Stampabili Etsy: $ 10.000 al mese per la vendita di prodotti digitali su Etsy

Pubblicato: 2021-06-17

Rachele Jones

Creare asset che puoi vendere più e più volte: questo è il sogno del reddito passivo, giusto?

Questo è esattamente ciò che ha fatto Rachel Jones di MoneyHackingMama.com creando e vendendo stampabili scaricabili su Etsy.

Quest'anno ha una media di oltre $ 10.000 al mese di vendite, il tutto bilanciando un lavoro a tempo pieno e due bambini piccoli.

Rachel lo fa solo da due anni e ha in programma di lasciare il suo lavoro a tempo pieno nel prossimo futuro e di dedicarsi a tempo pieno alla sua attività su Etsy.

Grazie mille a Cody di Gold City Ventures e The FI Show per l'introduzione!

Nota: la chiamo strategia Buy Buttons. Per avviare la tua attività, trova i mini-marketplace in cui i tuoi clienti target stanno già acquistando. Vai dove i soldi stanno già scorrendo!

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per sapere:

come trovare nicchie redditizie in cui vendere prodotti digitali su Etsy
alcune delle categorie che piacciono a Rachel
gli strumenti e la tecnologia che usa per fare tutto

Mostra il sommario

Come capire che tipo di stampabili creare
Come ha iniziato Rachel
Ricerca di parole chiave e analisi della concorrenza
Quali formati di file funzionano bene?
Software e strumenti per la creazione di stampabili
Proteggersi dai concorrenti
- Strategia di prezzo
- Offri un servizio clienti migliore
- Fornire valore aggiunto
- Crea annunci migliori
- Promuovi i tuoi articoli sui social media
Come ottimizzare le tue inserzioni stampabili su Etsy
- Crea bellissime immagini
- Aggiungi video
- Usa parole chiave e descrizioni altamente rilevanti
Strategie di marketing per promuovere il business di Etsy Printables
- Annunci Etsy
- Instagram
- Tic toc
Quanto tempo è necessario investire?
Qual è il prossimo?
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Come capire che tipo di stampabili creare

"Il successo lascia indizi", mi ha detto Rachel. Per iniziare a vendere stampabili su Etsy, guarda prima i prodotti che stanno già andando bene.

Ha detto che puoi iniziare cercando "stampabili" e quindi cercare articoli con un tag "bestseller". Quando inizi a scavare in alcuni dei stampabili più venduti, avrai una buona idea di ciò che è richiesto e venduto.

Quando lo fai, fai attenzione alle tendenze e alle stagioni che influenzano le vendite. Gli stampabili per la festa della mamma saranno ovviamente più popolari durante la festa della mamma, il Natale è una festa che va bene con gli stampabili e così via.

Come ha iniziato Rachel

Rachel fa parte della comunità FIRE (Financial Independence, Retire Early) e in realtà ha iniziato a creare modelli di budget poiché è qualcosa che le interessa.

Non è andata bene come sperava. Rachel ha detto di aver presto notato che c'era una certa stagionalità, le persone sono molto più entusiaste del budget a gennaio. Inoltre, è anche uno spazio abbastanza competitivo nel complesso.

Rachel poi si è girata e ha iniziato a vendere arte murale. Ha avuto un certo successo con questo, principalmente articoli relativi al matrimonio e alcuni ordini personalizzati redditizi.

Ma ancora una volta, ha scoperto che questa era una nicchia competitiva.

Rivalutando dove c'era una domanda su Etsy all'interno di una nicchia in cui ha esperienza, Rachel questa volta si è concentrata sulla creazione di stampabili per le aziende.

L'idea di Rachel è stata ulteriormente convalidata quando sua sorella le ha detto di aver pagato a un avvocato $ 250 per un modulo Covid. (Il tipo di modulo che vedi comunemente nei locali commerciali che chiede alle persone di verificare che siano prive di sintomi e di rinunciare a responsabilità se contraggono il virus mentre sono in quell'attività.)

Rachel ha cercato di vedere cosa era disponibile su Etsy per questi moduli e ha potuto vedere che c'erano alcune vendite nell'intervallo $ 10-50.

Quindi, ha creato uno di quei moduli Covid e alcuni altri moduli relativi al Covid per le aziende e li ha messi in vendita.

Rachel ha iniziato a ottenere alcune vendite e si è resa conto che c'era potenziale per gli stampabili nella nicchia aziendale.

Ricerca di parole chiave e analisi della concorrenza

Uno strumento consigliato da Rachel per aiutare con l'analisi è eRank. C'è una versione gratuita, ma Rachel ha detto che trarrai vantaggio dall'utilizzo della versione a pagamento e ne vale la pena (i piani vanno da $ 5,99 a $ 9,99 / mese).

Alcune delle cose che eRank ti consente di fare sono:

Tieni traccia della concorrenza e scopri quali sono i loro articoli più venduti
Cerca per quali parole chiave i tuoi concorrenti si classificano bene
Scopri quali parole chiave sono di tendenza nella tua nicchia

Rachel ha detto che l'uso di eRank è stato un enorme punto di svolta per lei. Facendo ricerche su ciò che funziona per i suoi concorrenti e identificando parole chiave a bassa concorrenza, è stata in grado di ottimizzare meglio i propri prodotti.

Non si concentra troppo sul volume di ricerca quando esamina le parole chiave. Per Rachel è più importante che una parola chiave sia bassa concorrenza e che abbia buone probabilità che i suoi prodotti vengano trovati.

Quali formati di file funzionano bene?

Il PDF è uno dei formati più comuni per gli stampabili. Puoi anche utilizzare JPEG, PNG e altri tipi di file, ma vuoi renderlo il più facilmente accessibile possibile per il cliente.

Rachel crea molti dei suoi progetti in Canva e ha affermato che molti utenti vogliono poter modificare quei modelli in Canva. Quindi, Rachel rende disponibili per il download alcuni stampabili come modello Canva, questo consente al cliente di modificarli immediatamente.

Software e strumenti per la creazione di stampabili

La buona notizia è che puoi creare stampabili con strumenti gratuiti e senza la necessità di esperienza precedente o molto in termini di capacità di progettazione grafica.

Rachel ha avuto una certa esperienza con Canva prima di avviare il suo negozio Etsy, ma non ha un background di design.

Canva è il software principale utilizzato da Rachel per gli stampabili, in particolare se richiedono grafica o lavoro di progettazione. Ci sono un sacco di modelli per iniziare su Canva ed è abbastanza facile da usare con le funzionalità di trascinamento della selezione per la maggior parte.

Usa anche Microsoft Word per progettare alcuni stampabili, in genere per progetti che sono moduli o hanno molto testo. È facile salvare documenti Word come PDF e renderli disponibili per il download.

Proteggersi dai concorrenti

Con una bassa barriera all'ingresso e concorrenti che utilizzano anche strumenti come eRank, non passerà molto tempo prima che altri venditori provino a sfruttare ciò che funziona bene per te.

Rachel ha offerto i seguenti suggerimenti per aiutarti a rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza:

Strategia di prezzo

L'ultima cosa che vuoi è una guerra dei prezzi. Ma Rachel ha detto che a volte i concorrenti taglieranno un prezzo inferiore al tuo e devi rispondere.

Se hai un articolo redditizio in vendita, spesso vale la pena abbassare il prezzo al di sotto dei tuoi concorrenti per aumentare le vendite.

Offri un servizio clienti migliore

Fornire il miglior servizio clienti possibile aumenterà il numero di valutazioni positive del tuo negozio e aumenterà gli ordini ripetuti dei clienti.

Fornire valore aggiunto

Puoi mantenere il prezzo invariato ma offrire un valore aggiunto per far risaltare i tuoi prodotti. Rachel ha detto di pensare all'aggiunta di altri elementi digitali come un ebook gratuito, un cheat sheet o qualche altro elemento correlato.

Crea annunci migliori

Rachel ha affermato che dedicare più tempo alla scrittura della descrizione per la tua inserzione e includere immagini migliori aiuta ad aumentare le vendite. Cerca di aiutare i clienti rispondendo alle loro domande in modo che non debbano contattarti.

Promuovi i tuoi articoli sui social media

Se promuovi i tuoi articoli su Facebook, Instagram, Pinterest e altre piattaforme, puoi inviare le persone direttamente al tuo negozio.

Etsy ti consente anche di creare la tua vetrina personale con il tuo URL. Questo aiuta a mantenere i clienti all'interno del tuo ecosistema a dorare i tuoi prodotti e non vedere i tuoi concorrenti.

Come ottimizzare le tue inserzioni stampabili su Etsy

Rachel ha condiviso alcune delle sue migliori pratiche per la creazione di inserzioni che si distinguono su Etsy.

Crea bellissime immagini

Rachel ha detto che molte persone trascorrono ore a creare un prodotto, quindi vogliono solo elencarlo rapidamente e non dedicare abbastanza tempo a rendere l'elenco attraente per i clienti.

Etsy ti consente di aggiungere 10 immagini per inserzione. Rachel consiglia di utilizzare tutti e 10 gli slot immagine con bellissime immagini che mostrano ai clienti esattamente ciò che stanno ottenendo.

Aggiungi video

Etsy ti consente anche di aggiungere brevi video di 15 secondi alle tue inserzioni. Rachel ha detto che raccomanda vivamente alle persone di imparare come aggiungere video che mostrano ai clienti come compilare o utilizzare i stampabili che stanno scaricando.

Usa parole chiave e descrizioni altamente rilevanti

L'utilizzo delle parole chiave giuste è fondamentale per la visibilità su Etsy. Etsy è un motore di ricerca e molte persone iniziano cercando ciò che vogliono usando le parole chiave.

Rachel ha detto che le prime 3-5 parole che usi nel titolo del tuo annuncio sono le più importanti. Usali per descrivere il tuo articolo in modo accurato e usa le parole chiave che ritieni le persone digiterebbero durante la ricerca del tuo articolo.

È anche importante utilizzare parole chiave a coda lunga meno competitive. Se intitoli semplicemente il tuo annuncio "wall art", è improbabile che verrai scoperto.

Se usi il titolo "wall art per un secondo bambino baby shower", tuttavia, hai una probabilità molto più alta di apparire quando le persone cercano quel tipo specifico di wall art.

Ha detto che la descrizione non è realmente utilizzata da Etsy, ma Google la usa. Quindi, migliore è la descrizione che scrivi con le parole chiave più pertinenti, maggiori sono le possibilità di posizionarti su Google e di indirizzare il traffico organico.

Strategie di marketing per promuovere il business di Etsy Printables

Avere i tuoi prodotti trovati organicamente su Google ed Etsy è fantastico, ma Rachel ha detto che dovrai utilizzare altre strategie di marketing se vuoi aumentare le tue vendite.

Alcune delle strategie di marketing utilizzate da Rachel sono:

Annunci Etsy

A Rachel piace usare gli annunci Etsy per aumentare le vendite. Ha detto che sono abbastanza facili da configurare e funzionano in base al pay-per-click.

Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per passare in cima ai risultati di ricerca. Tuttavia, la cosa più importante da fare quando si utilizzano gli annunci Etsy è utilizzare le parole chiave giuste. Non vuoi che gli acquirenti facciano clic sui tuoi annunci a meno che tu non stia vendendo ciò che stanno cercando.

Rachel ha detto che i prodotti con un prezzo di $ 5 e oltre sono il punto debole per la pubblicazione di annunci a pagamento. Pagherai tra $ 0,10 e $ 0,15 per clic, quindi può consumare abbastanza rapidamente i tuoi margini su articoli che costano meno di $ 5.

Instagram

Rachel non sta usando Instagram da sola, ma ha visto alcuni venditori Etsy avere molto successo nel farlo.

Se vendi prodotti che puoi mostrare a te stesso utilizzando e generare un po' di entusiasmo, Rachel consiglia di aprire un account Instagram.

Tic toc

Rachel ha anche visto i venditori di Etsy fare bene su TikTok. Conosce qualcuno che vende pianificatori digitali che ha un grande seguito su TikTok ed è in grado di portare affari direttamente nel suo negozio.

Quanto tempo è necessario investire?

Ci vuole molto più tempo per allestire un negozio all'inizio che per mantenerlo. All'inizio, Rachel si prendeva giorni di ferie dal lavoro e trascorreva ore a lavorare nel suo negozio.

Al giorno d'oggi, varia davvero. Alcuni giorni Rachel non trascorre molto tempo o forse solo 10-15 minuti per rispondere alle domande dei clienti. Altri giorni, trascorrerà ore a creare nuovi prodotti da aggiungere al suo negozio.

Questa è la bellezza della vendita di prodotti digitali scaricabili. Non c'è inventario da gestire e il processo di vendita viene eseguito automaticamente.

Rachel sta pianificando di lasciare il suo lavoro a tempo pieno nel prossimo futuro. Ha detto che trascorrerà 20-30 ore a settimana a creare nuovi prodotti quando lo farà.

Qual è il prossimo?

A livello personale, Rachel è entusiasta di iniziare a viaggiare ora che il mondo sta iniziando ad aprirsi. La possibilità di lavorare sul suo negozio da remoto le dà questa opportunità e potrà comunque creare e caricare più prodotti.

Sul fronte degli affari, l'obiettivo di Rachel è guadagnare $ 1.000 al giorno dal suo negozio Etsy. Questo è un obiettivo ambizioso, ma pensa che sia perfettamente ottenibile quando è in grado di dedicare ore a tempo pieno e aumentare il numero di prodotti che sta vendendo.

Rachel ha recentemente assunto un grafico per aiutarla a produrre più prodotti. Attualmente ha 114 prodotti in vendita e aumenterà questo numero nel prossimo futuro.