Etsy Printables : 10 000 $ par mois en vendant des produits numériques sur Etsy

Publié: 2021-06-17

rachel jones

Créer des actifs que vous pouvez vendre encore et encore - c'est le rêve du revenu passif, n'est-ce pas ?

C'est exactement ce que Rachel Jones de MoneyHackingMama.com a fait en créant et en vendant des imprimables téléchargeables sur Etsy.

Cette année, elle réalise en moyenne plus de 10 000 $ de ventes par mois, tout en équilibrant un emploi à temps plein et deux jeunes enfants.

Rachel ne fait cela que depuis deux ans et elle prévoit de quitter son emploi à temps plein dans un avenir proche et de se consacrer à plein temps à son entreprise Etsy.

Un grand merci à Cody de Gold City Ventures et The FI Show pour l'intro !

Remarque : j'appelle cela la stratégie des boutons d'achat. Pour démarrer votre entreprise, trouvez les mini-marchés sur lesquels vos clients cibles font déjà leurs achats. Allez là où l'argent coule déjà !

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour découvrir :

comment trouver des niches rentables pour vendre des produits numériques sur Etsy
certaines des catégories que Rachel aime
les outils et la technologie qu'elle utilise pour tout faire

Table des matières afficher

Comment déterminer le type d'imprimés à créer
Comment Rachel a commencé
Recherche de mots-clés et analyse des concurrents
Quels formats de fichiers fonctionnent bien ?
Logiciels et outils pour créer des imprimables
Se protéger des concurrents
- Stratégie de prix
- Offrir un meilleur service client
- Fournir une valeur ajoutée
- Créer de meilleures listes
- Faites la promotion de vos articles sur les réseaux sociaux
Comment optimiser vos annonces imprimables sur Etsy
- Créer de belles images
- Ajouter des vidéos
- Utilisez des mots-clés et des descriptions très pertinents
Stratégies marketing pour stimuler l'activité d'Etsy Printables
- Publicités Etsy
- Instagram
- TIC Tac
Quel investissement en temps est nécessaire ?
Et après?
Le conseil n°1 de Rachel pour Side Hustle Nation
Liens et ressources de cet épisode
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Comment déterminer le type d'imprimés à créer

"Le succès laisse des indices", m'a dit Rachel. Pour commencer à vendre des imprimables sur Etsy, regardez d'abord les produits qui marchent déjà bien.

Elle a dit que vous pouvez commencer par rechercher des "imprimables", puis rechercher des articles qui proposent une étiquette "best-seller". Lorsque vous commencez à creuser dans certains des imprimables les plus vendus, vous aurez une bonne idée de ce qui est demandé et vendu.

Ce faisant, soyez attentif aux tendances et aux saisons qui affectent les ventes. Les imprimables de la fête des mères vont évidemment être plus populaires autour de la fête des mères, Noël est une fête qui se passe bien avec les imprimables, etc.

Comment Rachel a commencé

Rachel fait partie de la communauté FIRE (Financial Independence, Retire Early) et a commencé à créer des modèles de budgétisation car c'est quelque chose qui l'intéresse.

Cela ne s'est pas passé aussi bien qu'elle l'espérait. Rachel a dit qu'elle a vite remarqué qu'il y avait une certaine saisonnalité, les gens sont beaucoup plus enthousiastes à l'idée d'établir un budget en janvier. De plus, c'est aussi un espace assez compétitif dans l'ensemble.

Rachel a ensuite pivoté et a commencé à vendre de l'art mural. Elle a eu un certain succès avec cela, principalement des articles liés au mariage et quelques commandes personnalisées rentables.

Mais encore une fois, elle a trouvé que c'était un créneau concurrentiel.

Réévaluant où il y avait une demande sur Etsy dans un créneau dans lequel elle possède une expertise, Rachel s'est cette fois tournée vers la création d'imprimables pour les entreprises.

L'idée de Rachel a été encore validée lorsque sa sœur lui a dit qu'elle avait payé un avocat 250 $ pour un formulaire Covid. (Le genre de formulaire que vous voyez couramment dans les locaux commerciaux demandant aux gens de vérifier qu'ils ne présentent aucun symptôme et de renoncer à toute responsabilité s'ils contractent le virus dans cette entreprise.)

Rachel a regardé ce qui était disponible sur Etsy pour ces formulaires et a pu voir qu'il y en avait quelques-uns qui se vendaient entre 10 et 50 $.

Elle a donc créé l'un de ces formulaires Covid et d'autres formulaires liés à Covid pour les entreprises et les a mis en vente.

Rachel a commencé à réaliser des ventes et s'est rendu compte qu'il y avait un potentiel pour les imprimables dans le créneau commercial.

Recherche de mots-clés et analyse des concurrents

Un outil que Rachel a recommandé pour aider à l'analyse est eRank. Il existe une version gratuite, mais Rachel a déclaré que vous bénéficieriez de la version payante et que cela en valait la peine (les forfaits vont de 5,99 $ à 9,99 $/mois).

Certaines des choses qu'eRank vous permet de faire sont :

Suivez vos concurrents et découvrez quels sont leurs articles les plus vendus
Recherchez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent bien
Découvrez quels mots-clés sont à la mode dans votre créneau

Rachel a déclaré que l'utilisation d'eRank était un tournant décisif pour elle. En faisant des recherches sur ce qui fonctionne pour ses concurrents et en identifiant les mots-clés à faible concurrence, elle a pu mieux optimiser ses propres produits.

Elle ne se concentre pas trop sur le volume de recherche lorsqu'elle examine les mots clés. Il est plus important pour Rachel qu'un mot-clé soit peu concurrentiel et qu'elle ait de bonnes chances que ses produits soient trouvés.

Quels formats de fichiers fonctionnent bien ?

Le PDF est l'un des formats les plus courants pour les imprimables. Vous pouvez également utiliser JPEG, PNG et d'autres types de fichiers, mais vous souhaitez le rendre aussi facilement accessible que possible pour le client.

Rachel crée un grand nombre de ses créations dans Canva , et elle a déclaré que de nombreux utilisateurs souhaitaient pouvoir modifier ces modèles dans Canva. Ainsi, Rachel met à disposition des imprimables en téléchargement sous forme de modèle Canva, ce qui permet au client de les modifier immédiatement.

Logiciels et outils pour créer des imprimables

La bonne nouvelle est que vous pouvez créer des imprimables avec des outils gratuits et sans avoir besoin d'expérience préalable ni de compétences en conception graphique.

Rachel avait une certaine expérience de l'utilisation de Canva avant de lancer sa boutique Etsy, mais elle n'a pas de formation en design.

Canva est le principal logiciel que Rachel utilise pour les imprimables, en particulier s'ils nécessitent des travaux graphiques ou de conception. Il existe de nombreux modèles pour vous aider à démarrer sur Canva, et il est assez facile à utiliser avec les fonctionnalités de glisser-déposer pour la plupart.

Elle utilise également Microsoft Word pour concevoir certains imprimables, généralement pour des conceptions qui sont des formulaires ou qui contiennent beaucoup de texte. Il est facile d'enregistrer des documents Word au format PDF et de les rendre disponibles en téléchargement.

Se protéger des concurrents

Avec une faible barrière à l'entrée et des concurrents utilisant également des outils comme eRank, il ne faudra pas longtemps avant que d'autres vendeurs essaient de se concentrer sur ce qui fonctionne bien pour vous.

Rachel a proposé les conseils suivants pour vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence :

Stratégie de prix

La dernière chose que vous voulez, c'est une guerre des prix. Mais Rachel a dit que parfois les concurrents réduiraient un prix inférieur au vôtre et que vous deviez réagir.

Si vous avez un article rentable à vendre, il vaut souvent la peine de baisser le prix en dessous de celui de vos concurrents pour augmenter vos ventes.

Offrir un meilleur service client

Fournir le meilleur service client possible augmentera le nombre d'évaluations positives de votre magasin et augmentera les commandes répétées des clients.

Fournir une valeur ajoutée

Vous pouvez garder votre prix le même mais offrir une valeur ajoutée pour faire ressortir vos produits. Rachel a dit de penser à ajouter d'autres éléments numériques comme un ebook gratuit, une feuille de triche ou tout autre élément connexe.

Créer de meilleures listes

Rachel a déclaré que consacrer plus de temps à la rédaction de la description de votre annonce et inclure de meilleures images permet d'augmenter les ventes. Essayez d'aider les clients en répondant à leurs questions afin qu'ils n'aient pas besoin de vous contacter.

Faites la promotion de vos articles sur les réseaux sociaux

Si vous faites la promotion de vos articles sur Facebook, Instagram, Pinterest et d'autres plateformes, vous pouvez envoyer des personnes directement dans votre boutique.

Etsy vous permet également de créer votre propre vitrine avec votre propre URL. Cela permet de garder les clients au sein de votre écosystème en train de brunir vos produits et de ne pas voir vos concurrents.

Comment optimiser vos annonces imprimables sur Etsy

Rachel a partagé certaines de ses meilleures pratiques pour créer des fiches produits qui se démarquent sur Etsy.

Créer de belles images

Rachel a déclaré que beaucoup de gens passent des heures à créer un produit, puis veulent simplement le lister rapidement et ne passent pas assez de temps à rendre la liste attrayante pour les clients.

Etsy vous permet d'ajouter 10 images par liste. Rachel vous recommande d'utiliser les 10 emplacements d'image avec de belles images montrant aux clients exactement ce qu'ils obtiennent.

Ajouter des vidéos

Etsy vous permet également d'ajouter de courtes vidéos de 15 secondes à vos annonces. Rachel a dit qu'elle recommande fortement aux gens d'apprendre à ajouter des vidéos montrant aux clients comment remplir ou utiliser les imprimables qu'ils téléchargent.

Utilisez des mots-clés et des descriptions très pertinents

Utiliser les bons mots-clés est crucial pour la visibilité sur Etsy. Etsy est un moteur de recherche et beaucoup de gens commencent par rechercher ce qu'ils veulent en utilisant des mots-clés.

Rachel a déclaré que les 3 à 5 premiers mots que vous utilisez dans le titre de votre annonce sont les plus importants. Utilisez-les pour décrire votre article avec précision et utilisez des mots-clés que vous pensez que les gens saisiraient lors de la recherche de votre article.

Il est également important d'utiliser des mots-clés de longue traîne qui sont moins compétitifs. Si vous intitulez simplement votre annonce "art mural", il est peu probable que vous soyez découvert.

Si vous utilisez le titre "art mural pour une deuxième baby shower d'enfant", cependant, vous avez beaucoup plus de chances d'apparaître lorsque les gens recherchent ce type spécifique d'art mural.

Elle a dit que la description n'est pas vraiment utilisée par Etsy, mais Google l'utilise. Ainsi, meilleure est la description que vous écrivez avec des mots-clés pertinents, meilleures sont vos chances de vous classer dans Google et de générer du trafic organique.

Stratégies marketing pour stimuler l'activité d'Etsy Printables

Avoir vos produits trouvés de manière organique dans Google et Etsy est formidable, mais Rachel a déclaré que vous devrez utiliser d'autres stratégies de marketing si vous souhaitez augmenter vos ventes.

Certaines des stratégies de marketing utilisées par Rachel sont :

Publicités Etsy

Rachel aime utiliser les publicités Etsy pour générer des ventes. Elle a dit qu'ils sont assez faciles à configurer et qu'ils fonctionnent sur une base de paiement au clic.

Les publicités payantes sont un excellent moyen d'accéder au haut des résultats de recherche. Cependant, la chose la plus importante à faire lors de l'utilisation des publicités Etsy est d'utiliser les bons mots clés. Vous ne voulez pas que les acheteurs cliquent sur vos publicités, sauf si vous vendez ce qu'ils recherchent.

Rachel a déclaré que les produits dont le prix est de 5 $ et plus sont le point idéal pour diffuser des publicités payantes. Vous allez payer quelque part entre 0,10 $ et 0,15 $ par clic, donc cela peut assez rapidement grignoter vos marges sur les articles coûtant moins de 5 $.

Instagram

Rachel n'utilise pas Instagram elle-même, mais elle a vu certains vendeurs Etsy avoir beaucoup de succès en le faisant.

Si vous vendez des produits que vous pouvez utiliser et générer de l'enthousiasme, Rachel recommande de créer un compte Instagram.

TIC Tac

Rachel a également vu les vendeurs Etsy bien se comporter sur TikTok. Elle connaît quelqu'un qui vend des planificateurs numériques qui a un large public sur TikTok et qui est capable de générer des affaires directement dans son magasin.

Quel investissement en temps est nécessaire ?

Il faut beaucoup plus de temps pour mettre en place un magasin au début que pour le maintenir. Au début, Rachel prenait des jours de congé et passait des heures à travailler dans son magasin.

De nos jours, cela varie vraiment. Certains jours, Rachel ne passe pas du tout de temps ou peut-être seulement 10 à 15 minutes à répondre aux questions des clients. D'autres jours, elle passera des heures à créer de nouveaux produits à ajouter à son magasin.

C'est la beauté de la vente de produits numériques téléchargeables. Il n'y a pas de stock à gérer et le processus de vente s'exécute automatiquement.

Rachel envisage de quitter son emploi à temps plein dans un proche avenir. Elle a dit qu'elle passerait 20 à 30 heures par semaine à créer de nouveaux produits lorsqu'elle le ferait.

Et après?

Sur une note personnelle, Rachel est ravie de commencer à voyager maintenant que le monde commence à s'ouvrir. Pouvoir travailler sur sa boutique à distance lui donne cette opportunité, et elle pourra toujours créer et télécharger plus de produits.

Sur le plan commercial, l'objectif de Rachel est de gagner 1 000 $ par jour dans sa boutique Etsy. C'est un objectif ambitieux, mais elle pense qu'il est parfaitement réalisable lorsqu'elle est capable de consacrer des heures à plein temps et d'augmenter le nombre de produits qu'elle vend.

Rachel a récemment embauché un graphiste pour l'aider à produire plus de produits. Elle a actuellement 114 produits à vendre et va augmenter ce nombre dans un proche avenir.