如何建立穩健的金融科技內容營銷策略

您是否正在努力掌握是什麼構成了可靠的金融科技內容策略？

有這麼多相互矛盾的信息。 了解如何最好地利用內容營銷工具、策略和策略來提升您的業務可能具有挑戰性。

不僅如此，建立可靠的金融科技內容戰略所涉及的工作量似乎是不可逾越的。

如果您想要一個提供高投資回報率的內容營銷策略，這很簡單。

按照本指南完整演練，了解如何為 2021 年制定戰略、計劃、製作和分發殺手級金融科技內容營銷策略。

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什麼是穩健的金融科技內容營銷策略？

內容營銷使用引人注目的內容策略將銷售和營銷結合起來，以吸引潛在客戶並使他們進入銷售渠道。

您的金融科技內容營銷策略將您的獨特賣點傳達給您的關鍵受眾群體。

這種策略通過號召性用語接觸點提高了品牌知名度並提高了投資回報率。

雖然 77% 的企業製定了內容營銷戰略，但只有 9% 的企業認為他們的戰略非常出色。

但這是為什麼呢？ 好的金融科技營銷策略是什麼樣的？

穩健的金融科技內容營銷策略使用數據驅動的洞察力來形成 SMART（具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的）目標。 這些目標與您的業務和目標受眾的特定需求相關。

針對關鍵買家角色，強大的內容策略將動態內容活動與合適的平台和相關受眾配對，以實現這些目標。

您的金融科技內容營銷策略的總體目標是：

• 傳達您公司的聲音、敘述、道德、價值觀和獨特的賣點
• 推廣產品和服務
• 建立品牌知名度
• 建立品牌專長和權威
• 建立客戶忠誠度和受眾信任度
• 推動潛在客戶的產生
• 提高銷售額和收入

我的金融科技內容營銷策略將如何幫助我的業務？

有效的內容營銷策略使您能夠了解目標受眾。

這有助於您識別他們的問題，並解決這些問題。 通過這樣做，您的品牌將在信任、權威和專業知識方面建立聲譽。

簡化的內容製作流程將幫助您了解客戶和行業趨勢，從而細分受眾以更好地定位。

憑藉對受眾偏好和當前趨勢的深入了解，您可以更好地設計有凝聚力的內容營銷活動，從而為您的金融科技業務增加收入。

以 Backlinko 為例。

為了提高轉化率，這家 SEO 諮詢公司注意到客戶渴望獲得最新的內容。

通過開展內容活動來升級舊內容，Backlink 的轉化率在一天內增加了 785%！

或者，考慮一下 David Kranker Creative。 動態內容策略師的任務是增加一家律師事務所網站的網絡流量。

注意到客戶難以在有價值的內容鏈接之間導航，營銷機構創建了一個登錄頁面，其中包含 28 個指向教育內容的鏈接。

有機流量增加了 1,196%。

對於金融科技企業來說，內容營銷也不例外。 通過穩健的戰略計劃，您可以確定您在金融科技領域的主要目標市場。 這樣可以更輕鬆地個性化內容以吸引這些受眾並增加轉化率。

如何建立穩健的金融科技內容營銷策略：分步演練

具有一致內容營銷策略的品牌收入增長了 23%。 想要在金融科技領域實現這種增長嗎？

本節將逐步指導您如何構建穩健、一致、具有高投資回報率的金融科技營銷策略，以推動金融科技公司的發展。

第 1 步：了解您的獨特價值主張

您的金融科技營銷策略應以您獨特的價值主張 (UVP) 或獨特的賣點 (USP) 為導向。

對於金融服務公司，您的 UVP 向您的客戶表明您帶來的價值、您的立場、您服務的對像以及您與任何競爭對手不同的方式。

深入了解您的 UVP 使您能夠查明金融科技領域的問題，並有效地溝通您將如何使用金融技術解決這些問題。

通過了解您解決的問題，您可以更好地發掘您的金融科技細分市場受眾。

追逐您的金融技術解決的問題，您就會找到需求。

考慮布達佩斯。 這家德國奢侈品時尚零售商專注於更好地將其 UVP 傳達給目標市場，並將其移動轉化率提高了三分之一。

查看金融科技應用程序 Digit 如何展示其 USP：

（圖片來源）

Digit 應用程序通過自動從他們的工資中扣除錢並將其存入 FDIC 擔保的儲蓄賬戶，幫助用戶優化他們的儲蓄習慣。

FinTech 品牌的 UVP 是“省錢，不用考慮”。 出於多種原因，這是一流的 UVP。

它確定了金融技術的特徵以及它為特定類型的客戶帶來的價值。 它考慮客戶的問題，並提供現實且易於訪問的金融科技解決方案。

最重要的是，它可以在一句話中完成。

第 2 步：創建客戶角色

由於 80% 的公司在個性化內容營銷活動時看到收入增加，因此密切了解您的目標市場是明智之舉。

通過分析您現有的客戶群來確定您理想的目標客戶。 您最好的現有客戶是理想的目標業務角色。

繪製現有客戶之間的常見行為趨勢，並根據此信息創建客戶頭像。 問你自己：

• 客戶最常購買我的哪些金融科技產品？
• 他們是誰，他們是什麼樣的人？
• 他們在金融科技領域還有哪些地方？ 在社交媒體上？ 論壇上？
• 他們消費甚麼樣的內容？
• 他們在哪裡消費？ 如何？ 以什麼格式？
• 我的目標市場什麼時候消費內容，消費多久？

通過將客戶的圖片拼湊成真實的角色，您可以創建相似的受眾，您可以根據這些受眾細分您的內容。

結合細分和個性化，為您的金融科技業務體驗更好的營銷投資回報率和更高價值的內容轉換。

以社會襪子為例。

道德襪子品牌使用高度個性化的電子郵件營銷活動將調查回復轉化率提高了 200%。

第 3 步：設定 SMART 目標

每個金融科技營銷人員都知道，如果您想提高內容營銷活動的成功率，請設定 SMART 目標。 事實上，那些設定目標的營銷人員通過他們的內容策略獲得成功的可能性要高 376%。

SMART 代表具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。

設定與特定關鍵績效指標 (KPI) 相關的目標。 通過這樣做，您可以更好地將資源分配給成功的內容營銷活動。

如果您的目標是改善 FinTech 潛在客戶的生成，那麼您的關鍵績效指標可能是您在六個月期間的新電子郵件訂閱者率。

您的 SMART 目標可能是在六個月內增加 3 倍的新電子郵件訂閱者。

第 4 步：定義內容營銷指標

為了實現您的 SMART 目標，您需要定義與金融科技行業相關的明確內容營銷指標。 這些基準幫助您從一開始就監控和衡量進度。

通過這樣做，您可以確定關鍵的參與趨勢並查明內容資源被浪費的地方。

以 KVIE 為例。

PBS 成員電視台想增加觀眾捐款，但不知道從哪裡開始。 通過設置明確的內容營銷指標，電視台能夠確定號召性用語接觸點的理想位置，將點擊量增加了 5%。

確定您將測量哪些變量以及何時監控進度。

考慮這七個系統的內容指標：

• 領先一代
• 主管資格
• 潛在客戶管理
• 線索培育
• 產品或服務介紹
• 收盤
• 下次銷售

第 5 步：設置預算

從一開始就設置您的金融科技營銷策略預算，以便您可以監控哪些活動會產生高投資回報率，哪些會消耗財務資源。

如果你不檢查你的支出，你會驚訝於成本——許多公司說他們每年至少需要 10,000 美元來實現他們的目標

今年有超過 60% 的營銷人員增加了他們的內容營銷預算，因此確保您正確投資營銷資源是明智之舉。

從少量預算開始，並使用高質量的內容分析工具來辨別哪些活動會帶來最佳投資回報。 根據這些內容消費趨勢擴大預算。

記住要考慮工具、人員、基礎設施和廣告的成本。

如果您不確定如何為您的金融科技業務制定數字營銷預算，請查看我們關於如何設計內容營銷預算的免費指南。

第六步：研究金融科技行業的內容營銷趨勢

找出哪些類型的內容在哪個平台和哪個目標市場上繁榮。

通過了解您的目標市場喜歡如何消費金融科技行業的內容，將幫助您根據這些趨勢制定策略。

例如，視頻營銷是一種非常有效的內容營銷策略，可以轉化您的受眾，這就是為什麼 85% 的企業使用它，89% 的企業表示它提供了出色的投資回報率。

找出金融技術消費者喜歡哪些類型的視頻內容以及他們在哪裡訪問它，您將能夠利用這種可見性來提高銷售額。

72% 的品牌使用解說視頻，因為超過 95% 的消費者在購買產品之前觀看解說視頻。

事實上，當被問到時，36% 的買家表示他們想要來自品牌的更多教育視頻內容。

或者，考慮加入 49% 的發布演示視頻的企業，因為 84% 的消費者在觀看品牌視頻後被說服購買。

但投資回報率如何？

根據最近的統計數據，視頻營銷可以增加您的網絡流量、促進金融科技潛在客戶的產生、推動銷售並減少客戶支持電話。

第 7 步：組建您的內容營銷團隊

一個完整的金融科技內容營銷策略需要單獨承擔。

憑藉蓬勃發展的內容營銷團隊，您從營銷活動中獲得良好投資回報率的可能性要高出 3 倍。

尋找了解營銷團隊中每個內容角色的工具、策略和技術的專家。

根據您的金融科技業務的需求，考慮招聘：

• 金融科技內容作家
• SEO經理
• 社交媒體經理
• 平面設計師
• 視頻營銷人員
• 音頻編輯器

請記住，您始終可以將較小或不頻繁的工作外包給營銷自由職業者。

在確定自己要做哪些工作以及交接哪些工作時，請考慮以下四個問題：

• 你知道如何做和享受什麼？ 自己做這些任務。
• 你知道怎麼做但不享受嗎？ 訓練一個小輩接管他們。
• 你不知道怎麼辦？ 聘請專家或內容營銷機構。
• 你對什麼一無所知？ 聘請營銷顧問。

第 8 步：設置內容營銷工具

根據 68% 的 B2C 營銷人員的說法，內容營銷工具使解釋指標和收集對受眾趨勢的見解變得更加容易。

頂級工具將數據打包到可視化報告中，以闡明活動結果並確定重點領域。

加入 86% 的內容營銷人員使用分析工具改進他們的活動的行列。

以 Envelopes.com 為例。

在使用分析工具將購物車遺棄確定為問題後，定製印刷品牌成功地將電子郵件轉化率提高了 40%。

第 9 步：製作您的戰略內容廣告系列

應根據您的 SMART 目標創建內容營銷活動。 確定您的目標角色、他們喜歡的內容格式以及他們使用的平台。

在內容創建方面，一致的品牌推廣可以幫助增加近 25% 的收入。

以Growth Rock 的電子商務客戶為例，該客戶的目標是提高網絡轉化率並減少購物車放棄率。

通過使用更新的網絡副本對其產品頁面進行一致的品牌重塑，結賬次數增加了 13.9%。

質量和規律性總是比數量更重要。

正如 Hubspot 的產品經理 David Ly Khim 所說：“內容的質量與圖像的長度、數量或設計無關。 這是關於讀者從中獲得的價值。”

第 10 步：安排和發布您的內容

使用您的內容管理工具來安排您的活動定期發布。 畢竟，一致性是關鍵。

嘗試使用 HootSuite、SocialSprout、WordPress、ClickFunnels 和 Mailchimp 等工具。

使用您的分析平台確定參與度最高的時間並在這些時間發帖。

一般來說，大多數電子郵件在星期二下午 1 點打開，而 Facebook 帖子在上午 11 點和下午 1 點至下午 2 點之間的活動最多。

嘗試編輯日曆以更清楚地安排您的內容。

第 11 步：監控和衡量參與度和反饋

超過三分之一的營銷人員認為，數據驅動的內容營銷洞察是他們營銷策略中最重要的元素。

使用您的分析平台從您的活動中學習。

衡量您實現內容營銷目標的情況，監控您的投資回報，並確定最有效地使用資源以在未來提高投資回報率。

結論

現在您對如何構建強大的金融科技內容營銷策略有了更好的了解，並使用它來提高投資回報率。

使用本文中概述的可靠金融科技內容營銷策略，培養客戶信任、提高品牌知名度、鼓勵受眾參與並增加轉化率。

向各地成功的營銷人員學習，他們使用 SMART 目標和分析工具來細分目標受眾並個性化營銷活動。

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