Etsy Printables: 10 000 USD miesięcznie za sprzedaż produktów cyfrowych na Etsy

Opublikowany: 2021-06-17

Rachel Jones

Tworzenie aktywów, które możesz sprzedawać w kółko — to marzenie o pasywnym dochodzie, prawda?

Dokładnie to zrobiła Rachel Jones z MoneyHackingMama.com, tworząc i sprzedając na Etsy materiały do pobrania.

W tym roku jej sprzedaż wynosi średnio ponad 10 000 dolarów miesięcznie, a wszystko to w równowadze z pracą na pełen etat i dwójką małych dzieci.

Rachel robi to dopiero od dwóch lat i planuje w najbliższej przyszłości porzucić pracę na pełen etat i przejść na pełny etat do swojej firmy Etsy.

Wielkie podziękowania dla Cody'ego z Gold City Ventures i The FI Show za intro!

Uwaga: Nazywam to strategią Buy Buttons. Aby rozpocząć działalność, znajdź minimarkety, w których Twoi docelowi klienci już robią zakupy. Idź tam, gdzie gotówka już płynie!

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się:

jak znaleźć dochodowe nisze do sprzedaży produktów cyfrowych na Etsy?
niektóre kategorie, które Rachel lubi
narzędzia i technologie, których używa, aby to wszystko zrobić

Spis treści pokaż

Jak dowiedzieć się, jaki rodzaj materiałów do wydrukowania stworzyć?
Jak Rachel zaczęła?
Badanie słów kluczowych i analiza konkurencji
Jakie formaty plików działają dobrze?
Oprogramowanie i narzędzia do tworzenia materiałów do druku
Chroniąc się przed konkurentami
- Polityka cenowa
- Oferuj lepszą obsługę klienta
- Zapewnij wartość dodaną
- Twórz lepsze aukcje
- Promuj swoje przedmioty w mediach społecznościowych
Jak zoptymalizować swoje aukcje materiałów do druku na Etsy?
- Twórz piękne obrazy
- Dodaj filmy wideo
- Używaj bardzo trafnych słów kluczowych i opisów
Strategie marketingowe stymulujące rozwój biznesu Etsy Printables
- Reklamy Etsy
- Instagram
- TIK Tok
Jaki czas inwestycji jest potrzebny?
Co dalej?
Najlepsza wskazówka Rachel dla Side Hustle Nation
Linki i zasoby z tego odcinka
Sponsorzy
Chcesz więcej Side Hustle Show?

Jak dowiedzieć się, jaki rodzaj materiałów do wydrukowania stworzyć?

„Sukces pozostawia wskazówki”, powiedziała mi Rachel. Aby rozpocząć sprzedaż materiałów do wydrukowania na Etsy, najpierw przyjrzyj się produktom, które już dobrze sobie radzą.

Powiedziała, że możesz zacząć od wyszukania „do druku”, a następnie poszukać przedmiotów, które mają tag „bestseller”. Kiedy zaczniesz zagłębiać się w niektóre z najlepiej sprzedających się materiałów do druku, zrozumiesz, na co jest zapotrzebowanie i co jest na sprzedaż.

Pamiętaj przy tym o trendach i porach roku wpływających na sprzedaż. Materiały do wydrukowania na Dzień Matki będą oczywiście bardziej popularne w okolicach Dnia Matki, Boże Narodzenie to święto, które dobrze radzi sobie z materiałami do wydrukowania i tak dalej.

Jak Rachel zaczęła?

Rachel jest częścią społeczności FIRE (Financial Independence, Early Retire Early) i faktycznie zaczęła tworzyć szablony budżetowania, ponieważ jest to coś, co ją interesuje.

Nie poszło tak dobrze, jak się spodziewała. Rachel powiedziała, że wkrótce zauważyła pewną sezonowość, ludzie są znacznie bardziej entuzjastycznie nastawieni do budżetowania w styczniu. Poza tym ogólnie jest to dość konkurencyjna przestrzeń.

Następnie Rachel obróciła się i zaczęła sprzedawać obrazy ścienne. Odniosła z tym pewne sukcesy, głównie artykuły ślubne i kilka dochodowych zamówień na zamówienie.

Ale znowu stwierdziła, że jest to konkurencyjna nisza.

Dokonując ponownej oceny zapotrzebowania na Etsy w niszy, w której ma doświadczenie, Rachel tym razem skupiła się na tworzeniu materiałów do druku dla firm.

Pomysł Rachel został dodatkowo potwierdzony, gdy jej siostra powiedziała jej, że zapłaciła prawnikowi 250 dolarów za formularz Covid. (Rodzaj formularza, który często widuje się w siedzibie firmy, prosząc ludzi o sprawdzenie, czy nie ma objawów, i zrzeczenie się odpowiedzialności, jeśli zarażą się wirusem w tej firmie.)

Rachel spojrzała, aby zobaczyć, co jest dostępne na Etsy dla tych formularzy i zauważyła, że sprzedano kilka w przedziale 10-50 USD.

Zrobiła więc jeden z tych formularzy Covid i kilka innych formularzy związanych z Covid dla firm i wystawiła je na sprzedaż.

Rachel zaczęła uzyskiwać sprzedaż i zdała sobie sprawę, że istnieje potencjał do drukowania w niszy biznesowej.

Badanie słów kluczowych i analiza konkurencji

Narzędziem rekomendowanym przez Rachel do pomocy w analizie jest eRank. Istnieje darmowa wersja, ale Rachel powiedziała, że skorzystasz z wersji płatnej i warto (plany wahają się od 5,99 do 9,99 USD / miesiąc).

Niektóre z rzeczy, które umożliwia eRank, to:

Śledź konkurencję i dowiedz się, jakie są ich najlepiej sprzedające się produkty
Sprawdź, na które słowa kluczowe Twoja konkurencja ma dobrą pozycję w rankingu
Dowiedz się, które słowa kluczowe zyskują na popularności w Twojej niszy

Rachel powiedziała, że korzystanie z eRank było dla niej ogromnym punktem zwrotnym. Przeprowadzając badania nad tym, co sprawdza się u jej konkurentów i identyfikując słowa kluczowe o niskiej konkurencji, była w stanie lepiej zoptymalizować własne produkty.

Nie skupia się zbytnio na liczbie wyszukiwań, patrząc na słowa kluczowe. Dla Rachel ważniejsze jest to, że słowo kluczowe to niska konkurencja i że ma dużą szansę na znalezienie jej produktów.

Jakie formaty plików działają dobrze?

PDF to jeden z najpopularniejszych formatów materiałów do druku. Możesz również używać plików JPEG, PNG i innych typów plików, ale chcesz, aby były one jak najłatwiej dostępne dla klienta.

Rachel tworzy wiele swoich projektów w serwisie Canva i powiedziała, że wielu użytkowników chce mieć możliwość edytowania tych szablonów w serwisie Canva. Tak więc Rachel udostępnia niektóre materiały do drukowania do pobrania jako szablon Canva, dzięki czemu klient może je od razu edytować.

Oprogramowanie i narzędzia do tworzenia materiałów do druku

Dobrą wiadomością jest to, że możesz tworzyć materiały do druku za pomocą bezpłatnych narzędzi i bez potrzeby wcześniejszego doświadczenia lub znacznych umiejętności projektowania graficznego.

Rachel miała pewne doświadczenie w korzystaniu z serwisu Canva, zanim założyła swój sklep Etsy, ale nie ma doświadczenia w projektowaniu.

Canva to główne oprogramowanie, którego Rachel używa do drukowania, zwłaszcza jeśli wymagają one grafiki lub prac projektowych. Istnieje wiele szablonów ułatwiających rozpoczęcie pracy w serwisie Canva, które w większości są dość łatwe w użyciu dzięki funkcjom przeciągania i upuszczania.

Używa również programu Microsoft Word do projektowania niektórych materiałów do druku, zwykle w przypadku projektów, które są formularzami lub mają dużo tekstu. Dokumenty programu Word można łatwo zapisywać jako pliki PDF i udostępniać do pobrania.

Chroniąc się przed konkurentami

Z niską barierą wejścia, a konkurenci również używają narzędzi takich jak eRank, nie minie dużo czasu, zanim inni sprzedawcy spróbują wbić się w to, co działa dobrze dla Ciebie.

Rachel podała następujące wskazówki, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję o krok:

Polityka cenowa

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest wojna cenowa. Ale Rachel powiedziała, że czasami konkurenci obniżają cenę niż ty i musisz odpowiedzieć.

Jeśli masz na sprzedaż zyskowny przedmiot, często warto obniżyć cenę poniżej konkurencji, aby zwiększyć sprzedaż.

Oferuj lepszą obsługę klienta

Zapewnienie najlepszej możliwej obsługi klienta zwiększy liczbę pozytywnych ocen Twojego sklepu i zwiększy liczbę powtarzających się zamówień klientów.

Zapewnij wartość dodaną

Możesz utrzymać tę samą cenę, ale zaoferować pewną wartość dodaną, aby Twoje produkty się wyróżniały. Rachel powiedziała, że pomyśl o dodaniu innych cyfrowych przedmiotów, takich jak bezpłatny ebook, ściągawka lub inny powiązany przedmiot.

Twórz lepsze aukcje

Rachel powiedziała, że poświęcenie więcej czasu na napisanie opisu Twojej oferty i dodanie lepszych zdjęć pomaga zwiększyć sprzedaż. Spróbuj pomóc klientom, odpowiadając na ich pytania, aby nie musieli się z Tobą kontaktować.

Promuj swoje przedmioty w mediach społecznościowych

Jeśli promujesz swoje produkty na Facebooku, Instagramie, Pintereście i innych platformach, możesz wysyłać ludzi bezpośrednio do swojego sklepu.

Etsy umożliwia również stworzenie własnej witryny sklepowej z własnym adresem URL. Pomaga to utrzymać klientów w Twoim ekosystemie, którzy przyrumieniają Twoje produkty i nie widzą Twoich konkurentów.

Jak zoptymalizować swoje aukcje materiałów do druku na Etsy?

Rachel podzieliła się swoimi najlepszymi praktykami tworzenia ofert, które wyróżniają się na Etsy.

Twórz piękne obrazy

Rachel powiedziała, że wiele osób spędza godziny na tworzeniu produktu, a potem chce po prostu szybko go wystawić i nie poświęca wystarczająco dużo czasu, aby oferta była atrakcyjna dla klientów.

Etsy umożliwia dodanie 10 obrazów do oferty. Rachel zaleca korzystanie ze wszystkich 10 boksów graficznych z pięknymi obrazami pokazującymi klientom dokładnie to, co otrzymują.

Dodaj filmy wideo

Etsy umożliwia również dodawanie krótkich 15-sekundowych filmów do Twoich ofert. Rachel powiedziała, że zdecydowanie zaleca ludziom, aby nauczyli się dodawać filmy wideo pokazujące klientom, jak wypełniać lub używać pobieranych materiałów do druku.

Używaj bardzo trafnych słów kluczowych i opisów

Stosowanie właściwych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla widoczności na Etsy. Etsy to wyszukiwarka i wiele osób zaczyna od wyszukiwania tego, czego chcą, za pomocą słów kluczowych.

Rachel powiedziała, że najważniejsze są pierwsze 3-5 słów, których używasz w tytule wpisu. Użyj ich, aby dokładnie opisać swój przedmiot i użyj słów kluczowych, które Twoim zdaniem ludzie wpisaliby, szukając Twojego przedmiotu.

Ważne jest również, aby używać słów kluczowych z długim ogonem, które są mniej konkurencyjne. Jeśli po prostu zatytułujesz swój wpis „grafika ścienna”, jest mało prawdopodobne, że zostaniesz odkryty.

Jeśli użyjesz tytułu „sztuka na ścianę na drugi baby shower”, masz znacznie większą szansę na pojawienie się, gdy ludzie szukają tego konkretnego rodzaju fototapety.

Powiedziała, że opis tak naprawdę nie jest używany przez Etsy, ale używa go Google. Tak więc, im lepszy opis napiszesz z trafniejszymi słowami kluczowymi, tym większą masz szansę na pozycję w Google i generowanie ruchu organicznego.

Strategie marketingowe stymulujące rozwój biznesu Etsy Printables

Posiadanie produktów znalezionych organicznie w Google i Etsy jest świetne, ale Rachel powiedziała, że będziesz musiał zastosować inne strategie marketingowe, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż.

Niektóre ze strategii marketingowych stosowanych przez Rachel to:

Reklamy Etsy

Rachel lubi używać reklam Etsy do zwiększania sprzedaży. Powiedziała, że są dość łatwe w konfiguracji i działają na zasadzie płatności za kliknięcie.

Płatne reklamy to świetny sposób na przeskoczenie na szczyt wyników wyszukiwania. Jednak najważniejszą rzeczą, którą należy wykonać, korzystając z reklam Etsy, jest użycie właściwych słów kluczowych. Nie chcesz, aby kupujący klikali Twoje reklamy, chyba że sprzedajesz to, czego szukają.

Rachel powiedziała, że produkty w cenie od 5 USD są najlepszym miejscem do wyświetlania płatnych reklam. Będziesz płacić od 0,10 do 0,15 USD za kliknięcie, więc może to dość szybko pochłonąć Twoje marże na produktach kosztujących mniej niż 5 USD.

Instagram

Rachel sama nie korzysta z Instagrama, ale widziała, jak niektórzy sprzedawcy Etsy odnieśli wiele sukcesów.

Jeśli sprzedajesz produkty, których możesz się pochwalić i wzbudzić emocje, Rachel zaleca założenie konta na Instagramie.

TIK Tok

Rachel widziała również, jak sprzedawcy Etsy dobrze sobie radzą w TikTok. Zna kogoś, kto sprzedaje cyfrowe planery, który ma wielu obserwujących w TikTok i jest w stanie kierować działalność bezpośrednio do jej sklepu.

Jaki czas inwestycji jest potrzebny?

Przygotowanie sklepu na początku zajmuje dużo więcej czasu niż jego utrzymanie. Na początku Rachel brała dni wolne od pracy i spędzała godziny pracując w swoim sklepie.

W dzisiejszych czasach to naprawdę się zmienia. W niektóre dni Rachel nie spędza w ogóle czasu, a może tylko 10-15 minut, odpowiadając na pytania klientów. W inne dni będzie spędzać godziny na tworzeniu nowych produktów, które ma dodać do swojego sklepu.

Na tym polega piękno sprzedaży cyfrowych produktów do pobrania. Brak zapasów do zarządzania, a proces sprzedaży przebiega automatycznie.

Rachel planuje w najbliższej przyszłości rzucić pracę na pełen etat. Powiedziała, że będzie spędzać 20-30 godzin tygodniowo na tworzeniu nowych produktów, kiedy to zrobi.

Co dalej?

Prywatnie, Rachel jest podekscytowana rozpoczęciem podróży, teraz świat zaczyna się otwierać. Możliwość zdalnej pracy nad swoim sklepem daje jej taką możliwość i nadal będzie mogła tworzyć i przesyłać więcej produktów.

Jeśli chodzi o biznes, celem Rachel jest zarabianie 1000 dolarów dziennie ze swojego sklepu Etsy. To wzniosły cel, ale uważa, że można go osiągnąć, gdy jest w stanie przepracować godziny w pełnym wymiarze godzin i zwiększyć liczbę sprzedawanych produktów.

Rachel niedawno zatrudniła grafika, który pomógł jej wyprodukować więcej produktów. Obecnie ma na sprzedaż 114 produktów i zamierza zwiększyć tę liczbę w najbliższej przyszłości.