Cum să construiți o strategie robustă de marketing de conținut Fintech

Te chinui să înțelegi ce face o strategie solidă de conținut FinTech?

Sunt atât de multe informații contradictorii. Poate fi dificil să înțelegeți cum să folosiți cel mai bine instrumentele, tacticile și strategiile de marketing de conținut pentru a vă îmbunătăți afacerea.

Nu numai asta, dar amploarea muncii implicate în construirea unei strategii solide de conținut FinTech pare de netrecut.

Dacă vrei o strategie de marketing de conținut care să ofere un ROI ridicat, este simplu.

Urmați acest ghid pentru o prezentare completă a modului de a elabora, planifica, produce și distribui o strategie ucigașă de marketing de conținut FinTech pentru 2021.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Ce este o strategie robustă de marketing de conținut Fintech?

Marketingul de conținut reunește vânzările și marketingul folosind strategii de conținut convingătoare pentru a implica clienții potențiali și pentru a-i muta în josul pâlniei de vânzări.

Strategia dvs. de marketing de conținut FinTech comunică punctele dvs. unice de vânzare către segmentele dvs. cheie de public.

Această tactică crește gradul de cunoaștere a mărcii și generează un ROI mai mare prin punctele de contact cu chemare la acțiune.

În timp ce 77% dintre companii au o strategie de marketing de conținut, doar 9% dintre aceste firme consideră că strategia lor este excelentă.

Dar de ce este asta? Cum arată o strategie bună de marketing FinTech?

O strategie robustă de marketing de conținut FinTech utilizează informații bazate pe date pentru a forma obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp). Aceste obiective sunt relevante pentru nevoile specifice ale afacerii dvs. și ale publicului țintă.

Vizând persoanele cheie ale cumpărătorilor, o strategie de conținut robustă îmbină campaniile de conținut dinamic cu platforme adecvate și audiențe relevante pentru a îndeplini aceste obiective.

Scopul general al strategiei dvs. de marketing de conținut FinTech este:

• Comunicați vocea companiei dvs., narațiunea, etica, valorile și punctele de vânzare unice
• Promovați produse și servicii
• Creați notorietatea mărcii
• Stabiliți expertiza și autoritatea mărcii
• Construiți loialitatea clienților și încrederea publicului
• Stimulați generarea de clienți potențiali
• Creșteți vânzările și veniturile

Cum îmi va ajuta strategia de marketing de conținut fintech afacerea mea?

O strategie eficientă de marketing de conținut vă permite să vă înțelegeți publicul țintă.

Acest lucru vă ajută să identificați problemele lor și să le rezolvați. Făcând acest lucru, marca dvs. își construiește o reputație pentru încredere, autoritate și expertiză.

Un proces simplificat de producție de conținut vă va ajuta să înțelegeți tendințele clienților și din industrie pentru a vă segmenta publicul pentru o direcționare mai bună.

Cu o înțelegere puternică a preferințelor dvs. de public și a tendințelor actuale, sunteți mai bine echipat pentru a crea campanii de conținut coezive pentru a genera venituri pentru afacerea dvs. FinTech.

Luați Backlinko, de exemplu.

Cu scopul de a crește conversiile, firma de consultanță SEO a observat că clienții tânjeau după conținut actualizat.

Prin lansarea unei campanii de conținut pentru a actualiza conținutul vechi, Backlink a văzut creșterea conversiilor cu 785% într-o singură zi!

Ca alternativă, luați în considerare David Kranker Creative. Strategistul de conținut dinamic a fost însărcinat cu creșterea traficului web către site-ul web al unei firme de avocatură.

Observând că clienții întâmpină dificultăți în navigarea între link-urile de conținut valoros, agenția de marketing a creat o pagină de destinație cu 28 de link-uri către conținut bazat pe educație.

Traficul organic a crescut cu 1.196%.

Pentru afacerile FinTech, marketingul de conținut nu este diferit. Cu un plan strategic robust, vă puteți identifica piața-țintă cheie în spațiul FinTech. Acest lucru facilitează personalizarea conținutului pentru a implica acest public și pentru a crește numărul de conversii.

Cum să construiți o strategie solidă de marketing de conținut Fintech: o prezentare pas cu pas

Mărcile cu o strategie consistentă de marketing de conținut înregistrează o creștere cu 23% a veniturilor. Vrei o astfel de creștere în spațiul FinTech?

Această secțiune vă va oferi o prezentare pas cu pas a modului în care puteți construi o strategie de marketing robustă, consecventă, FinTech, cu un ROI ridicat, pentru a stimula creșterea firmei dvs. FinTech.

Pasul #1: Cunoaște-ți propunerea de valoare unică

Strategia dvs. de marketing FinTech ar trebui să fie condusă de propunerea de valoare unică (UVP) sau punctul de vânzare unic (USP).

Pentru companiile de servicii financiare, UVP semnalează clienților dvs. valoarea pe care o aduceți, ceea ce reprezentați, cui serviți și cum faceți acest lucru diferit de oricare dintre concurenții dvs.

O înțelegere intimă a UVP vă permite să identificați problemele din spațiul FinTech și să comunicați eficient cum le veți rezolva cu tehnologia dumneavoastră financiară.

Cunoscând problemele pe care le rezolvați, sunteți mai capabil să vă cercetați publicul de nișă FinTech.

Urmăriți problemele pe care tehnologia dvs. financiară le rezolvă și veți găsi cererea.

Luați în considerare Budapester. Retailerul german de modă de lux s-a concentrat pe o mai bună comunicare a UVP-ului lor către piața țintă și și-a sporit ratele de conversie pe mobil cu o treime.

Vezi cum aplicația FinTech, Digit, își prezintă USP:

(Sursa imagine)

Aplicația Digit ajută utilizatorii să-și optimizeze obiceiurile de economisire prin deducerea automată a banilor din salariu și economisirea acestora într-un cont de economii garantat de FDIC.

UVP al mărcii FinTech este „Economisește bani, fără să te gândești la asta”. Acesta este un UVP de top din mai multe motive.

Identifică caracteristicile tehnologiei financiare și valoarea pe care aceasta o aduce unui anumit tip de client. Acesta ia în considerare problema clientului și oferă o soluție FinTech realistă și accesibilă.

Cel mai important, face totul într-o singură propoziție.

Pasul 2: Creați personaje clienți

Deoarece 80% dintre companii văd o creștere a veniturilor atunci când își personalizează campaniile de marketing de conținut, este isteț să vă cunoașteți în detaliu piața țintă.

Identificați-vă clientul țintă ideal analizând baza de clienți existentă. Cei mai buni clienți existenți ai dvs. sunt persoanele ideale de afaceri pe care să le vizați.

Hartă tendințele comportamentale comune în rândul clienților existenți și creează avatare pentru clienți pe baza acestor informații. Intreaba-te pe tine insuti:

• Care dintre produsele mele FinTech cumpără cel mai mult clienții?
• Cine sunt ei și cum sunt?
• Unde mai sunt prezenți în spațiul FinTech? Pe rețelele de socializare? Pe forumuri?
• Ce fel de conținut consumă?
• Unde il consuma? Cum? Și în ce format?
• Când piața mea țintă consumă conținut și pentru cât timp?

Regrupând o imagine a clienților dvs. ca persoane reale, puteți crea audiențe asemănătoare cărora le puteți segmenta conținutul.

Combinați segmentarea și personalizarea pentru a experimenta un ROI de marketing mai bun și conversii de conținut mai valoroase pentru afacerea dvs. FinTech.

Luați șosetele Societății.

Marca de îmbrăcăminte etică de șosete a îmbunătățit ratele de conversie a răspunsurilor la sondaj cu 200% folosind o campanie de marketing prin e-mail extrem de personalizată.

Pasul 3: Stabiliți obiective SMART

Fiecare agent de marketing FinTech știe că, dacă doriți să creșteți ratele de succes ale campaniilor de conținut, setați obiective SMART. De fapt, acei marketeri care își stabilesc obiective au cu 376% mai multe șanse de a avea succes cu strategiile lor de conținut.

SMART înseamnă specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp.

Stabiliți obiective care se referă la anumiți indicatori cheie de performanță (KPI). Făcând acest lucru, vă veți aloca mai bine resursele campaniilor de conținut care au succes.

Dacă scopul tău ar fi să îmbunătățești generarea de clienți potențiali FinTech, indicatorul cheie de performanță ar putea fi rata de noi abonați la e-mail într-o perioadă de șase luni.

Obiectivul tău SMART ar putea fi de a depăși de trei ori noi abonați la e-mail în decurs de șase luni.

Pasul #4: Definiți valorile de marketing de conținut

Pentru a vă îndeplini obiectivele SMART, trebuie să definiți valori clare de marketing de conținut care sunt relevante pentru industria FinTech. Aceste repere vă ajută să monitorizați și să măsurați progresul încă de la început.

Făcând acest lucru, puteți identifica tendințele cheie de implicare și puteți identifica unde sunt irosite resursele de conținut.

Uită-te la KVIE, de exemplu.

Postul TV membru PBS a vrut să crească donațiile telespectatorilor, dar nu avea idee de unde să înceapă. Prin stabilirea unor valori clare de marketing de conținut, postul de televiziune a reușit să identifice locațiile ideale pentru punctele de contact cu chemare la acțiune, crescând clicurile cu 5%.

Determinați ce variabile veți măsura și când veți monitoriza progresul.

Luați în considerare valorile de conținut pentru aceste șapte sisteme:

• Generarea de lead-uri
• Calificare de plumb
• Managementul lead-urilor
• Hrănirea plumbului
• Prezentarea produsului sau serviciului
• Închidere
• Următoarele vânzări

Pasul 5: Stabilește-ți bugetul

Setați-vă bugetul strategiei de marketing FinTech încă de la început, astfel încât să puteți monitoriza ce campanii produc un ROI ridicat și care consumă resurse financiare.

Dacă nu ține cont de cheltuielile tale, vei fi surprins de cost - multe companii spun că au nevoie de cel puțin 10.000 USD pe an pentru a-și atinge obiectivele.

Cu peste 60% dintre agenții de marketing și-au majorat bugetele de marketing de conținut în acest an, ar fi înțelept să vă asigurați că investiți corect resursele de marketing.

Începeți cu un buget mic și utilizați instrumente de analiză de conținut de calitate pentru a discerne care campanii returnează cea mai bună investiție. Măriți-vă bugetul pe baza acestor tendințe de consum de conținut.

Nu uitați să luați în considerare costurile instrumentelor, personalului, infrastructurii și reclamei.

Dacă nu sunteți sigur cum să creați un buget de marketing digital pentru afacerea dvs. FinTech, consultați ghidul nostru gratuit despre cum să vă proiectați bugetul de marketing de conținut.

Pasul 6: Cercetați tendințele de marketing de conținut în industria FinTech

Aflați ce tipuri de conținut prosperă pe ce platformă și cu ce piață țintă.

Înțelegerea modului în care piața dvs. țintă îi place să consume conținut din industria FinTech vă va ajuta să elaborați strategii bazate pe aceste tendințe.

De exemplu, marketingul video este o tactică de marketing de conținut extrem de eficientă pentru a vă converti audiența, motiv pentru care 85% dintre companii o folosesc și 89% spun că oferă o rentabilitate excelentă a investiției.

Aflați de ce tipuri de conținut video se bucură consumatorii de tehnologie financiară și unde îl accesează și veți putea profita de această vizibilitate pentru vânzări mai mari.

Videoclipurile explicative sunt folosite de 72% dintre mărci, deoarece peste 95% dintre consumatori urmăresc un videoclip explicativ înainte de a cumpăra un produs.

De fapt, la întrebarea, 36% dintre cumpărători au spus că doresc mai mult conținut video educațional de la mărci.

Alternativ, gândiți-vă să vă alăturați celor 49% dintre companiile care postează videoclipuri de prezentare, deoarece 84% dintre consumatori sunt convinși să cumpere după ce vizionează videoclipul unei mărci.

Dar cum este rentabilitatea investiției?

Conform statisticilor recente, marketingul video ar putea crește traficul dvs. web, ar putea stimula generarea de clienți potențiali FinTech, poate stimula vânzările și poate reduce apelurile de asistență pentru clienți.

Pasul #7: Adună-ți echipa de marketing de conținut

O strategie completă de marketing de conținut FinTech este mult de asumat singur.

Cu o echipă de marketing de conținut înfloritoare, aveți șanse de trei ori mai mari să obțineți o rentabilitate bună a investiției din campaniile dvs.

Găsiți experți care cunosc instrumentele, tacticile și tehnicile pentru fiecare rol de conținut din echipa dvs. de marketing.

În funcție de nevoile afacerii dvs. FinTech, luați în considerare angajarea:

• Un scriitor de conținut FinTech
• Un manager SEO
• Un manager de social media
• Un designer grafic
• Un agent de marketing video
• Un editor audio

Amintiți-vă că puteți externaliza întotdeauna către un freelancer de marketing pentru locuri de muncă mai mici sau rare.

Luați în considerare aceste patru întrebări atunci când determinați ce lucru să faceți singur și ce să predați:

• Ce știi să faci și să te bucuri? Faceți singur aceste sarcini.
• Ce știi să faci, dar nu te bucuri? Antrenează un junior să-i preia.
• Ce nu știi să faci? Angajați un expert sau o agenție de marketing de conținut.
• Despre ce nu știi nimic? Angajați un consultant de marketing.

Pasul #8: Configurați instrumente de marketing de conținut

Potrivit a 68% dintre agenții de marketing B2C, instrumentele de marketing de conținut facilitează interpretarea valorilor și culege informații despre tendințele audienței dvs.

Instrumentele de top vor împacheta datele în rapoarte accesibile vizual pentru a clarifica rezultatele campaniei și pentru a identifica zonele de interes.

Alăturați-vă celor 86% dintre agenții de marketing de conținut care folosesc instrumente de analiză pentru a-și îmbunătăți campaniile.

Luați Envelopes.com.

Brandul de imprimare personalizată a reușit să crească ratele de conversie a e-mailurilor cu 40% după ce a folosit instrumente de analiză pentru a identifica abandonul coșului ca fiind problema.

Pasul #9: Creați campanii strategice de conținut

Campaniile de conținut ar trebui create în conformitate cu obiectivele dvs. SMART. Identificați-vă persoana țintă, formatele de conținut de care se bucură și platformele pe care le utilizează.

Când vine vorba de crearea de conținut, brandingul consecvent poate ajuta la creșterea veniturilor cu aproape 25%.

Luați în considerare clientul de comerț electronic al lui Growth Rock, care avea scopul de a crește conversia web și de a reduce abandonul coșului.

Prin rebranding-ul consecvent al paginilor lor de produse cu o copie web actualizată, plățile au crescut cu 13,9%.

Calitatea și regularitatea sunt întotdeauna mai importante decât cantitatea.

După cum spune managerul de produs al Hubspot, David Ly Khim, „Calitatea conținutului nu se referă la lungimea sau numărul de imagini sau designul. Este vorba despre valoarea pe care cititorii o primesc.”

Pasul #10: Programați și publicați conținutul dvs

Folosiți instrumentele dvs. de gestionare a conținutului pentru a vă programa campaniile să fie lansate în mod regulat. La urma urmei, consecvența este cheia.

Încercați instrumente precum HootSuite, SocialSprout, WordPress, ClickFunnels și Mailchimp.

Folosiți-vă platformele de analiză pentru a afla când obțineți cel mai mult angajament și postați în acele momente.

În general, majoritatea e-mailurilor sunt deschise marți la ora 13:00, în timp ce postările de pe Facebook au cea mai mare activitate la 11:00 și între 13:00 și 14:00.

Încercați un calendar editorial pentru a vă programa mai clar conținutul.

Pasul #11: Monitorizați și măsurați implicarea și feedback-ul

Potrivit a peste o treime dintre specialiști în marketing, informațiile de marketing de conținut bazate pe date sunt cel mai important element al strategiei lor de marketing.

Utilizați platformele dvs. de analiză pentru a învăța din campaniile dvs.

Măsurați cât de bine v-ați atins obiectivele de marketing de conținut, monitorizați rentabilitatea investiției și identificați unde resursele sunt cheltuite cel mai eficient pentru a genera un ROI mai bun în viitor.

Concluzie

Acum înțelegeți mai bine cum să construiți o strategie solidă de marketing de conținut FinTech, folosiți-o pentru a crește rentabilitatea investiției.

Creșteți încrederea clienților, crește gradul de conștientizare a mărcii, încurajează implicarea publicului și crește conversiile folosind strategii solide de marketing de conținut FinTech prezentate în acest articol.

Învățați de la specialiști în marketing de succes de pretutindeni, care folosesc obiective SMART și instrumente de analiză pentru a-și segmenta publicul țintă și a personaliza campaniile.

Aveți mai multe întrebări despre strategia dvs. de marketing de conținut FinTech? Nu ezitați să contactați experții de la wordable.io.