如何建立稳健的金融科技内容营销策略

您是否正在努力理解是什么构成了可靠的金融科技内容策略？

有这么多相互矛盾的信息。 了解如何最好地利用内容营销工具、策略和策略来提升您的业务可能具有挑战性。

不仅如此，建立可靠的金融科技内容战略所涉及的工作量似乎是不可逾越的。

如果您想要一个提供高投资回报率的内容营销策略，这很简单。

按照本指南完整演练，了解如何为 2021 年制定战略、计划、制作和分发杀手级金融科技内容营销策略。

了解如何在几秒钟内而不是几小时内发布

立即注册以获得对 Wordable 的独家访问权，并了解如何在几秒钟而不是几小时内上传、格式化和优化内容。

开始发布

什么是稳健的金融科技内容营销策略？

内容营销使用引人注目的内容策略将销售和营销结合起来，以吸引潜在客户并使他们进入销售渠道。

您的金融科技内容营销策略将您的独特卖点传达给您的关键受众群体。

这种策略通过号召性用语接触点提高了品牌知名度并提高了投资回报率。

虽然 77% 的企业制定了内容营销战略，但只有 9% 的企业认为他们的战略非常出色。

但这是为什么呢？ 好的金融科技营销策略是什么样的？

稳健的金融科技内容营销策略使用数据驱动的洞察力来形成 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的）目标。 这些目标与您的业务和目标受众的特定需求相关。

针对关键买家角色，强大的内容策略将动态内容活动与合适的平台和相关受众配对，以实现这些目标。

您的金融科技内容营销策略的总体目标是：

• 传达您公司的声音、叙述、道德、价值观和独特的卖点
• 推广产品和服务
• 建立品牌知名度
• 建立品牌专长和权威
• 建立客户忠诚度和受众信任度
• 推动潜在客户的产生
• 提高销售额和收入

我的金融科技内容营销策略将如何帮助我的业务？

有效的内容营销策略使您能够了解目标受众。

这有助于您识别他们的问题，并解决这些问题。 通过这样做，您的品牌将在信任、权威和专业知识方面建立声誉。

简化的内容制作流程将帮助您了解客户和行业趋势，从而细分受众以更好地定位。

凭借对受众偏好和当前趋势的深入了解，您可以更好地设计有凝聚力的内容营销活动，从而为您的金融科技业务增加收入。

以 Backlinko 为例。

为了提高转化率，这家 SEO 咨询公司注意到客户渴望获得最新的内容。

通过开展内容活动来升级旧内容，Backlink 的转化率在一天内增加了 785%！

或者，考虑一下 David Kranker Creative。 动态内容策略师的任务是增加一家律师事务所网站的网络流量。

注意到客户难以在有价值的内容链接之间导航，营销机构创建了一个登录页面，其中包含 28 个指向教育内容的链接。

有机流量增加了 1,196%。

对于金融科技企业来说，内容营销也不例外。 通过稳健的战略计划，您可以确定您在金融科技领域的主要目标市场。 这样可以更轻松地个性化内容以吸引这些受众并增加转化率。

如何建立稳健的金融科技内容营销策略：分步演练

具有一致内容营销策略的品牌收入增长了 23%。 想要在金融科技领域实现这种增长吗？

本节将逐步指导您如何构建稳健、一致、具有高投资回报率的金融科技营销策略，以推动金融科技公司的发展。

第 1 步：了解您的独特价值主张

您的金融科技营销策略应以您独特的价值主张 (UVP) 或独特的卖点 (USP) 为导向。

对于金融服务公司，您的 UVP 向您的客户表明您带来的价值、您的立场、您服务的对象以及您与任何竞争对手不同的方式。

深入了解您的 UVP 使您能够查明金融科技领域的问题，并有效地沟通您将如何使用金融技术解决这些问题。

通过了解您解决的问题，您可以更好地发掘您的金融科技细分市场受众。

追逐您的金融技术解决的问题，您就会找到需求。

考虑布达佩斯。 这家德国奢侈品时尚零售商专注于更好地将其 UVP 传达给目标市场，并将其移动转化率提高了三分之一。

查看金融科技应用程序 Digit 如何展示其 USP：

（图片来源）

Digit 应用程序通过自动从他们的工资中扣除钱并将其存入 FDIC 担保的储蓄账户，帮助用户优化他们的储蓄习惯。

FinTech 品牌的 UVP 是“省钱，不用考虑”。 出于多种原因，这是一流的 UVP。

它确定了金融技术的特征以及它为特定类型的客户带来的价值。 它考虑客户的问题，并提供现实且易于访问的金融科技解决方案。

最重要的是，它可以在一句话中完成。

第 2 步：创建客户角色

由于 80% 的公司在个性化内容营销活动时看到收入增加，因此密切了解您的目标市场是明智之举。

通过分析您现有的客户群来确定您理想的目标客户。 您最好的现有客户是理想的目标业务角色。

绘制现有客户之间的常见行为趋势，并根据此信息创建客户头像。 问你自己：

• 客户最常购买我的哪些金融科技产品？
• 他们是谁，他们是什么样的人？
• 他们在金融科技领域还有哪些地方？ 在社交媒体上？ 论坛上？
• 他们消费什么样的内容？
• 他们在哪里消费？ 如何？ 以什么格式？
• 我的目标市场什么时候消费内容，消费多久？

通过将客户的图片拼凑成真实的角色，您可以创建相似的受众，您可以根据这些受众细分您的内容。

结合细分和个性化，为您的金融科技业务体验更好的营销投资回报率和更高价值的内容转换。

以社会袜子为例。

道德袜子品牌使用高度个性化的电子邮件营销活动将调查回复转化率提高了 200%。

第 3 步：设定 SMART 目标

每个金融科技营销人员都知道，如果您想提高内容营销活动的成功率，请设定 SMART 目标。 事实上，那些设定目标的营销人员通过他们的内容策略获得成功的可能性要高 376%。

SMART 代表具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

设定与特定关键绩效指标 (KPI) 相关的目标。 通过这样做，您可以更好地将资源分配给成功的内容营销活动。

如果您的目标是改善 FinTech 潜在客户的生成，那么您的关键绩效指标可能是您在六个月期间的新电子邮件订阅者率。

您的 SMART 目标可能是在六个月内增加 3 倍的新电子邮件订阅者。

第 4 步：定义内容营销指标

为了实现您的 SMART 目标，您需要定义与金融科技行业相关的明确内容营销指标。 这些基准帮助您从一开始就监控和衡量进度。

通过这样做，您可以确定关键的参与趋势并查明内容资源被浪费的地方。

以 KVIE 为例。

PBS 成员电视台想增加观众捐款，但不知道从哪里开始。 通过设置明确的内容营销指标，电视台能够确定号召性用语接触点的理想位置，将点击量增加了 5%。

确定您将测量哪些变量以及何时监控进度。

考虑这七个系统的内容指标：

• 领先一代
• 主管资格
• 潜在客户管理
• 线索培育
• 产品或服务介绍
• 收盘
• 下次销售

第 5 步：设置预算

从一开始就设置您的金融科技营销策略预算，以便您可以监控哪些活动会产生高投资回报率，哪些会消耗财务资源。

如果你不检查你的支出，你会惊讶于成本——许多公司说他们每年至少需要 10,000 美元来实现他们的目标

今年有超过 60% 的营销人员增加了他们的内容营销预算，因此确保您正确投资营销资源是明智之举。

从少量预算开始，并使用高质量的内容分析工具来辨别哪些活动会带来最佳投资回报。 根据这些内容消费趋势扩大预算。

记住要考虑工具、人员、基础设施和广告的成本。

如果您不确定如何为您的金融科技业务制定数字营销预算，请查看我们关于如何设计内容营销预算的免费指南。

第六步：研究金融科技行业的内容营销趋势

找出哪些类型的内容在哪个平台和哪个目标市场上繁荣。

通过了解您的目标市场喜欢如何消费金融科技行业的内容，将帮助您根据这些趋势制定策略。

例如，视频营销是一种非常有效的内容营销策略，可以转化您的受众，这就是为什么 85% 的企业使用它，89% 的企业表示它提供了出色的投资回报率。

找出金融技术消费者喜欢哪些类型的视频内容以及他们在哪里访问它，您将能够利用这种可见性来提高销售额。

72% 的品牌使用解说视频，因为超过 95% 的消费者在购买产品之前观看解说视频。

事实上，当被问到时，36% 的买家表示他们想要来自品牌的更多教育视频内容。

或者，考虑加入 49% 的发布演示视频的企业，因为 84% 的消费者在观看品牌视频后被说服购买。

但投资回报率如何？

根据最近的统计数据，视频营销可以增加您的网络流量、促进金融科技潜在客户的产生、推动销售并减少客户支持电话。

第 7 步：组建您的内容营销团队

一个完整的金融科技内容营销策略需要单独承担。

凭借蓬勃发展的内容营销团队，您从营销活动中获得良好投资回报率的可能性要高出 3 倍。

寻找了解营销团队中每个内容角色的工具、策略和技术的专家。

根据您的金融科技业务的需求，考虑招聘：

• 金融科技内容作家
• SEO经理
• 社交媒体经理
• 平面设计师
• 视频营销人员
• 音频编辑器

请记住，您始终可以将较小或不频繁的工作外包给营销自由职业者。

在确定自己要做哪些工作以及交接哪些工作时，请考虑以下四个问题：

• 你知道如何做和享受什么？ 自己做这些任务。
• 你知道怎么做但不享受吗？ 训练一个小辈接管他们。
• 你不知道怎么办？ 聘请专家或内容营销机构。
• 你对什么一无所知？ 聘请营销顾问。

第 8 步：设置内容营销工具

根据 68% 的 B2C 营销人员的说法，内容营销工具使解释指标和收集对受众趋势的见解变得更加容易。

顶级工具将数据打包到可视化报告中，以阐明活动结果并确定重点领域。

加入 86% 的内容营销人员使用分析工具改进他们的活动的行列。

以 Envelopes.com 为例。

在使用分析工具将购物车遗弃确定为问题后，定制印刷品牌成功地将电子邮件转化率提高了 40%。

第 9 步：制作您的战略内容广告系列

应根据您的 SMART 目标创建内容营销活动。 确定您的目标角色、他们喜欢的内容格式以及他们使用的平台。

在内容创建方面，一致的品牌推广可以帮助增加近 25% 的收入。

以Growth Rock 的电子商务客户为例，该客户的目标是提高网络转化率并减少购物车放弃率。

通过使用更新的网络副本对其产品页面进行一致的品牌重塑，结账次数增加了 13.9%。

质量和规律性总是比数量更重要。

正如 Hubspot 的产品经理 David Ly Khim 所说：“内容的质量与图像的长度、数量或设计无关。 这是关于读者从中获得的价值。”

第 10 步：安排和发布您的内容

使用您的内容管理工具来安排您的活动定期发布。 毕竟，一致性是关键。

尝试使用 HootSuite、SocialSprout、WordPress、ClickFunnels 和 Mailchimp 等工具。

使用您的分析平台确定参与度最高的时间并在这些时间发帖。

一般来说，大多数电子邮件在星期二下午 1 点打开，而 Facebook 帖子在上午 11 点和下午 1 点至下午 2 点之间的活动最多。

尝试编辑日历以更清楚地安排您的内容。

第 11 步：监控和衡量参与度和反馈

超过三分之一的营销人员认为，数据驱动的内容营销洞察是他们营销策略中最重要的元素。

使用您的分析平台从您的活动中学习。

衡量您实现内容营销目标的情况，监控您的投资回报，并确定最有效地使用资源以在未来提高投资回报率。

结论

现在您对如何构建强大的金融科技内容营销策略有了更好的了解，并使用它来提高投资回报率。

使用本文中概述的可靠金融科技内容营销策略，培养客户信任、提高品牌知名度、鼓励受众参与并增加转化率。

向各地成功的营销人员学习，他们使用 SMART 目标和分析工具来细分目标受众并个性化营销活动。

对您的金融科技内容营销策略有更多疑问？ 不要犹豫，联系 wordable.io 上的专家。