nuntă și câteva comenzi personalizate profitabile.

Dar din nou, ea a găsit că aceasta este o nișă competitivă.

Reevaluând unde există o cerere pentru Etsy într-o nișă în care are experiență, Rachel s-a orientat de această dată către crearea de imprimabile pentru companii.

Ideea lui Rachel a fost validată în continuare când sora ei i-a spus că a plătit unui avocat 250 de dolari pentru un formular Covid. (Tipul de formular pe care îl vedeți în mod obișnuit în spațiile comerciale, care le cere oamenilor să verifice că nu prezintă simptome și să renunțe la răspundere dacă contractează virusul în timp ce se află în afacerea respectivă.)

Rachel s-a uitat să vadă ce era disponibil pe Etsy pentru aceste formulare și a putut vedea că s-au vândut câteva în intervalul 10-50 USD.

Așadar, ea a făcut unul dintre acele formulare Covid și alte câteva formulare legate de Covid pentru companii și le-a pus la vânzare.

Rachel a început să obțină vânzări și și-a dat seama că există potențial pentru imprimabile în nișa de afaceri.

Cercetarea cuvintelor cheie și analiza concurenței

Un instrument recomandat de Rachel pentru a ajuta la analiză este eRank. Există o versiune gratuită, dar Rachel a spus că vei beneficia de utilizarea versiunii plătite și că merită (planurile variază de la 5,99 USD-9,99 USD/lună).

Unele dintre lucrurile pe care eRank îți permite să le faci sunt:

• Urmăriți-vă concurența și aflați care sunt cele mai vândute articole ale acestora
• Căutați pentru ce cuvinte cheie se clasează bine concurenții dvs
• Aflați ce cuvinte cheie sunt în tendințe în nișa dvs

Rachel a spus că folosirea eRank a fost un punct de cotitură uriaș pentru ea. Cercetând ceea ce funcționează pentru concurenții ei și identificând cuvinte cheie cu concurență scăzută, ea a reușit să-și optimizeze mai bine propriile produse.

Ea nu se concentrează prea mult pe volumul de căutare atunci când se uită la cuvinte cheie. Pentru Rachel este mai important ca un cuvânt cheie să fie concurență scăzută și că are șanse mari ca produsele ei să fie găsite.

Ce formate de fișiere funcționează bine?

PDF este unul dintre cele mai comune formate pentru imprimabile. De asemenea, puteți utiliza JPEG, PNG și alte tipuri de fișiere, dar doriți să le faceți cât mai ușor accesibile pentru client.

Rachel își creează multe modele în Canva și a spus că mulți utilizatori doresc să poată edita acele șabloane în Canva. Deci, Rachel pune la dispoziție unele imprimabile pentru a fi descărcate ca șablon Canva, ceea ce permite clientului să le editeze imediat.

Software și instrumente pentru crearea de imprimabile

Vestea bună este că puteți crea imprimabile cu instrumente gratuite și fără a fi nevoie de experiență anterioară sau de multe abilități de design grafic.

Rachel a avut ceva experiență în utilizarea Canva înainte de a-și deschide magazinul Etsy, dar nu are experiență în design.

Canva este principalul software pe care Rachel îl folosește pentru imprimabile, mai ales dacă necesită lucrări de grafică sau design. Există o mulțime de șabloane pentru a începe să utilizați Canva și este destul de ușor de utilizat cu funcții de glisare și plasare în cea mai mare parte.

Ea folosește, de asemenea, Microsoft Word pentru a proiecta unele imprimabile, de obicei pentru modele care sunt forme sau au mult text. Este ușor să salvați documente Word ca PDF-uri și să le faceți disponibile pentru descărcare.

Protejează-te de concurenți

Având o barieră scăzută la intrare și concurenții care folosesc, de asemenea, instrumente precum eRank, nu va dura mult până când alți vânzători vor încerca să știe ce funcționează bine pentru tine.

Rachel a oferit următoarele sfaturi pentru a vă ajuta să rămâneți cu un pas înaintea concurenței:

Strategia de stabilire a prețurilor

Ultimul lucru pe care îl doriți este un război al prețurilor. Dar Rachel a spus că uneori concurenții vor reduce prețul mai mic decât tine și tu trebuie să răspunzi.

Dacă aveți un articol profitabil de vânzare, de multe ori merită să scădeți prețul sub concurenții dvs. pentru a face mai multe vânzări.

Oferiți un serviciu mai bun pentru clienți

Oferirea celui mai bun serviciu posibil pentru clienți va crește numărul de evaluări pozitive pe care le are magazinul dvs. și va crește comenzile repetate ale clienților.

Oferiți valoare adăugată

Puteți păstra prețul la fel, dar oferiți o valoare adăugată pentru a vă face produsele să iasă în evidență. Rachel a spus că gândește-te să adaugi alte elemente digitale, cum ar fi o carte electronică gratuită, o foaie de cheat sau un alt articol similar.

Creați liste mai bune

Rachel a spus că acordarea de mai mult timp pentru scrierea descrierii pentru înregistrarea dvs. și includerea de imagini mai bune ajută la creșterea vânzărilor. Încercați să ajutați clienții răspunzând la întrebările pe care le pot avea, astfel încât să nu fie nevoie să vă contacteze.

Promovați-vă articolele pe rețelele sociale

Dacă îți promovezi articolele pe Facebook, Instagram, Pinterest și alte platforme, poți trimite oameni direct în magazinul tău.

Etsy vă permite, de asemenea, să vă creați propria vitrină cu propria adresă URL. Acest lucru ajută la menținerea clienților din ecosistemul dvs. să vă rumenească produsele și să nu vă vadă concurenții.

Cum să vă optimizați listele imprimabile pe Etsy

Rachel a împărtășit câteva dintre cele mai bune practici ale sale pentru crearea de înregistrări care ies în evidență pe Etsy.

Creați imagini frumoase

Rachel a spus că mulți oameni petrec ore întregi creând un produs, apoi vor doar să-l listeze rapid și nu petrec suficient timp pentru ca listarea să fie atractivă pentru clienți.

Etsy vă permite să adăugați 10 imagini pentru fiecare înregistrare. Rachel vă recomandă să utilizați toate cele 10 sloturi pentru imagini cu imagini frumoase care arată clienților exact ceea ce primesc.

Adăugați videoclipuri

Etsy vă permite, de asemenea, să adăugați videoclipuri scurte de 15 secunde la înregistrările dvs. Rachel a spus că recomandă insistent oamenilor să învețe cum să adauge videoclipuri care le arată clienților cum să completeze sau să folosească materialele imprimabile pe care le descarcă.

Utilizați cuvinte cheie și descrieri extrem de relevante

Folosirea cuvintelor cheie potrivite este crucială pentru vizibilitate pe Etsy. Etsy este un motor de căutare și mulți oameni încep prin a căuta ceea ce doresc folosind cuvinte cheie.

Rachel a spus că primele 3-5 cuvinte pe care le folosești în titlul pentru lista ta sunt cele mai importante. Folosiți-le pentru a vă descrie articolul cu acuratețe și folosiți cuvinte cheie pe care credeți că le-ar introduce oamenii atunci când vă caută articolul.

De asemenea, este important să folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt mai puțin competitive. Dacă pur și simplu îți intitulezi lista „art de perete”, este puțin probabil să fii descoperit.

Dacă folosiți titlul „art de perete pentru un al doilea copil baby shower”, totuși, aveți o șansă mult mai mare de a apărea atunci când oamenii caută acel tip specific de artă de perete.

Ea a spus că descrierea nu este folosită cu adevărat de Etsy, dar Google o folosește. Deci, cu cât o descriere mai bună cu cuvintele cheie sunt mai relevante, cu atât ai șanse mai mari de a te clasa pe Google și de a genera trafic organic.

Strategii de marketing pentru a stimula afacerea cu imprimabile Etsy

Este grozav ca produsele tale să fie găsite organic în Google și Etsy, dar Rachel a spus că va trebui să folosești alte strategii de marketing dacă vrei să-ți crești vânzările.

Unele dintre strategiile de marketing pe care le folosește Rachel sunt:

Reclame Etsy

Lui Rachel îi place să folosească reclamele Etsy pentru a crește vânzările. Ea a spus că sunt destul de ușor de configurat și funcționează pe bază de plată-pe-clic.

Anunțurile plătite sunt o modalitate excelentă de a trece în partea de sus a rezultatelor căutării. Cu toate acestea, cel mai important lucru pe care trebuie să îl corectați atunci când utilizați reclame Etsy este să folosiți cuvintele cheie potrivite. Nu doriți ca cumpărătorii să facă clic pe anunțurile dvs. decât dacă vindeți ceea ce caută.

Rachel a spus că produsele cu prețuri de 5 USD și mai mult sunt locul ideal pentru difuzarea reclamelor plătite. Veți plăti undeva între 0,10 USD și 0,15 USD pe clic, așa că vă poate consuma destul de repede marjele la articolele care costă mai puțin de 5 USD.

Instagram

Rachel nu folosește ea însăși Instagram, dar a văzut unii vânzători Etsy având mult succes făcând acest lucru.

Dacă vindeți produse pe care le puteți arăta folosindu-vă și să generați ceva entuziasm, Rachel vă recomandă să deschideți un cont de Instagram.

TIC-tac

Rachel a văzut și vânzătorii Etsy făcându-se bine pe TikTok. Ea cunoaște pe cineva care vinde planificatori digitale, care are o mulțime de urmăritori pe TikTok și este capabil să conducă afaceri direct la magazinul ei.

De ce timp este nevoie de investiții?

Este nevoie de mult mai mult timp pentru a înființa un magazin la început decât pentru a-l întreține. La început, Rachel își lua zile libere de la muncă și petrecea ore întregi lucrând la magazinul ei.

În zilele noastre, chiar variază. În unele zile, Rachel nu petrece deloc timp sau poate doar 10-15 minute răspunzând la întrebările clienților. În alte zile, va petrece ore întregi creând produse noi pe care să le adauge în magazinul ei.

Aceasta este frumusețea vânzării de produse digitale descărcabile. Nu există un inventar de gestionat, iar procesul de vânzare rulează automat.

Rachel plănuiește să renunțe la slujba cu normă întreagă în viitorul apropiat. Ea a spus că va petrece 20-30 de ore pe săptămână creând produse noi atunci când va face acest lucru.

Ce urmeaza?

Pe o notă personală, Rachel este încântată să înceapă să călătorească acum că lumea începe să se deschidă. Posibilitatea de a lucra la magazinul ei de la distanță îi oferă această oportunitate și va putea în continuare să creeze și să încarce mai multe produse.

În ceea ce privește afacerile, scopul lui Rachel este să câștige 1.000 USD pe zi din magazinul ei Etsy. Acesta este un obiectiv înalt, dar ea crede că este perfect obținut atunci când este capabilă să lucreze cu normă întreagă și să mărească numărul de produse pe care le vinde.

Rachel a angajat recent un designer grafic pentru a o ajuta să producă mai multe produse. În prezent, are 114 produse de vânzare și va crește acest număr în viitorul apropiat.

Sfatul numărul 1 al lui Rachel pentru Side Hustle Nation

„Mergeți acolo unde este cererea.”

Link-uri și resurse din acest episod

• MoneyHackingMama.com
• Curs Etsy Printables
• Recenzia lui Rachel despre cursul Gold City Ventures
• eRank
• Canva
• Începe cu De ce
• Butoane de cumpărare
• Livrare directă și produse digitale pe Etsy

Sponsori

• Jobs LinkedIn – Găsiți gratuit cei mai buni candidați!

• Skillshare – Obțineți o probă gratuită a Skillshare Premium Membership, cu acces nelimitat la peste 30.000 de cursuri la cerere!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.

Fixați-l pentru mai târziu: