Iată cum să derulați o campanie de marketing prin e-mail de succes în 2021

Marketingul prin e-mail continuă să fie cel mai de succes canal de marketing al marketingului digital, rețelele sociale cu performanțe slabe, optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul afiliat.

Care este motivul pentru aceasta? De ce, în ciuda tuturor zgomotului despre noile platforme, tehnologia veche de zeci de ani rămâne una dintre cele mai de succes strategii de marketing?

În ciuda creșterii rețelelor sociale, oamenii încă preferă e-mailul față de alte canale. Până la urmă, la ce folosește cineva care nu este prezent?

Majoritatea oamenilor folosesc e-mailul, conform statisticilor, iar numărul crește în fiecare an.

În plus, dețineți conexiunile cu marketingul prin e-mail, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la modificările algoritmului care vă vor reduce domeniul de aplicare.

De aceea este mai esential ca niciodata sa creezi o campanie de email marketing de succes.

Înțelegeți bine cum să desfășurați o campanie eficientă de marketing prin e-mail? Nu sunteți sigur dacă strategia dvs. de email marketing este eficientă? Există o mulțime de concurență pentru atenția publicului dvs., cu aproximativ 269 de miliarde de e-mailuri trimise în fiecare zi.

Aceste numere de e-mail sunt, de asemenea, în creștere. De aceea, este esențial să înveți cum să faci marketing prin e-mail corect dacă vrei să-ți întâlnești publicul țintă și să-i reții atenția.

Veți cunoaște pașii pentru derularea unei campanii bune de marketing prin e-mail până la sfârșitul acestui ghid, astfel încât să puteți obține mai multă expunere, interes, clienți potențiali și vânzări.

Ce este o campanie de marketing prin e-mail?

O campanie de marketing prin e-mail este un e-mail trimis de la o companie către unul sau mai mulți clienți sau potențiali. O campanie eficientă de marketing prin e-mail poate motiva destinatarii să acționeze, să se conecteze cu afacerea dvs. și să genereze mai multe clienți potențiali și vânzări.

Unul dintre avantajele majore ale marketingului prin e-mail este că este încă folosit în mod obișnuit. În realitate, conform articolului nostru despre motivul pentru care marketingul prin e-mail nu a murit, 90% dintre adulți și 74% dintre adolescenți încă folosesc e-mailul în mod regulat.

Drept urmare, marketingul prin e-mail este o metodă ideală pentru dezvoltarea relațiilor cu consumatorii și generarea de clienți potențiali și vânzări.

Cu toate acestea, înainte de a putea derula o campanie de marketing prin e-mail de succes, trebuie mai întâi să vă pregătiți astfel încât, atunci când trimiteți efectiv acel prim e-mail, să fiți gata să reușiți.

Sfaturi de top pentru campanii de succes prin e-mail marketing

1. Creați o listă de e-mail țintită

Veți avea nevoie de oameni cărora să le trimită e-mailuri înainte de a putea începe să le trimiteți. Deci, cum începeți să vă creați lista de corespondență? Începeți prin a cere pur și simplu oamenilor să se aboneze printr-un banner sau un formular de pe site-ul dvs.

Știați că, în medie, 80% dintre utilizatorii site-ului dvs. ar părăsi site-ul dvs. fără a se înscrie la buletinul informativ?

Pentru a-i transforma pe cei care părăsesc vizitatorii în abonați și clienți, vă sugerăm să utilizați ferestre pop-up cu intenția de ieșire.

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire urmăresc activitatea utilizatorilor și le oferă o campanie direcționată exact în momentul în care sunt pe cale să părăsească web-ul pentru totdeauna. Această tehnologie inventiva are potențialul de a vă crește semnificativ conversiile.

2. Cunoaște-ți obiectivele

Stabilirea obiectivelor este baza oricărui marketing de succes, iar marketingul prin e-mail nu face excepție. Luați în considerare ce doriți să faceți cu planul dvs. de marketing prin e-mail. Următoarele sunt obiectivele tipice ale campaniilor de marketing prin e-mail:

• Salutați noii abonați și informați-i despre compania și principiile dvs., astfel încât să puteți începe să formați o relație cu ei.
• Creșterea conținutului și a interacțiunii cu afaceri, indiferent dacă promovați un webinar sau încercați să faceți o vânzare inițială.
• Abonații existenți sunt hrăniți furnizându-le ceva util.
• Abonații care nu au mai fost implicați de ceva timp vor fi reangajați.
• Segmentarea abonaților vă permite să livrați campanii de marketing prin e-mail mai bine direcționate.

De asemenea, puteți stabili obiective de marketing prin e-mail pe baza obiectivelor dvs. de conversie.

3. Înțelegeți tipurile de e-mail

De asemenea, este important să înțelegeți diferitele forme de e-mail care pot fi trimise. Oamenii le clasifică în diferite moduri, dar iată cele trei tipuri de e-mail cele mai comune.

E-mailuri promoționale:

E-mailurile promoționale, care vorbesc despre reduceri și oferte și sunt auto-promoționale, sunt prea frecvente.

E-mailuri relaționale:

Apoi, există e-mailuri relaționale, care își execută promisiunile față de abonați, cum ar fi un buletin informativ săptămânal, un cadou gratuit, informații utile și așa mai departe.

E-mailuri tranzacționale:

Există și e-mailuri tranzacționale, cum ar fi:

• Confirmări de înscriere a abonaților
• Mesaje de salutare
• Confirmări de comenzi sau achiziții
• Modificările la detaliile abonaților sunt confirmate.

E-mailurile tranzacționale sunt de obicei cauzate de activitățile abonaților și sunt legate de o anumită acțiune pe care aceștia au întreprins-o pe platforma dvs.

Acum că ați aflat despre diferitele tipuri de e-mailuri pe care le puteți trimite, puteți trece la următoarea fază în crearea unei campanii eficiente de marketing prin e-mail.

4. Cunoaște-ți publicul

Dacă faci marketing prin e-mail de ceva vreme, probabil că vei avea o idee bună despre piața ta țintă. Va trebui să faceți câteva presupuneri în cunoștință de cauză pentru a vă viza conținutul dacă abia ați început. Nu vă faceți griji; veți începe să culegeți informații despre abonați în momentul în care trimiteți prima campanie, astfel încât să aveți date reale cu care să lucrați data viitoare.

Între timp, adunați date din Google Analytics și din conturile dvs. de rețele sociale. Ambele surse oferă informații despre demografie, locație și interese, precum și o mulțime de indicatori normali care vă vor ajuta să vă faceți o imagine mai bună despre cine sunt clienții dvs. și despre ce le pasă. Acesta este un loc bun de început atunci când vine vorba de crearea de campanii de marketing prin e-mail de succes.

5. Folosiți tehnologia cu înțelepciune

Cele mai bune servicii de email marketing oferă software care vă poate ajuta să creați campanii de email marketing mai eficiente. Căutați caracteristici precum:

• Proiectarea și automatizarea campaniei este ușoară, cu șabloane și fluxuri de lucru incluse.
• Integrari cu platforme existente, cum ar fi WordPress.
• Metode de segmentare a publicului țintă.
• Analiza aprofundata a succesului campaniilor de email.

Automatizările Mailchimp, inclusiv cele prezentate mai jos, vă vor ajuta să programați e-mailuri tranzacționale și actualizări de blog, să răspundeți rapid clienților și să creați și să trimiteți e-mailuri promoționale și relaționale. Toate acestea sunt modalități bune de a vă crește succesul marketingului prin e-mail.

Căutați un serviciu de email marketing? Contactaţi-ne!

6. Creați opțiuni grozave

Pentru a derula o campanie bună, este de la sine înțeles că trebuie să aduci oameni pe lista ta de e-mail.

Pentru a face acest lucru, va trebui să creați formulare de optin atrăgătoare, care vor atrage oamenii să se înscrie. Experimentați cu diferite tipuri de formulare de optin pe diferite secțiuni ale site-ului dvs., cum ar fi:

• Când vizitatorii ajung pe web, apar porțile de bun venit. De asemenea, puteți utiliza funcția noastră de diapozitive a paginii pentru a direcționa oamenii către conținut imediat ce sunt gata.
• Pe orice pagină vor apărea ferestre de tip lightbox și vor ascunde pentru scurt restul conținutului, astfel încât opțiunea să poată fi văzută. Acestea sunt excelente la conversie.
• Fenomenele pop-up cu intenția de ieșire apar atunci când un utilizator este pe cale să părăsească un site web. Este un moment bun pentru a-ți oferi magnetul de plumb în această etapă.

Puneți opțiuni în diferite locuri și monitorizați cum apar cu reguli și direcționare la nivel de pagină pentru cea mai bună performanță. Acest lucru reduce nivelul de disconfort, păstrând în același timp eficacitatea.

7. Planificați e-mailuri și urmăriri

Este timpul să vă planificați strategia de marketing prin e-mail acum că vă cunoașteți obiectivele, tipul de e-mail și audiența și ați atras oameni în lista dvs. cu opțiuni țintite. Acest lucru vă va oferi o idee generală despre ce veți lucra atunci când începeți să proiectați e-mailurile în pașii de la 7 la 9.

O strategie puternică este de a nota:

• Vom analiza mai detaliat frecvența e-mailurilor mai jos.
• După cum este specificat la pasul #2, tipul de e-mail.
• O prezentare generală a conținutului.
• Cel mai important lucru pe care doriți să îl facă abonații dvs. este (cum ar fi înscrierea la un eveniment, urmărirea dvs. pe rețelele sociale, cumpărarea unui produs).

8. Creați-vă linia de subiect

Linia de subiect, care este esențială în proiectarea oamenilor care să deschidă și să facă clic pe e-mailurile dvs., este un loc bun de început pentru orice campanie eficientă de marketing prin e-mail. O linie de subiect pentru e-mail, cum ar fi titlul de pe postarea de pe blog, trebuie să atragă atenția oamenilor și să îi atragă să citească mai departe.

Opțiunile pentru îmbunătățirea liniilor de subiect includ:

• Spuneți oamenilor ce vor primi atunci când vă vor deschide e-mailurile; nu este nevoie să fii inteligent sau duhovnic decât dacă aceasta este personalitatea afacerii tale.
• Personalizarea, cum ar fi utilizarea numelor persoanelor în linia de subiect, va crește implicarea.
• Pentru a vă asigura că e-mailurile dvs. ajung în căsuța de e-mail, evitați termenii de declanșare a spamului.
• Împrumutarea și adaptarea uneia dintre aceste linii de subiect de e-mail cu conversie mare pentru uzul dvs.

9. Scrieți copia

După aceea, puteți scrie copia dvs. de marketing prin e-mail. Veți dori să începeți cu un cârlig care va atrage cititorii să continue să citească.

Păstrați-vă copia de marketing prin e-mail scurtă și nu mai prezentați oferta prea curând pentru cele mai bune rezultate. Vrei ca oamenii să se simtă confortabil mai întâi.

Adresați-vă abonaților după nume și prenume. E-mailurile care sunt personalizate au mai mult succes. Buffer vă recomandă, de asemenea, să vă personalizați e-mailurile în funcție de nevoile destinatarilor, trimițând e-mailuri care îndeplinesc o varietate de cerințe ale utilizatorilor. Drept urmare, sunt mai țintiți și mai probabil să reușească. Potrivit unor rapoarte, educarea și segmentarea publicului dvs. va crește rata de clic prin e-mail cu până la 50%.

Alte lucruri la care să vă gândiți pentru copia dvs. de e-mail sunt:

• Aceasta este o poveste personală. A fi uman nu dăunează niciodată unei afaceri și, de asemenea, îi poate ajuta pe oameni să se lege emoțional. Această abordare a fost folosită în unele dintre cele mai eficiente e-mailuri pe care le-am văzut.
• Orice va fi de folos cititorilor tăi. Poate fi un material, niște date valoroase sau resursa pe care o promovați. Faceți evident cum le-ar beneficia acest lucru.
• S-a demonstrat că un sondaj, un sondaj, GIF sau un videoclip cresc implicarea cititorilor.

Nu trebuie să le includeți pe toate în fiecare e-mail. În mod ideal, e-mailurile dvs. ar trebui să fie scurte, cu doar câteva puncte cheie per e-mail. Faceți-vă e-mailul să fie scanat dacă doriți să mergeți mai mult.

Îndemnul la acțiune este secțiunea finală a copiei de marketing prin e-mail (CTA). Când oamenii îți citesc e-mailul, CTA ar trebui să reprezinte singurul lucru pe care vrei să-l facă.

CTA-urile se repetă în mod normal în copia dvs. de marketing prin e-mail. Deși nu doriți să prezentați cititorii prea repede, aproape sigur va exista un CTA aproape de început, mijloc și sfârșit.

Cele mai puternice chemări la acțiune sunt simple și la obiect. Ar trebui să fie o idee deloc pentru abonați să facă clic pe linkul dvs. dacă ați scris o copie bună.

10. Concentrați-vă pe designul de marketing prin e-mail

În orice campanie eficientă de marketing prin e-mail, designul e-mailului este esențial. Dacă e-mailurile tale arată negativ, se reflectă prost asupra ta și poate determina oamenii să evite să le citească. Având în vedere că mai mulți oameni citesc e-mailuri pe dispozitive mobile decât oricând, este important să utilizați un șablon de e-mail sensibil care vă redimensionează automat e-mailul, indiferent dacă este citit pe telefon, tabletă sau desktop.

Majoritatea e-mailurilor de succes conțin mai mult text decât imagini. Nu există nicio îndoială că fotografiile aduc atractivitate în căsuța dvs. de e-mail, dar rețineți că multe persoane dezactivează imaginile. Asta înseamnă că e-mailul tău trebuie să funcționeze chiar dacă nimeni nu îl poate vedea.

Evitați distorsionarea metadatelor din imagini, deoarece acest lucru perturbă utilizarea e-mailurilor. Adesea, utilizați etichete alt pentru a identifica imaginile, astfel încât persoanele care le au dezactivate să poată vedea ceea ce sunt menite să vadă. O descriere bună poate convinge abonații să permită imagini, ceea ce va îmbunătăți aspectul e-mailurilor dvs.

11. Testați și urmăriți

În cele din urmă, trimiterea unui e-mail este doar primul pas către o campanie de marketing prin e-mail de succes. Pentru a-l stăpâni cu adevărat, trebuie să colectați date pentru a îmbunătăți campaniile viitoare.

Acest lucru implică testarea tuturor, inclusiv designul și aspectul, textul de marketing prin e-mail, liniile de subiect și îndemnurile la acțiune. Luați în considerare să vă jucați cu timpii de trimitere a e-mailurilor și să testați e-mailurile cu diferite segmente.

De asemenea, veți dori să urmăriți analizele de e-mail ale furnizorului de servicii pentru deschideri, clicuri, dezabonări și redirecționări. Acest lucru vă va ajuta să aflați ce funcționează și ce nu atunci când vine vorba de marketing prin e-mail.

Un alt lucru pe care trebuie să-l urmăriți este credibilitatea expeditorului, care are un efect asupra livrării e-mailului. Utilizați Scorul expeditorului pentru a vedea dacă e-mailurile dvs. au semnale roșii care le-ar putea împiedica să ajungă în căsuțele de e-mail ale destinatarilor.

În cele din urmă, ține evidența listei de abonamente la e-mail încercând să reangajezi abonații inactivi și, dacă nu reușește, ștergându-i. Mai puțini abonați activi sunt mai buni pentru ratele de deschidere și clic de marketing prin e-mail decât un număr mare de abonați inactivi.

Concluzie

Este timpul să vă regândiți planul de marketing prin e-mail dacă l-ați evitat.

Pentru marketerii care sunt capabili să învețe cum să o facă corect, marketingul prin e-mail are un profit uriaș. Nu trebuie să fie prea dificil.

Pentru început, rețineți că sunteți invitat în căsuțele de e-mail ale abonaților. Abonații tăi sunt la doar un clic distanță de a-și pierde interesul pentru buletinele tale informative. Fii politicos, respectuos și de ajutor.

Va trebui să cereți permisiunea când începeți. Este, fără îndoială, cel mai bun lucru de făcut. Este, de asemenea, o necesitate legală în era protecției moderne a datelor, cum ar fi GDPR al UE.

Va fi important să vă respectați promisiunile. Oferiți oamenilor ceea ce au cerut și trimiteți-le în mod regulat e-mailuri care să le satisfacă nevoile.

Este vorba despre ceea ce se potrivește cel mai bine pentru tine și vocea și stilul companiei tale atunci când vine vorba de automatizarea e-mailului.

Odată ce ați stăpânit elementele fundamentale, ar trebui să treceți la segmentarea și analiza e-mailurilor. Pentru a livra e-mailuri mai valoroase, începeți să trimiteți diferite tipuri de e-mailuri către diferite grupuri de persoane.

Ce strategii de email marketing folosești pentru a-ți menține abonații interesați? Vă rugăm să comentați!