Etsy Printables: 10 000 долларов в месяц за продажу цифровых продуктов на Etsy

Опубликовано: 2021-06-17

Рэйчел Джонс

Создание активов, которые можно продавать снова и снова — это мечта о пассивном доходе, верно?

Это именно то, что сделала Рэйчел Джонс из MoneyHackingMama.com, создавая и продавая загружаемые печатные формы на Etsy.

В этом году ее продажи в среднем превышают 10 000 долларов в месяц, при этом она совмещает работу на полную ставку и двух маленьких детей.

Рэйчел занимается этим всего два года, и в ближайшем будущем она планирует оставить свою постоянную работу и полностью посвятить себя своему бизнесу на Etsy.

Большое спасибо Коди из Gold City Ventures и The FI Show за вступление!

Примечание. Я называю это стратегией «Кнопки покупки». Чтобы начать свой бизнес, найдите мини-маркетплейсы, на которых ваши целевые клиенты уже делают покупки. Идите туда, где деньги уже текут!

Настройтесь на интервью The Side Hustle Show, чтобы узнать:

как найти прибыльные ниши для продажи цифровых продуктов на Etsy
некоторые из категорий, которые нравятся Рэйчел
инструменты и технологии, которые она использует, чтобы все это сделать

Оглавление показать

Как выяснить, какие печатные формы создавать
Как Рэйчел начинала
Исследование ключевых слов и анализ конкурентов
Какие форматы файлов работают хорошо?
Программное обеспечение и инструменты для создания печатных форм
Защитите себя от конкурентов
- Стратегия ценообразования
- Предлагайте лучшее обслуживание клиентов
- Обеспечить добавленную стоимость
- Создайте лучшие списки
- Продвигайте свои товары в социальных сетях
Как оптимизировать списки печатных форм на Etsy
- Создавайте красивые изображения
- Добавить видео
- Используйте высокорелевантные ключевые слова и описания
Маркетинговые стратегии для развития бизнеса Etsy Printables
- Этси Объявления
- Инстаграм
- ТИК Так
Какие временные инвестиции необходимы?
Что дальше?
Совет №1 от Рэйчел для Side Hustle Nation
Ссылки и ресурсы из этого эпизода
Спонсоры
Хотите больше шоу Side Hustle?

Как выяснить, какие печатные формы создавать

«Успех оставляет подсказки, — сказала мне Рэйчел. Чтобы начать продавать печатные формы на Etsy, сначала посмотрите на продукты, которые уже хорошо зарекомендовали себя.

Она сказала, что вы можете начать с поиска «печатных материалов», а затем искать товары, которые имеют тег «бестселлер». Когда вы начнете копаться в некоторых из самых продаваемых печатных изданий, вы получите хорошее представление о том, что пользуется спросом и что продается.

При этом помните о тенденциях и сезонах, влияющих на продажи. Печатные формы ко Дню матери, очевидно, будут более популярны в День матери, Рождество — праздник, который хорошо сочетается с печатными формами и так далее.

Как Рэйчел начинала

Рэйчел является частью сообщества FIRE (Финансовая независимость, ранний выход на пенсию) и фактически начала создавать шаблоны бюджета, поскольку это то, что ей интересно.

Все прошло не так хорошо, как она надеялась. Рэйчел сказала, что вскоре заметила некоторую сезонность, люди с большим энтузиазмом относятся к составлению бюджета в январе. Кроме того, в целом это довольно конкурентное пространство.

Затем Рэйчел развернулась и начала продавать настенные рисунки. У нее был некоторый успех в этом, в основном товары, связанные со свадьбой, и несколько выгодных индивидуальных заказов.

Но опять же, она обнаружила, что это конкурентная ниша.

Оценив спрос на Etsy в нише, в которой у нее есть опыт, Рэйчел на этот раз сосредоточилась на создании печатных форм для бизнеса.

Идея Рэйчел получила дальнейшее подтверждение, когда ее сестра сказала ей, что заплатила адвокату 250 долларов за форму Covid. (Форма, которую вы обычно видите в офисных помещениях, просит людей подтвердить, что у них нет симптомов, и отказаться от ответственности, если они заразятся вирусом во время работы в этом бизнесе.)

Рэйчел посмотрела, что можно найти на Etsy для этих форм, и увидела, что некоторые из них продаются в диапазоне от 10 до 50 долларов.

Итак, она сделала одну из этих форм Covid и некоторые другие формы, связанные с Covid, для бизнеса и выставила их на продажу.

Рэйчел начала получать некоторые продажи и поняла, что у печатных форм есть потенциал в бизнес-нише.

Исследование ключевых слов и анализ конкурентов

Инструмент, который Рейчел рекомендовала для помощи в анализе, называется eRank. Есть бесплатная версия, но Рэйчел сказала, что вы выиграете от использования платной версии, и она того стоит (планы варьируются от 5,99 до 9,99 долларов в месяц).

Вот некоторые из вещей, которые eRank позволяет вам делать:

Отслеживайте своих конкурентов и узнайте, какие у них самые продаваемые товары
Посмотрите, по каким ключевым словам ваши конкуренты хорошо ранжируются.
Узнайте, какие ключевые слова популярны в вашей нише

Рэйчел сказала, что использование eRank стало для нее поворотным моментом. Проведя исследование того, что работает для ее конкурентов, и определив ключевые слова с низкой конкуренцией, она смогла лучше оптимизировать свои собственные продукты.

Она не уделяет слишком много внимания объему поиска при просмотре ключевых слов. Для Рэйчел важнее, чтобы ключевое слово имело низкую конкуренцию и у нее были хорошие шансы найти ее продукты.

Какие форматы файлов работают хорошо?

PDF — один из самых распространенных форматов для печати. Вы также можете использовать JPEG, PNG и другие типы файлов, но вы хотите сделать их максимально доступными для клиента.

Рэйчел создает множество своих дизайнов в Canva , и, по ее словам, многие пользователи хотят иметь возможность редактировать эти шаблоны в Canva. Итак, Рэйчел делает некоторые печатные формы доступными для скачивания в виде шаблонов Canva, что позволяет клиенту сразу редактировать их.

Программное обеспечение и инструменты для создания печатных форм

Хорошей новостью является то, что вы можете создавать печатные формы с помощью бесплатных инструментов и без необходимости в предыдущем опыте или особых навыках графического дизайна.

У Рэйчел был некоторый опыт использования Canva до того, как она открыла свой магазин на Etsy, но у нее нет дизайнерского опыта.

Canva — это основное программное обеспечение, которое Рэйчел использует для печати, особенно если требуется работа с графикой или дизайном. Существует множество шаблонов, с которых можно начать работу с Canva, и по большей части их довольно легко использовать с функциями перетаскивания.

Она также использует Microsoft Word для разработки некоторых печатных форм, обычно для проектов, которые представляют собой формы или содержат много текста. Документы Word можно легко сохранить в формате PDF и сделать их доступными для загрузки.

Защитите себя от конкурентов

С низким барьером для входа и конкурентами, также использующими такие инструменты, как eRank, не пройдет много времени, прежде чем другие продавцы попытаются использовать то, что хорошо работает для вас.

Рэйчел предложила следующие советы, которые помогут вам оставаться на шаг впереди конкурентов:

Стратегия ценообразования

Последнее, что вам нужно, — это ценовая война. Но Рэйчел сказала, что иногда конкуренты предлагают более низкую цену, чем вы, и вам приходится реагировать.

Если у вас есть выгодный товар для продажи, часто стоит снизить цену ниже, чем у конкурентов, чтобы увеличить продажи.

Предлагайте лучшее обслуживание клиентов

Предоставление наилучшего обслуживания клиентов увеличит количество положительных оценок вашего магазина и увеличит количество повторных заказов клиентов.

Обеспечить добавленную стоимость

Вы можете оставить свою цену на прежнем уровне, но предложить дополнительную ценность, чтобы ваши продукты выделялись. Рэйчел сказала, что подумайте о добавлении других цифровых элементов, таких как бесплатная электронная книга, шпаргалка или какой-либо другой связанный элемент.

Создайте лучшие списки

Рэйчел сказала, что если вы потратите больше времени на написание описания вашего объявления и включите в него более качественные изображения, это поможет увеличить продажи. Постарайтесь помочь клиентам, отвечая на вопросы, которые могут у них возникнуть, чтобы им не приходилось связываться с вами.

Продвигайте свои товары в социальных сетях

Если вы продвигаете свои товары на Facebook, Instagram, Pinterest и других платформах, вы можете направлять людей прямо в свой магазин.

Etsy также позволяет вам создать собственную витрину с собственным URL-адресом. Это помогает удерживать клиентов в вашей экосистеме, обжаривая ваши продукты и не видя ваших конкурентов.

Как оптимизировать списки печатных форм на Etsy

Рэйчел поделилась некоторыми из своих лучших практик по созданию списков, которые выделяются на Etsy.

Создавайте красивые изображения

Рэйчел сказала, что многие люди тратят часы на создание продукта, а затем просто хотят быстро разместить его в списке и не тратят достаточно времени на то, чтобы сделать список привлекательным для клиентов.

Etsy позволяет добавлять 10 изображений в список. Рэйчел рекомендует использовать все 10 слотов для изображений с красивыми изображениями, показывающими клиентам, что именно они получают.

Добавить видео

Etsy также позволяет добавлять короткие 15-секундные видеоролики в свои списки. Рэйчел сказала, что настоятельно рекомендует людям научиться добавлять видеоролики, показывающие клиентам, как заполнять или использовать печатные формы, которые они загружают.

Используйте высокорелевантные ключевые слова и описания

Использование правильных ключевых слов имеет решающее значение для видимости на Etsy. Etsy — это поисковая система, и многие люди начинают с поиска того, что им нужно, по ключевым словам.

Рэйчел сказала, что первые 3-5 слов, которые вы используете в заголовке объявления, являются самыми важными. Используйте их, чтобы точно описать свой товар и использовать ключевые слова, которые, по вашему мнению, люди будут вводить при поиске вашего товара.

Также важно использовать ключевые слова с длинным хвостом, которые менее конкурентоспособны. Если вы просто назовете свое объявление «искусство на стене», маловероятно, что вас обнаружат.

Однако, если вы используете заголовок «настенное искусство для второго детского детского душа», у вас гораздо больше шансов появиться, когда люди ищут этот конкретный тип настенного искусства.

Она сказала, что это описание на самом деле не используется Etsy, но его использует Google. Таким образом, чем лучше вы напишете описание с более релевантными ключевыми словами, тем больше у вас шансов получить рейтинг в Google и привлечь органический трафик.

Маркетинговые стратегии для развития бизнеса Etsy Printables

Хорошо, когда ваши продукты можно найти в Google и Etsy, но Рэйчел сказала, что вам нужно будет использовать другие маркетинговые стратегии, если вы хотите увеличить свои продажи.

Вот некоторые из маркетинговых стратегий, которые использует Рэйчел:

Этси Объявления

Рэйчел любит использовать рекламу на Etsy для увеличения продаж. Она сказала, что их довольно легко настроить, и они работают на основе оплаты за клик.

Платная реклама — отличный способ подняться на вершину результатов поиска. Тем не менее, самое главное, что нужно сделать правильно при использовании рекламы Etsy, — это использовать правильные ключевые слова. Вы не хотите, чтобы покупатели нажимали на ваши объявления, если вы не продаете то, что они ищут.

Рэйчел сказала, что продукты по цене 5 долларов и выше — лучшее место для показа платной рекламы. Вы будете платить где-то от 0,10 до 0,15 доллара за клик, так что это может довольно быстро съесть вашу маржу на товарах стоимостью менее 5 долларов.

Инстаграм

Рэйчел сама не использует Instagram, но она видела, как некоторые продавцы на Etsy добились большого успеха.

Если вы продаете продукты, которые вы можете использовать и вызвать интерес, Рэйчел рекомендует создать учетную запись в Instagram.

ТИК Так

Рэйчел также видела, что продавцы Etsy преуспевают в TikTok. Она знает человека, который продает цифровые планировщики, у которого много подписчиков на TikTok и который может вести бизнес прямо в ее магазин.

Какие временные инвестиции необходимы?

На создание магазина в самом начале уходит гораздо больше времени, чем на его обслуживание. Когда только начинала, Рэйчел брала выходные и часами работала в своем магазине.

В наше время действительно все по-разному. Бывают дни, когда Рэйчел вообще не тратит время или, может быть, всего 10-15 минут, отвечая на вопросы клиентов. В другие дни она будет часами создавать новые товары для добавления в свой магазин.

В этом прелесть продажи цифровых загружаемых продуктов. Нет запасов, которыми нужно управлять, и процесс продаж выполняется автоматически.

В ближайшем будущем Рэйчел планирует бросить свою постоянную работу. Она сказала, что будет тратить 20-30 часов в неделю на создание новых продуктов.

Что дальше?

Лично от себя Рэйчел рада начать путешествовать, теперь мир начинает открываться. Возможность работать в своем магазине удаленно дает ей эту возможность, и она по-прежнему сможет создавать и загружать больше продуктов.

Что касается бизнеса, цель Рэйчел — зарабатывать 1000 долларов в день в своем магазине Etsy. Это высокая цель, но она считает, что она вполне достижима, когда она может работать полный рабочий день и увеличивать количество продаваемых продуктов.

Рэйчел недавно наняла графического дизайнера, чтобы помочь ей производить больше продуктов. В настоящее время она продает 114 продуктов, и в ближайшем будущем это число будет увеличиваться.