Как создать надежную стратегию контент-маркетинга в сфере финансовых технологий

Вы изо всех сил пытаетесь понять, что составляет надежную контент-стратегию FinTech?

Так много противоречивой информации. Может быть непросто понять, как лучше всего использовать инструменты, тактику и стратегии контент-маркетинга для развития вашего бизнеса.

Не только это, но и огромный объем работы, связанной с построением надежной контент-стратегии FinTech, кажется непреодолимым.

Если вам нужна стратегия контент-маркетинга, обеспечивающая высокую рентабельность инвестиций, это просто.

Следуйте этому руководству, чтобы получить полное представление о том, как разрабатывать, планировать, производить и распространять потрясающую стратегию контент-маркетинга FinTech на 2021 год.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Что такое надежная стратегия контент-маркетинга в сфере финансовых технологий?

Контент-маркетинг объединяет продажи и маркетинг, используя убедительные контент-стратегии для привлечения потенциальных клиентов и продвижения их по воронке продаж.

Ваша стратегия контент-маркетинга FinTech передает ваши уникальные преимущества вашим ключевым сегментам аудитории.

Эта тактика повышает узнаваемость бренда и повышает рентабельность инвестиций за счет призывов к действию.

77% компаний имеют стратегию контент-маркетинга, но только 9% из них считают свою стратегию превосходной.

Но почему это? Как выглядит хорошая маркетинговая стратегия FinTech?

Надежная стратегия контент-маркетинга FinTech использует аналитические данные для формирования SMART (конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и привязанных к срокам) целей. Эти цели соответствуют конкретным потребностям вашего бизнеса и целевой аудитории.

Нацеленная на ключевых покупателей, надежная контентная стратегия сочетает кампании с динамическим контентом с подходящими платформами и релевантными аудиториями для достижения этих целей.

Общая цель вашей стратегии контент-маркетинга FinTech заключается в следующем:

• Расскажите о голосе, повествовании, этике, ценностях и уникальных преимуществах вашей компании.
• Продвигать товары и услуги
• Повышение узнаваемости бренда
• Обеспечение экспертизы и авторитета бренда
• Повышайте лояльность клиентов и доверие аудитории
• Привлечение потенциальных клиентов
• Увеличение продаж и доходов

Как моя стратегия контент-маркетинга в сфере финансовых технологий поможет моему бизнесу?

Эффективная стратегия контент-маркетинга позволяет понять вашу целевую аудиторию.

Это поможет вам определить их проблемы и решить эти проблемы. Поступая так, ваш бренд завоевывает репутацию заслуживающего доверия, авторитета и опыта.

Оптимизированный процесс производства контента поможет вам понять тенденции клиентов и отрасли, чтобы сегментировать аудиторию для лучшего таргетинга.

Благодаря четкому пониманию предпочтений вашей аудитории и текущих тенденций, вы лучше подготовлены для разработки сплоченных контентных кампаний, направленных на увеличение доходов вашего FinTech-бизнеса.

Возьмем, к примеру, Backlinko.

С целью увеличения конверсии консалтинговая компания SEO заметила, что клиенты жаждут обновленного контента.

После начала контентной кампании по обновлению старого контента, обратная ссылка увеличила конверсию на 785% за один день!

В качестве альтернативы рассмотрите творчество Дэвида Кранкера. Стратегу динамического контента было поручено увеличить посещаемость сайта юридической фирмы.

Заметив, что у клиентов возникают проблемы с переходом между ссылками на ценный контент, маркетинговое агентство создало одну целевую страницу с 28 ссылками на образовательный контент.

Органический трафик увеличился на 1 196%.

Для предприятий FinTech контент-маркетинг ничем не отличается. Имея четкий стратегический план, вы можете определить свой ключевой целевой рынок в сфере FinTech. Это упрощает персонализацию контента для привлечения этой аудитории и увеличения конверсии.

Как создать надежную стратегию контент-маркетинга в сфере финансовых технологий: пошаговое руководство

Бренды с последовательной стратегией контент-маркетинга увеличивают выручку на 23%. Хотите такого роста в сфере FinTech?

В этом разделе вы получите пошаговое руководство по созданию надежной, последовательной маркетинговой стратегии FinTech с высокой рентабельностью инвестиций для стимулирования роста вашей FinTech-фирмы.

Шаг № 1. Знайте свое уникальное ценностное предложение

В основе вашей маркетинговой стратегии FinTech должно лежать ваше уникальное ценностное предложение (UVP) или уникальное торговое предложение (USP).

Для компаний, оказывающих финансовые услуги, ваша UVP сигнализирует вашему клиенту о ценности, которую вы приносите, о том, что вы отстаиваете, кому вы обслуживаете и как вы это делаете иначе, чем любой из ваших конкурентов.

Глубокое понимание вашего UVP позволяет вам точно определять проблемы в сфере FinTech и эффективно сообщать о том, как вы решите их с помощью своих финансовых технологий.

Зная, какие проблемы вы решаете, вы лучше сможете найти свою нишевую аудиторию FinTech.

Погоня за проблемами, которые решает ваша финансовая технология, вы найдете спрос.

Возьмем Будапешт. Немецкий розничный торговец модной роскошью сосредоточился на том, чтобы лучше довести свою UVP до своего целевого рынка, и на треть увеличил коэффициент мобильной конверсии.

Узнайте, как приложение FinTech Digit демонстрирует свое УТП:

(Источник изображения)

Приложение Digit помогает пользователям оптимизировать свои привычки сбережений, автоматически вычитая деньги из их зарплаты и сохраняя их на сберегательном счете, гарантированном FDIC.

UVP бренда FinTech - «Экономьте деньги, не задумываясь об этом». Это первоклассный UVP по ряду причин.

Он определяет особенности финансовых технологий и ценность, которую они приносят для определенного типа клиентов. Он учитывает проблемы клиента и предлагает реалистичное и доступное решение FinTech.

Самое главное, что все это в одном предложении.

Шаг № 2: Создайте образы клиентов

Поскольку 80% компаний видят рост доходов, когда они персонализируют свои кампании по контент-маркетингу, важно хорошо знать свой целевой рынок.

Определите своего идеального целевого клиента, проанализировав существующую клиентскую базу. Ваши самые лучшие существующие клиенты - это идеальные деловые люди, на которых можно ориентироваться.

Составьте карту общих поведенческих тенденций среди ваших существующих клиентов и создайте аватары клиентов на основе этой информации. Спроси себя:

• Какие из моих продуктов FinTech покупают больше всего?
• Кто они и какие?
• Где еще они присутствуют в пространстве FinTech? В социальных сетях? На форумах?
• Какой контент они потребляют?
• Где они это потребляют? Как? А в каком формате?
• Когда мой целевой рынок потребляет контент и как долго?

Собирая воедино изображение ваших клиентов как реальных персонажей, вы можете создать похожую аудиторию, на которую вы сможете сегментировать свой контент.

Сочетайте сегментацию и персонализацию, чтобы повысить рентабельность инвестиций в маркетинг и повысить конверсию ценного контента для своего FinTech-бизнеса.

Возьмите носки общества.

Бренд этичной носки повысил коэффициент конверсии ответов на опросы на 200% за счет высоко персонализированной маркетинговой кампании по электронной почте.

Шаг № 3: Установите УМНЫЕ цели

Каждый маркетолог FinTech знает, что если вы хотите повысить показатели успешности контент-кампании, ставьте цели SMART. Фактически, те маркетологи, которые ставят цели, на 376% чаще добиваются успеха в своих контент-стратегиях.

SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени.

Ставьте цели, относящиеся к определенным ключевым показателям эффективности (KPI). Поступая так, вы лучше распределите свои ресурсы для успешных контентных кампаний.

Если бы вашей целью было улучшение лидогенерации FinTech, вашим ключевым показателем эффективности могло бы быть количество новых подписчиков по электронной почте за шестимесячный период.

Ваша цель SMART может заключаться в трехкратном увеличении количества подписчиков электронной почты за шесть месяцев.

Шаг №4: Определите показатели контент-маркетинга

Чтобы достичь целей SMART, вам необходимо определить четкие метрики контент-маркетинга, актуальные для индустрии FinTech. Эти тесты помогут вам с самого начала отслеживать и измерять прогресс.

Делая это, вы можете определить ключевые тенденции взаимодействия и точно определить, где ресурсы контента тратятся впустую.

Посмотрите, например, на КВИЭ.

Телеканал, являющийся членом PBS, хотел увеличить пожертвования зрителей, но понятия не имел, с чего начать. Установив четкие метрики контент-маркетинга, телеканал смог определить идеальные места для точек соприкосновения с призывом к действию, увеличив количество кликов на 5%.

Определите, какие переменные вы будете измерять и когда будете отслеживать прогресс.

Рассмотрим метрики контента для этих семи систем:

• Ведущее поколение
• Ведущая квалификация
• Ведущий менеджмент
• Ведущее воспитание
• Презентация продукта или услуги
• Закрытие
• Следующие продажи

Шаг № 5: Установите свой бюджет

Установите бюджет своей маркетинговой стратегии FinTech с самого начала, чтобы вы могли отслеживать, какие кампании приносят высокую рентабельность инвестиций, а какие истощают финансовые ресурсы.

Если вы не будете следить за своими расходами, вы будете удивлены стоимостью - многие компании говорят, что им нужно не менее 10 000 долларов в год для достижения своих целей.

Поскольку в этом году более 60% маркетологов увеличили свои бюджеты на контент-маркетинг, было бы разумно убедиться, что вы правильно инвестируете свои маркетинговые ресурсы.

Начните с небольшого бюджета и используйте качественные инструменты аналитики контента, чтобы определить, какие кампании приносят наилучшие инвестиции. Увеличьте свой бюджет с учетом этих тенденций потребления контента.

Не забывайте учитывать затраты на инструменты, персонал, инфраструктуру и рекламу.

Если вы не знаете, как составить бюджет цифрового маркетинга для своего FinTech-бизнеса, ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по составлению бюджета на контент-маркетинг.

Шаг № 6: Изучите тенденции контент-маркетинга в индустрии FinTech.

Узнайте, какие типы контента используются на какой платформе и на каком целевом рынке.

Понимание того, как вашему целевому рынку нравится потреблять контент из индустрии FinTech, поможет вам разработать стратегии, основанные на этих тенденциях.

Например, видеомаркетинг - это чрезвычайно эффективная тактика контент-маркетинга для конверсии вашей аудитории, поэтому 85% компаний используют его, а 89% говорят, что он обеспечивает отличную рентабельность инвестиций.

Узнайте, какие типы видеоконтента нравятся потребителям финансовых технологий и где они получают к нему доступ, и вы сможете использовать эту видимость для увеличения продаж.

72% брендов используют поясняющие видео, потому что более 95% потребителей смотрят поясняющее видео перед покупкой продукта.

На самом деле, когда его спросили, 36% покупателей ответили, что хотят больше образовательного видеоконтента от брендов.

В качестве альтернативы подумайте о том, чтобы присоединиться к 49% компаний, которые публикуют презентационные видеоролики, поскольку 84% потребителей убеждают совершить покупку после просмотра видеоролика бренда.

Но какова рентабельность инвестиций?

Согласно недавней статистике, видеомаркетинг может увеличить ваш веб-трафик, стимулировать привлечение потенциальных клиентов FinTech, стимулировать продажи и сократить количество обращений в службу поддержки.

Шаг № 7: Соберите команду по контент-маркетингу

Полноценная стратегия контент-маркетинга FinTech - это многое, что нужно сделать в одиночку.

С успешной командой контент-маркетинга у вас в 3 раза больше шансов получить хорошую рентабельность инвестиций от ваших кампаний.

Найдите экспертов, которые знают инструменты, тактику и техники для каждой контентной роли в вашей маркетинговой команде.

В зависимости от потребностей вашего финтех-бизнеса рассмотрите возможность найма:

• Автор контента FinTech
• SEO-менеджер
• Менеджер социальных сетей
• Графический дизайнер
• Видео маркетолог
• Аудио редактор

Помните, что вы всегда можете привлечь внештатного сотрудника по маркетингу для небольших или нечастых работ.

Обдумайте эти четыре вопроса, когда решите, какую работу делать самому, а что поручить:

• Что ты умеешь делать и чем любишь? Выполняйте эти задачи самостоятельно.
• Что вы умеете делать, но не получаете удовольствия? Обучите юниоров взять их на себя.
• Что ты не умеешь делать? Нанять эксперта или агентство контент-маркетинга.
• О чем вы ничего не знаете? Наймите консультанта по маркетингу.

Шаг № 8: Настройте инструменты контент-маркетинга

По мнению 68% маркетологов B2C, инструменты контент-маркетинга значительно упрощают интерпретацию показателей и понимание тенденций вашей аудитории.

Лучшие инструменты будут упаковывать данные в визуально доступные отчеты, чтобы прояснить результаты кампании и определить основные направления.

Присоединяйтесь к 86% контент-маркетологов, использующих инструменты аналитики для улучшения своих кампаний.

Возьмите Envelopes.com.

Бренду нестандартной печати удалось повысить коэффициент конверсии электронной почты на 40% после того, как с помощью инструментов аналитики было выявлено, что брошенная корзина является проблемой.

Шаг № 9: Создайте свои кампании со стратегическим контентом

Контентные кампании должны быть созданы в соответствии с вашими целями SMART. Определите вашу целевую личность, форматы контента, которые им нравятся, и платформы, которые они используют.

Когда дело доходит до создания контента, последовательный брендинг может помочь увеличить доход почти на 25%.

Возьмем, к примеру, клиента электронной коммерции Growth Rock, цель которого - увеличить веб-конверсию и уменьшить количество брошенных корзин.

Благодаря последовательному ребрендингу их страниц продуктов с обновленной веб-копией количество покупок увеличилось на 13,9%.

Качество и регулярность всегда важнее количества.

Как говорит менеджер по продукту Hubspot Дэвид Ли Хим: «Качество контента не зависит от длины, количества изображений или дизайна. Речь идет о ценности, которую получают от этого читатели ».

Шаг № 10: Запланируйте и опубликуйте свой контент

Используйте свои инструменты управления контентом, чтобы запланировать выпуск своих кампаний на регулярной основе. В конце концов, последовательность - ключ к успеху.

Попробуйте такие инструменты, как HootSuite, SocialSprout, WordPress, ClickFunnels и Mailchimp.

Используйте свои аналитические платформы, чтобы работать, когда вы получаете наибольшее участие и публикуете сообщения в это время.

Как правило, большинство писем открывается по вторникам в 13:00, а сообщения в Facebook наиболее активны в 11:00 и с 13:00 до 14:00.

Попробуйте использовать редакторский календарь, чтобы более четко планировать свой контент.

Шаг № 11: Отслеживайте и измеряйте вовлеченность и обратную связь

По мнению более трети маркетологов, аналитика контент-маркетинга на основе данных является наиболее важным элементом их маркетинговой стратегии.

Используйте свои аналитические платформы, чтобы учиться на своих кампаниях.

Измерьте, насколько хорошо вы достигли своих целей контент-маркетинга, отслеживайте рентабельность инвестиций и определите, где ресурсы тратятся наиболее эффективно для повышения рентабельности инвестиций в будущем.

Вывод

Теперь вы лучше понимаете, как построить надежную стратегию контент-маркетинга FinTech и использовать ее для повышения рентабельности инвестиций.

Укрепляйте доверие клиентов, повышайте узнаваемость бренда, поощряйте вовлечение аудитории и увеличивайте конверсию, используя надежные стратегии контент-маркетинга FinTech, описанные в этой статье.

Учитесь у успешных маркетологов во всем мире, которые используют цели SMART и инструменты аналитики для сегментации своей целевой аудитории и персонализации кампаний.

У вас есть еще вопросы о вашей стратегии контент-маркетинга FinTech? Не стесняйтесь обращаться к экспертам на wordable.io.