Etsy Printables：每月 10,000 美元在 Etsy 上销售数字产品

创造可以一遍又一遍地出售的资产——这就是被动收入的梦想，对吧？

这正是 MoneyHackingMama.com 的 Rachel Jones 通过在 Etsy 上创建和销售可下载的打印文件所做的。

今年她平均每月销售额超过 10,000 美元，同时兼顾一份全职工作和两个年幼的孩子。

瑞秋只做了两年，她计划在不久的将来辞去她的全职工作，全职从事她的 Etsy 业务。

非常感谢 Gold City Ventures 的 Cody 和 The FI Show 的介绍！

注意：我称之为购买按钮策略。 要启动您的业务，请找到您的目标客户已经在购物的迷你市场。 去现金已经流动的地方！

收听 The Side Hustle Show 采访，了解：

• 如何在 Etsy 上找到有利可图的利基市场来销售数字产品
• 雷切尔喜欢的一些类别
• 她用来完成这一切的工具和技术

如何弄清楚要创建什么样的印刷品

“成功留下了线索，”雷切尔告诉我。 要开始在 Etsy 上销售印刷品，首先看看已经做得很好的产品。

她说你可以从搜索“可打印”开始，然后寻找带有“畅销书”标签的商品。 当您开始深入研究一些最畅销的印刷品时，您会很好地了解需求和销售情况。

这样做时，请注意影响销售的趋势和季节。 母亲节印刷品显然会在母亲节前后更受欢迎，圣诞节是一个适合印刷品的假期，等等。

雷切尔是如何开始的

Rachel 是 FIRE（财务独立，提前退休）社区的一员，实际上她开始创建预算模板，因为这是她感兴趣的事情。

事情并没有她希望的那么顺利。 雷切尔说，她很快就注意到存在一些季节性因素，人们对 1 月份的预算编制热情得多。 另外，这也是一个非常有竞争力的空间。

雷切尔然后转身开始销售墙壁艺术。 她在这方面取得了一些成功，主要是与婚礼相关的物品和一些有利可图的定制订单。

但同样，她发现这是一个有竞争力的利基市场。

在重新评估在她擅长的领域内对 Etsy 的需求时，Rachel 这次将重点转向为企业创建可打印文件。

当她的姐姐告诉她，她为一份 Covid 表格支付了 250 美元给律师时，雷切尔的想法得到了进一步证实。 （您通常在营业场所看到的那种表格，要求人们确认他们没有症状，并且如果他们在该营业场所感染病毒，则免除责任。）

雷切尔查看 Etsy 上这些表格有什么可用的，可以看到有一些在 10-50 美元范围内的销售。

因此，她为企业制作了这些 Covid 表格和其他一些与 Covid 相关的表格，并将它们出售。

雷切尔开始获得一些销售，并意识到可印刷品在商业领域的潜力。

关键词研究和竞争对手分析

雷切尔推荐的帮助分析的工具是 eRank。 有一个免费版本，但 Rachel 说你会从使用付费版本中受益，这是值得的（计划范围从 5.99 美元到 9.99 美元/月）。

eRank 使您能够做的一些事情是：

• 跟踪您的竞争对手并找出他们最畅销的商品是什么
• 查看您的竞争对手在哪些关键字上排名良好
• 找出哪些关键字在您的利基市场中流行

Rachel 说使用 eRank 对她来说是一个巨大的转折点。 通过研究对她的竞争对手有用的东西并确定低竞争关键词，她能够更好地优化自己的产品。

在查看关键字时，她不会过多关注搜索量。 对 Rachel 来说，更重要的是关键字是低竞争性的，并且她很有可能找到她的产品。

哪些文件格式运行良好？

PDF 是最常见的可打印格式之一。 您还可以使用 JPEG、PNG 和其他文件类型，但您希望尽可能方便客户访问。

Rachel 在Canva中创建了很多她的设计，她说很多用户希望能够在 Canva 中编辑这些模板。 因此，Rachel 将一些可打印的文件作为 Canva 模板下载，这样客户就可以立即对其进行编辑。

用于创建印刷品的软件和工具

好消息是，您可以使用免费工具创建可打印文件，而无需以前的经验或图形设计技能。

Rachel 在开设 Etsy 商店之前确实有一些使用 Canva 的经验，但她没有设计背景。

Canva 是 Rachel 用于打印的主要软件，尤其是在需要图形或设计工作时。 有大量的模板可以帮助您开始使用 Canva，而且在大多数情况下，使用拖放功能非常容易。

她还使用 Microsoft Word 设计一些可打印的文件，通常用于表单或包含大量文本的设计。 将 Word 文档保存为 PDF 并使其可供下载很容易。

保护自己免受竞争对手的伤害

由于进入门槛低，而且竞争对手也使用 eRank 等工具，很快其他卖家就会尝试加强对你有效的方法。

Rachel 提供了以下提示，以帮助您在竞争中保持领先一步：

定价策略

你最不想要的就是价格战。 但雷切尔说，有时竞争对手会以低于你的价格降价，你必须做出回应。

如果您要出售有利可图的商品，通常值得将价格降低到竞争对手以下以增加销售额。

提供更好的客户服务

提供最好的客户服务将增加您商店的正面评价数量并增加回头客订单。

提供附加价值

您可以保持价格不变，但提供一些附加值，使您的产品脱颖而出。 Rachel 说考虑添加其他数字项目，如免费电子书、备忘单或其他相关项目。

创建更好的列表

Rachel 说，花更多时间为您的列表编写描述并包含更好的图像有助于增加销售量。 尝试通过回答客户可能遇到的问题来帮助他们，这样他们就不需要与您联系。

在社交媒体上推广您的商品

如果您在 Facebook、Instagram、Pinterest 和其他平台上宣传您的商品，您可以将人们直接发送到您的商店。

Etsy 还允许您使用自己的 URL 创建自己的店面。 这有助于让客户留在您的生态系统中，使您的产品变褐而不是看到您的竞争对手。

如何优化 Etsy 上的 Printables 列表

Rachel 分享了她创建在 Etsy 上脱颖而出的列表的一些最佳实践。

创建美丽的图像

Rachel 说，很多人花费数小时创建产品，然后只是想快速列出它，而没有花足够的时间使列表对客户有吸引力。

Etsy 允许您为每个列表添加 10 张图片。 Rachel 建议您使用所有 10 个图片插槽，其中包含向客户准确展示他们所获得的精美图片的图片。

添加视频

Etsy 还允许您将 15 秒的短视频添加到您的列表中。 雷切尔说，她强烈建议人们学习如何添加视频，向客户展示如何填写或使用他们正在下载的可打印文件。

使用高度相关的关键字和描述

使用正确的关键字对于在 Etsy 上的可见性至关重要。 Etsy 是一个搜索引擎，很多人从使用关键字搜索他们想要的东西开始。

Rachel 说，您在列表标题中使用的前 3-5 个单词是最重要的。 使用这些来准确描述您的商品，并使用您认为人们在搜索您的商品时会输入的关键字。

使用竞争力较弱的长尾关键词也很重要。 如果您只是将您的列表命名为“艺术墙”，那么您不太可能会被发现。

但是，如果您使用“第二个孩子婴儿洗澡的墙壁艺术”的标题，那么当人们正在寻找这种特定类型的墙壁艺术时，您出现的机会就会更高。

她说 Etsy 并没有真正使用该描述，但谷歌使用它。 因此，您使用越相关的关键字编写的描述越好，您在 Google 中排名和推动自然流量的机会就越大。

推动 Etsy Printables 业务的营销策略

在 Google 和 Etsy 中有机地找到您的产品很棒，但 Rachel 说，如果您想增加销售额，您将需要使用其他营销策略。

雷切尔使用的一些营销策略是：

易趣广告

Rachel 喜欢使用 Etsy 广告来推动销售。 她说它们很容易设置，并且按点击付费。

付费广告是跳到搜索结果顶部的好方法。 但是，使用 Etsy 广告时最重要的是使用正确的关键字。 您不希望购物者点击您的广告，除非您正在销售他们正在寻找的商品。

Rachel 说价格在 5 美元及以上的产品是投放付费广告的最佳选择。 您每次点击需要支付 0.10 美元到 0.15 美元之间的费用，因此它可以很快蚕食您购买价格低于 5 美元的商品的利润。

Instagram

Rachel 自己并没有使用 Instagram，但她看到一些 Etsy 卖家在这方面取得了很大的成功。

如果您销售的产品可以展示自己使用并引起一些兴奋，Rachel 建议您创建一个 Instagram 帐户。

抖音

Rachel 还看到 Etsy 卖家在 TikTok 上表现良好。 她认识一个销售数字规划师的人，他们在 TikTok 上拥有大量追随者，并且能够将业务直接推向她的商店。

需要什么时间投资？

与维护它相比，一开始就建立一个商店需要更多的时间。 刚开始时，雷切尔会请几天假，花几个小时在她的商店工作。

如今，它确实有所不同。 有时，Rachel 根本不花时间，或者只花 10-15 分钟回答客户的问题。 其他日子，她会花费数小时创建新产品以添加到她的商店。

这就是销售数字可下载产品的美妙之处。 无需管理库存，销售流程自动运行。

Rachel 计划在不久的将来辞掉她的全职工作。 她说，当她这样做时，她将每周花费 20-30 小时来创造新产品。

下一步是什么？

就个人而言，Rachel 很高兴现在世界开始开放，开始旅行。 能够远程在她的商店工作给了她这个机会，她仍然可以创建和上传更多产品。

在商业方面， Rachel 的目标是每天从她的 Etsy 商店赚取 1,000 美元。 这是一个崇高的目标，但她认为当她能够投入全职工作并扩大她销售的产品数量时，这是完全可以实现的。

Rachel 最近聘请了一位平面设计师来帮助她制作更多产品。 她目前有 114 种产品待售，并将在不久的将来扩大这一数字。

Rachel 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“去需求所在的地方。”

本集的链接和资源

• MoneyHackingMama.com
• Etsy 印刷品课程
• Rachel 对 Gold City Ventures 课程的评论
• 电子排名
• 帆布
• 从为什么开始
• 购买按钮
• Etsy 上的托运和数字产品

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