Güçlü Bir Fintech İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Sağlam bir FinTech içerik stratejisini neyin oluşturduğunu anlamakta zorlanıyor musunuz?

Çok fazla çelişkili bilgi var. İşletmenizi yükseltmek için içerik pazarlama araçlarından, taktiklerinden ve stratejilerinden en iyi nasıl yararlanacağınızı anlamak zor olabilir.

Sadece bu da değil, aynı zamanda sağlam bir FinTech içerik stratejisi oluşturmaya yönelik çalışmaların büyüklüğü aşılmaz görünüyor.

Yüksek yatırım getirisi sunan bir içerik pazarlama stratejisi istiyorsanız, bu basit.

2021 için muhteşem bir FinTech içerik pazarlama stratejisinin nasıl strateji oluşturulacağı, planlanacağı, üretileceği ve dağıtılacağı hakkında eksiksiz bir inceleme için bu kılavuzu izleyin.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Güçlü Fintech İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve onları satış hunisinden aşağı taşımak için ilgi çekici içerik stratejileri kullanarak satış ve pazarlamayı bir araya getirir.

FinTech içerik pazarlama stratejiniz, benzersiz satış noktalarınızı kilit kitle segmentlerinize iletir.

Bu taktik, marka bilinirliğini artırır ve harekete geçirici mesaj temas noktaları aracılığıyla daha yüksek yatırım getirisi sağlar.

İşletmelerin %77'si bir içerik pazarlama stratejisine sahipken, bu firmaların sadece %9'u stratejilerinin mükemmel olduğuna inanıyor.

Ama neden bu? İyi bir FinTech pazarlama stratejisi neye benziyor?

Sağlam bir FinTech içerik pazarlama stratejisi, SMART (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı) hedefler oluşturmak için veriye dayalı içgörüler kullanır. Bu hedefler, işletmenizin ve hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarıyla ilgilidir.

Anahtar alıcı kişileri hedefleyen sağlam bir içerik stratejisi, bu hedeflere ulaşmak için dinamik içerik kampanyalarını uygun platformlar ve ilgili kitlelerle eşleştirir.

FinTech içerik pazarlama stratejinizin genel amacı:

• Şirketinizin sesini, anlatımını, etiğini, değerlerini ve benzersiz satış noktalarını iletin
• Ürün ve hizmetleri tanıtın
• Marka bilinirliği oluşturun
• Marka uzmanlığı ve otoritesi oluşturun
• Müşteri sadakati ve izleyici güveni oluşturun
• Potansiyel müşteri yaratmayı teşvik edin
• Satışları ve geliri artırın

Fintech içerik pazarlama stratejim işime nasıl yardımcı olacak?

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi, hedef kitlenizi anlamanızı sağlar.

Bu, sorunlarını belirlemenize ve bu sorunları çözmenize yardımcı olur. Bunu yaparken markanız güven, otorite ve uzmanlık için bir itibar oluşturur.

Kolaylaştırılmış bir içerik üretim süreci, daha iyi hedefleme için hedef kitlenizi segmentlere ayırmak için müşteri ve sektör trendlerini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Kitle tercihlerinizi ve mevcut eğilimleri güçlü bir şekilde anlayarak, FinTech işinize gelir sağlamak için uyumlu içerik kampanyaları tasarlamak için daha donanımlısınız.

Örneğin Backlinko'yu ele alalım.

Dönüşümleri artırmak amacıyla SEO danışmanlık firması, müşterilerin güncel içerik için can attığını fark etti.

Eski içeriği yükseltmek için bir içerik kampanyası başlatan Backlink, bir günde dönüşümlerin %785 arttığını gördü!

Alternatif olarak, David Kranker Creative'i düşünün. Dinamik içerik stratejisti, bir hukuk firmasının web sitesine gelen web trafiğini artırmakla görevlendirildi.

Müşterilerin değerli içerik bağlantıları arasında gezinmekte zorlandıklarını fark eden pazarlama ajansı, eğitime dayalı içeriğe 28 bağlantı içeren bir açılış sayfası oluşturdu.

Organik trafik %1,196 arttı.

FinTech işletmeleri için içerik pazarlaması farklı değil. Sağlam bir stratejik planla, FinTech alanındaki kilit hedef pazarınızı belirleyebilirsiniz. Bu, bu kitlenin ilgisini çekmek ve dönüşümleri artırmak için içeriği kişiselleştirmeyi kolaylaştırır.

Güçlü Bir Fintech İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur: Adım Adım İzlenecek Yol

Tutarlı bir içerik pazarlama stratejisine sahip markalar, gelir artışında %23 artış yaşar. FinTech alanında bu tür bir büyüme mi istiyorsunuz?

Bu bölüm, FinTech firmanızın büyümesini sağlamak için yüksek yatırım getirisi ile sağlam, tutarlı bir FinTech pazarlama stratejisini nasıl oluşturabileceğiniz konusunda size adım adım bir yol gösterecektir.

Adım 1: Benzersiz değer teklifinizi öğrenin

FinTech pazarlama stratejiniz, benzersiz değer teklifiniz (UVP) veya benzersiz satış noktanız (USP) tarafından yönetilmelidir.

Finansal hizmet şirketleri için UVP'niz müşterinize getirdiğiniz değeri, neyi temsil ettiğinizi, kime hizmet ettiğinizi ve bunu rakiplerinizden farklı olarak nasıl yaptığınızı gösterir.

UVP'nizi yakından anlamak, FinTech alanındaki sorunları saptamanıza ve bunları finansal teknolojinizle nasıl çözeceğinizi etkili bir şekilde iletmenize olanak tanır.

Çözdüğünüz sorunları bilerek, niş FinTech hedef kitlenizi daha iyi keşfedebilirsiniz.

Finansal teknolojinizin çözdüğü sorunları takip edin ve talebi bulacaksınız.

Budapeşte'yi düşünün. Alman lüks moda perakendecisi, UVP'lerini hedef pazarlarına daha iyi iletmeye odaklandı ve mobil dönüşüm oranlarını üçte bir oranında artırdı.

FinTech uygulaması Digit'in USP'sini nasıl gösterdiğine bakın:

(Görüntü Kaynağı)

Digit uygulaması, maaşlarından otomatik olarak para keserek ve FDIC garantili bir tasarruf hesabında biriktirerek, kullanıcıların tasarruf alışkanlıklarını optimize etmelerine yardımcı olur.

FinTech markasının UVP'si “Düşünmeden tasarruf edin”. Bu, birkaç nedenden dolayı birinci sınıf bir UVP'dir.

Finansal teknolojinin özelliklerini ve belirli bir müşteri tipine getirdiği değeri tanımlar. Müşterinin sorununu dikkate alır, gerçekçi ve erişilebilir bir FinTech çözümü sunar.

En önemlisi, hepsini tek bir cümlede yapıyor.

Adım #2: Müşteri kişilikleri oluşturun

Şirketlerin %80'i içerik pazarlama kampanyalarını kişiselleştirdiklerinde gelirlerinde bir artış gördüğünden, hedef pazarınızı yakından tanımak akıllıca olur.

Mevcut müşteri tabanınızı analiz ederek ideal hedef müşterinizi belirleyin. Mevcut en iyi müşterileriniz, hedeflenecek ideal iş adamlarıdır.

Mevcut müşterileriniz arasındaki ortak davranış eğilimlerini haritalayın ve bu bilgilere dayalı olarak müşteri avatarları oluşturun. Kendine sor:

• Müşteriler en çok hangi FinTech ürünlerimi satın alıyor?
• Onlar kim ve nasıllar?
• FinTech alanında başka nerede varlar? Sosyal medyada mı? Forumlarda mı?
• Ne tür içerikler tüketiyorlar?
• Nerede tüketiyorlar? Nasıl? Ve hangi formatta?
• Hedef pazarım içeriği ne zaman ve ne kadar süreyle tüketiyor?

Müşterilerinizin resmini gerçek kişiler olarak bir araya getirerek, içeriğinizi segmentlere ayırabileceğiniz benzer hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

FinTech işiniz için daha iyi pazarlama yatırım getirisi ve daha yüksek değerli içerik dönüşümleri elde etmek için segmentasyon ve kişiselleştirmeyi birleştirin.

Sosyete Çoraplarını Al.

Etik çorap markası, son derece kişiselleştirilmiş bir e-posta pazarlama kampanyası kullanarak anket yanıt dönüşüm oranlarını %200 artırdı.

3. Adım: SMART hedeflerini belirleyin

Her FinTech pazarlamacısı, içerik kampanyası başarı oranlarını artırmak istiyorsanız SMART hedefleri belirleyin. Aslında, hedef belirleyen pazarlamacıların içerik stratejileriyle başarı elde etme olasılığı %376 daha fazladır.

SMART, belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı anlamına gelir.

Belirli temel performans göstergeleriyle (KPI'ler) ilgili hedefler belirleyin. Bunu yaparak, kaynaklarınızı başarılı olan içerik kampanyalarına daha iyi tahsis edeceksiniz.

Amacınız FinTech olası satış üretimini iyileştirmek olsaydı, temel performans göstergeniz altı aylık bir süre boyunca yeni e-posta abone oranınız olabilir.

SMART hedefiniz, altı ayda 3 kat yeni e-posta abonesi olmak olabilir.

4. Adım: İçerik pazarlama metriklerini tanımlayın

SMART hedeflerinizi karşılamak için FinTech endüstrisiyle alakalı net içerik pazarlama ölçümleri tanımlamanız gerekir. Bu kıyaslamalar, ilerlemeyi en baştan izlemenize ve ölçmenize yardımcı olur.

Bunu yaparak, temel etkileşim eğilimlerini belirleyebilir ve içerik kaynaklarının nerede boşa harcandığını tespit edebilirsiniz.

Örneğin KVIE'ye bakın.

PBS üyesi TV istasyonu, izleyici bağışlarını artırmak istedi ancak nereden başlayacağına dair hiçbir fikri yoktu. TV istasyonu, net içerik pazarlama metrikleri belirleyerek, harekete geçirici mesaj temas noktaları için ideal yerleri belirleyebildi ve tıklamaları %5 oranında artırdı.

Hangi değişkenleri ölçeceğinizi ve ilerlemeyi ne zaman izleyeceğinizi hesaplayın.

Bu yedi sistem için içerik ölçümlerini göz önünde bulundurun:

• Kurşun üretimi
• Kurşun kalifikasyonu
• müşteri adayı yönetimi
• Lider yetiştirmek
• Ürün veya hizmet sunumu
• Kapanış
• Sonraki Satış

Adım #5: Bütçenizi belirleyin

Hangi kampanyaların yüksek yatırım getirisi sağladığını ve hangilerinin finansal kaynakları tükettiğini izleyebilmek için FinTech pazarlama stratejisi bütçenizi en baştan belirleyin.

Giderlerinizi kontrol etmezseniz, maliyete şaşıracaksınız - birçok şirket hedeflerine ulaşmak için yılda en az 10.000 dolara ihtiyaçları olduğunu söylüyor.

Pazarlamacıların %60'tan fazlasının bu yıl içerik pazarlama bütçelerini artırdığı göz önüne alındığında, pazarlama kaynaklarınıza doğru yatırım yaptığınızdan emin olmak akıllıca olacaktır.

Küçük bir bütçeyle başlayın ve hangi kampanyaların en iyi yatırımı döndürdüğünü anlamak için kaliteli içerik analizi araçlarını kullanın. Bu içerik tüketim eğilimlerine göre bütçenizi artırın.

Araçlar, personel, altyapı ve reklam maliyetlerini göz önünde bulundurmayı unutmayın.

FinTech işiniz için dijital pazarlama bütçesini nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz, içerik pazarlama bütçenizi nasıl tasarlayacağınızla ilgili ücretsiz kılavuzumuza göz atın.

Adım #6: FinTech endüstrisindeki içerik pazarlama trendlerini araştırın

Hangi tür içeriğin hangi platformda ve hangi hedef pazarda başarılı olduğunu öğrenin.

Hedef pazarınızın FinTech endüstrisinden içerik tüketmeyi nasıl sevdiğini anlamak, bu trendlere dayalı stratejiler geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, video pazarlama, kitlenizi dönüştürmek için son derece etkili bir içerik pazarlama taktiğidir, bu nedenle işletmelerin %85'i bunu kullanır ve %89'u mükemmel bir yatırım getirisi sunduğunu söyler.

Finansal teknoloji tüketicilerinin hangi tür video içeriğinden hoşlandığını ve bunlara nereden eriştiklerini öğrenin ve daha yüksek satışlar için bu görünürlükten yararlanabileceksiniz.

Açıklayıcı videolar, markaların %72'si tarafından kullanılıyor çünkü tüketicilerin %95'inden fazlası bir ürünü satın almadan önce açıklayıcı bir video izliyor.

Aslında, sorulduğunda, alıcıların %36'sı markalardan daha fazla eğitici video içeriği istediklerini söyledi.

Alternatif olarak, tüketicilerin %84'ü bir markanın videosunu izledikten sonra satın almaya ikna edildiğinden, sunum videoları yayınlayan işletmelerin %49'una katılmayı düşünün.

Ama yatırım getirisi nasıl?

Son istatistiklere göre, video pazarlama web trafiğinizi artırabilir, FinTech olası satış üretimini artırabilir, satışları artırabilir ve müşteri destek çağrılarını azaltabilir.

Adım #7: İçerik pazarlama ekibinizi bir araya getirin

Tam bir FinTech içerik pazarlama stratejisi, tek başına üstlenilmesi gereken çok şey var.

Başarılı bir içerik pazarlama ekibiyle, kampanyalarınızdan iyi bir yatırım getirisi elde etme olasılığınız 3 kat daha fazladır.

Pazarlama ekibinizdeki her içerik rolü için araçları, taktikleri ve teknikleri bilen uzmanlar bulun.

FinTech işinizin ihtiyaçlarına bağlı olarak, işe almayı düşünün:

• FinTech içerik yazarı
• SEO yöneticisi
• Bir sosyal medya yöneticisi
• Bir grafik tasarımcısı
• Video pazarlamacısı
• Bir ses düzenleyici

Daha küçük veya seyrek işler için her zaman bir pazarlama serbest çalışanına dış kaynak sağlayabileceğinizi unutmayın.

Kendiniz ne yapacağınızı ve ne yapacağınızı belirlerken bu dört soruyu göz önünde bulundurun:

• Ne yapmayı ve eğlenmeyi biliyorsun? Bu görevleri kendiniz yapın.
• Ne yapacağınızı biliyorsunuz ama zevk almıyor musunuz? Bir küçüğü onları devralması için eğitin.
• Neyi nasıl yapacağını bilmiyorsun? Bir uzman veya içerik pazarlama ajansı kiralayın.
• Ne hakkında hiçbir şey bilmiyorsun? Bir pazarlama danışmanı işe alın.

8. Adım: İçerik pazarlama araçlarını ayarlayın

B2C pazarlamacılarının %68'ine göre, içerik pazarlama araçları, metrikleri yorumlamayı ve kitlenizin eğilimleri hakkında bilgi toplamayı çok daha kolay hale getiriyor.

En iyi araçlar, kampanya sonuçlarını netleştirmek ve odak alanlarını belirlemek için verileri görsel olarak erişilebilir raporlara paketler.

Kampanyalarını geliştirmek için analiz araçlarını kullanan içerik pazarlamacılarının %86'sına katılın.

Envelopes.com'u alın.

Özel baskı markası, sorun olarak alışveriş sepetini terk etmeyi belirlemek için analiz araçlarını kullandıktan sonra e-posta dönüşüm oranlarını %40 artırmayı başardı.

9. Adım: Stratejik içerik kampanyalarınızı oluşturun

SMART hedeflerinize uygun içerik kampanyaları oluşturulmalıdır. Hedef kişiliğinizi, beğendikleri içerik biçimlerini ve kullandıkları platformları belirleyin.

İçerik oluşturma söz konusu olduğunda, tutarlı marka bilinci oluşturma, geliri yaklaşık %25 oranında artırmaya yardımcı olabilir.

Web dönüşümünü artırma ve alışveriş sepetini terk etmeyi azaltma hedefi olan Growth Rock'ın e-ticaret müşterisini düşünün.

Ürün sayfalarının güncellenmiş web kopyasıyla tutarlı bir şekilde yeniden markalandırılmasıyla, ödemeler %13,9 arttı.

Nitelik ve düzenlilik her zaman nicelikten daha önemlidir.

Hubspot'un ürün müdürü David Ly Khim, “İçeriğin kalitesi, görüntülerin uzunluğu veya sayısı veya tasarımla ilgili değildir. Okuyucuların bundan çıkardığı değerle ilgili.”

Adım 10: İçeriğinizi planlayın ve yayınlayın

Kampanyalarınızı düzenli olarak yayınlanacak şekilde planlamak için içerik yönetimi araçlarınızı kullanın. Sonuçta, tutarlılık anahtardır.

HootSuite, SocialSprout, WordPress, ClickFunnels ve Mailchimp gibi araçları deneyin.

En çok etkileşimi ne zaman aldığınıza karar vermek için analitik platformlarınızı kullanın ve o zamanlarda yayınlayın.

Genel olarak, çoğu e-posta Salı günleri 13:00'te açılırken, Facebook gönderileri en fazla aktiviteyi 11:00'de ve 13:00 ile 14:00 arasında yaşar.

İçeriğinizi daha net bir şekilde planlamak için bir editoryal takvim deneyin.

Adım #11: Katılımı ve geri bildirimi izleyin ve ölçün

Pazarlamacıların üçte birinden fazlasına göre, veriye dayalı içerik pazarlaması içgörüleri, pazarlama stratejilerinde en önemli unsurdur.

Kampanyalarınızdan öğrenmek için analiz platformlarınızı kullanın.

İçerik pazarlama hedeflerinize ne kadar ulaştığınızı ölçün, yatırım getirinizi izleyin ve gelecekte daha iyi bir yatırım getirisi sağlamak için kaynakların en etkin şekilde nereye harcandığını belirleyin.

Çözüm

Artık sağlam bir FinTech içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını daha iyi anladınız, bunu yatırım getirisini artırmak için kullanın.

Bu makalede özetlenen sağlam FinTech içerik pazarlama stratejilerini kullanarak müşteri güvenini besleyin, marka bilinirliğini artırın, izleyici katılımını teşvik edin ve dönüşümleri artırın.

Hedef kitlelerini segmentlere ayırmak ve kampanyaları kişiselleştirmek için SMART hedeflerini ve analiz araçlarını kullanan her yerde başarılı pazarlamacılardan öğrenin.

FinTech içerik pazarlama stratejiniz hakkında daha fazla sorunuz mu var? wordable.io'daki uzmanlara ulaşmaktan çekinmeyin.