Etsy Printables：每月 10,000 美元在 Etsy 上銷售數字產品

創造可以一遍又一遍地出售的資產——這就是被動收入的夢想，對吧？

這正是 MoneyHackingMama.com 的 Rachel Jones 通過在 Etsy 上創建和銷售可下載的打印文件所做的。

今年她平均每月銷售額超過 10,000 美元，同時兼顧一份全職工作和兩個年幼的孩子。

瑞秋只做了兩年，她計劃在不久的將來辭去她的全職工作，全職從事她的 Etsy 業務。

非常感謝 Gold City Ventures 的 Cody 和 The FI Show 的介紹！

注意：我稱之為購買按鈕策略。 要啟動您的業務，請找到您的目標客戶已經在購物的迷你市場。 去現金已經流動的地方！

收聽 The Side Hustle Show 採訪，了解：

• 如何在 Etsy 上找到有利可圖的利基市場來銷售數字產品
• 雷切爾喜歡的一些類別
• 她用來完成這一切的工具和技術

如何弄清楚要創建什麼樣的印刷品

“成功留下了線索，”雷切爾告訴我。 要開始在 Etsy 上銷售印刷品，首先看看已經做得很好的產品。

她說你可以從搜索“可打印”開始，然後尋找帶有“暢銷書”標籤的商品。 當您開始深入研究一些最暢銷的印刷品時，您會很好地了解需求和銷售情況。

這樣做時，請注意影響銷售的趨勢和季節。 母親節印刷品顯然會在母親節前後更受歡迎，聖誕節是一個適合印刷品的假期，等等。

雷切爾是如何開始的

Rachel 是 FIRE（財務獨立，提前退休）社區的一員，實際上她開始創建預算模板，因為這是她感興趣的事情。

事情並沒有她希望的那麼順利。 雷切爾說，她很快就注意到存在一些季節性因素，人們對 1 月份的預算編制熱情得多。 另外，這也是一個非常有競爭力的空間。

雷切爾然後轉身開始銷售牆壁藝術。 她在這方面取得了一些成功，主要是與婚禮相關的物品和一些有利可圖的定制訂單。

但同樣，她發現這是一個有競爭力的利基市場。

在重新評估在她擅長的領域內對 Etsy 的需求時，Rachel 這次將重點轉向為企業創建可打印文件。

當她的姐姐告訴她，她為一份 Covid 表格支付了 250 美元給律師時，雷切爾的想法得到了進一步證實。 （您通常在營業場所看到的那種表格，要求人們確認他們沒有症狀，並且如果他們在該營業場所感染病毒，則免除責任。）

雷切爾查看 Etsy 上這些表格有什麼可用的，可以看到有一些在 10-50 美元範圍內的銷售。

因此，她為企業製作了這些 Covid 表格和其他一些與 Covid 相關的表格，並將它們出售。

雷切爾開始獲得一些銷售，並意識到可印刷品在商業領域的潛力。

關鍵詞研究和競爭對手分析

雷切爾推薦的幫助分析的工具是 eRank。 有一個免費版本，但 Rachel 說你會從使用付費版本中受益，這是值得的（計劃範圍從 5.99 美元到 9.99 美元/月）。

eRank 使您能夠做的一些事情是：

• 跟踪您的競爭對手並找出他們最暢銷的商品是什麼
• 查看您的競爭對手在哪些關鍵字上排名良好
• 找出哪些關鍵字在您的利基市場中流行

Rachel 說使用 eRank 對她來說是一個巨大的轉折點。 通過研究對她的競爭對手有用的東西並確定低競爭關鍵詞，她能夠更好地優化自己的產品。

在查看關鍵字時，她不會過多關注搜索量。 對 Rachel 來說，更重要的是關鍵字是低競爭性的，並且她很有可能找到她的產品。

哪些文件格式運行良好？

PDF 是最常見的可打印格式之一。 您還可以使用 JPEG、PNG 和其他文件類型，但您希望盡可能方便客戶訪問。

Rachel 在Canva中創建了很多她的設計，她說很多用戶希望能夠在 Canva 中編輯這些模板。 因此，Rachel 將一些可打印的文件作為 Canva 模板下載，這樣客戶就可以立即對其進行編輯。

用於創建印刷品的軟件和工具

好消息是，您可以使用免費工具創建可打印文件，而無需以前的經驗或圖形設計技能。

Rachel 在開設 Etsy 商店之前確實有一些使用 Canva 的經驗，但她沒有設計背景。

Canva 是 Rachel 用於打印的主要軟件，尤其是在需要圖形或設計工作時。 有大量的模板可以幫助您開始使用 Canva，而且在大多數情況下，使用拖放功能非常容易。

她還使用 Microsoft Word 設計一些可打印的文件，通常用於表單或包含大量文本的設計。 將 Word 文檔保存為 PDF 並使其可供下載很容易。

保護自己免受競爭對手的傷害

由於進入門檻低，而且競爭對手也使用 eRank 等工具，很快其他賣家就會嘗試加強對你有效的方法。

Rachel 提供了以下提示，以幫助您在競爭中保持領先一步：

定價策略

你最不想要的就是價格戰。 但雷切爾說，有時競爭對手會以低於你的價格降價，你必須做出回應。

如果您要出售有利可圖的商品，通常值得將價格降低到競爭對手以下以增加銷售額。

提供更好的客戶服務

提供最好的客戶服務將增加您商店的正面評價數量並增加回頭客訂單。

提供附加價值

您可以保持價格不變，但提供一些附加值，使您的產品脫穎而出。 Rachel 說考慮添加其他數字項目，如免費電子書、備忘單或其他相關項目。

創建更好的列表

Rachel 說，花更多時間為您的列表編寫描述並包含更好的圖像有助於增加銷售量。 嘗試通過回答客戶可能遇到的問題來幫助他們，這樣他們就不需要與您聯繫。

在社交媒體上推廣您的商品

如果您在 Facebook、Instagram、Pinterest 和其他平台上宣傳您的商品，您可以將人們直接發送到您的商店。

Etsy 還允許您使用自己的 URL 創建自己的店面。 這有助於讓客戶留在您的生態系統中，使您的產品變褐而不是看到您的競爭對手。

如何優化 Etsy 上的 Printables 列表

Rachel 分享了她創建在 Etsy 上脫穎而出的列表的一些最佳實踐。

創建美麗的圖像

Rachel 說，很多人花費數小時創建產品，然後只是想快速列出它，而沒有花足夠的時間使列表對客戶有吸引力。

Etsy 允許您為每個列表添加 10 張圖片。 Rachel 建議您使用所有 10 個圖片插槽，其中包含向客戶準確展示他們所獲得的精美圖片的圖片。

添加視頻

Etsy 還允許您將 15 秒的短視頻添加到您的列表中。 雷切爾說，她強烈建議人們學習如何添加視頻，向客戶展示如何填寫或使用他們正在下載的可打印文件。

使用高度相關的關鍵字和描述

使用正確的關鍵字對於在 Etsy 上的可見性至關重要。 Etsy 是一個搜索引擎，很多人從使用關鍵字搜索他們想要的東西開始。

Rachel 說，您在列表標題中使用的前 3-5 個單詞是最重要的。 使用這些來準確描述您的商品，並使用您認為人們在搜索您的商品時會輸入的關鍵字。

使用競爭力較弱的長尾關鍵詞也很重要。 如果您只是將您的列表命名為“藝術牆”，那麼您不太可能會被發現。

但是，如果您使用“第二個孩子嬰兒洗澡的牆壁藝術”的標題，那麼當人們正在尋找這種特定類型的牆壁藝術時，您出現的機會就會更高。

她說 Etsy 並沒有真正使用該描述，但谷歌使用它。 因此，您使用越相關的關鍵字編寫的描述越好，您在 Google 中排名和推動自然流量的機會就越大。

推動 Etsy Printables 業務的營銷策略

在 Google 和 Etsy 中有機地找到您的產品很棒，但 Rachel 說，如果您想增加銷售額，您將需要使用其他營銷策略。

雷切爾使用的一些營銷策略是：

易趣廣告

Rachel 喜歡使用 Etsy 廣告來推動銷售。 她說它們很容易設置，並且按點擊付費。

付費廣告是跳到搜索結果頂部的好方法。 但是，使用 Etsy 廣告時最重要的是使用正確的關鍵字。 您不希望購物者點擊您的廣告，除非您正在銷售他們正在尋找的商品。

Rachel 說價格在 5 美元及以上的產品是投放付費廣告的最佳選擇。 您每次點擊需要支付 0.10 美元到 0.15 美元之間的費用，因此它可以很快蠶食您購買價格低於 5 美元的商品的利潤。

Instagram

Rachel 自己並沒有使用 Instagram，但她看到一些 Etsy 賣家在這方面取得了很大的成功。

如果您銷售的產品可以展示自己使用並引起一些興奮，Rachel 建議您創建一個 Instagram 帳戶。

抖音

Rachel 還看到 Etsy 賣家在 TikTok 上表現良好。 她認識一個銷售數字規劃師的人，他們在 TikTok 上擁有大量追隨者，並且能夠將業務直接推向她的商店。

需要什麼時間投資？

與維護它相比，一開始就建立一個商店需要更多的時間。 剛開始時，雷切爾會請幾天假，花幾個小時在她的商店工作。

如今，它確實有所不同。 有時，Rachel 根本不花時間，或者只花 10-15 分鐘回答客戶的問題。 其他日子，她會花費數小時創建新產品以添加到她的商店。

這就是銷售數字可下載產品的美妙之處。 無需管理庫存，銷售流程自動運行。

Rachel 計劃在不久的將來辭掉她的全職工作。 她說，當她這樣做時，她將每週花費 20-30 小時來創造新產品。

下一步是什麼？

就個人而言，Rachel 很高興現在世界開始開放，開始旅行。 能夠遠程在她的商店工作給了她這個機會，她仍然可以創建和上傳更多產品。

在商業方面， Rachel 的目標是每天從她的 Etsy 商店賺取 1,000 美元。 這是一個崇高的目標，但她認為當她能夠投入全職工作並擴大她銷售的產品數量時，這是完全可以實現的。

Rachel 最近聘請了一位平面設計師來幫助她製作更多產品。 她目前有 114 種產品待售，並將在不久的將來擴大這一數字。

Rachel 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“去需求所在的地方。”

本集的鏈接和資源

• MoneyHackingMama.com
• Etsy 印刷品課程
• Rachel 對 Gold City Ventures 課程的評論
• 電子排名
• 帆布
• 從為什麼開始
• 購買按鈕
• Etsy 上的托運和數字產品

贊助商

• LinkedIn Jobs – 免費尋找最佳人選！

• Skillshare – 免費試用 Skillshare 高級會員，無限制訪問 30,000 多個點播課程！

想要更多的側面喧囂秀？

屢獲殊榮的 Side Hustle Show 是一個
十大創業播客
擁有超過 1,000 個 5 星評級！

在您最喜歡的播客應用程序中或直接在您的瀏覽器中收聽。

將其固定以備後用：