Aflați Analiza concurenței Amazon: Asigurați-vă potențialul de creștere a afacerii

Introducere

Amazon este gigantul tehnologic care ajută mii de companii, oferindu-le spațiu de vânzare cu amănuntul pentru comerțul electronic și contribuind cu succes la creșterea lor.

Astăzi, fiecare a doua afacere este grăbită să vândă pe Amazon, cu peste 2.000 de vânzători care se alătură pieței Amazon în fiecare zi. Și de ce nu, potrivit unui studiu, mai mult de 50% dintre cumpărătorii online preferă mai întâi Amazon atunci când caută să cumpere orice produs. Doar Amazon în sine are milioane de utilizatori activi, inclusiv 105 milioane de clienți Amazon Prime , mulți dintre care cumpără zilnic pe site-ul său.

Să vedem mai multe motive pentru a înțelege cum Amazon ajută companiile să crească mai rapid-Are propria bază de clienți

Deși listarea oricărui produs pe Amazon nu este o mare problemă, adevărata luptă este să vă diferențiați produsul de concurenți. Aici analiza în profunzime a concurenței este singura cheie pentru a ajuta companiile să obțină un avantaj față de ceilalți cu produse similare.

Acest ghid de analiză a concurenței Amazon nu numai că vă ajută să știți cum să găsiți, definiți și analizați concurenții dvs., ci și cum să vă desfășurați analiza competitivă pentru a vă pregăti afacerea pentru succes.

• Cum vă propulsează analiza competitivă a Amazon succesul afacerii dvs.?
• Chiar merită analiza competitivă a Amazon?

Da, valoarea informațiilor care pot fi obținute din analiza concurenților dvs. vă poate pregăti afacerea pentru succes.

Analizând concurența dvs., vă ajută să obțineți informații despre ce fac concurenții dvs.? Cât de dominantă este concurența ta? Cel mai important, vă ajută să vă dați seama ce puteți face mai bine decât ei pentru a depăși și a depăși piața?

Obținerea de perspective de piață potențială și înțelegerea aprofundată a concurenței vă permite să:

• Aflați cum să vă ajutați concurenții să câștige mai multe afaceri
• Îmbunătățiți deciziile de branding și marketing pentru rezultate mai bune
• Optimizați campaniile de publicitate pentru a maximiza eficiența cheltuielilor publicitare
• Îmbunătățiți performanța vânzărilor și urmărirea profitabilității

Toate acestea te ajută să știi ce anume te poate ajuta să urci în clasamentul de vânzări Amazon și să te împingă înaintea celor mai mulți dintre jucătorii similari din fraternitate.

Să mergem mai departe și să vedem...

Cum să găsești și să-ți definești concurenții pe Amazon?

Cel mai bun mod de a-ți găsi concurenții?

Cel mai simplu mod de a vă găsi concurenții este să vă căutați produsul pe Amazon. Când începi să cauți cu cuvinte cheie ample, vei găsi atât de multe rezultate cu produse similare, toate acestea sunt de la concurenții tăi, iar dacă vrei să-ți găsești concurenții de top, folosește cuvinte cheie mai specifice.

De exemplu, dacă doriți să vindeți un aparat de cafea automat pentru o singură porție. Puteți începe căutarea concurenților dvs. de la termenul larg, „filtru de cafea”, acest lucru vă va oferi diverse rezultate și rezultate care arată diferite aparate de cafea.

Dar dacă ați restrâns căutarea cu un termen mai specific „mașină de cafea automată cu o singură porție”. vei obține rezultatul-

Odată ce faceți o căutare cu un cuvânt cheie mai specific, puteți lua notă de primele 10 până la 20 de produse similare cele mai bine vândute de la concurenții dvs. pe care ar trebui să vă concentrați.

Pe baza rezultatelor căutării dvs., cum ar fi ce tipuri de produse au disponibile, în ce categorie de concurență se încadrează, care sunt punctele lor forte și punctele slabe de bază, puteți separa concurenții în primari, secundari sau terțiari.

• Concurenți principali : mărci care vând produse similare cu ale dvs. și vizează aceeași secțiune a publicului.
• Concurenți secundari : mărci cu o versiune low-end sau low-end de produse similare sau care oferă produse similare, dar piața țintă este diferită.
• Concurenți terțiari : mărci care vând produse care sunt tangențial legate de ale dvs.

După ce ați obținut o vizibilitate bună despre concurenții dvs., folosind câteva instrumente bune de urmărire a produselor, puteți compara produse, puteți obține informații potențiale și valorile lor de vânzări pentru a funcționa mai bine pe cel dvs.

Cunoașterea concurenților vă ajută să obțineți informații valoroase despre cerințele și așteptările predominante ale pieței țintă. Și acest lucru vă va oferi mai multă vizibilitate asupra modului în care vă puteți poziționa împotriva lor înțelegând-

Ce îi ajută să atragă clienți?

De ce preferă clienții să cumpere de la ei? Este prețul lor atractiv? Branding eficient? Experiențe pe care le oferă?

Toate acestea vă ajută să știți care sunt domeniile în care trebuie să lucrați?

care sunt toate amploarea îmbunătățirilor pentru a obține un avantaj față de concurenții tăi?

Odată ce știi cine sunt concurenții tăi de top, în continuare trebuie să efectuezi un audit aprofundat pentru a le identifica punctele forte, punctele slabe, strategiile de marketing și branding și pentru a descoperi cum îi poți depăși.

1. Audit independent al listei de produse

Puteți începe analiza concurenților Amazon prin compilarea unei liste cu produsele oponentului dvs. și efectuarea unui audit aprofundat concentrându-se pe fiecare caracteristică a listelor lor de produse, de la titluri și descrieri până la imagini, inclusiv:

Titlul produsului: Aflați cum titlul lor s-a echilibrat atât din perspectiva cumpărătorilor, cât și din perspectiva formatului recomandat de Amazon. În al doilea rând, există vreo informație crucială ratată de concurenții dvs. pe care o puteți adăuga pentru a face titlul produsului mai interesant.

Descrierea produsului: Descrierea produsului este dată chiar în imaginea produsului, evidențiind punctele unice de vânzare (USP). Aici trebuie să căutați cum poate afacerea dvs. să contracareze aceste puncte pentru a adăuga mai multă valoare și pentru a face înregistrările dvs. și mai informative.

Imagini de produs : Imaginile de produs sunt de o importanță extremă atunci când se vând pe Amazon. Deoarece clientul nu poate atinge, simți sau vede un produs, imaginile sale joacă un rol vital în convingerea clientului. Puteți să examinați imaginile concurenților dvs. și să vă asigurați că aveți imagini și infografice de cea mai înaltă calitate decât cele ale concurenților dvs.

Întrebări și răspunsuri despre produse: secțiunea QA este o altă secțiune importantă a paginii cu lista de produse, pentru a vă ajuta să știți ce tipuri de întrebări sunt puse de cumpărători și care este modalitatea corectă de a răspunde la aceste întrebări? Puteți verifica tipul de întrebări pe care le pun clienții și este mai bine să le adăugați la lista de produse.

2. Monitorizați prețurile concurenților

Analiza prețurilor o altă parte critică a unei analize a concurenței Amazon se concentrează pe evaluarea prețurilor concurentului. Pe baza acestui lucru, puteți veni cu o strategie de prețuri puternică și stabilă.

Prețurile au o influență extraordinară asupra deciziilor de cumpărare ale majorității cumpărătorilor – în special pe Amazon. Prețul corect poate convinge chiar mai mulți clienți să cumpere un produs de la dvs., mai degrabă decât concurenții dvs.

Este esențial ca afacerea dvs. să concureze cu prețurile concurenților și să facă profit. Construirea unei bune strategii de preț este esențială pentru creșterea oricărei mărci. Aici puteți alege un software bun de urmărire a prețurilor, cum ar fi Sellics , care permite companiei dvs. să monitorizeze prețurile produselor concurenților lor 24/7. Câteva alternative bune la Sellics includ Priceyfy și CamelCamelCamel. Folosind aceste instrumente inteligente, veți putea să evitați potențialele pierderi și să vă dați seama și să respectați prețuri suficient de stabile pentru a obține un profit optim.

3. Analizați strategia de branding a concurenților

Este esențial să evaluăm strategia de branding a concurenților atunci când vine vorba de analiza competitorilor Amazon - mai ales dacă vizează același set de public.

Strategia de branding este unul dintre factorii cheie care influențează deciziile de cumpărare ale clienților. Acest lucru se reduce la tonul mărcii, tonul copiei listării, imaginile produsului, ambalajul, calitatea conținutului și cât de eficient o marcă comunică cu clienții săi. Cât de eficientă și activă are un brand pe rețelele sociale.

Înțelegând brandingul și strategia concurenților dvs. de top, puteți găsi una mai bună pentru marca dvs.

4. Urmăriți vânzările concurentului dvs

Niciuna dintre afaceri nu vrea să intre pe o piață în tendință sau să lanseze un produs pe care nimeni nu vrea să-l cumpere. Urmărirea vânzărilor pentru produse similare vă ajută să câștigați încredere în produsul pe care ați decis să-l vindeți.

Urmărirea vânzărilor concurenților vă va oferi o bună înțelegere a cererii de pe piață, cu cât de mult stocuri se deplasează și ce profit potențial ar putea obține.

5. Găsiți cuvintele cheie pentru care concurenții dvs. se clasează

Cercetarea cuvintelor cheie potențiale ale concurenților dvs. este unul dintre cei mai critici pași în timpul efectuării analizei concurenților Amazon. Este ceva foarte esențial care vă poate asigura succesul sigur în afaceri și SEO.

Deși pe baza auditului dvs. de înregistrare a produselor, probabil vă veți face o idee despre cuvintele cheie pe care le folosesc concurenții dvs. Dar obținerea unei idei despre cuvintele lor cheie prin optimizarea listelor lor este un proces puțin exhaustiv. Cel mai simplu mod de a cerceta strategia de cuvinte cheie a concurenței este să utilizați orice instrumente pentru cercetarea de cuvinte cheie a competiției.

6. Verificați recenziile clienților concurenților dvs

Evaluarea revizuirii vă ajută ce spun clienții despre produsele concurenței dvs.? Care sunt așteptările lor, punctele dureroase?

Ce le place la produs? Sau cum poate produsul lor să-și rezolve problemele sau ce altceva poate fi îmbunătățit în produs pentru a-l îmbunătăți?

Toate aceste detalii vă ajută să cunoașteți punctele slabe și punctele forte ale produselor lor pe care le utilizați pentru îmbunătățirea celui dvs.

De exemplu, dacă într-o recenzie se menționează că mânerele sunt prea mici, ceea ce îngreunează transportul lor cu ușurință, aici îți vei face o idee că mânerul produsului tău ar trebui să aibă dimensiuni optime, poți lua în considerare acest punct pentru departamentul de producție. În acest fel, vă puteți ocupa de toate problemele posibile ale produsului dvs.

7. Vizitați magazinul Amazon al concurentului dvs

Unul dintre cei mai importanți pași pentru analiza concurenței Amazon este să vizitați magazinul Amazon al concurentului dvs. Nu este necesar ca toți concurenții tăi să aibă Amazon Store , care servește ca microsite pentru companiile de pe Amazon. Dar dacă concurenta dvs. deține un magazin Amazon, este foarte recomandat să verificați cum personalizează experiența clientului, stabilește o prezență puternică a mărcii și învinge piața cu succes.

• Când vizitați site-urile web ale concurenților dvs., încercați să luați notă de...
• Ce face interfața lor cu utilizatorul mai atractivă și mai ușor de utilizat?
• Cât de bune sunt imaginile produselor lor?
• Cât de detaliate sunt descrierile lor de produse?
• Cât de convingătoare sunt copiile lor web?
• Unde sunt poziționate butoanele lor de socializare pe o pagină web?
• Site-ul lor este optimizat pentru mobil?
• Ce tipuri de ferestre pop-up, înscriere și alte formulare de înscriere folosesc?
• Cum fac informațiile ușor de găsit pe site-ul lor?

Sau, dacă vi se pare că anumite elemente ale site-urilor lor web sunt incomode sau departe de a fi ușor de utilizat, puteți nota din nou să lucrați la ele pentru site-ul dvs. În acest fel, puteți afla cele mai bune practici pentru a vă face site-ul mai interactiv și mai ușor de utilizat!

8. Investigați campaniile publicitare ale concurenților dvs

Obținerea de informații despre campaniile publicitare ale concurenților tăi este o modalitate excelentă de a-ți finaliza analiza competitivă Amazon. Acest lucru vă ajută să știți care sunt potențialele cuvinte cheie pentru care licitați și să obțineți afaceri mai bune. Acest lucru vă ajută să obțineți mai multe informații pentru a proiecta o campanie de marketing de succes pentru marca dvs.

Cu informații potențiale despre campaniile de publicitate ale concurenților, veți avea o vizibilitate mai bună despre strategia de cuvinte cheie, direcționare, licitare, CPC care vă permit să reduceți costul vânzărilor de publicitate (ACoS) și să obțineți mai mult profit.

9. Instrumente pentru o analiză aprofundată a concurenței vânzătorului Amazon

Puteți utiliza o combinație de instrumente bune gratuite și plătite pentru a găsi informații mai valoroase despre concurenții dvs. Iată o listă cu câteva instrumente bune pe care le-am adunat pentru tine:

• SpyFu – Bun pentru a obține informații despre cele mai profitabile cuvinte cheie ale concurenților.
• SEMrush – Bun pentru efectuarea de cercetări competitive privind orice nume de domeniu și optimizarea campaniei concurenților.
• SimilarWeb – Instrument bun pentru a explora un site, o aplicație sau o platformă.
• Alexa – Bun pentru obținerea de informații analitice pentru a compara și optimiza afacerile pe web.
• Mențiune socială – Instrument bun pentru căutarea în timp real a mențiunilor de marcă.
• Semnale de clasare – Bun pentru backlink-urile SEO și sursele de trafic ale concurenților tăi.
• Buzzsumo – Bun pentru urmărirea rețelelor sociale.

Aceste instrumente vă vor ajuta în analiza concurenților Amazon, oferind informațiile de care aveau cel mai mult nevoie pentru a obține un avantaj față de concurenții dvs.

10. Lucrați cu o companie profesionistă de marketing digital

Dacă vă simțiți copleșit sau ocupat să finalizați o analiză a concurenței Amazon. Puteți externaliza servicii profesionale de marketing digital care vă pot ajuta cu sfaturi exclusive și strategii inteligente pentru analize competitive Amazon sau servicii Amazon pentru a vă accelera vânzările de produse și creșterea mărcii.

Mai sus am discutat cum puteți efectua o analiză aprofundată a concurenței Amazon? În continuare, vom vedea câteva sfaturi bune pentru a vă ajuta să obțineți un avantaj față de concurenții dvs. și să vă configurați afacerea pentru vânzări pe Amazon.

Sfaturi esențiale pentru a crește vânzările pe Amazon și a câștiga o cotă de piață bună

Iată sfaturile pentru a -ți dezvolta afacerea mai rapid pe Amazon-

• Creați titluri de listări precise și inteligente
• Utilizați descrieri eficiente și corecte ale produselor
• Folosiți copii convingătoare de branding și marketing
• Utilizați imagini de produse de înaltă calitate (cu unghiuri diferite)
• Încurajați recenziile bune ale clienților
• Definiți categoria și subcategorii potrivite de produse
• Obțineți o mai bună înțelegere a concurenților dvs
• Pe baza analizei, construiți propria strategie de cuvinte cheie
• Optimizați-vă site-ul web pentru cea mai bună experiență de utilizare
• Construiește-ți propria strategie competitivă de prețuri, marketing și branding
• Folosiți fulfilment de la Amazon pentru a vă dezvolta afacerea mai rapid

Considerări finale despre analiza concurenței Amazon

Cercetarea și analiza strategiilor concurenților dvs. este esențială pentru creșterea mărcii dvs. pe Amazon. Fără cunoașterea peisajului competitiv, nu va fi posibil ca nicio companie să-și dezvolte afacerea Amazon.

Analiza concurenței vânzătorilor Amazon vă ajută să obțineți vizibilitate despre strategiile de vânzări și marketing ale concurentului dvs. pentru a veni cu cele mai bune strategii posibile care vă oferă un avantaj competitiv.

Dacă doriți să ieșiți în evidență și să conduceți piața pe termen lung, poate fi necesar să efectuați periodic o analiză a concurenților Amazon pentru a vă asigura că rămâneți în fruntea pieței cu cele mai bune practici. Este foarte adevărat că efectuarea analizei competitive Amazon nu este deloc o sarcină ușoară, dar este una dintre singurele metode viabile care asigură succesul. Aici, fără îndoială, puteți alege o agenție de marketing digital de încredere și profesionistă pentru a vă consolida avantajul competitiv și a obține mai multe afaceri pe Amazon.

Sperăm că această postare v-a ajutat să obțineți mai multă vizibilitate despre cum să efectuați analiza concurenților Amazon pentru cele mai bune rezultate.

Aveți mai multe întrebări despre analiza competitivă Amazon? Sau vrei să adaugi ceva legat de același lucru? Spune-ne în comentarii!